Направление «Реклама» в колледжах Москвы открывает двери в динамичный мир маркетинга и коммуникаций. За 2–4 года вы освоите основы брендинга, SMM и медиапланирования и сможете начать карьеру еще до 20 лет. В нашем обзоре — список лучших колледжей с программами по рекламе и подсказки, как понять, что это ваше направление. При составлении учитывались мнения студентов, квалификация педагогов, востребованность специалистов на рынке труда. Поступив на факультет рекламы, каждый сможет получить необходимые знания и практические навыки для успешного старта в профессии.

🐙Как понять, что реклама — это твое

Реклама — не просто яркие баннеры и слоганы. Это профессия для тех, кто:

📍 любит генерировать идеи и находить нестандартные решения;

📍 умеет слушать аудиторию и говорить с ней на одном языке;

📍 интересуется трендами в дизайне, соцсетях и потребительском поведении;

📍 готов работать в режиме многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.

Попробуйте пройти профориентационный тест или поучаствовать в мини‑проекте — это поможет понять, подходит ли вам эта профессия.

🍃Государственный или частный: какой колледж выбрать

Выбирайте исходя из приоритетов: бюджет, формат, специализация и наличие компаний-партнеров.

✔️Государственные колледжи регулярно предлагают бюджетные места. Программы строго соответствуют ФГОС, классические методики обучения проверены временем, налажены тесные связи с госструктурами и крупными компаниями. Здесь выше конкуренция за места, но и диплом нередко более «весомый» на рынке труда.

✔️Частные колледжи более гибко подстраиваются под рынок, внедряют новые дисциплины (SMM, таргетинг, контент‑маркетинг), активнее сотрудничают с агентствами. Они подойдут тем, кто ценит актуальность программы и возможность сразу нарабатывать портфолио. Стоимость обучения в них выше, однако есть скидки и рассрочки.

Проверьте, есть ли у колледжа лицензия и государственная аккредитация по направлению 42.02.01 «Реклама». Это гарантирует, что диплом будет признан работодателями и вузами (если решите продолжить обучение).

№1. Московский издательско‑полиграфический колледж имени И. Федорова (МИПК)

Колледж, в котором готовят специалистов по рекламе, дизайну и издательскому делу. Известен тесными связями с типографиями и рекламными агентствами: студенты проходят практику на реальных производствах.

Поступить можно после 9 или 11 класса. Подайте заявление и пакет документов лично в приемную комиссию колледжа или в электронной форме через портал госуслуг. Зачисление происходит по конкурсу аттестатов — учитывается средний балл. Для поступления на направление «Реклама» проводится вступительное испытание.

№2. Колледж «Синергия»

«Синергия» — один из лидеров рынка частного образования. Абитуриенты могут поступить в колледж на маркетолога: программа дает фундаментальные знания в области маркетинговых исследований, брендинга и цифрового продвижения. Доступна и специальность «Реклама». Окончив колледж, специалист по рекламе сможет работать в рекламных агентствах, PR‑службах и маркетинговых подразделениях компаний. Учебное заведение активно сотрудничает с профильными компаниями, где студенты проходят стажировки.

Для поступления достаточно аттестата об основном (9 классов) или среднем (11 классов) общем образовании. Вступительные испытания не проводятся.

№3. Международный колледж бизнеса и дизайна (МКБиД)

Преподаватели колледжа — практикующие специалисты, которые передают студентам актуальные знания и реальный производственный опыт. Помимо диплома о среднем специальном образовании, студенты могут получить дополнительную квалификацию: «SMM‑маркетолог» или «Рекламный агент», что существенно расширяет их карьерные перспективы на рынке труда.

Подавайте документы лично или онлайн через портал Госуслуг. Зачисление проводится по конкурсу аттестатов: приемная комиссия оценивает средний балл вашего документа об образовании.

№4. Гуманитарный колледж Российского государственного гуманитарного университета (РГГУ)

РГГУ предлагает узконаправленные треки: от digital‑рекламы до коммуникаций в СМИ. Сильная теоретическая база сочетается с мастер‑классами от практикующих специалистов.

Поступление возможно после 9 или 11 класса. Подготовьте пакет документов, подайте заявление в приемную комиссию или через портал Госуслуг. Вступительное испытание — творческий конкурс. Зачисление осуществляется по конкурсу аттестатов, решающую роль играет средний балл.

№5. Колледж Московского гуманитарно‑экономического университета (МГЭУ)

МГЭУ ориентирован на прикладные навыки: студенты осваивают создание таргетированной рекламы, SEO, работу с CRM‑системами. Есть возможность совмещать учебу и подработку благодаря гибкому графику.

Поступить можно после 9 или 11 класса. Зачисление проходит по конкурсу аттестатов: комиссия смотрит на средний балл ваших оценок.

№6. Колледж Московского информационно‑технологического университета — Московского архитектурно‑строительного института (МИТУ‑МАСИ)

Здесь реклама изучается через призму digital‑технологий: от таргетированной рекламы до UX/UI‑дизайна. Студенты работают с аналитическими платформами и CRM‑системами.

Прием ведется после 9 и 11 классов. Подготовьте пакет документов и подайте заявление. Зачисление проводится по конкурсу аттестатов.

№7. Колледж архитектуры, дизайна и реинжиниринга №26 (26 КАДР)

26 КАДР объединяет рекламу и визуальные коммуникации: студенты учатся создавать айдентику брендов, макеты и видеоконтент. Есть мастерские для работы с графикой и 3D-моделированием.

Для поступления нужно окончить 9 классов и пройти двухэтапное вступительное испытание: представить портфолио из творческих работ и выполнить эскиз рекламной идеи по заданию комиссии. Зачисление происходит по результатам испытания и сумме баллов аттестата.

№8. Технологический колледж №34 (ТК №34)

Фокус на digital‑рекламу: здесь учат настраивать контекстную рекламу, вести соцсети и анализировать метрики. Программы обновляются ежегодно с учетом трендов рынка.

Для поступления на специальность «Реклама» необходимо окончить 9 классов, подать документы в сроки приемной кампании и пройти вступительное испытание — портфолио с творческими работами (рисунки, фотографии, цифровые проекты). Зачисление осуществляется по результатам этого испытания и среднему баллу аттестата об основном общем образовании.

№9. Колледж предпринимательства №11 (КП №1)

В этом учебном заведении учат запускать рекламные кампании с нуля: от исследования аудитории до расчета ROI. Есть бизнес‑симуляторы и возможность участия в проектах с локальными предпринимателями.

Поступайте после 9 или 11 класса. Подготовьте документы (аттестат, паспорт, 4 фото 3×4, СНИЛС), подайте заявление в приемную комиссию. Зачисление проходит по конкурсу аттестатов: главный критерий — средний балл.

№10. Технологический колледж №21

Колледж предлагает оптимальный баланс теории и практики: студенты учат историю рекламы, проходят стажировки в реальных производственных и профессиональных условиях. Выпускники получают не только диплом государственного образца, но и портфолио реальных проектов, а также рекомендации от компаний‑наставников.

Прием осуществляется после 9 и 11 классов. Соберите пакет документов, подайте заявление в приемную комиссию. Зачисление производится по конкурсу аттестатов — комиссия оценивает средний балл итоговых оценок.

🍄Первый шаг в рекламу: выбираем колледж мечты

У каждого колледжа свои фишки: одни делают ставку на практику и стажировки, другие — на цифровые инструменты и дизайн.

Ориентируйтесь на то, что важно именно вам: бюджет или платное обучение, формат, наличие стажировок, партнерских программ с агентствами, возможность продолжить учебу в вузе.

Не бойтесь задавать вопросы, приходя на день открытых дверей и смело уточняйте детали на сайтах колледжей — так вы найдете место, где действительно захочется учиться и расти.

Краткое содержание для ЛЛ:

1. Магазин компьютерной техники на Яндекс Маркете попал в «долину смерти». После осенних акций продажи перестали расти, а весной упали в 2 раза

2. Большинство позиций не продавались, хиты продаж несли убытки. Провели АВС–анализ, убрали из продвижения товары с завышенными ценами ― вышли на прибыль

3. Какие компьютеры из 1000 продвигать на Яндекс Маркете? Провели анализ конкурентов, составили топ–сборки ― всего один товар принес 90% заказов

4. Заголовки не нравились ЯМ и были непонятны пользователям. Докрутили SEO под аудиторию

5. По визуалу карточки отставали на 20 лет. Внедрили графическую воронку Amazon и увеличили CTR на 37%

6. Охваты растут ― рентабельность может упасть. Сократили расходы на рекламу за счет акций, получили ДРР 11% и 84 заказа

7. Рейтинг магазина падал из-за негатива от покупателей. Наладили работу с отзывами и повысили его до 4,6

8. Всего за два месяца увеличили продажи в 5 раз, сохранили рентабельность и создали задел для роста

9. Как продавать на Яндекс Маркете: аналитика и оптимизация расходов

Многие селлеры скептически относятся к Яндекс Маркету. Аудитория меньше, чем у  других маркетплейсов, продажи ниже, очень простые рекламные инструменты… Но он имеет свои преимущества:

• Сплит (рассрочка без комиссии) при покупке до определенной суммы без проверки кредитного рейтинга пользователя.

• Интеграция с экосистемой Яндекса позволяет привлекать трафик с внешних площадок, из поисковой системы.

• Отзывчивая техническая поддержка.

• Расширенная аналитика. Можно увидеть не только число переходов в карточку, но и источники трафика, время просмотра карточки и другие параметры.

До недавних пор и комиссии за размещение для селлеров на Яндекс Маркете были ниже, чем на Ozon и Wildberries. Сейчас маркетплейс повысил тарифы за логистику, и соотношение не всегда в пользу площадки.

Не все знают, что в некоторых нишах Яндекс Маркет ― безусловный лидер по оборотам. Это связано с тем, что раньше Яндекс агрегировал все предложения на  рынке и использовался как система для сравнения цен. Например, у пользователей сформировалась привычка смотреть дорогостоящую технику именно здесь. По продажам компьютеров и системных блоков Яндекс Маркет обгоняет и Wildberries, и Ozon.

Статистика по продажам в категории настольных ПК на трех маркетплейсах:

Тем не менее, продвигать даже востребованные товары на этой площадке надо грамотно. Продавец компьютерной техники и периферийных устройств сначала потерял половину выручки, а потом пересчитал юнит-экономику, выбрал топовые товары и вырос в 5 раз.

Магазин компьютерной техники на Яндекс Маркете попал в «долину смерти». После осенних акций продажи перестали расти, а весной упали в 2 раза

Селлер продает на Яндекс Маркете компьютерную технику ― ПК, ноутбуки и периферийные устройства. Создал магазин осенью 2024 года и продвигал своими силами. С октября по декабрь выручка лилась рекой во многом благодаря активности маркетплейса: бонусы площадки, «черная пятница», предновогодние распродажи…

Но в 2025 году как отрезало. В январе число заказов значительно снизилось и не вернулось к прежнему уровню в течение всего первого квартала. Селлер пытался раскачать продажи, но не смог.

С апреля объемы продаж снова начали падать и к концу мая уменьшились еще в 2 раза.

За 4 месяца магазин потерял 58% от оборота и находился на 157 позиции в своей категории.

Селлер понял: он что-то упускает. Обратился к нам за помощью, чтобы найти слабые места магазина и вернуть продажи.

Большинство позиций не продавались, хиты продаж несли убытки. Провели АВС–анализ, убрали из продвижения товары с завышенными ценами ― вышли на прибыль

В нашей практике много случаев, когда после успешного старта на маркетплейсах магазин попадает в так называемую «долину смерти». Поддержка от маркетплейса прекращается, ситуация в категории меняется. Если в первые месяцы многие ошибки не мешали расти, то сейчас они становятся фатальными.

Мы проанализировали работу магазина, чтобы понять, куда утекает прибыль.  Увидели сразу несколько проблем с ассортиментной политикой и юнит-экономикой.

У селлера было около 1400 позиций. Большинство из них не покупали, а часть популярных товаров продавались в минус.

Увеличить рентабельность помогли три шага. 

1. Провели ABC-анализ ассортимента. Включили в группу А высокомаржинальные товары и исключили кабели за 260 рублей

Мы разделили ассортимент на три группы:

• А ― 20% товаров, которые обеспечивают 80% продаж.

• B ― 30% позиций, приносящих 15-20% продаж.

• C ― 50% товаров, которые дают всего до 5% продаж.

Здесь ждал сюрприз: товары группы А не соответствовали продуктовым приоритетам селлера. В первую очередь нужно было продавать ноутбуки и системные блоки для ПК, а допом к ним ― периферийные устройства: кабели, оперативную память, видеокарты, блоки питания. На практике именно периферия продавалась активнее всего. Хитом продаж оказался кабель питания за 260 рублей! Низкомаржинальные товары только генерировали убытки, масштабировать их продажи точно не стоило.

Из группы А исключили периферию и добавили товары двух категорий ― ноутбуки и системные блоки. Эти позиции решили активно продвигать и запускать на них рекламные кампании. 

2. Пересчитали юнит–экономику

У магазина была некорректно рассчитана юнит-экономика. Если часть товаров продавали в минус, то другую часть ― с сильно завышенной наценкой. Из-за геополитических ограничений некоторые комплектующие для ПК приходилось закупать дорого и ставить на Яндекс Маркете неконкурентные цены.

Мы пересчитали юнит-экономику с учетом текущих комиссий маркетплейса, затрат на логистику и желаемой рентабельности.

3. Вывели из продвижения товары с завышенными ценами, которые портили «карму» магазина

Провели дополнительный анализ конкурентов и составили список ноутбуков и сборок для ПК с завышенными ценами. Они снижали индекс цен магазина.

Механизм работает так:

1. Яндекс Маркет оценивает весь ассортимент селлера, выделяет карточки с привлекательными (доступными и не завышенными) ценами.

2. Все показы карточек с такими ценами делит на все показы карточек из магазина.

3. Полученную цифру умножает на 100.

Чем ближе общий индекс цен в магазине к 100, тем лучше. Чем ниже, тем хуже будет продвигаться магазин. Цены на некоторые товары были настолько завышены, что те вообще не продавались и мешали продавать другие позиции. Эти товары убрали из продвижения.

За полтора месяца рентабельность магазина выровнялась. Прибыль без учета себестоимости товаров составила 2,7 млн рублей.

Какие компьютеры из 1000 продвигать на Яндекс Маркете? Провели анализ конкурентов, составили топ–сборки ― всего один товар принес 90% заказов

Часть группы А пришлось формировать заново. Но у магазина на Яндекс Маркете было мало данных по продажам техники. Как понять, какие компьютеры выгоднее продвигать? Провести расширенный анализ ассортимента конкурентов не только на Яндекс Маркете, но и на других маркетплейсах.

Особое внимание уделили топовым сборкам ― сочетаниям компонентов для ПК, которые идеально подходят друг другу по цене и производительности и максимально удовлетворяют запрос покупателей. Основа сборки ― процессор, видеокарта, оперативная и постоянная память в различных комбинациях.

Мы изучили объемы продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Нашли 5 самых продаваемых топовых сборок.

Увидели, что топовые модели на разных маркетплейсах отличаются по назначению. Если на WB и Яндекс Маркете лидеры рейтинга позиционируются как игровые компьютеры с высокой производительностью, то на Ozon лучше всего продаются офисно–школьные модели с меньшей производительностью и набором предустановленных офисных программ. Следовательно, селлеру надо делать акцент на игровых ПК.

На основе анализа сформировали и начали продвигать 4 новых сборки в различных вариантах комплектующих. Они стали хорошо продаваться.

В лидеры продаж вышла одна из сборок, которую за 2 месяца заказали 147 раз на общую сумму около 10 млн рублей:

Заголовки не нравились ЯМ и были непонятны пользователям. Докрутили SEO под аудиторию

Анализ семантики с помощью сервиса MPStats показал, что по SEO-параметрам карточки товаров уступают конкурентам. Заголовки были длинные и непонятные, с кучей лишних деталей. Яндекс Маркет ставил им низкий рейтинг, а покупатели не дочитывали «хвосты». Использовалось мало целевых запросов.

Мы сократили заголовки, оставив в них основные компоненты ноутбуков и системных  блоков.

Проанализировали, с какими целями люди могут покупать технику с таким набором компонентов, и добавили ключевые слова и описания для нескольких аудиторий:

• Геймеров («мощный игровой компьютер», «игровой системник»).

• Дизайнеров, видеографов, разработчиков, которым нужен производительный компьютер для 3D-моделирования, рендеринга, работы с большими массивами данных.

• Любителей красивого визуала, которым важно обрабатывать фото и смотреть фильмы в HD-качестве.

Таким образом мы расширили аудиторию и покупатели стали лучше понимать, как техника решит их задачи.

По визуалу карточки отставали на 20 лет. Внедрили графическую воронку Amazon и увеличили CTR на 37%

По визуалу карточки товаров тоже сильно проигрывали конкурентам. Фотографии выглядели будто сделанные в 3D-редакторе 20 лет назад. Системные блоки стояли на темном фоне как коробки, конфигурация была подписана маленькими буквами без выделения блоков. 

Игровые компьютеры так продвигать нельзя: они теряются на фоне аналогов. Мы внедрили в карточки графическую воронку Amazon, которая позволяет дать покупателям максимум информации о товаре и последовательно ответить на вопросы, возникающие при выборе:

1. Главный слайд ― презентабельное фото с основными характеристиками производительности. Игровые модели снимали с красивой внутренней подсветкой, делали акцент на мощности компонентов, количестве вентиляторов в корпусе, высоком FPS (количестве кадров в секунду, влияет на плавность картинки).

2. Задачи, которые решает техника ― показатели производительности, названия игр.

3. Наличие операционной системы и необходимых программ для работы и игр.

4. Результаты тестов, чтобы доказать, что производительность соответствует заявленной.

5. Качество корпуса и комплектующих, наличие системы охлаждения.

6. Прочная упаковка.

7. Гарантии производителя.

CTR карточек настольных компьютеров вырос на 37% ― с 1,66% до 2,28%.

Охваты растут ― рентабельность может упасть. Сократили расходы на рекламу за счет акций, получили ДРР 11% и 84  заказа

Рекламные возможности Яндекс Маркета ограничены: основной инструмент – буст продаж. Дополнительно можно участвовать в акциях маркетплейса. Селлеру было важно рекламировать товары, но не превышать общий лимит расходов в 22%, куда входили комиссия площадки, логистика, акции и реклама. 

Мы проанализировали, какие позиции можем добавить в акции как совместно с бустом продаж, так и без него. Составили список товаров с учетом рентабельности, запустили рекламу и акции.

Как оптимизировали расходы:

• Сокращали затраты на рекламу за счет участия в акциях. Если товар добавлен в акцию, комиссия маркетплейса за рекламу составляла 2-3% вместо 14%.

• Компенсировали часть расходов за счет подключения платежей Яндекс Пэй. Селлер дает покупателям скидки, если они оплачивают товар через эту платежную систему, а маркетплейс возмещает эти суммы продавцу.

Общий ДРР всех кампаний буста продаж составил 11,2%. За 2 месяца получили 76 заказов.

Запустили кампании на брошенные корзины: пользователям предлагали промокод на скидку 8%, если они вернутся и завершат заказ. Дополнительно получили 8 продаж.

Самой выгодной акцией стали «Супербестселлеры»: 32 заказа на 2 564 500 рублей.

Рейтинг магазина падал из-за негатива от покупателей. Наладили работу с отзывами и повысили его до 4,6

Когда число заказов выросло, начал падать рейтинг магазина. Это было связано с тем, что часть покупателей оставляли негативные отзывы о товаре. Они сильно влияют на продажи: потенциальные клиенты могут прочитать их и отказаться от заказа, даже если характеристики техники устроили.

Мы наладили работу с отзывами:

1. Мониторили их в личном кабинете.

2. Отвечали сами на отзывы, где не нужны специальные знания.

3. Просили ответить селлера, если вопрос связан с техническими характеристиками, доставкой или возвратом.

4. Отрабатывали негатив. Например, одному покупателю не понравилось, что видеокарта греется на пиковых мощностях. Мы предложили замену, и клиент удалил негативный отзыв.

5. Подключили программу «Отзывы за баллы»: покупатели получают за отзыв баллы, которые могут потратить на другую покупку в магазине.

Работа с отзывами, ценообразованием и участие в акциях улучшили показатели воронки заказов.

Для категории настольных компьютеров:

Рейтинг магазина сохранился и даже немного подрос.

Всего за два месяца увеличили продажи в 5 раз, сохранили рентабельность и создали задел для роста

Всего за 2 месяца увеличили продажи в 5 раз.

Уложились в модель рентабельности. ДРР сохранился на уровне 11%: удалось выйти из просадки без резкого роста доли рекламных расходов.

Как продавать на Яндекс Маркете: аналитика и оптимизация расходов

1. Проведите АВС-анализ ассортимента, активнее продвигайте товары группы А.

2. Считайте юнит-экономику и следите за индексом цен.

3. Оптимизируйте заголовки и описания товаров под SEO, внедрите графическую воронку.

4. Сочетайте рекламу с участием в акциях Яндекс Маркета, оптимизируйте расходы и следите за рентабельностью.

5. Стройте воронку продаж и работайте с отзывами покупателей.

Если вы хотите успешно запускать продвижение, мы можем сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.

Что дает личная стратегия и ее пересмотр

Личная стратсессия — это оценка ситуации в конкретной точке по параметрам, которые больше всего вас беспокоят, с целью разработки нового плана действий. По сути, это не только стратегия на будущее, но и диагностика текущего состояния, которая помогает встретиться со своими проблемами лицом к лицу. И вот это, наверное, один из ключевых смыслов – когда мы перестаем игнорировать проблему, становится сильно проще ее переживать. Она больше не создает фоновое беспокойство и не отнимает энергию.

Качественная стратсессия способна вернуть вам чувство контроля, помочь обрести ясность и мотивацию, уменьшить уровень тревожности. Думаю, психологический эффект здесь даже важнее, чем сам план действий. Потому что ощущение, что у вас все «по полочкам», все структурировано и конкретно – крайне необходимо, когда вы работаете над огромным количеством задач.

Области жизни для анализа: горячие точки

Во время личной стратсессии мы проводим ревизию всех важных сфер жизни, поскольку они тесно взаимосвязаны и влияют друг на друга. Особое внимание стоит уделить системе «горячих точек», предложенной Джей Ди Мейер — экспертом в области agile-менеджмента и личной эффективности. Он выделяет три основные взаимосвязанные сферы:

1. Работа: проекты, задачи, карьерные цели, которые занимают значительную часть времени и энергии. Здесь важно контролировать нагрузку, планировать результаты и поддерживать продуктивность.

2. Личная жизнь: личные дела, забота о здоровье, отношения с близкими, повседневные бытовые процессы. Эта сфера часто страдает от чрезмерного погружения в работу и получает внимание по остаточному принципу.

3. Жизнь: более широкое понятие, объединяющее саморазвитие, эмоции и впечатления, хобби и развлечения. Именно здесь вы находите вдохновение и ресурс для всех других сфер.

Равновесие между этими «горячими точками» крайне важно: например, перевес сил, вложенных в карьеру, может «ломать» организм и делать жизнь пресной. А умение переключать фокус и выделять приоритеты в каждой сфере помогает удерживать баланс и сохранять физический и психологический ресурс.

Что еще интересно проанализировать

Анализ этих сфер поможет увидеть полную картину, выявить зоны роста и перераспределить энергию для реализации приоритетных задач в каждой области:

• Тело: здоровье, спорт, регулярные медицинские обследования и внимание к самочувствию.

• Эмоции: получение удовольствия от жизни через путешествия, хобби, развлечения и контакты с людьми.

• Интеллект: самообразование, чтение, освоение новых навыков, развитие мышления.

• Карьера: мотивация, продвижение в команде, успехи и достижения.

• Финансы: планирование доходов, инвестирование, контроль расходов.

• Отношения: семья, друзья, значимые социальные связи, которые поддерживают и придают силы.

• Развлечения: разнообразный досуг, который помогает восстанавливать силы и переключаться.

Как провести стратсессию: основные методы

Мне ближе всего метод «блуждающего сознания» — интуитивное, свободное размышление без жёстких списков и концентрации только на одной сфере. Я просто перебираю в голове, что беспокоит, что хочу изменить, какие задачи нужно закрыть или убрать, переходя между сферами жизни естественно, в потоке мыслей. Это позволяет глубоко погрузиться в проблемы, не ограничиваясь структурой, и прийти к честным выводам.

При необходимости вы можете дополнить этот метод другими инструментами:

• SWOT-анализ: оцените сильные стороны (strengths), слабости (weaknesses), возможности (opportunities) и угрозы (threats) по каждой задаче или сфере жизни. Это позволит увидеть себя объективно, сравнить сильные стороны со слабостями и решить, куда направить усилия — на развитие преимуществ или устранение минусов.

• «Идеальная неделя»: одно из самых эффективных упражнений для планирования. Нужно представить, какой была бы ваша неделя в идеальном мире – при этом важно распределить время на разные сферы жизни. Это поможет оценить ваши приоритеты и ресурсы и определить, какие задачи заслуживают внимания, а какие стоит отложить или делегировать.

• Консультации и мастер-майнды: обратитесь к опытным экспертам в своей сфере или группе единомышленников для обсуждения. Это отличный способ, чтобы подумать об других, перенять опыт, посмотреть на проблему под другим углом и замотивироваться.

• Обратная связь от близких и коллег: спросите мнение окружающих, они подскажут направления, над которыми можно подумать. Это ценно в моменты полной потери ориентиров.

• «Отрезать лишнее» – простая, но крутая техника: напишите список раздражающих и неэффективных дел и осознанно откажитесь от них. Это полезная привычка – систематически устранять лишние задачи, которые крадут энергию и мотивацию

• Свое время для каждой сферы: некоторые авторы предлагают в определенный отрезок времени фокусироваться только на одной области жизни. Например, один месяц посвятить телу, второй – карьере и так далее. С точки зрения фокуса это, наверное, круто, но как будто сложно встроить в реальную жизнь. Если вам походит – пробуйте!

• Презентация стратегии: соберите итоги стратсессии в визуальную схему с блок-схемами и списками — это делает план осязаемым и комфортным для работы.

Вообще в личных стратсессиях нет никаких правил и шаблонов – применяйте то, что нравится и работает для вас.

2 принципа: безжалостность и благодарность

Есть два ключевых принципа, от которых зависит успех ваших стратсессий и вероятность позитивных изменений в жизни.

1. Безжалостность

Быть безжалостным к неэффективным проектам означает осознанно отказываться от задач, которые не приносят результата, выжигают ресурсы и мешают прогрессу в приоритетных направлениях. Незавершенные дела создают психологическое напряжение: мозг фиксирует их как открытые окна в браузере, постоянно тратя энергию на хранение и обдумывание. Это приводит к накоплению стресса и снижению продуктивности.

Поэтому безжалостно отказывайтесь от всего, что вы не хотите или не можете довести до конца. Успешные люди мастерски «сдаются» в таких случаях — возвращают деньги клиентам, закрывают обязательства или делегируют, признавая, что продолжение работы только усугубит выгорание. Освобождайте свое ментальное пространство без чувства вины – наградой будут силы для действительно важного.

2. Благодарность за успехи

Когда вы отказываетесь от незавершённых дел, неизбежно возникает эмоциональный спад — в этот момент вспомните свои достижения: успешные проекты, покупки мечты, долгожданные поездки, новые знания или опыт. Достижения всегда есть, и мы можем компенсировать каждую сферу жизни какой-то другой. Поблагодарите себя – это повлияет на ваш настрой, мотивацию и способность отпустить неудавшиеся проекты, чтобы дать место новому.

Пошаговая инструкция

1. Подготовка
   Определите цели стратсессии и зафиксируйте свои текущие чувства и состояние. Запишите, что беспокоит, какие вопросы требуют ответа, какие задачи хочется решить.

2. Анализ текущей ситуации
   Оцените, что работает, а что нет, выявите свои сильные стороны и слабости, поймите, какие сферы требуют внимания.

3. Определение приоритетов и целей
   Сфокусируйтесь на нескольких ключевых задачах, которые будут иметь наибольший эффект. Безжалостно откажитесь от того, что не приносит пользы или выжигает энергию, даже если ранее это казалось обязательным.

4. Разработка плана действий
   Создайте пошаговый план, учитывая ресурсы и временные возможности. Важно также предусмотреть время для отдыха и восстановления.

5. Адаптация и обратная связь
   Регулярно пересматривайте свои результаты, благодарите себя за успехи и корректируйте планы при необходимости. Вовлекайте близких или коллег для получения конструктивной обратной связи и новых идей.

6. Практическое выполнение
   Внедряйте планы, контролируйте свой психоэмоциональный фон, не бойтесь делать перерывы, корректировать фокус и энергетический баланс между сферами жизни.

Почему это важно

Личная стратсессия — это прежде всего способ сохранить психологическую устойчивость и избежать выгорания. Постоянная работа над планированием позволяет минимизировать тревожность, находить ресурсы для больших свершений и получать удовольствие от процесса жизни, а не только от результата.

Ведь счастье — это когда вы заряжены своими целями и наслаждаетесь ежедневной рутиной.

Личная стратсессия — это не обязательно большое официальное мероприятие, а скорее регулярная глубокая работа над собой, своего рода проверка жизненного курса, которая помогает адаптироваться, расти и быть в гармонии со своим временем и ресурсами.

Подписывайтесь на мой канал о продажах, маркетинге и личной эффективности.

Привет! Мы — МАКО — агентство контекстной рекламы с оплатой за результат. В этом статье расскажем про четыре типа бизнеса, которым не стоит бездумно сливать бюджет на контекстную рекламу, а лучше обратить внимание на маркетплейсы и другие альтернативные каналы продвижения.

Краткое содержание для ЛЛ:

1. Тип №1: Амбициозный Гарри

2. Тип №2: Инновационный Илли

3. Тип №3: Модный Пэт

4. Тип №4: Экономный Джо

5. Подытожим: коротко о каждом типе

Тип №1: Амбициозный Гарри

Контекстная реклама –  один из самых дорогих видов продвижения. Это факт. Крупный бизнес обладает бюджетом на нее, мелкий и начинающий – далеко не всегда. Часто Амбициозному Гарри нет смысла запускать контекстную рекламу просто по финансовым причинам.

Классический пример – региональный бизнес (как правило, В2В). В своем регионе за счет локальных конкурентных преимуществ получается сформировать ценное УТП и донести его до целевой аудитории – есть доход и успех. Но неизбежно возникает вопрос: «Как расти дальше?»

Демпинговать не выйдет – так точно не подвинешь крупных игроков не подвинешь. Масштабироваться «по-взрослому» и конкурировать с китами лоб в лоб тоже не получится – в том числе и в контекстной рекламе. Бюджет решает, как ни крути. Просто представьте, как небольшое региональное такси пытается залететь в Москву и подвинуть Яндекс Go – это будет чертовски сложно.

В принципе, Амбициозным Гарри имеет смысл выходить на маркетплейсы: причем не только самые популярные (WB, Ozon, ЯМ и прочие), но и региональные. У них есть важное преимущество – они учитывают специфику местного спроса и не заставляют покупателей подолгу ждать заказы со склада в Москве или Питере.

Есть и В2В маркетплейсы с прицелом под конкретные ниши. Например, GFC специализируется на HORECA, а Рывок – на дорожной технике и строительном оборудовании для бизнеса.

Самое главное – на маркетплейсах есть бюджетные или вовсе бесплатные способы продвижения. Да, надо платить комиссию за продажи, но в условиях ограниченного бюджета это зачастую выгоднее, чем гарантированно отдавать деньги за привлечение лидов через контекстную рекламу.

Хотя и контекстная реклама может стать рентабельной, если удастся придумать, как качественно отстроиться от мастодонтов рынка. Выше мы привели абстрактный пример с региональным такси в Москве, а ниже на карточке – реальный пример регионального такси, которое придумало, как отстроиться от крупных служб, и смогло откусить свой кусок рынка.

Тем, кому хочется подвинуть крупных игроков

Рекомендуемый канал: Попробуйте найти подходящий вам маркетплейс с нужной целевой аудиторией – и платите комиссию за реальные продажи, а не за контекстную рекламу. Обратите внимание на региональные и (если это ваш случай) нишевые В2В маркетплейсы.

Что сделать, чтобы контекстная реклама работала?

1) Предложить лучшие условия.

Пример из нашей практики: новая СRМ система, которая на фоне Битрикса и других популярных CRM выделяется оперативной и внимательной техподдержкой, а также бесплатной интеграцией с колл-трекингом в течение пробного периода.

2) Найти незанятую поднишу

Пример из нашей практики: региональная служба такси, которая делает акцент не на пассажирах, а предлагает выгодные условия водителям и В2В перевозчикам.

3) Стать частью франшизы

Пример из нашей практики: филиал франчайзиногового клинингового агентства, который ведет трафик с контекстной рекламы на основной сайт франчайза с хорошей конверсией и получает свои лиды.

Тип №2: Инновационный Илли

Тут речь именно про услуги, как правило, из сферы IT и диджитал. Давайте по пунктам:

• высокий чек – сделки в этом сегменте обычно исчисляются миллионами рублей;

• низкий спрос – услуги таких компаний нацелены на узкоспециализированную аудиторию, как правило, это технологичные В2В услуги для технологичных компаний;

• большой цикл выбора – это когда выбирают услугу специалисты, заинтересованные в ней, а покупают совсем другие люди, например, из отдела закупки.

Короче, в этой главе речь про те услуги со сложными названиями, о которых простые обыватели даже не слышали. Как правило, их никто не ищет в рекламных объявлениях или на маркетплейсах – знающим людям уже известны компании, которые оказывают такие услуги. А если не знают, то знакомятся с ними на тематических конференциях, воркшопах, выставках и прочих подобных мероприятиях.

В этой нише работает так называемая «бутиковая» модель продаж. Как в ЦУМе: пару раз продадут пальто за миллион – и благодаря таким редким продажам окупают издержки и получают прибыль. Вряд ли покупатель искал это пальто в Яндексе – он просто знал, где его искать.

Возвращаемся от пальто к нашим баранам сложным услугам. Как правило, у немногочисленных конкурентов в этой нише УТП плюс-минус одинаковое, отличаются подход и технологические фишки – их при всем желании в контекстной рекламе не раскроешь.

Намного лучше сработает контент-маркетинг: там можно объяснить и показать на конкретных примерах, за что потенциальному заказчику нужно отдавать свои миллионы. А самое главное, через контент-маркетинг можно сформировать нишу под себя или вообще создать новую. А контекстная реклама это все же больше про уже сформированный спрос.

Тем, кто продает что-то сложное и очень дорогое для В2В

Рекомендуемый канал: Качайте контент-маркетинг: корпоративные блоги, упоминания в СМИ, каналы, подкасты и прочее. Так вы расскажете о себе и даже сможете подстроить аудиторию под себя.

Что сделать, чтобы контекстная реклама работала?

Выбрать блок узких тематических запросов, тратить на контекстную рекламу условно небольшие деньги и ждать залетных клиентов, которым вдруг вздумалось поискать такое в интернете.

Примера из нашей практики подобрать не получится, потому что наши услуги не нужны, чтобы в фоновом режиме запустить пару кампаний по своим тематическим запросам. К нам как-то обращалась компания по продаже оборудования и реагентов для лабораторий, а потом еще компания по миграции баз данных с СУБД Oracle на PostgreSQL и обратно. И тем, и другим вежливо отказали и дали те же советы, о которых пишем тут :)

Тип №3: Модный Пэт

Судьба компаний из этого сегмента незавидная: им после определенных событий буквально перекрыли основной канал продаж – инстаграм, запрещённую ныне социальную сеть. Дорогие бренды одежды, дизайнерская мебель и прочие премиальные товары – многие из них продавались именно там. Владельцы бизнеса задались резонным вопросом: где продавать теперь?

Некоторые подались в контекстную рекламу и остались разочарованными. Контекстная реклама можно назвать народным инструментом, она больше про работу с широкой аудиторией. В Яндексе нельзя показать объявления только тем, у кого тяга к баленсиагам.

Будем честны: увидев в Яндексе два объявления про диваны, на какое тыкает большинство из нас?

Диван за 30 000 рублей

Диван за 500 000 рублей

Даже если на второе, то наверняка только ради того, чтобы поглазеть на диван за полмиллиона. А для рекламодателя это нецелевая аудитория и слитый бюджет. Кто-то невнимательный ткнет на второе объявление и только в корзине обнаружит, что покупает дорогущий диван. Опять же, нецелевая заявка, отказ – ничего хорошего для нашего Модного Пэта.

Да, можно настроить геотаргетинг на Рублевку, ЖК премиум-класса и прочие злачные места, где люди реально сидят на диванах за 500 000. Но такой подход работает слабо: в любом случае в общей выдаче мы вынужденно смешиваем премиум-сегмент и массмаркет. Вдобавок, с такой узкой аудиторией, скорее всего, не согласится работать ни одно рекламное агентство. Мы лично пробовали – нам результаты не понравились и больше мы такое в работу не берем.

К слову, в Яндексе есть настройка по платежеспособности, но и она работает плохо, тоже доказано на личном опыте.

Еще про нецелевой трафик: если брать фэшн-сегмент, то там часто объявления с изображениями красивых женщин – мужчины кликают, смотрят фотки и уходят. Вплоть до 99% трафика могут быть вот такие посетители 🤭 

Казалось бы, куда ни кинь, везде контекстная реклама не работает для премиума и фэшна. Но без ложки меда мы вас не оставим!

Инфлюенс-маркетинг доступен не только в запретных соцсетях. Блогеров с пересекающейся аудиторией можно находить силами своего отдела маркетинга, а можно обратиться к услугам блогерских агентств (Perfluence, Wildjam, GetBlogger и другие). Так или иначе можно выйти на профильных блогеров, а если повезет, можно превратить кого-то из них и в амбассадора своего бренда. В любом случае, это будет полезнее, чем продавать свой премиум-товар через объявления на Яндексе.

Ну и давайте не забывать, что ежемесячная аудитория запретной соцсети все еще насчитывает миллионы пользователей. Не бросайте свой аккаунт – и ваш покупатель найдет вас, даже несмотря на лагающий ВПН.

Тем, для кого фэшн май профэшн

Рекомендуемый канал: Ищите блогеров с нужной целевой аудиторией – самостоятельно или через блогерские агентства. И не бросайте свою страницу в запрещенной соцсети!

Что сделать, чтобы контекстная реклама работала?

Скорее, вопрос стоит так: для чего стоит влезать в контекстную рекламу?
Ответ: чтобы прокачать экспертизу в новом для себя канале и найти свою аудиторию там, где конкуренты не ищут.
К чему быть готовым: к большим тратам на эксперименты.

Пример из нашей практики: К нам обратился магазин дизайнерской мебели с отличным конверсионным сайтом и бюджетом на рекламу по несколько миллионов в месяц. В итоге нам удалось настроить кампании так, что заказчик получил своих покупателей и заработал благодаря контекстной рекламе.

Конкретно наша заслуга была в том, что мы помогли заказчику настроить кампании по микроконверсиям.

Тип №4: Экономный Джо

Объединяют компании этого типа две черты:

• покупки с низким средним чеком (именно покупки, а не товары),

• сравнительно небольшая линейка товаров,

• и неизвестный бренд.

С одной стороны, дешевые товары для массового покупателя хорошо продавать через поисковики. С другой стороны, у таких компаний обычно нет продающего сайта, чтобы конвертировать трафик с контекстной рекламы, и нет сильного бренда, чтобы получать продажи через SEO.

Возьмем, к примеру, никому неизвестный магазин «Доступная косметика» и какой-нибудь Л'этуаль. Казалось бы, оба работают в сегменте масс-маркета, но у Л'этуаль есть и сильный бренд, и доверие аудитории, и посещаемый конверсионный сайт, и настроенная воронка продаж, и бюджет на контекстную рекламу, и вообще много того, чего нет у «Доступной косметики». Зато у «Доступной косметики» намного меньше издержек и возможность держать цены ниже, чем у Л'этуаль.

И с такими исходными данными не придумать лучшего канала, чем маркетплейсы. Как и Амбициозный Гарри, Экономный Джо будет платить умеренную комиссию вместо того, чтобы отдавать условную 1000 рублей за каждый заказ с контекстной рекламой.

Именно для такого мелкого и среднего бизнеса маркетплейсы произвели настоящую революцию: фактически дали возможность продвигаться и продавать наравне с сетевыми магазинами. Теперь нет смысла бороться с низкой конверсией сайта – достаточно завести страницу на маркетплейсе, эффект в данном случае будет практически тот же.

Да, работу с лояльностью покупателей никто не отменял: можно и на маркетплейсе поймать плохую карму и лишиться аудитории. Но чтобы этого не произошло, достаточно следить за малым: давать покупателю продукт нужного качества и более-менее широкий выбор. Всю мороку с оформлением заказа и доставкой берет на себя площадка. И с продвижением поможет.

Про доставку стоит сказать отдельно: за счет огромных ресурсов маркетплейсы сокращают время доставки в среднем в 2 раза, по сравнению с интернет-магазинами. Если у вас хороший товар, но впечатление от него портит дорогая и/или долгая доставка – однозначно надо идти на маркетплейс.

Про более-менее широкий выбор тоже стоит сказать подробнее. С небольшим ассортиментом (пара десятков позиций) можно даже не заморачиваться с сайтом – хватит и страницы на маркетплейсе. А вот с сотней позиций и больше все-таки имеет смысл создать и продвигать свой сайт.

Вообще, разрастаясь до определенного объема, бизнесу такого типа хорошо бы продвигаться и на маркетплейсах, и через контекстную рекламу. Со временем и CRM-маркетинг можно подключать, чтобы увеличивать повторные продажи и качать LTV (пожизненную ценность клиента).

Переход от маркетплейсов к своему сайту и контекстной рекламе удобно совершать в пик сезона, когда продажи высокие. Например, запустить тестовую кампанию в черную пятницу или перед Новым годом. Даже если на маркетплейсе продажи идут вовсю, все равно имеет смысл тестировать контекстную рекламу под небольшую группу самых рентабельных товаров.

Сейчас Яндекс стараются настроить свое взаимодействие с маркетплейсами: уже года полтора развивают рекламные кампании, где посадочной страницей выступает страница компании на маркетплейсе. Так что тестировать объявления можно даже без своего сайта.

Тем, кто берет количеством и доступностью

Рекомендуемый канал: Однозначно маркетплейсы. А контекстная реклама – вспомогательный инструмент для расширения своего присутствия на рынке.

Что сделать, чтобы контекстная реклама работала?

Поддерживайте актуальный ассортимент, следите за качеством товаров и упаковки, набирайте обороты.

В какой-то момент контекстная реклама станет естественным продолжением вашего развития.

Примеры из нашей практики: корейская косметика, менажницы (такие сервировочные тарелки), дешевые раскладушки и двухъярусные металлические кровати, карнавальные костюмы, алтайские чаи.

Все они пришли к нам слишком рано – не были готовы вкладываться в контекстную рекламу. Всем им мы посоветовали попробовать свои силы на маркетплейсах, и некоторые отлично там выстрелили. Вполне возможно, позже они вырастут из штанов WB и Ozon и вернутся к нам уже с нормальными бюджетами на контекстную рекламу (хотя бы 200 000 рублей в месяц).

Подытожим: коротко о каждом типе

1. Тип №1: мы – малый и средний бизнес, который делит высококонкурентную нишу (как правило, В2В) с гигантами федерального масштаба. Бодаться с ними лоб в лоб бессмысленно, слишком разные бюджеты и возможности. Поэтому идем в обход: ищем свою аудиторию на подходящих маркетплейсах, пользуемся их рекламными возможностями и (крайне желательно) придумываем уникальную фишку, с которой качественно отстраиваемся от крупных игроков на рынке.

2. Тип №2: мы – поставщики сложных технологичных В2В услуг с высоким чеком, низким спросом и большим циклом выбора. В этом случае активно качаем свое присутствие в СМИ, блоги на профильных площадках, катаемся со стендами по конференциям и выставкам. Все это – чтобы показать свою экспертизу, донести ценность своих услуг потенциальным заказчикам и, по сути, помочь им сформулировать потребность в них. В этом маркетплейсы вам точно не помогут, а контекстную рекламу можно использовать фоном – настроить один раз кампанию по профильным запросам в надежде на случайные лиды.

3. Тип №3: мы – продавцы премиальных товаров или поставщик премиальных услуг для самой платежеспособной аудитории. Когда запрещенная соцсеть была в свободном доступе, было удобно продавать там. В принципе, это можно делать и сейчас, но уже не с такой эффективностью. Нужно форсированно качать инфлюенс-маркетинг! Ищем подходящих блогеров своими силами или через блогерские агентства – тут уже смотрим по своим возможностям. А контекстную рекламу тестируем только тогда, когда будут бюджеты на подобные маркетинговые эксперименты.

4. Тип 4: мы – продавцы товаров массового потребления с неизвестным (пока что) именем и покупками с низким чеком. Не будем соревноваться с крупными ритейлерами и сетевыми магазинами – лучше уйдем на маркетплейсы, там займем свою нишу и будем расти, не отвлекаясь на такие вещи, как собственные CRM и служба доставки. А когда маркетплейсов перестанет хватать, вот тогда выделим бюджет на собственный крутой сайт и контекстную рекламу (ориентируемся на 200 000 рублей в месяц).

На этом все. Спасибо всем, кто дочитал до этих строк. Не забудьте написать в комментариях, кого из наших типов вы угадали еще до прочтения самой статьи – очень любопытно, какие версии были у вас.

Желаем всем успешных продаж – на маркетплейсах, в корпоративных блогах, у популярных тиктокеров и, естественно, через контекстную рекламу :)

Если вы хотите успешно запускать продвижение, мы можем сделать аудит и проверить стратегию вашей контекстной рекламы.

Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital

Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.