Это был сайт одного предпринимателя. Он не был «уродливым». Наоборот. Он был пугающе простым.
С точки зрения современного веб-дизайна - это была «скука». Никакой анимации. Никаких «летающих» элементов, параллаксов и сложной верстки. Никакого визуального шума.

Просто белый фон. Черный, идеально читаемый текст. Четкие заголовки.
Он выглядел не как развлекательный портал, а как важный документ.

Мой дизайнерский мозг хотел закрыть его: «Где стиль? Где вау-эффект?».
Но мои глаза начали читать.
И я не смог остановиться, пока не дошел до кнопки «Купить».

В этот момент меня осенило: этот «скучный» сайт продает лучше, чем все мои вылизанные макеты вместе взятые. Потому что там не было дизайна ради дизайна. Там была только Суть.

Смерть Дизайна и Рождение Инженера

Я понял жестокую правду: Текст - это великая сила. Дизайн - это просто официант.
Если блюдо тухлое, улыбка официанта не спасет ресторан.

В середине августа я принял решение: хватит рисовать. Я ухожу в «монастырь».
Я начал копать. Я скупал курсы, читал классиков маркетинга и разбирал механику продаж на атомы.

Я понял, что маркетинг - это не магия. Это Социо-Инженерия. Это управление поведением масс через смыслы. И я решил создать свой продукт. Не «услугу», а Систему.

Создание «Цифрового Совета Директоров»

У меня было преимущество. Я понимал, что в одиночку, с моим старым багажом знаний веб-дизайнера, я не справлюсь. Мне нужны были лучшие мозги мира.
Но у меня не было бюджета, чтобы нанять дорогих маркетологов. И у меня не было 10 лет, чтобы прочитать 50 фундаментальных книг по маркетингу в оригинале.

Поэтому я сделал ход конем. Я нанял ИИ-агентов.

Я не просто просил нейросеть «напиши текст». Я построил систему.
Если очень просто: Я загрузил в память ИИ книги великих классиков: Дэна Кеннеди, Клода Хопкинса, Дэвида Огилви, Роберта Чалдини и др.

Это дало мне суперспособность.
Я больше не гуглил статьи «как продавать». Я буквально проводил планерки с великими.

· Мне нужно проверить заголовок? Я спрашиваю: «Дэвид (Огилви), оцени этот заголовок по 10-балльной шкале. Что бы ты исправил?».

· Мне нужно найти боли клиента? Я обращаюсь к агенту с личностью Юджина Шварца.

Если какого-то ответа не было в книгах, ИИ честно говорил: «В загруженной базе этого нет». Это спасало меня от галлюцинаций нейросети. Я получал чистый, концентрированный опыт столетия, сжатый в секунды.

(Кстати, список нейросетей, на которых работает моя система, и ту самую Базу Книг я выложил в ТГ-канале. Это не секрет, секрет - в том, как их связать).

Но ИИ - это только инструмент. Пилот - это я.
Я начал поглощать информацию в режиме «берсерка». 8–12 часов в день. Без выходных. Без перерывов на сериалы.
Мне было настолько интересно разбираться в механике человеческого поведения, что я иногда забывал поесть. Я загружал данные в ИИ, а потом загружал их в свой мозг, чтобы проверять выводы.

Прототип Оффера

В этом угаре родилась гипотеза. Продукт.
Тогда это был прототип того, что сейчас я называю тарифом «Прорыв». Я решил пойти от обратного. Это звучало максимально дерзко и просто:

«Готовый сайт-инструмент за 24 часа. Цена - 10 000 рублей».

Я решил продавать не «дизайн» и не «процесс», а Скорость и Результат по цене ниже рынка, но с инженерным качеством. Спроектированные мной ии агенты помогали мне делать это за часы, когда другие делают неделями.

За 2 недели я в одиночку сделал объем работы, который в стандартном агентстве занял бы месяцы согласований:

1. Изучил вагон и маленькую тележку информации (от психологии потребления до технических настроек контекста).

2. Придумал концепт продукта в связке с ИИ-агентами

3. Спроектировал структуру сайта на основе психологии пользователя (а не «красоты» и «трендов»).

4. Написал тексты, которые бьют в подсознание и боли, а не просто занимают место.

5. Собрал сайт на Tilda своими руками.

ЧАСТЬ 2. СТАВКА НА ЗЕРО (ЗАПУСК)

Инструмент был готов. Он стоял в ангаре (на хостинге), блестел свежим кодом и ждал.
Но сайт без трафика - это билборд в подвале. Его никто не видит.

Мне нужно было топливо.
Я открыл приложение банка. На карте лежали мои последние свободные 5000 рублей.
За спиной висел кредит с ежемесячным платежом в 5к. Времени на «раскачку» не было.

Я сел считать. Математика нищеты - самая жестокая наука.

·  750 рублей - оплата Tilda на месяц.

·  Остается 4250 рублей.

·  Закидываю их в Яндекс.Директ.

·  Яндекс радостно откусывает 20% НДС.

·  Итого на балансе: 3500 - 3700 рублей.

Любой опытный таргетолог скажет вам: «С таким бюджетом даже тесты не проводят. Это слив».
В аукционе по запросу «Заказать сайт» клик может стоить 300-500 рублей. Моего бюджета хватило бы на 7-10 кликов.

Это была не война. Это было самоубийство.

Тактика «Снайпер»

Я понимал: если я пойду в лобовую атаку на гигантов (веб-студии), меня раздавят бюджетом.
Поэтому я снова обратился к своему «Цифровому Совету Директоров» (ИИ-агентам).

Мы разработали стратегию «Партизанский Снайпер»:

1. Никаких «широких» ключей. Запросы типа «создание сайтов» - в бан. Там дорого и много мусора.

2. Только «хирургические» запросы. Мы искали тех, у кого болит прямо сейчас и кто ищет конкретное решение. (Низкочастотные, но горячие ключи).

3. Креативы, которые фильтруют. В объявлениях я не писал «Делаем красиво». Я писал: «Сайт, который окупается за 24 часа. Или вернем деньги».

С помощью ИИ я за 1 вечер собрал семантику, написал 50 вариантов заголовков, отфильтровал мусор и запустил кампанию.
Обычно на это уходит неделя. У меня ушло 6 часов.

Я нажал кнопку «Запустить».
И стал ждать.

Ощущение было, как у солдата в окопе с последней обоймой. Ты знаешь, что права на промах нет. Каждый клик, который списывал с моего баланса 100-150 рублей, отдавался физической болью.
«Минус 150... Минус 300... Хоть бы не бот. Хоть бы целевой».

Первые сутки прошли в тишине. Деньги таяли. Заявок не было.

ЧАСТЬ 3. АНОМАЛИЯ В 8% И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОСЧЕТ

Прошла неделя. Статистика в Директе стабилизировалась, и цифры были феноменальными.
CTR 8%. Люди кликали. Реклама работала.

Но заявок не было.
Я полез в Вебвизор и увидел странную картину.
Половина людей заходила и уходила через 3–5 секунд. Другая половина - сидела на сайте минутами, читала, скроллила туда-сюда… и тоже уходила.

Ошибка №1: «Игнорирование Импульсивных»

Я строил сайт, опираясь на классику маркетинга. Книги гласили: «Истории продают. Люди покупают у людей».
Поэтому я превратил первый экран в начало увлекательной истории. Я хотел погрузить клиента в контекст, создать эмпатию.

Я забыл про один нюанс.
Люди делятся на два типа:

1. Импульсивные (Прагматики): Им нужно решение здесь и сейчас. Они зашли, чтобы увидеть кнопку «Заказать» и цену. Моя история на входе стала для них стеной. Они не поняли, куда попали, и ушли.

2. Эмпаты (Аналитики): Они как раз и читали мой текст. Им история зашла. Но чего-то не хватило для действия.

Инженерное решение:
Я пересобрал структуру.

· Первый экран: Жесткий, понятный Оффер и Кнопка для «Импульсивных». «Вот решение, вот цена, жми сюда».

· Далее: Та самая история и смыслы для «Эмпатов», которые хотят разобраться глубже.

Это сработало. Показатель отказов рухнул. Люди начали проводить на сайте по 4–7 минут. Некоторые проводили на сайте 20 минут и больше, и это были живые люди. Я видел через экран, как они вчитываются в каждое слово.

Ошибка №2: «Страх Чистого Листа»

И вот, спустя 900 рублей расхода - первая цель! «Переход в мессенджер».
Я замер в ожидании. Но телефон молчал.

Я проанализировал свой блок контактов и понял, что совершил вторую ошибку.
У меня стояла одинокая ссылка на Telegram.
Сценарий клиента: Он нажимает кнопку -> Открывается пустой диалог -> Он видит белый экран и думает: «А что писать? Привет? А вдруг бот? А вдруг не ответят?».
Ему стало неловко. Страх «чистого листа» победил желание купить.

Решение:

1. Я добавил выбор каналов (WhatsApp, Telegram, Почта) - вдруг у него нет ТГ?

2. (На будущее): Я понял, что нужна ссылка с заготовленным текстом («Здравствуйте, хочу аудит»).

Через два дня после правок это выстрелило.
Клиент написал сам. Попросил кейсы.
Я был в эйфории. Я отправил ему всё, что было…
И он пропал. Сообщение осталось непрочитанным.

Это был тяжелый момент.
Денег осталось 2300 рублей. Половина бюджета сожжена на тесты и гипотезы.
В сухом остатке: сайт стал лучше, статистика идеальная, но продаж - 0.

Но я уже не мог остановиться. Я снова перебрал сайт, усилил блоки доверия (для тех самых «Эмпатов», которые читают до конца) и подготовился к финальному рывку.

У меня оставалось патронов ровно на одну атаку.

ЧАСТЬ 4. ЧЕТВЕРГ, 11 СЕНТЯБРЯ. МОМЕНТ ИСТИНЫ

Запустился, день,два,неделю - опять тишина. Просмотры есть, деньги уходят. Заявок по прежнему нет.

На балансе Яндекс.Директа оставалось 240 рублей.
Этого хватало ровно на 1–2 клика.
Это был конец.

В реальности на мне висел кредит (5000 рублей в месяц), который нужно было платить через пару дней. Если бы эти 240 рублей сгорели впустую, я бы остался не просто с нулем, а с минусом.

Я сидел и смотрел на экран, как сапер смотрит на таймер.
И тут - дзынь.

«Новая заявка».

Я не поверил. Подумал - опять «призрак». Опять кто-то нажал и убежал.
Но нет. Человек написал мне в Telegram.
И не просто «привет», а конкретно.

Идеальная Сделка

Это был он. Тот самый клиент.

Он не задавал глупых вопросов. Он прочитал мой текст на сайте. Он увидел себя в блоке «Боли». Он понял мой подход.
Мои правки (добавление кнопок и первого экрана) сработали как часы.

1.  Мы созвонились на 15 минут.

2.  Он перевел предоплату.

3.  Я запустил свой «Инженерный Конвейер».

4.  Ровно через 24 часа я сдал ему готовый сайт.

5.  Клиент доволен результатом и удивлен необычным подходом

Математика Эйфории

Когда я получил остаток суммы, я сел считать экономику.
На руках у меня было 10 000 рублей.

Сколько я потратил на эту конкретную итерацию запуска (после исправлений)?
Около 2300 рублей.

ROI (Возврат инвестиций): 435%.
Я вложил рубль - вытащил четыре с половиной.

Меня накрыла волна адреналина.
Я чувствовал себя хакером, который взломал банкомат.
«Я сделал это! Я победил систему! Я нашел вечный двигатель!»

Я думал, что теперь так будет всегда. Я думал, что я - гений маркетинга.
Я не знал, что это была «Ошибка Выжившего». И что через пару дней рынок жестоко накажет меня за эту самоуверенность.

ЧАСТЬ 5. ВЕЛИКАЯ ЛОВУШКА (АНАЛИЗ)

Я был окрылен.
Я решил: «Система работает. Надо просто повторить».
Я взял заработанные деньги и вместо того, чтобы купить себе кроссовки, я инвестировал их обратно в бизнес.

Я обновил сайт до версии v3.0. Он стал еще жестче, еще увлекательнее, с более точными триггерами. Я учел все микро-ошибки прошлых недель.
Я залил в рекламный кабинет 4 000 рублей.
И нажал «Пуск».

Я ожидал, что сейчас снова сработает магия. Вложу 4 - вытащу 15.
Прошел день. Два. Три.
Бюджет закончился.
Результат: 0 заявок.

Тишина.

Я сидел и смотрел на пустой экран. Мой мозг отказывался понимать.
Сайт стал лучше? Да.
Оффер тот же? Да.
Креативы те же? Да.
Почему неделю назад я был «королем мира», а сегодня я - банкрот?

Инженерный Разбор Полетов

Именно в этот момент я перестал быть «веб-мастером» и стал Инженером Продающих Систем. Я убрал эмоции и включил калькулятор.

Вот она, Ловушка Выжившего, в которую я попал:

1. Стоимость клика (CPC): В моих «снайперских» ключах аукцион разогрет. Средняя цена клика - 130–140 рублей.

2. Мой бюджет: 4000 рублей.

3. Математика: 4000 / 135 = ~30 переходов.

Всего 30 человек увидели мой сайт.
Даже при конверсии в 3-5% (что для лендинга считается хорошим результатом), мне нужно минимум 100 кликов, чтобы гарантированно получить 3-5 заявок.

Имея 30 кликов, я находился в зоне Статистической Погрешности.

·  В первый раз мне повезло. Тот самый «Антон» оказался среди первых 30 зашедших.

·  Во второй раз статистика просто выровнялась. Мой клиент был бы 35-м или 45-м. Но у меня кончились деньги на 30-м.

Солдат в Окопе

Я понял, что 4000 рублей - это не бюджет. Это погрешность.
Крупные агентства заливают сотни тысяч. Они работают по закону больших чисел.
А я был как солдат в окопе с последним пайком и тремя патронами.
Если я промахнусь - я труп.
Если враг не выйдет на линию огня прямо сейчас - я труп.

Я пытался построить бизнес на удаче, называя это «системой». Это была фатальная ошибка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: УРОК СОЦИО-ИНЖЕНЕРА

(Почему я больше не играю в казино)

Этот эксперимент научил меня главному.
Нельзя масштабировать Удачу. Масштабировать можно только Систему.

Чтобы выигрывать вдолгую, мне нужно сменить стратегию.

1. Перестать кормить Яндекс, пока у меня нет «Военного Бюджета» (минимум 30–50к на тест).

2. Начать «Охоту»: Использовать бесплатные методы (Холодные продажи, Партнерства, Контент), где я плачу не деньгами, а временем и интеллектом.

3. Продавать не «Сайт», а «Результат»: Использовать ту аналитику, которую я наработал, как главный продукт.
Я больше не рисую квадратики. Я проектирую машины, которые приносят прибыль.

Что дальше?

Я не собираюсь сдаваться. Прямо сейчас я запускаю новый цикл: строю агентство без вложений в рекламу, используя только холодный расчет и 'Инженерные Протоколы'.

В своем Telegram-канале я в реальном времени выкладываю:

1. Ту самую Базу Знаний (Список литературы, на которой обучены мои ИИ-агенты).

2. Внутреннюю кухню: Как я провожу аудиты конкурентов и почему 9 из 10 бизнесов теряют деньги на ровном месте.

3. Отчеты с полей: Честные цифры, без успешного успеха.

Если вы предприниматель, который устал сливать бюджет, или маркетолог, который хочет увидеть системный подход - заходите.

ССЫЛКА НА КАНАЛ: https://t.me/+yjoN_qXA90ExMDdi

Тотальный контроль невозможен и губителен для руководителя.

Если же вы до сих пор пытаетесь проконтролировать каждый шаг сотрудников, то лучше всего вам быть ремесленником. Работайте сами на себя (как сапожник), контролируйте сами себя. Сбережете время, нервы и даже сколько-то денег заработаете.

Есть у нас тут адепты тотального контроля?

Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.

История одного бара, который в 2024 году открылся на территории фудкорта в Москве.

Сегодня бар работает достаточно успешно, но если бы не грамотный подход владельцев бизнеса к расчётам инвестиций и маркетингу, он мог бы закрыться уже через месяц после открытия.

С какой реальностью столкнулись?

Первые полторы недели после открытия наша выручка была равна 0 рублей 00 копеек.

После этого за три дня мы заработали 1780 рублей, а уже с третьей недели вышли на стабильные 1500 рублей в день (в среднем).

Так продолжалось чуть больше месяца, пока на площадке не стали проводить вечерние мероприятия, на которые люди приходили уже не покушать, как это было в обед, а выпить и расслабиться после трудового дня.

Почему работали в минус?

Дело в том, что фудкорт, на котором мы открылись, был расположен в окружении офисов, работники которых сразу облюбовали это место.

Но для них это была едальня, куда они приходили на завтраки и обеды, а вот ужинать и проводить вечера они уходили в другие места.

Топ-часы на фудкорте были с 12:00 до 16:00. В это время было сложно найти свободные столики, а корнеры с едой делали основную часть своей дневной выручки.

Наш бар мог только за всем этим наблюдать.

Суббота и воскресенье были «мертвыми» для всех корнеров — выручка проседала почти на 70% от выручки в будние дни.

Как решали проблему?

Так как мы не были самостоятельным баром в отдельном помещении, а находились в общем зале с другими корнерами, то проводить свои мероприятия, на которые можно привлекать публику, было максимально невыгодно и неудобно.

И это с учетом того, что помимо арендных платежей мы платили ежемесячный маркетинговый сбор.

Начали вести диалог с руководством фудкорта, чтобы они помимо детских и семейных мероприятий запустили взрослые форматы.

Так на площадке появились ди-джеи, кавер-исполнители и шоу-программы. Мы начали проводить пивные квизы, музлото, винное казино, караоке и прочие мероприятия.

Для больших компаний (от 5 человек) дарили алкогольные шоты из 5 видов настоек, девушкам дарили коктейли и прочее.

Так постепенно, в течение почти трёх месяцев, мы приучали дневную публику к тому, что фудкорт — это не только то место, где можно пообедать, но и куда можно прийти в пятницу или в выходные и весело провести время в компании друзей и коллег.

Постепенно на наши мероприятия начала приходить сторонняя публика, которая раньше не была на площадке.

Как удалось выжить?

Так как это был уже не первый наш проект, мы прекрасно знали, к чему надо быть готовыми. Поэтому в расчетах инвестиций заложили операционные расходы на 6 месяцев работы бизнеса после открытия.

Но даже имея такой запас денег, мы не стали бы сжигать их в бесперспективном проекте.

Маркетинговый бюджет, кстати, нам пришлось превысить почти на 40% от планируемого. Но мы видели, что вкладываем эти деньги не зря.

Сейчас вокруг нашего бара сформировалось своё комьюнити, которое даёт почти 60% от общей выручки.

Темпы по проведению мероприятий мы не сбавляем, а наоборот, каждый раз стараемся внести разнообразие, чтобы публика не потеряла к нам интерес.

Если бы мы тогда не начали действовать и активно работать с имеющейся на площадке аудиторией, то ожидание того, что они придут к нам сами, привело бы нас к быстрому закрытию.

Чтобы вы понимали, эта аудитория проходила в полуметре от нас.

Поэтому я вообще не понимаю предпринимателей, которые открывают что-то на противоположенной части дороги от основных потоков трафика, надеясь, что люди без какой-либо сильной мотивации начнут «проходить квест», чтобы к ним добраться.

Читайте другие истории предпринимателей:

Мы закрыли свой бизнес через полтора месяца после запуска и открыли на его месте другой.

Сколько надо вложить инвестиций и сколько можно заработать на выращивании хризантем в больших масштабах?

Истории предпринимателей, которые совершили ошибки и были вынуждены закрыть свои бизнесы.