Продажники
Я в продажах ни один год отпахала, повидала всякого, но до сих пор поражаюсь мамкиным бизнесменам, которые свято верят, что их продукт — это просто революционный продукт и нужен каждому второму прохожему. В их идеальном мире, покупатели должны сами штурмовать офис с криками «заберите мои деньги», а менеджер — это так, чисто для мебели, чтобы кнопочки нажимать и счета выставлять. Шеф искренне считает, что его кривые табуретки или глючный софт продают себя сами, чисто на божественной ауре бренда, а мы, продажники, просто присосались к бюджету и вообще зря хлеб едим, ведь любой дурак сможет впарить этот «шедевр» не вставая с кресла.
Но самый цирк начинается, когда ты реально начинаешь тащить и закрываешь жирные сделки, вытягивая план на голом опыте и стальных нервах. В этот момент шеф открывает ведомость на зарплату, видит твой процент и его мгновенно начинает душить жаба размером с Годзиллу. У человека в голове происходит короткое замыкание: как это так, какой-то манагер получит на руки сумму, на которую можно в Таиланд слетать? И плевать, что ты буквально заработал ему на оплату лизинга его мерса. Его мозг просто отказывается принимать тот факт, что кто-то может поднять кэша почти как барин, это ж удар по самолюбию.
Тут же включается режим «эффективного менеджмента» и начинается лютое переобувание в воздухе: то KPI задним числом подкрутят, то заявят, что это не ты молодец, а просто «сезон попер» или ретроградный Меркурий помог. Начинаются гнилые отмазки, мол, жирно тебе будет, мы тут все одна семья, надо потерпеть ради развития конторы, давай-ка мы тебе бонус порежем. Итог всегда один — ты просто посылаешь эту шарашкину контору лесом и сваливаешь к конкурентам, прихватив с собой базу самых адекватных клиентов, которые, сюрприз-сюрприз, работали именно с тобой как с хорошим продажником, а не с их «уникальным» логотипом.
Мораль тут простая, хоть на лбу пиши: нормальный продажник — это наемник, он воюет за того, кто вовремя и честно отсыпает золота, и никакой корпоративной лапшой про «общие ценности» «мы одна семья» ты его не накормишь. Как только начинаешь считать бабки в чужом кармане, забывая, кто тебе их вообще принес — считай, ты сам себе выстрелил в ногу из дробовика. А если кому-то из начальников кажется, что менеджер зажрался и его работа не стоит этих денег, то велком за телефон, гарнитуру в зубы и вперед — продавать свое бесценное барахло лично, заодно и узнаешь, насколько уникален твой продукт.
