Недавно общался с другом, который вернулся из долгой командировки в США (американский IB, инвестиционный банкинг). Поговорили про то, как там устроен рекрутинг в финансах – и я внезапно понял, насколько в России этот инструмент почти никто не использует.
Как это работает в США
Что меня больше всего удивило:
студенту почти нереально найти работу в банке, если он просто отправил резюме через сайт;
чтобы вообще получить шанс передать резюме, студенты начинают бомбардировать сотрудников банков холодными письмами с просьбой «познакомиться / выпить кофе / созвониться на 15 минут»;
аналитики и ассоциаты тратят до 20% рабочего времени в неделю на общение с такими кандидатами;
если общение состоялось и кандидат понравился, сотрудник передаёт его резюме HR’у. И это уже совсем другой уровень шансов, чем «я просто оставил отклик на hh».
По сути, первая «сдача экзамена» происходит вообще не на собесе, а в личной коммуникации: кто смог нормально написать, адекватно пообщаться и не быть криповым - у того и шансы.
А что в России?
В России большинство людей просто отправляют резюме через сайт и сидят, надеясь на чудо. Иногда чудо происходит, чаще нет.
И вот тут возникает дикий перевес для тех, кто готов подойти к поиску работы нестандартно:
рекрутинг – это реально большая трата времени,
людям в компаниях самим этим заниматься лень,
но вот если приходит кандидат по рекомендации, компания гораздо охотнее его смотрит:
зачем нырять в океан резюме, если есть человек, который уже прошёл первичный неформальный скрининг?
В эпоху доступных соцсетей выйти на «нужного» человека стало проще, чем заказать пиццу. Вопрос не «можно ли это сделать», а как это сделать так, чтобы тебя не послали.
Дальше – практическая часть: как вообще писать людям и не выглядеть странно.
Как писать специалисту, чтобы он не закатил глаза
Допустим, условный Пётр пишет условному Сергею, который работает в интересующей компании.
Вариант 1 (плохой)
Сергей, привет! Это Пётр, такой-то такой-то. Как твои дела? Хочу с тобой встретиться поговорить. Удобно завтра в обед?
Так лучше не делать. Человек вас не знает, а вы уже:
Обращение на «ты» допустимо разве что если вам обоим по ~20 и вы примерно одного круга. В остальных случаях – «вы» по умолчанию.
Вариант 2 (норм, но сырой)
Сергей, привет! Это Пётр, такой-то такой-то. Вижу, что вы работаете в Х. Знаю, что фирма хорошая. Было бы интересно встретиться, поговорить на рабочие темы. Могу подстроиться под ваше время.
Но можно усилить: сейчас слишком абстрактно. Человеку непонятно, о чём именно хотите говорить и сколько времени это займёт.
Вариант 3 (рабочая база)
Сергей, привет! Это Пётр, такой-то такой-то. Вижу, что вы работаете в Х. Знаю, что фирма хорошая. Было бы интересно созвониться / встретиться и поговорить на рабочие темы. Могу подстроиться под ваше время. В основном было бы интересно обсудить:
– вопрос 1
– вопрос 2
– вопрос 3
Вот это уже нормальная рабочая схема:
коротко представились;
показали, что вы не просто случайно ткнули в первую попавшуюся компанию;
обозначили конкретные вопросы – человек понимает, зачем всё это.
Несколько базовых правил нетворкинга
По собственному опыту и перепискам, которые мне прилетали:
Не пишите без нужды на английском.
Если человек русскоговорящий и вы ему пишете в Telegram / VK / ru-LinkedIn, нормально писать по-русски. Английский «для солидности» чаще выглядит странно.
Просите не обязательно про «кофе», а про звонок.
Многие реально загружены, и «давайте кофе» звучит как «у вас есть час свободного времени на незнакомого человека?». Короткий созвон на 15–20 минут заходит проще.
Можно сразу спросить, правильный ли это человек.
В духе: «Если я не по адресу, могли бы вы подсказать, к кому лучше обратиться по этому вопросу?» Это нормально и вежливо.
Не начинайте с вопроса про зарплату.
Да, такие «уникумы» есть. Это моментально портит впечатление. До уровня «а сколько платят?» надо сначала дойти в общении.
Не лебезьте.
Одного короткого «вижу, что у вас крутой бэкграунд / интересный путь» достаточно.
Пять фраз в стиле «вы потрясающий, невероятный» выглядят как попытка подлизаться.
Кому вообще нужен этот ваш нетворкинг?
Мой ответ – всем, кто собирается работать дольше года.
У вас уже есть круг знакомых после университета – это стартовая точка.
Дальше полезно выстраивать деловые связи: коллеги, люди из соседних команд, знакомые через знакомых.
Очень часто изначально деловой контакт со временем превращается в нормальную человеческую дружбу.
Получится бизнес – супер. Не получится – останется человек, с которым приятно поговорить. Это уже неплохо.
«Киллер-нетворк» подход (пока что никто не использует, а зря)
И наконец, подход, которым почему-то почти никто не пользуется, хотя он очень по-человечески понятен.
Сергей, привет! Это Пётр, такой-то такой-то. Вижу, что вы работаете в Х. Знаю, что фирма хорошая. Было бы интересно встретиться, поговорить на рабочие темы. Могу подстроиться под ваше время. Вопросы такие: 1, 2, 3.
В целом можно как вариант встретиться вечером, например, в баре Х, а потом зайти в Y. Могу позвать пару ребят/девушек, знаю хорошие места :) В общем, открыт к любому формату — если удобнее просто созвониться или переписаться, тоже ок. Дайте знать, как лучше!
Почему это может сработать:
Напротив вас сидит не «сотрудник ООО Х», а живой человек, который устал на работе и у которого, возможно, нет компании, чтобы куда-то выбраться.
Вы не только «просите время», но и предлагаете формат, который сам по себе приятный – не только сухой разговор про вакансии и recent deals.
Даже если человек откажется от бара и скажет «давайте просто созвонимся», в голове вы останетесь не как «очередной проситель резюме», а как нормальный, живой собеседник.
За 10 лет в России я ни разу не видел, чтобы кто-то предлагал что-то подобное в первом сообщении. Максимум – «давайте созвонимся». А ведь формат «рабочие вопросы + потенциально приятный вечер» запоминается намного сильнее.
Пробуйте разные форматы, особенно «киллер-нетворк», и пишите в комменты, что сработало, а что нет. Чем больше фидбэка, тем больше мотивации разбирать дальше: можем потом отдельно разобрать шаблоны сообщений для HR, для партнёров, для рекрутеров в IB / консалтинге / IT и т.д.
