Тенденции рынка рекламы в Telegram в 2025-2026 году: что работает, реальные метрики по нишам и практические рекомендации
В 2025 году Telegram окончательно закрепился как один из ключевых digital-каналов в России. По данным АРИР и Telega.in, объём рекламы в мессенджере вырос на 35–50% год к году, а ежедневная аудитория в РФ превысила 67 млн человек.
«Telegram Ads стал полноценным performance-инструментом с оплатой преимущественно по CPM. Это уже не экспериментальный канал, а рабочий инструмент, который при правильной настройке даёт стабильный ROI от 300 до 1000%», — отмечает Андрей Шишков, маркетолог.
Telegram Ads работает в основном по модели CPM (за 1000 показов). Минимальная ставка — около 0,1 TON (30–45 рублей). Реальный CPM варьируется от 50–150 руб. в массовых нишах до 200–500+ руб. в премиум-сегментах.
Хорошо работают: комбинация официального Telegram Ads + нативных посевов, Telegram Pixel для ретаргетинга, воронки через боты и Mini Apps, видео-креативы, точный таргетинг по темам каналов, ГЕО крупных городов и whitelists.
Стоимость подписчика (CPS): Массовая аудитория — €0,5–2 (45–180 руб.) Премиум-ниши — €3–8+ (270–720+ руб.)
CPL (стоимость лида/заявки) обычно в 2–5 раз выше CPS.
Метрики и особенности по 10 белым нишам
1. Недвижимость CPM: 150–400 руб. | CPS: ≈270 руб. | CPL: 2000–10 000+ руб. «Недвижимость — одна из самых дорогих, но и самых прибыльных ниш. Здесь критично работать с ретаргетингом на тех, кто уже смотрел объекты», — говорит Андрей Шишков.
2. Финансы, банки, кредиты, консалтинг CPM: 180–450 руб. | CPS: €2–5 | CPL: 800–5000 руб.
3. Образование (EdTech) CPM: 120–300 руб. | CPS: €3,5–8,2 | CPL: 500–2500 руб.
4. Красота и уход CPM: 80–180 руб. | CPS: €1,4–1,7 | CPL: 150–600 руб.
5. Медицина и здоровье CPM: 100–250 руб. | CPS: €1,4 | CPL: 400–1500 руб.
6. E-commerce и товары CPM: 70–160 руб. | CPS: €1,5–2,9 | CPL: 200–800 руб.
7. Автомобили и автосервисы CPM: 100–220 руб. | CPS: €3–5 | CPL: 600–2500 руб.
8. Криптовалюта и легальные инвестиции CPM: 140–350 руб. | CPS: €4,5 | CPL: 800–3000 руб.
9. Туризм и путешествия CPM: 90–200 руб. | CPS: €3–5 | CPL: 300–1200 руб.
10. Детские товары, родители, семья CPM: 80–170 руб. | CPS: €2–2,3 | CPL: 300–1000 руб.
Рекомендации по продвижению
«Самая большая ошибка, которую я вижу у клиентов в 2025 году — запуск кампаний без Telegram Pixel. Ретаргетинг теплой аудитории снижает стоимость лида на 30–40% уже через 7–10 дней», — подчёркивает Андрей Шишков.
Основные рекомендации:
Всегда тестировать минимум 3–5 креативов и 2 формата (баннер + видео)
Обязательно использовать Pixel и боты/Mini Apps
Комбинировать Ads с посевами по whitelists (50–100 каналов)
Стартовый тестовый бюджет на нишу: 500–2000 €
Приоритет ниш с быстрым ROI: красота, e-commerce, туризм, образование
«Telegram в 2025–2026 годах — это не просто канал привлечения трафика, а полноценная экосистема продаж. Бизнесы, которые строят внутри Telegram замкнутые воронки (показ → бот → заявка → оплата), выигрывают конкуренцию», — заключает Андрей Шишков.
По всем вопросам писать сюда t.me/fedy_bobkoff
