Рынок интернет-рекламы вырос на 29% за последний год, а спрос на специалистов удваивается каждые полгода. Знание Яндекс Директа и Google Ads открывает путь к профессии директолог с зарплатой от 80 000 ₽ и возможностью удалённой работы. Курсы по контекстной рекламе экономят 2-3 года самостоятельного изучения — за 3-9 месяцев получите структурированные навыки, портфолио и доступ к вакансиям от партнёров школ.

Обучение интернет-рекламе на проверенных программах даёт практику на настоящих кампаниях, обратную связь от экспертов и понимание аналитики для роста продаж. Профессия востребована в продуктовых компаниях, агентствах и на фрилансе — выбирайте формат работы под себя.

В этом материале:

• ТОП-5 онлайн-школ для быстрого старта.

• Аналитика профессии: зарплаты и перспективы.

• Расширенные карточки ТОП-10 платных курсов.

• 5 бесплатных вариантов для проверки интереса.

• Заработок после обучения: цифры и сроки.

• Путь новичка от нуля до первых проектов.

• Отзывы студентов и FAQ.

Лучшие онлайн-курсы по контекстной рекламе: наш стартовый выбор

Онлайн-обучение контекстной рекламе даёт структурированный старт с нуля и практику настройки рекламной кампании за 3-9 месяцев. Курс по контекстной рекламе яндекс директ включает работу с аналитикой и оптимизацией бюджета.

1. «Специалист по контекстной рекламе» [Нетология] — 6 месяцев, 10+ практических работ, промокод на 6 000 ₽ для запуска первой кампании. Подготовка к сертификату Яндекса. Практика у 4 000 партнёров. От 3 487 ₽/месяц.

2. «Специалист по контекстной рекламе» [Skypro] — 9 месяцев с подготовкой к госаттестации Минцифры, дипломный проект на данных компаний. Год английского и курс по нейросетям в подарок. От 4 861 ₽/месяц.

3. «Профессия Специалист по контекстной рекламе» [Skillbox] — бессрочный доступ к материалам, 5 000 ₽ на запуск рекламы в Директе. Гарантия трудоустройства или возврат денег. 85% находят работу за 3 месяца. От 2 602 ₽/месяц.

4. «Эксперт по контекстной рекламе» [Академия ТОП] — 8 месяцев, 256 часов с живыми занятиями 4 раза в неделю. Стажировка у партнёров. Диплом + международный сертификат. Очное обучение в 500+ филиалах. От 4 890 ₽/месяц.

5. «Онлайн-курсы контекстной рекламы» [МШП] — 5 недель интенсива, 10 занятий с живым общением. Доступ к материалам 3 месяца. Окупается после первых заказов — настройка Директа от 8 000 ₽. От 2 800 ₽/месяц.

Почему специалисты по контекстной рекламе востребованы?

На hh.ru открыто 3 200+ вакансий для специалистов по контекстной рекламе — спрос вырос вдвое за последний год. Работа в интернет-маркетинге привлекает гибким графиком: 78% позиций предполагают удалённый формат из любой точки мира.

Реклама в яндексе и google остаётся главным каналом привлечения клиентов — работает и для небольших стартапов, и для крупного бизнеса.

Ключевые факторы роста:

• Рынок контекстной рекламы вырос на 29% за прошлый год по данным «Коммерсанта».

• Бизнес конкурирует за клиентов и ищет квалифицированных специалистов для оптимизации бюджетов.

• Низкий порог входа — освоить профессию можно за 3-6 месяцев без технического образования.

ТОП-10 платных курсов по контекстной рекламе: подробные обзоры

Платные курсы по контекстной рекламе дают структурированную подготовку с практикой на реальных кампаниях. Курс специалист по контекстной рекламе включает работу в Яндекс Директе, Google Ads и аналитику для измерения результатов.

1. Нетология — «Специалист по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,8/5)

📌 Официальный сайт: netology.ru

• Длительность: 6 месяцев, 55 часов теории и 112 часов практики с вебинарами.

• Формат: онлайн-занятия до 3 раз в неделю после 19:00 МСК, записи доступны бессрочно.

• Практика: 10+ работ на реальных задачах — настройка кампаний, семантика, аналитика.

• Цена: от 3 487 ₽/месяц на 24 месяца или 79 500 ₽ одним платежом со скидкой 5%.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации с налоговым вычетом 13%.

Навыки после обучения:

• Запуск рекламной кампании в Яндекс Директе с пониманием обновлённого интерфейса 2025 года.

• Сбор семантики через Яндекс Вордстат вручную и автоматически в Директ Коммандере.

• Настройка аналитики: Яндекс Метрика, AppMetrica, Google Analytics 4 для отслеживания конверсий.

• Оптимизация рекламы через поиск точек роста, повышение CTR и снижение стоимости клика.

• Автоматизация процессов и продвижение мобильных приложений.

Почему выбирают: промокод на 6 000 ₽ для первой кампании. Подготовка к сертификату Яндекса входит в программу. Практика у партнёров — 2 300+ студентов прошли стажировку, 4 000 компаний делают офферы.

Честные минусы: 6 месяцев требуют дисциплины — минимум 5-8 часов еженедельно. Google Ads даётся поверхностно, фокус на Яндекс Директе.

Подходит: новичкам для входа в профессию директолога с практикой, маркетологам для расширения навыков в интернет-рекламе, предпринимателям для управления бюджетом.

2. Skypro — «Специалист по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,7/5)

📌 Официальный сайт: sky.pro

• Длительность: 9 месяцев с подготовкой к официальной аттестации от Минцифры.

• Формат: онлайн-обучение с видеолекциями, практическими заданиями и живыми встречами с наставниками.

• Практика: дипломный проект на реальных данных, работа над задачами маркетологов на протяжении курса.

• Цена: от 4 861 ₽/месяц на 36 месяцев или от 8 838 ₽/месяц на других условиях.

• Документ: диплом о профессиональной переподготовке по государственной лицензии Л035-01298-77/00181469.

Навыки после завершения:

• Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директе и Google Ads с пониманием стратегий ставок и бюджетирования.

• Запуск таргетированной рекламы в VK Ads и Telegram Ads, настройка ретаргетинга для возврата аудитории.

• Работа с веб-аналитикой: Яндекс Метрика, Google Analytics 4, сквозная аналитика в Roistat и DataLens.

• Создание медиапланов, расчёт бюджетов кампаний, прогнозирование метрик и ROI.

• Тестирование гипотез через А/В-тесты, формирование KPI и корректировка маркетинговой стратегии.

Карьерные преимущества: программа трудоустройства включена — помощь с резюме, портфолио, 6 консультаций с рекрутером и подготовка к собеседованиям. Средняя зарплата выпускников — 105 000 ₽. Бонусом год английского языка и бесплатный курс по нейросетям для маркетинга.

Что может не подойти: 9 месяцев — длительная программа, требует терпения и систематичности.

Целевая аудитория: новичкам для комплексного входа в интернет-маркетинг с официальной аттестацией, специалистам смежных сфер для переквалификации, тем, кто хочет получить диплом государственного образца и карьерную поддержку до трудоустройства.

3. Skillbox — «Профессия Специалист по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,7/5)

📌 Официальный сайт: skillbox.ru

• Длительность: 46 часов теории и 409 часов практики, обучение в своём темпе с бессрочным доступом.

• Формат: видеолекции доступны навсегда, домашние задания проверяет куратор-эксперт с опытом от 5 лет.

• Практика: 2 итоговых проекта — веб-аналитика для сайта компании и настройка контекстной рекламы с реальным бюджетом 5 000 ₽.

• Цена: от 2 602 ₽/месяц на 22 месяца, первый платёж через 3 месяца или полная оплата со скидкой.

• Документ: сертификат установленного образца по государственной лицензии №Л035-1298-77/179609 с налоговым вычетом 13%.

Практические компетенции:

• Запуск рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Ads с расчётом эффективности по KPI.

• Работа с аналитикой: Яндекс Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager для отслеживания конверсий.

• Создание посадочных страниц на Tilda без программирования для сбора лидов.

• Проведение A/B-тестов через Google Optimize и Roistat для увеличения заявок с сайта.

• Сбор семантического ядра для SEO-оптимизации, работа с Директ Коммандером и Google Editor.

Почему рекомендуют: 5 000 ₽ реальный бюджет на запуск кампании в подарок — сделаете кейс для портфолио. Подготовка к сертификации Яндекс Директа входит в программу. Гарантия трудоустройства или возврат денег — 85% находят работу за 3 месяца по данным ВШЭ. Год английского языка бонусом.

Объективные недостатки: нет живых вебинаров с преподавателями — только записанные лекции и письменная обратная связь. Курс построен на самостоятельном прохождении, требует высокой дисциплины без жёстких дедлайнов.

Аудитория курса: новичкам для входа в контекстную рекламу с реальной практикой на бюджете, таргетологам для расширения инструментария в интернет-маркетинге, фрилансерам для увеличения количества заказов через освоение контекстной рекламы.

4. Компьютерная Академия ТОП — «Эксперт по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,6/5)

📌 Официальный сайт: top-academy.ru

• Длительность: 8 месяцев, 256 академических часов с живыми занятиями 4 раза в неделю.

• Формат: онлайн-уроки с преподавателями в прямом эфире, обсуждение результатов практики в группе.

• Практика: проектная деятельность с кейсами для портфолио, задания на основе требований работодателей.

• Цена: от 4 890 ₽/месяц онлайн или от 7 320 ₽/месяц очно в филиале со скидкой 50%.

• Документ: диплом о профпереподготовке + международный сертификат на двух языках по лицензии Л035-01298-77/00181120.

Навыки после программы:

• Запуск рекламы в Яндекс Директ и Google Ads с полным циклом — от анализа конкурентов до корректировки кампаний.

• Работа с Яндекс Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager для отслеживания эффективности.

• Проведение A/B-тестирования для оптимизации конверсий и снижения стоимости клика.

• Составление отчётов в MS Excel, сбор семантического ядра и подготовка медиапланов.

Академическое признание: номинант «Бренд Года 2025». Стажировка в компаниях-партнёрах во время учёбы. 500+ филиалов для очного обучения. Подготовка к международной сертификации Cisco, Microsoft, Autodesk.

Нюансы программы: 4 пары еженедельно — высокая нагрузка при работе, нужен строгий график. Живые уроки по расписанию, нет свободного темпа прохождения.

Аудитория: тем, кто ценит живое общение с преподавателями и академический подход, студентам для диплома с международным сертификатом, специалистам для повышения квалификации с возможностью очного формата.

5. Международная Школа Профессий — «Онлайн-курсы контекстной рекламы»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,5/5)

📌 Официальный сайт: videoforme.ru

• Длительность: 5 недель, 10 практических занятий по 1,5 часа каждое, 2 занятия в неделю.

• Формат: живое онлайн-общение с преподавателями, интерактивные задания, доступ к записям на 3 месяца.

• Практика: работа с Яндекс Директ, Google Ads и VK Реклама на каждом занятии, создание собственных кампаний.

• Цена: 2 800 ₽/месяц в рассрочку без процентов или 16 700 ₽ одним платежом со скидкой 40%.

• Документ: сертификат о прохождении курса по государственной лицензии с возможностью налогового вычета 13%.

Что освоите за 5 недель:

• Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ: поиск и РСЯ с работой над семантическим ядром.

• Запуск кампаний в Google Ads для поиска и контекстно-медийной сети с оптимизацией бюджета.

• Ретаргетинг в Яндекс Директ для возврата посетителей сайта и увеличения конверсий.

• Анализ эффективности через метрики CTR, CPA, ROI и подготовка отчётов для клиентов.

• Медиапланирование и автоматизация работы с рекламой для экономии времени.

Финансовые преимущества: курс окупается после первых заказов — настройка Яндекс Директ стоит от 8 000 ₽, Google Ads от 8 000 ₽. Работа над пятью кампаниями приносит 70 000 ₽ ежемесячно. Школа на рынке 14 лет, 70 000+ выпускников. Возможность оплаты материнским капиталом или по программе "Социальный контракт" до 30 000 ₽.

Ограничения формата: короткая программа 5 недель даёт базовые навыки, но не глубокую экспертизу. Для комплексного обучения доступна профессия "Интернет-маркетолог" на 20 недель.

Целевая аудитория: новичкам для быстрого старта в контекстной рекламе, фрилансерам для расширения услуг, маркетологам для добавления нового инструмента продвижения.

6. GeekBrains — «Профессия Специалист по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,6/5)

📌 Официальный сайт: geekbrains.ru

• Длительность: до 6 месяцев с живыми онлайн-занятиями и видеоуроками с бессрочным доступом.

• Формат: комбинация видеолекций и онлайн-встреч с преподавателями, командные проекты с другими студентами.

• Практика: итоговая аттестация с сертификатом, работа над кампаниями в Яндекс Директ, Google Ads, VK Реклама.

• Цена: от 3 924 ₽/месяц на 36 месяцев со скидкой 45% без первого взноса и переплаты.

• Документ: диплом по государственной лицензии №Л035-01298-77/00179609 с налоговым вычетом 13%.

Профессиональный арсенал:

• Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Ads с анализом ключевых слов через Wordstat и Key Collector.

• Оптимизация кампаний через Яндекс Метрику и Google Analytics для повышения ROI и снижения стоимости конверсии.

• Создание рекламных креативов в Canva и Supa, разработка лендингов на Tilda без программирования.

• Работа с Looker Studio для визуализации отчётов и презентации результатов клиентам.

• Управление большими кампаниями через Директ Коммандер для автоматизации процессов.

Экспертиза платформы: входит в группу компаний VK, 13 лет в IT-образовании, 4+ млн студентов. Гарантия трудоустройства или возврат денег — карьерные консультанты работают до получения оффера. Обратная связь от кураторов в течение 24 часов.

Что важно понимать: до 6 месяцев обучения требует терпения и последовательности. Живые занятия проходят по расписанию, нужна готовность к онлайн-встречам с группой.

Подходит: новичкам для комплексного входа в интернет-рекламу с поддержкой до трудоустройства, тем, кто ценит живое общение с преподавателями и командную работу над проектами.

7. Digital Skills Academy — «Курс Контекстолог»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,7/5)

📌 Официальный сайт: digitalskillsacademy.ru

• Длительность: 1 месяц интенсива, 6 модулей с 68 уроками и 66+ часов практики.

• Формат: видеоуроки с тестами после каждого занятия, 4 онлайн-кейса и вебинары с экспертами.

• Практика: 19 практических заданий на настройке рекламы яндекс директ, работа с кейсами от партнёров-работодателей.

• Цена: от 1 777 ₽/месяц на 18 месяцев со скидкой 50% или 2 500 ₽/месяц на продвинутом тарифе.

• Документ: удостоверение государственного образца + диплом международного образца совместно с HISTES.

Навыки за месяц:

• Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Ads с работой над UTM-метками для аналитики.

• Создание и управление креативами с использованием нейросетей — эксклюзивный модуль по AI в маркетинге.

• Визуализация данных в отчётах, проведение A/B-тестов для оптимизации конверсий.

• Автоматизация рутинных задач через AI-инструменты — от подбора контента до анализа кампаний.

• Работа с VK Ads и CPA-трафиком для расширения каналов продвижения.

Конкурентное преимущество: знание AI повышает зарплату на 20-34% по данным hh.ru. Доступ к курсу, обновлениям и чату остаётся навсегда. Бесплатный демо-доступ на 48 часов ко всему курсу. Карьерный центр помогает с резюме и подготовкой к собеседованиям, лучшим студентам — вакансии от партнёров.

Что учесть: 1 месяц — интенсивная программа, требует концентрации и времени ежедневно. Курс включает бонусный модуль по SEO — расширяет знания, но увеличивает нагрузку.

Рекомендации: новичкам для быстрого старта с акцентом на AI-технологии, маркетологам для освоения современных инструментов автоматизации, предпринимателям для самостоятельного управления рекламным бюджетом.

8. Яндекс Практикум — «Специалист по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,7/5)

📌 Официальный сайт: practicum.yandex.ru

• Длительность: 3,5 месяца в своём темпе, 6 проектов и 10 кейсов для портфолио.

• Формат: интерактивный учебник без длинных лекций, 12 воркшопов с наставниками по расписанию.

• Практика: проверка проектов опытными контекстологами с обратной связью, тренировочный тест перед базовой сертификацией Яндекс Директа.

• Цена: от 2 331 ₽/месяц на 36 месяцев или 57 120 ₽ одним платежом с налоговым вычетом до 7 800 ₽.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации по образовательной лицензии №Л035-01298-77/00185314.

Профессиональные инструменты:

• Освоение Яндекс Директ с подготовкой к базовой сертификации для работы в России и СНГ.

• Настройка Google Рекламы для продвижения на международных рынках и в странах СНГ.

• Работа с аналитикой: Яндекс Метрика, Google Analytics 4, Google Tag Manager для отслеживания конверсий.

• Медиапланирование и создание сложных кампаний через Директ Коммандер для автоматизации.

• Визуализация данных в Looker Studio, проведение A/B-тестов и формирование гипотез для оптимизации.

Экспертиза платформы: авторы курса — эксперты из Яндекса, которые работали в Билайне, Microsoft, Uber. 10 000+ выпускников уже нашли работу по данным исследования ВШЭ. Помощь с поиском работы или выходом на фриланс до 6 месяцев после выпуска.

Особенности формата: учёба похожа на работу — программа поделена на спринты по 2-3 недели. YandexGPT объясняет сложные темы и готовит краткие пересказы уроков.

Целевая аудитория: новичкам для структурированного входа в профессию с сертификацией Яндекса, специалистам для углубления знаний в аналитике и оптимизации кампаний.

9. Бруноям — «Специалист по контекстной рекламе»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,7/5)

📌 Официальный сайт: brunoyam.com

• Длительность: 3 месяца с обновлениями программы каждые 3 месяца, 1-2 вебинара в неделю.

• Формат: живые онлайн-встречи с преподавателями, видеоматериалы и практика в малых группах 10-12 человек.

• Практика: 85% времени занимает практическая работа, проекты для портфолио на основе задач клиентов.

• Цена: от 2 707 ₽/месяц на 12 месяцев со скидкой 45% или от 1 895 ₽/месяц на базовом тарифе.

• Документ: сертификат школы + удостоверение о повышении квалификации с налоговым вычетом 13%.

Освоите за курс:

• Запуск кампаний в Яндекс Директ и Google Ads с глубоким анализом целевой аудитории и конкурентов.

• Создание семантического ядра через Яндекс Вордстат, медиапланирование рекламного бюджета.

• Настройка рекламы в РСЯ и КМС с оценкой эффективности через Яндекс Метрику и Google Analytics.

• A/B-тестирование объявлений для повышения CTR, автоматизация рутинных процессов.

• Оптимизация запущенных кампаний на основе данных аналитики и формирования гипотез.

Образовательный подход: обучение без академизма — только нужная теория и много практики. Личный наставник в чате Telegram отвечает на вопросы 1-на-1. Работа над проектами для портфолио с опытными контекстологами. Закрытое комьюнити менторов и выпускников для обмена опытом. 25 000+ специалистов обучены.

Условия участия: возврат денег в течение первых 2 занятий при недовольстве. Тариф "Плюс" включает 3 индивидуальных занятия с преподавателем и личную карьерную консультацию.

Для кого курс: начинающим для освоения контекстной рекламы с трудоустройством, предпринимателям для контроля рекламных бюджетов и оценки эффективности кампаний.

10. Академия Синергия — «Контекстная реклама»

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (Рейтинг курса: 4,92/5)

📌 Официальный сайт: synergyacademy.ru

• Длительность: 14 часов теории и 24 часа практики, свободный график с бессрочным доступом.

• Формат: видеоуроки, вебинары и встречи с преподавателями в удобное время, смешанный формат занятий.

• Практика: 16 практических заданий, 1 итоговый проект по созданию рекламной кампании на ретаргетинг.

• Цена: от 2 023 ₽/месяц на 12 месяцев со скидкой 60% без процентов и первоначального взноса.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации государственного образца по №273-ФЗ с налоговым вычетом 13%.

Профессиональный инструментарий:

• Составление маркетинговых стратегий с анализом конкурентов и сегментацией целевой аудитории для эффективных кампаний.

• Формирование уникального торгового предложения для выделения бренда среди конкурентов.

• Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директе с оптимизацией кампаний для точного попадания в аудиторию.

• Работа с Яндекс Метрикой для анализа ключевых показателей и повышения эффективности рекламы.

• Создание воронок продаж, разработка посадочных страниц с конверсией от 30%, интеграция чат-ботов.

Образовательные гарантии: проект Университета Синергия — №1 в рейтинге крупнейших компаний онлайн-образования по Smart Ranking. Программа на 70% состоит из практики. Индивидуальное обучение с персональной обратной связью от преподавателя. Готовое портфолио с проектами во время учёбы. 25 000+ студентов выбрали Синергию.

Важные детали: короткая программа даёт базовые навыки за минимальное время.

Рекомендации: начинающим для быстрого освоения основ контекстной рекламы с документом государственного образца, предпринимателям для понимания принципов продвижения бизнеса через интернет-рекламу.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе: как учиться без вложений

Обучение рекламе с нуля через пробные уроки даёт базовое представление об инструментах, но не заменит полноценную программу с наставниками и проектами для портфолио.

1. Нетология — «Старт в таргетированной и контекстной рекламе»

6 часов видеолекций с заданиями и тестами. Разберётесь в профессиях таргетолога и специалиста по рекламе. Профориентационный тест для выбора направления.

Подходит: новичкам для знакомства с инструментами.

👉 НАЧАТЬ БЕСПЛАТНО | НЕТОЛОГИЯ

2. Skillbox — «Контекстная реклама с нуля: подводим итоги»

Бесплатный вебинар от директора по маркетингу «Фабрики сайтов». Интенсив за 3 дня по профессии менеджера контекстной рекламы. Оптимизация кампаний, домашние задания, полезные подарки.

Подходит: начинающим для знакомства с курс по рекламе яндекс директ.

👉 СМОТРЕТЬ ВЕБИНАР | SKILLBOX

3. Stepik — «Контекстная реклама Яндекс.Директ для новичков»

4 часа онлайн-обучения от Игоря Шеньшина с 11-летним опытом. Сбор ключевых фраз, стратегии ставок, создание объявлений. Тесты и задачи на расчёт KPI. Список минус-слов в подарок.

Подходит: новичкам для освоения основ Яндекс.Директ.

👉 ПРОЙТИ БЕСПЛАТНО | STEPIK

4. CyberMarketing — «Бесплатный видеокурс по контекстной рекламе»

6 видеоуроков, 190 минут контента. Настройка Яндекс.Директа и Google Ads, медиапланирование, написание объявлений. 30 контрольных вопросов. Именной сертификат после завершения.

Подходит: владельцам бизнеса, маркетологам, начинающим специалистам.

👉 НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ | CYBERMARKETING

5. Академия Интернет-Маркетинга — «Заработок на интернет-рекламе с нейросетями»

4-дневный практический интенсив от Евгения Андрианова. Настройка Яндекс.Директа с помощью ChatGPT, GigaChat, Leonardo. Рабочая тетрадь и гайд по нейросетям. Именной сертификат специалиста.

Подходит: новичкам для быстрого старта с AI-инструментами.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ БЕСПЛАТНО | АКАДЕМИЯ ИМ

Книги и статьи, которые стоит прочитать параллельно с курсом

Профессиональная литература по интернет-рекламе углубляет понимание стратегий продвижения. Книги помогают освоить работу с ключевыми словами и анализ эффективности кампаний.

👉 «Эффективная реклама в Яндекс.Директ» Ильи Цымбалиста и Алексея Лысенко — пошаговый план запуска прибыльной контекстной рекламы с практическими кейсами и разбором типичных ошибок при настройке кампаний.

👉 «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на бизнес» Татьяны Меркуловой и Михаила Боровика — стратегия взаимосвязанных онлайн-инструментов для максимальной отдачи от рекламного бюджета, методики измерения результатов и оптимизации.

Сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе в 2025 году

Три варианта дохода:

• Фриланс: 15-30 тыс. рублей за проект (настройка кампании, ведение месяц). Пять клиентов одновременно дают 75-150 тыс. рублей ежемесячно.

• Удалёнка в компании: Junior получает 70-90 тыс. рублей, Middle — 120-150 тыс. рублей, Senior — от 200 тыс. рублей по данным hh.ru.

• Агентства: стабильный оклад 100-180 тыс. рублей + процент от рекламного бюджета клиентов.

Путь к первым деньгам

Работа директологом начинается через 3-6 месяцев после курсов. Выпускники получают первые заказы на FL.ru, Kwork через портфолио с учебных проектов. Начинайте с простых задач — аудит кампаний, подбор семантики за 5-10 тыс. рублей, набирайте кейсы и повышайте стоимость услуг.

Как выглядит путь от новичка до специалиста по рекламе

Программа обучения контекстной рекламе построена по модульному принципу — от теории к практике. Каждый блок включает видеолекции, практические задания на закрепление материала и обратную связь от кураторов в течение 24-48 часов.

Структура обучения:

1. Теоретическая база (1-2 месяца): основы Яндекс Директа и Google Ads, работа с семантикой, медиапланирование.

2. Практика на проектах (2-4 месяца): настройка кампаний для учебных брифов, работа с аналитикой, оптимизация бюджетов.

3. Реальный проект (финал курса): запуск кампании для компании-партнёра или собственного бизнеса с проверкой экспертами.

4. Сертификат/диплом: документ государственного образца после защиты итоговой работы.

Поддержка на всех этапах: кураторы разбирают ошибки в домашних заданиях, наставники консультируют по сложным кейсам, карьерные консультанты помогают с резюме и поиском первых клиентов. Закрытые чаты выпускников работают как профессиональное сообщество для обмена опытом.

Как составляется наш рейтинг курсов

Сравнение курсов проводится по семи критериям: актуальность программы обучения контекстной рекламе, объём практики на проектах, квалификация преподавателей, отзывы о курсах от выпускников на независимых площадках, наличие документа государственного образца, соотношение цена-качество и карьерная поддержка после завершения.

Что исключили из рейтинга:

• Курсы без обратной связи от наставников и кураторов.

• Программы без практических проектов для портфолио.

• Узкие спецкурсы только по инструментам без базы маркетинга.

5 вопросов о курсах по контекстной рекламе

1. Можно ли учиться работая?

Да, большинство программ рассчитаны на совмещение — 5-10 часов занятий еженедельно в удобное время, записи уроков доступны бессрочно для повторения материала.

2. Можно ли начать без опыта в маркетинге?

Да, 80% студентов приходят без фона в digital. Программы построены от простого к сложному — сначала теория интернет-рекламы, затем практика под контролем наставников.

3. Какие навыки нужны перед стартом?

Достаточно уверенного владения компьютером и интернетом. Технические знания, программирование или дизайн не требуются — научат работать в интерфейсах Яндекс Директа и Google Ads.

4. Что нужно для работы на фрилансе после курсов?

Портфолио из 3-5 учебных проектов, профиль на FL.ru или Kwork, понимание ценообразования. Начинайте с заказов 10-15 тыс. рублей за настройку кампании, набирайте кейсы и повышайте стоимость.

5. Важны ли сертификация по рекламе и диплом?

Сертификат Яндекс Директа повышает доверие клиентов и работодателей. Диплом государственного образца нужен для официального трудоустройства в компаниях. Для фриланса важнее портфолио с результатами кампаний, чем документы.

Что говорят выпускники: реальные отзывы

Отзывы показывают, как обучение контекстной рекламе меняет карьеры студентов.

1) «Прошёл интенсив Евгения Андрианова по контекстной рекламе с нейросетями в ВИП-формате. За 4 дня освоил теорию, закрепил через домашние задания и получил сертификат.» — Egorsmit777, Россия.

2) «Нетология — хороший курс контекстной рекламы для начинающих. Организация обучения, кураторы, качество информации и поддержка на уровне. Год назад получил диплом и полгода успешно работаю в крупной компании.» — AlexandrGusev, Красногорск.

3) «Skillbox — грамотно организованный курс. Всё структурировано и понятно. Видеоматериалы с конспектами, преподаватели-практики дают полезные советы.» — NikiM00N, Россия.

4) «Контекстная реклама от преподавателя-практика. Подробные ответы, быстрая обратная связь, актуальная информация. Преподаватель может оперативно отвечать на любой вопрос.» — LiudmilaVl, Россия.

5) «ТОП Академия — сходил на четыре занятия. Добрый учитель, всё понравилось. Объясняет тему хорошо, всем советую. Самое то для интересующихся IT-тематикой.» — Flayze11, Россия.

Подведём итоги: стоит ли идти учиться?

Обучение рекламе в интернете окупается за 2-4 месяца работы. Спрос растёт на 35% ежегодно, зарплаты стартуют от 70 000 ₽ после курсов. Начать карьеру в digital можно без опыта в маркетинге — 70% студентов приходят с нуля и осваивают профессию за 3-9 месяцев.

Как выбрать курсы по рекламе: проверьте практику на проектах (минимум 3-5 работ), обратную связь от кураторов и карьерную поддержку. Сравните программы из рейтинга, изучите отзывы на независимых площадках.

Ссылки на ресурсы партнёров, размещённые в настоящем материале, актуальны по состоянию на 13.10.2025 год.

Никакой гуру контекстной рекламы не спасет ваш бизнес, если вы работаете на падающем рынке. Мы вписались в такой проект: макрофакторы указывали на то, что конверсия снизилась в 2 раза и рынок просел на 70%. Рассказываем, как отследили падение рынка, какие нашли точки роста — и что из этого вышло в новом кейсе.

Мы в Jam Agency занимаемся платным трафиком для eCommerce-проектов. В 2021 году к нам пришел интернет-магазин детских колясок. Эта история о том, как мы поверили в себя и проигнорировали сигналы рынка, потому что нашли ряд косяков и точек роста в старых рекламных кампаниях — и не смогли «спасти» контекстную рекламу клиента. Слабоумие и отвага или логичные шаги — решать вам. Показываем, как отследили падение рынка, какую работу проделали и что из этого вышло — и как понять, что на вашем e-commerce проекте контекст не будет работать в плюс. О том, как сделать, чтобы в плюс все же работало, мы ранее писали, повторяться не столь интересно.

Проект — сеть магазинов детских колясок в регионах России. До пандемии был магазин и в Москве, но сейчас остался только пункт самовывоза. Цены ниже, ассортимент шире, чем у конкурентов, но с 2016 года снижается выручка из онлайна и в частности контекстной рекламы. Клиент не понимает: проблема в рынке или в подрядчиках. Он пожелал не называть себя, но для провального кейса это вовсе не обязательно, правда?!

На старте переговоров позиция клиента «все подрядчики плохие» настораживает: либо с клиентом сложно найти общий язык, либо причины вне рекламных кампаний. По опыту, если бизнес-модель рабочая, то Яндекс Директ будет работать в ноль или плюс даже с кривыми настройками, а наша задача в таком случае — найти точки роста, слабые места и масштабировать эффективные сегменты.

Если же кампании работают в минус, вероятно, причины на уровне бизнес-модели и рынка. Поэтому в первую очередь мы начали исследовать рынок в рамках аудита.

Каждый проект мы начинаем с аудита по двум причинам:

1. Подтверждаем свою экспертизу уже в рамках конкретного проекта: находим слабые места, показываем, что конкретно планируем делать и как это повлияют на выручку.

2. Глубже погружаемся в детали, чтобы понять, браться ли за проект и как скоро он окупится. Экономическая модель агентства завязана на LTV и окупается при долгосрочном сотрудничестве. Хорошо, если в первые 1-3 месяца удается закрывать проект «в ноль». По факту агентство начинает зарабатывать только через 3-4 месяца, так как на старте слишком много работы, особенно, в нише e-commerce — мы нацелены на долгосрочные проекты.

Задачи по аудиту ограничены по времени, поэтому мы всегда идем от общего к частному и погружаемся так глубоко, насколько позволяет отведенное время.

Анализ рынка: показатели проекта падают вместе с рынком, который отжимают маркетплейсы

Изначально нужно понять, в каком состоянии находится бизнес клиента, а на данном этапе это легко сделать, проанализировав трафик в Яндекс Метрике.

В первую очередь мы выяснили, что рекламные переходы — это 20% всего трафика, поэтому рекламные каналы мы рассмотрим позже. Сейчас сосредоточимся на ключевых источниках.

Источники трафика

Около 70% трафика приходится на поиск. Значит, бизнес-модель рабочая: «холодный» трафик с поиска конвертируется в заказ или лид. Но чтобы сделать более точные выводы, смотрим динамику последних несколько лет — и видим, что с 2017 года количество бесплатного поискового трафика снизилось в ~4 раза:

Динамика трафика из органического поиска

Падение органического трафика говорит либо о падении спроса, либо о снижении доли клиента на рынке. Еще один сигнал, который говорит о снижении позиций бренда и падении объема заказов — прямые переходы. График очень похож на тот, что описывает поисковый трафик:

Динамика прямых переходов на сайт

Следующий шаг — оценка динамики брендовых запросов. Для этого используем Google Trends, который хранит данные за 10 лет, и Wordstat, выдающий информацию за 4 года:

Динамика брендовых запросов

Видим, что упоминание бренда упало почти в 3 раза с 2016 года и это коррелирует со снижением прямых переходов и органического трафика. Нужно проверить, как обстоят дела у прямых конкурентов. Для этого мы собрали наиболее популярные сайты в органической выдаче нашей тематики за последние 1.5 года.

Выделили из списка прямых конкурентов, посмотрели динамику брендового спроса по ним — и пришли к двум выводам:

1. Спрос на бренд клиента снижается пропорционально со снижением спроса на бренды конкурентов.

2. Спрос на бренд конкурентов снижается прямо пропорционально снижению спроса на рынке — в целом влияние прямых конкурентов минимально.

Динамика брендовых запросов в сравнении с конкурентами

Осталось разобраться, что же происходит на рынке. Для этого изучаем запросы по фразе «коляска»: он включает в себя поисковые запросы, которые в большинстве случаев относятся к нашей тематике. Видим что рынок упал в среднем в 2 раза с 2016 года.

Динамика поисковых фраз со словом «коляска»

Для справки: значение «100» на графике обозначает 100% — спрос был на пике популярности в 2016-2017.

Для того, чтобы наглядно показать корреляцию между изменением спроса на рынке и посещаемостью сайта, наложили графики друг на друга. В течение последних лет снижается спрос не только по брендам, но и в целом на коляски.

Самая очевидная причина здесь — снижение рождаемости. И согласно динамике рождаемости по России, с 2015 года прослеживается ощутимое снижение:

График взят с сайта https://rosinfostat.ru/rozhdaemost/

Еще одна гипотеза — стремление людей сэкономить и купить коляску б/у. Поэтому мы изучили спрос на запрос «коляски авито», как синонима словосочетанию «коляски бу». Однако и здесь спрос снизился в несколько раз:

Динамика спроса на б/у коляски

К падающему спросу добавились также маркетплейсы, которые заполнили выдачу. Мы проверили спрос по сегменту колясок через Google Trends и Wordstat по фразе «коляски озон» и на выходе получили следующие данные:

Аналогичная ситуация с Wildberries и прочими. Для наглядности мы собрали таблицу с составом органической выдачи по месяцам, где зеленым цветом выделены маркетплейсы и агрегаторы:

А в последние полгода на рынок активно начал заходить Яндекс Маркет через рекламную выдачу:

Для удобства понимания общей картины мы свели все данные в единую таблицу:

Также для наглядности мы построили график с основными трендами:

Итого, мы пришли к выводу, что рынок уменьшается в объеме и в то же время повышается доля маркетплейсов и агрегаторов, что снижает конверсию, так как и без того небольшой спрос делится на большее количество игроков;

Несмотря на это, у клиента десяток регионов присутствия и есть продажи, а также есть конкуренты, которые продолжительное время использует контекстную рекламу и, скорее всего, она у них окупается — работать можно, и мы начали изучать рекламные кампании.

Анализ контекстной рекламы: кампаниями управляли в отрыве от бизнес-показателей

Напомним, что доля рекламы в общем трафике составляет ~20%, из них 40% приходится на Яндекс Директ.

Поскольку Яндекс Директ является основным рекламным каналом на поиске и в сетях, анализируем данные из этой системы. Период для исследования берем с 2018 по 2019 год: статистику за более ранний период выгрузить нельзя по правилам Директа, до 2018 года не собирались данные по конверсиям и данные по заказам имеются только за 2018-2019. В целом, по всем платным каналам прослеживается закономерность: в 2018 резко подняли охват, но в 2019-2020 годах трафик снова вернулся к низким значениям. Вероятно, платный трафик должен был компенсировать снижение заказов из-за просадки органического трафика. И, судя по графику, посещаемость поддержать смогли, а вернуть выручку нет, потому что рекламу отключили. Нам нужно разобраться, что делали, почему это не работало и можно ли исправить ситуацию.

Первым делом, исключим каннибализацию трафика: если мы видим в отчетах транзакции, то мы хотим быть уверены, что эти транзакции «честно» относятся к контекстной рекламе, а не «украдены» у поиска.

Есть простой способ проверить уровень каннибализации — построить график бесплатного трафика и платного. На графике ниже мы видим, что при отключении контекстной рекламы отсутствуют резкие изменения органического поиска, то есть отсутствует перетекание.

График посещаемости по платному и бесплатному трафику

График транзакций по платному и бесплатному трафику

Считаем экономику проекта: сколько должны стоить заказ, лид и корзина

У клиента нет понимания по стоимости конверсий и есть подозрение, что предыдущие подрядчики не считали экономику проекта. Поэтому первым делом разбираемся, сколько должен стоить оплаченный заказ и промежуточные этапы на пути к нему с учетом текущих показателей конверсии, чтобы сравнить с фактическими цифрами.

Но нужно сделать поправку на оффлайн, так как у клиента есть физические магазины в некоторых регионах, а среди посетителей интернет-магазина немало тех, кто предпочитает после просмотра сайта сразу ехать в оффлайн-магазин, чтобы вживую оценить товары и купить. Для этого используем поправочный коэффициент, на который далее мы будем умножать заказы в онлайне, чтобы получить их реальное количество с учетом оффлайна.

Чтобы соединить онлайн и оффлайн, нам потребуется событие на сайте, которое коррелирует с последующим посещением пользователей оффлайн-магазина. В нашем случае — посещение страницы с адресами и контактами магазинов, что логично, так как если пользователь смотрит адрес магазина, то скорее всего он хочет туда съездить.

У клиента около 10 магазинов в разных регионах. По его словам, несколько точек посещают только пользователи интернет-магазина, так как точки не имеют проходящего трафика и удалены от центра. Мы берем эти точки и сравниваем их посещаемость с посещаемостью страниц контактов в этих регионах, и видим, что каждый 3-тий посетитель страницы контактов посещает магазин — это 30%. Сравнение грубое, но лучше наличие условной модели, чем ее отсутствие.

Детальные расчеты мы упустим. Уточним только, что на каждый онлайн заказ приходится 1,18 заказа в оффлайн-магазине (итого — 2,18 заказа).

Интернет-магазин работает на всю РФ, но далеко не в каждом регионе есть оффлайн-магазин, поэтому у нас будут 2 сегмента данных: без оффлайна и с оффлайном, к последнему мы применим наш коэффициент 2,18, чтобы понять общее количество заказов, а не только онлайн:

Расшифровка обозначений в таблице:
Cost — Расходы; Cart — Корзины; CR_Cart — Корзины / Клики; CPL — Расходы / Корзины; Orders — Заказы через сайт; CR_Orders — Заказы / Клики; CPO — Расходы / Заказы

Проблема в том, что конверсия в заказ 0,3% это слишком мало и нужно хотя бы 0,5% для качественного исследования, потому что данные «размазываются» слишком тонким слоем на большое количество параметров. Поэтому мы будем опираться не на заказы, а на добавления в корзину — и стоимость этой конверсии.

Точка окупаемости по словам клиента — 2500 руб. за оплаченный заказ. Умножаем стоимость заказа на конверсию из корзин в заказы — и получаем максимальную стоимость корзины в 182 руб.

Теперь мы можем качественно оценить эффективность старых кампаний.

Эффективность и проблемы кампаний в регионах, где есть магазины

На графике ниже — расходы и CPL (стоимость корзины), красная горизонтальная черта на уровне 200 рублей за корзину определяет порог окупаемости.

Видим, что первые три квартала реклама работала «в плюс», но начиная с 4 квартала экономика ушла «в минус» из за удорожания CPL до 400 рублей.

Первым делом проверим сезонность, так как гипотеза совсем на поверхности. Возможно, начался низкий сезон, никто не управлял ставками и потому вырос CPL. По историческим данным Wordstat высокий сезон приходится на весну с дном в октябре, что в целом соответствует нашему кейсу. Но спрос в 4 квартале, в сравнение с 3 кварталом, меняется на 10-15%, а наш CPL вырос более чем в 2 раза. Получается, что влияние сезонности минимально, хотя и присутствует.

Ищем причины дальше, в данных за 3-ий и 4-ый кварталы 2018 года. При рассмотрении выделили красным кампании, которые значительно повлияли на рост CPL в данный период:

Если посмотреть на динамику этих кампаний по кварталам в общей массе, то увидим увеличение расходов на 300%, а CPL на ~250%:

Но основное негативное влияние на рекламу в целом оказала кампания Новый_Поиск_Магазин_Колясок_Мск. За 3-4 кварталы 2018 и 1 квартал 2019 года на нее пришлось более чем 70% всех расходов и CPL по ней превышал максимальное значение более чем в 4 раза.

Есть и другие кампании, которые повлияли на рост CPL в рассматриваемый период, но их влияние незначительное, поэтому останавливаться на них подробнее не будем.

Детально рассмотрев кампанию «Новый_Поиск_Магазин_Колясок_Мск», выявили, что больших отклонений по CTR и CR не было, а вот CPC был выше среднего в два раза:

Кампания работала в рамках автоматической стратегии «Оптимизация кликов». И хотя по-нашему опыту, данный тип автостратегии не самый оптимальный вариант для использования, при корректных настройках она может работать эффективно.

Проверив настройки автостратегии, мы обнаружили, что они постоянно менялись. В течение полугода ежемесячно увеличивали максимальную цену клика и недельный бюджет.

Вероятно, никто не считал KPI или их рассчитали неверно. Поэтому кампанией управляли в отрыве от бизнес-показателей. Чтобы управлять ставками эффективно, их нужно рассчитывать исходя из стоимости добавлений в корзину, и отслеживать как изменения влияют на прочие целевые показатели.

По нашему опыту, лучше использовать стратегию оптимизации по целевой стоимости конверсии или по рентабельности. В целом, в настройке автостратегии много нюансов, и если вам интересно почитать о том, как правильно запускать автостратегии и увеличить эффективность РК на 15-30% за счет них, то рекомендуем прочесть статью об этом в нашем блоге.

После отключения рекламы во 2 квартале 2019 года, ее перезапустили в 3 квартале, но уже с другим подрядчиком. Об этом можно судить по измененным названиям РК. И если раньше наибольшая доля расходов приходилась на поиск, то за 3-4 кварталы 2019 года доля РСЯ составила ~57%:

Невооруженным глазом видно, что отсутствуют заказы на сайте. Вероятно, это связано с тем, что заказы совершались в оффлайне, но даже если и фактическое количество заказов больше нуля, то при такой стоимости корзины эти кампании вряд ли окупились. Напомним, что максимально допустимая стоимость добавления в корзину — 180 руб. и. при средней стоимости в 301 руб. реклама работала «в минус».

В динамике по кампаниям в сетях плавно повышался CPC — можно заметить небольшую зависимость повышения CPL и CPC от снижения количества кликов:

Первым делом грешим на ручное повышение ставок за клик. Но возможно, дело в площадках, поэтому рассматриваем их детальнее. Стоимость добавления в корзину стабильно ниже по всем кампаниям и стоило проводить чистку неэффективных площадок, но в первую очередь стоило отключать площадки Яндекса: расход по ним составляет ~43%.

Эффективность и проблемы кампаний в регионах, где нет магазинов

На эту группу кампаний пришлось ~28% всего рекламного бюджета и они сгенерировали ~18% всех заказов: Здесь допустимая стоимость корзин несколько ниже — 120 руб. Однако CPL по всем кампаниям от 150 до 450 рублей.

Еще одна особенность в регионах, где нет оффлайн магазинов — конверсия в заказ ниже в 4 раза: 0,1% против 0,4%. Как правило, в регионах на конверсию влияют условия доставки, так как всегда найдется локальный конкурент или крупный агрегатор/маркетплейс, которые предлагают более выгодные условия или у которых есть оффлайн-точка. И в будущем данную гипотезу можно проверить через А/Б-тест. Одной аудитории показывать текущие условия доставки, а другой — более привлекательные условия.

Динамический ретаргетинг — единственная кампания, работающая в плюс

С точки зрения экономики, динамический ретаргетинг работал в плюс, ведь стоимость заказа ниже допустимых 2500 руб:

Однако эта кампания могла быть эффективнее. Сверив настройки и фактический показатели, обнаружили, что фактическая стоимость цели в 2,5 раза выше: 1236 руб на скрине с данными против 500 руб заданных в настройках.

Так происходит, когда недостаточно конверсий для обучения автостратегии. В среднем было 10 конверсий в месяц, а нужно хотя бы 50-60. И потому было бы уместнее использовать промежуточную цель с достаточным количеством конверсий — например, добавления в корзину.

С корректными настройками эффективность динамического ремаркетинга была бы выше на 15-30%, т.е. мы бы получили не 57 заказов, а 77, к примеру. Также стоит учесть, что настройки ограничения стоимости клика и недельного бюджета также снижают эффективность кампании и по факту можно получать более 80-90 заказов.

Общие выводы и планы по оптимизации

Вместе с органическим трафиком снижается количество заказов и выручка. В целом идет просадка по рынку за счет того, что сложно конкурировать с маркетплейсами. И единственный способ поддерживать выручку — закупка трафика. В первые 9 месяцев после запуска реклама работает в плюс, но из-за управления кампаниями в отрыве от бизнес-показателей, экономика «скатывается вниз». Перезапуски не помогают, совершаются те же самые ошибки.

Теоретически, если перезапустить кампании, но внедрить корректные настройки и правильно ими управлять, можно снова выйти на окупаемость. Чтобы понять, насколько это целесообразно, мы оценили потенциал рынка по основным ВЧ-запросам.

Поскольку мы ограничены по времени в рамках бесплатного аудита, прогноз делали без проработки ключевых слов внутри ВЧ-запросов. Например, брали запрос «купить коляску» и сокращали количество кликов на 30%, чтобы учесть вложенные нецелевые фразы.

Прогноз рассчитали с помощью инструмента Яндекса «Прогноз бюджета» без учета потенциала динамических кампаний и других инструментов eCommerce. И разделили его на три части, чтобы не перемешивать между собой сегменты «Есть магазин» и «Нет магазина». А также вынесли Москву и МО, чтобы не искажать данные. Прогноз строили учитывая текущую конверсию сайта.

• прогноз по регионам, где есть магазины с учетом поправочного коэффициента;

• прогноз по Москве и области, CPO на грани — для начала стоит запускать кампании с наиболее оптимальными показателями;

• прогноз по регионам, где нет магазинов с отрицательной экономикой.

В итоге, без учета динамических кампаний, с Яндекс и Google (регионы, где есть магазины и МСК) можно получить ~300 заказов, по стоимости ~2 000 руб. Потенциал рынка есть и нужно тестировать поисковые кампании и кампании в сетях с правильными настройками автоматических стратегий. Узким местом текущих кампаний, однозначно, является стратегия управления ставками: неверно выбранная стратегия, некорректные настройки и управление в отрыве от KPI привели к отрицательной экономике.

Учитывая полученную информацию и наш опыт по другим eCommerce проектам, мы составили план работ с KPI на первые три месяца. Сложно прогнозировать на более долгий период, учитывая сколько переменных и факторов влияют на результат.

1. В течение первых трех месяцев запланировали выйти на 70-125 заказов при бюджете ~150 000 руб. по регионам, где есть магазины и по Москве.

2. Не запускать рекламу в регионах, где нет магазинов: высокий риск, что они не окупятся из-за низкой конверсии.

3. В первой итерации мы используем динамические кампании, так они с большей вероятностью покажут эффективность выше классических кампаний, да еще и при меньших ресурсах.

Тестовый запуск в феврале-марте 2021

В агентстве активны около 40 проектов и 35 из них — интернет-магазины. В большинстве случаев 50% выручки в них дают автоматические рекламные кампании на базе фидов.

Запустить такие кампании проще и быстрее, чем классические на поиске или в сетях. Поэтому и на данном проекте мы решили стартовать с автоматических кампаний:

• Смарт-баннеры в Яндексе;

• Динамический ремаркетинг в Google Ads;

• Google Shopping.

Запускать в рекламу сразу весь объем товарных позиций смысла нет — выбрали наиболее прибыльные сегменты: 30% товаров, которые генерируют основную выручку. Из этих же товаров сделали категорийные страницы под общие запросы, вроде «коляска 3 в одном» или «коляски люкс», так как помимо торговых кампаний по фиду мы решили запустить классические поисковые рекламные кампании.

Смарт-баннеры Яндекс

Этот формат рекламы позволяет показывать посетителям сайта товары, которые они посмотрели или добавили в корзину. Выглядят они как карточки товаров.

Не так давно Яндекс выкатил фичу, что помимо посетителей карточек товаров и корзин, объявления показываются еще и похожей на них аудитории, но по нашим исследованиям, на текущий момент, это работает плохо.

Кампании запускали по Москве со стратегией максимизации кликов по заданной ставке — «максимум кликов по 20 рублей». На старте работ это оптимальное решение, чтобы «разогнать» кампании, получить конверсии, а уже потом переключиться на стратегию оптимизации по конверсиям. В нашем случае — «максимум корзин по 200 рублей».

После запуска мы раз в несколько дней линейно поднимали ставки за клики, чтобы получать больше кликов и смотреть на их окупаемость. Действовали методом перебора, чтобы найти оптимальную ставку за клик и уложиться в максимальную стоимость корзины в 200 рублей. Таким образом мы сводим к минимуму риски «слить» бюджет.

Через 5 недель мы получили 44 добавления в корзину, 5 лидов и 0 продаж. Приняли решение отключить смарт-баннеры, так как стоимость корзины в 2 раза выше допустимых 200 рублей.

Мы снижали ставки по мобильным устройствам, где стоимость корзины была в 2 раза выше средней, урезали ставки по мужской аудитории, отключали неэффективные площадки показов… Но на нужные показатели все равно не вышли.

Клиент предложил протестировать регионы, где ранее наблюдалась высокая конверсия. Мы посмотрели спрос — в сумме они давали бы 5% от Москвы, поэтому даже не тестировали.

Кампании Google Shopping

Важно уточнить, что из двух типов кампаний — обычная и умная, — мы запускаем сначала обычную, где можно управлять ставками по группам товаров и отсекать поисковые запросы. И только если она оказывается эффективной, на ее основе запускаем параллельно умную торговую кампанию.

Объявления в кампаниях Google Shopping показываются на поиске и в сетях по ключевым словам, которые по большей части генерируются из заголовков фида.

Кампании запускали по тем же принципам, что и Смарт-баннеры на Яндексе: линейно повышая ставки и наблюдая за стоимостью корзины. Несмотря на релевантные поисковые запросы, ситуация была аналогичной: ноль продаж, несколько лидов и около десятка корзин.

Поиск Яндекс Директ

Протестировав предыдущие инструменты, мы решили запустить максимально узкие кампании на конкретные бренды и модели, чтобы исключить лишние переменные в виде автоматических кампаний и увидеть, как чистый трафик не окупается на самых продаваемых моделях.

Клиент был не против. Во-первых, он видел хорошие показатели поведения пользователей: глубина просмотра, время на сайте и т.д. Во-вторых, тестирование стоило 10 000 рублей и лучше уж исключить все варианты и закрыть вопрос, чем оставаться в неопределенности.

Но и здесь мы не получили продаж, а лишь несколько добавлений в корзину. При этом мы наблюдали, что релевантные пользователи переходят по целевым запросам на страницы товаров, цена которых находится в рынке, но конверсий не было.

Где мы просчитались и как можно было этого избежать

При средней стоимости наших услуг для клиента в 35 тысяч рублей в месяц мы в какой-то мере инвестируем в проекты время наших специалистов в начале сотрудничества. И чтобы тщательно оценить перспективы на входе, мы проводим аудит и скоринг проектов по собственным критериям.

С одной стороны все макро-факторы указывали на то, что конверсия снизилась в 2 раза и рынок просел на 50%. А с другой — был период из 9 месяцев, когда компании работали стабильно, значит, окупились клиенту. И мы подумали, что если сбалансировать экономику, устранить все слабые места и использовать все инструменты, можно выйти на оптимальные показатели.

По факту работы было проделано гораздо больше, чем просто запуск перечисленных выше кампаний: только на исследования ушло 60 рабочих часов. Еще 5 часов — операционное время тимлида, 14 часов — работы с аналитикой и 37 часов работы с рекламными кампаниями.

В данном случае мы взвесили риски и деньги — и вписались в проект. Отталкивались от того, что у клиента сеть магазинов, он компетентный и ответственный человек — если получится выйти на окупаемость рекламных кампаний, мы получим стабильного клиента.

Тем более, что точек роста было несколько и если честно, мы неплохо погрузились в проект и нам хотелось выйти «в бой»:

• Ранее не использовались автоматические инструменты, которые имеют принципиально иную механику работы: смарт-баннеры, торговые кампании, динамический ретаргетинг.

• В текущих кампаниях были принципиальные ошибки, при которых, даже в хороших рыночных условиях, рекламные кампании работали бы в ноль или минус.

• Стоимость тестирования 50-100 тыс. руб. вместе с компенсацией агентства, что соотносится с текущей выручкой клиента и рисками.

Учитывая, что мы провели не одно исследования рынка и конкурентов — и влияние внешних факторов на лицо, мы все равно вписались в проект. Поверили в свои силы, пошли против рынка — и прогорели.

Это хороший урок. Он стоил нам не так дорого, как клиенту его эксперименты с разными подрядчиками. Но выводы таковы, что несмотря на корректные настройки кампаний, тщательную работу с ключевыми словами и хорошее качество трафика, экономика проекта не сходится и вряд ли сойдется без глобальных изменений на уровне бизнеса.

Пишите вопросы и предложения, как работать с подобными ситуациями.

Для контраста рекомендуем к прочтению кейс по интернет-магазину запчастей. Там в течение года мы подняли выручку с 250 до 1250 т.р., используя примерно тот же подход, что был описан здесь.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал: там анонсируем новые кейсы и делимся подробностями, которые не поместились на Pikabu.

Эта новость об очередной фиче в Яндекс.Директе пришлась на майские праздники. Возможно, по этой причине я её пропустил. И, наверно, я такой не один. Вот и решил поделиться с контекстологами и сочувствующими.

Короче, сейчас можно устанавливать корректировки ставок в зависимости от погоды:

Но если вы полезете в параметры кампании и попробуете оттуда рулить погодными корректировками, у вас ничего не получится — нет там такой настройки.

Она есть в корректировках ставок на группу объявлений. То есть на всю кампанию настроить одинаковые корректировки нельзя. Можно только на каждую группу объявлений. Вот это меня огорчает.

Официальная новость Яндекса о сабже: https://yandex.ru/adv/news/konversii-v-lyubuyu-pogodu-korrek...

Мой прошлый пост про Яндекс.Директ увеличил количество моих подписчиков в ровно в 2.5 раза. Что ж, буду продолжать в том же духе. Тем более вчера Яндекс анонсировал весьма крутое нововведение. У меня от него с одной стороны подгорает ваще нипадеццки, а с другой я в прострации, ибо не понимаю, как теперь работать с директом.

Краткая суть новости для ЛЛ:

Рекламодатель больше не может устанавливать максимальную ставку в своих рекламных кампаниях. Точнее, формально может, но со вчерашнего дня эта цифра для автоброкера ничего не значит — он может установить любую цену за клик. ЛЮБУЮ.

Теперь подробности.

Яндекс изменил стратегию Ручное управление ставками на Ручное управление с оптимизацией.

Суть этой оптимизации в том, что очень умные алгоритмы будут определять вероятность конверсий, и в зависимости от этого, увеличивать или уменьшать ставку.

Подробности в блоге Яндекса:

https://yandex.ru/adv/news/optimizatsiya-konversiy-na-poiske...

Итак, по каким принципам будет определяться вероятность конверсии Яндекс не рассказывает (система проанализировала 100500 мильонов рекламных кампаний, и не вам, кожаным ублюдкам, судить об адекватности её решений).

Как-то обуздать увеличение/уменьшение ставки невозможно (во всяком случае, про очевидные инструменты для этой цели Яндекс не сообщал). Отключить эту фичу тоже нельзя. Ручного управления ставками больше нет. Контроля над стоимостью клика у рекламодателя тоже нет. Яндекс теперь сам решает, сколько денег списать за клик. Он и раньше сам решал, но никогда не превышал максимальную ставку, с учётом всяких-разных корректировок.  В итоге средняя цена клика была, как правило, ниже максимальной ставки на 20-30%. Теперь такого ограничения у Яндекса нет, и все будет наоборот.

Ранее такую вумную технологию Яндекс обкатал на РСЯ. Самый заметный результат: средняя цена клика стала заметно выше максимальной ставки. Такая же фигня ожидается и на поиске.

Так что теперь, господа директологи, готовьтесь придумывать убедительный ответ на вопрос клиента почему при  максимальной ставке в 100 рублей средняя цена клика оказалась 200.

Хорошая новость номер раз: этот хуй в жопу рекламодателям будет вводиться не резким толчком, а нежно и постепенно.

Хорошая новость номер два: в параметрах кампании есть настройка Ключевые цели (уже давно). В ней можно указать ценность конверсии. Возможно, эта циферка и станет ключевой для назначения ставок ботами Яндекса. По крайней мере, мне кажется, что максимальная цена клика не может превышать ценность конверсии. Но это мне так кажется. У Яндекса может быть другое мнение на этот счёт.

Я написал этот пост, чтоб выговориться и сбросить тот шквал противоречивых эмоций (я взбешён и растерян одновременно), который бушует в моей голове.  Но попытаюсь извлечь профит и задам вопрос:

Кто-нибудь пробовал гугл-телепорт? Насколько хорошо оно работает?

С данной ситуацией сталкиваются PPC специалисты, которые работают в продуктовых компаниях. В этой статье я хочу описать вариант работы с иностранными регионами и языками.

Для решения проблемы работу разобьем на несколько этапов создания и управления рекламными кампаниями (для примера возьмем Google Ads). Но в любом случае понадобится помощь носителя языка и эксперта в этой области.

Этапы работы:

Создание семантического ядра для рекламной кампании.

Составление рекламных объявлений.

Управление и Оптимизация рекламных кампаний.

Перейдем к разъяснению каждого пункта.

Создание рекламных кампаний.

Перед созданием семантического ядра (СЯ) мы запрашиваем у эксперта список 5-10 ключевых фраз, по которым клиент может искать наши товары/услуги.

После мы загружаем их в Планировщик ключевых слова Google Ads. Выбираем необходимый регион, язык, в фильтре выбираем “Показать близкие варианты”. Все эти действия необходимы для отсечения нецелевых запросов, в любом случае они будут, но в меньшем количестве.

Выгружаем все запросы со статистикой по показам, кликам, CPC. Статистика вам понадобится для понимания примерной стоимости и количества трафика.

Отправляем выгрузку эксперту и просим выделить слова, которые точно не подходят для рекламной кампании. Эти данные не удаляем из СЯ, а выносим на отдельную вкладку, чтобы сформировать из них список минус слов.

P.S. Есть вероятность что мы получим выделенными даже те слова, которые могли бы подойти. Но это в любом случае лучше, чем переводить ключевые фразы через переводчик и минусовать их переведенную версию. Потому что многие слова могут иметь несколько значений.

Составление рекламных объявлений.

Сформированное СЯ необходимо разбить на группы объявлений. Для решения этой задачи мы можем пойти 3-мя путями:

создать структуру компании 1 группа – 1 ключ в 3-х типах соответствиях;

сортировать ключевые слова по алфавиту и разделить на группы. Так чтобы в 1 группу входили ключевые запросы в которых совпадают 2-3 слова. Эти 2-3 слова можно использовать для названия группы;

обратиться к эксперту, чтобы он самостоятельно разделил слова на группы по смыслу. Но данный способ будет самым длинным и не дает никакой гарантии, что такое разделение будет эффективным. Ведь кампаниями будете управлять вы, а не он.

Теперь необходимо составить техническое задание для написания объявлений. Ниже приведен пример такого шаблона, его можно скорректировать для своего бизнеса или тематики. Уточните, возможно эксперт не говорит на русском, в таком случае достаточно будет ТЗ перевести на английский язык через Google Translate.

Ниже под описанием полей создаем таблицу для заполнения. Для удобства достаточно шаблона для загрузки в Редактор Google.

Для создания расширений, создаем таблицы для заполнения с описанием полей и указанием, что там должно быть. Как пример можно использовать шаблоны:

Номер телефона

Мобильное приложение

Дополнительные ссылки

Уточнения

Структурированные описания

Управление и Оптимизация рекламных кампаний

Управление и Оптимизация проходит в штатном режиме.

Трудности возникают на этапе минусации поисковых запросов. Как вариант, вы можете делать выгрузку запросов и просить носителя языка самостоятельно выделять запросы, которые вам не подходят для рекламы. Важно заранее оговорите этот вопрос с человеком, который будет заниматься чисткой запросов о том в каком формате это делать и как часто (каждую неделю, месяц и т.д.).

Как показывает практика, в любой ситуации можно найти решение путем разделения ее на маленькие части. В качестве бонуса ниже приведен шаблон для заполнения объявлений, который можно скопировать и отредактировать под свои требования.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xhSmBtUgIRnCBCMVpyiy...