Такая себе косметика
Выбирал подарок жене на новый год и наткнулся вот на это. Прикольно, конечно, но покупать что-то не хочется 😅 даже ради юмора)
P.S. А для мужчин - Кощей Бессмертный, Леший и Змей Горыныч? 😂
0 просмотренных постов скрыто
Битва за идеальные ножки: как я объединил кухню алхимика и искусственный интеллект
Знаете, что меня больше всего смешит в холиварах про ИИ? Все думают, что нейросети годны только для бездушного текста. А я вот взял и сделал из дипсика, своего напарника-косметолога. Результат? Скоро будет готов крем, которого нет ни в одной аптеке. И история эта началась с моего диабета.
Покопавшись с ИИ в научных статьях, я нашел для себя супер-помощников: хлорогеновую кислоту и кофеин. Стало легче — я ликовал! Но тут ко мне подходит супруга, смотрит томно и говорит: «С диабетом ты, милый, справился. А теперь помоги моим ножкам. Этот целлюлит и синяя паутинка вен…».
Вызов принят. Я снова к ассистенту: «Что говорит наука?». И обалдел — кофеин оказался в топе средств против «апельсиновой корки»! А хлорогеновая кислота? И она тут! Оказывается, это мощный дуэт: работает как жиросжигатель, тонизирует сосуды и гасит воспаления. Проще говоря, именно то, что нужно.
Мы с ИИ устроили мозговой штурм и накидали рецепт. Не просто смесь масел, а сложную двухфазную эмульсию, где каждая составляющая — на своем месте.
Наш стратегический арсенал:
Главные бойцы: Кофеин (3%) и Хлорогеновая кислота (2%) — расщепляют жир и укрепляют капилляры.
Проводники-усилители: Транскутанол и ПЭГ-40 — чтобы наши «бойцы» пробились глубоко в кожу, а не остались на поверхности.
База для комфорта: Масла ши и виноградной косточки— чтобы кожа стала шелком, без липкости.
Секретное оружие: Липофильный экстракт эвкоммии (для тонуса) и капелька ментола (для легкой прохлады и ощущения эффекта).
Все компоненты уже заказаны. К 10-му числа мой кабинет превратится в лабораторию: два котла на водяной бане, точные весы и миксер. Процесс, как в лучших косметических домах: нагреть, смешать водную фазу с масляной, взбить в нежный крем.
Правда, жена, прочитав это, только улыбнулась и сказала: «Главное — не перестарайся. Они у меня и так прекрасные». Конечно, прекрасные! Но я уверен: в борьбе за их совершенство и ее уверенность, все средства хороши. Особенно если они созданы с любовью, наукой и помощью умного алгоритма.
P.S. Речь именно о сосудистых звездочках (той самой синей сеточке), а не о серьезном варикозе. Для него — только к врачу!
Показать полностью
Почему не стоит ковырять ячмень на глазу иголкой и что делать вместо этого
Ячмень — штука подлая: на веке — красный шарик и больно моргать. Это не косметический дефект, а самое настоящее гнойное воспаление.
Вот что происходит, если его ковырять:
Воспалиться может либо волосяной мешочек ресницы, либо сальная железа рядом с ней (по-научному — железа Цейса).
Самое мерзкое в ячмене, что он часто приходит не один. Если вскочил первый, потом второй, потом на другом глазу — это уже не случайность. Скорее всего, у вас на веках хронический блефарит. Это вялотекущее воспаление, в котором микробы обмазываются кожным салом и устраивают вечеринку.
А ещё у ячменя есть злые родственники — халязион и мейбомиит, которые тоже умеют портить жизнь.
Дисклеймер: не советуем заниматься самолечением, для получения правильного диагноза и рекомендаций необходимо обратиться к врачу. Возможны противопоказания. Необходима консультация специалиста.
Что такое ячмень и почему это не прыщ
Под народным понятием «ячмень» могут скрываться как минимум три разные штуки.
Собственно ячмень (hordeolum) — воспаление волосяного мешочка ресницы или железы Цейса ближе к краю века. Чаще всего он созревает, гной прорывается наружу, и на этом — всё.
Халязион (chalazion) — закупорка мейбомиевой железы, может быть где-то в толще века. Склонен к хронизации. Иногда воспаление инкапсулируется и превращается в кисту, которую называют градиной.
Мейбомит (meibomitis) — воспаление той же мейбомиевой железы, но без закупорки. Может протекать остро или хронически, любит переходить в халязион.
Все три варианта выглядят одинаково неприятно.
Откуда берётся и кто в группе риска
Чаще всего страдают дети (детсад — рассадник инфекций и тусовок на любой вкус — от ветрянки до ротавируса) и пожилые (слабый иммунитет плюс хронические болячки).
Высокий риск гнойничковых воспалений на коже и веках — у диабетиков. И, кстати, у людей с проблемной кожей лица: те же бактерии, что вызывают акне, могут давать воспаление на веках. Ещё ячмень часто появляется после тяжёлых заболеваний или когда есть хронические очаги воспаления, например, синуситы, бронхиты, нелеченый кариес.
На ровном месте он не возникает, обычно фоном есть лёгкий или подострый блефарит (blepharitis). Его запускают наши любимые (нет) стафилококки: эпидермальный или золотистый. Вообще бактерии на коже и слизистых условно-патогенные и в норме не вызывают проблем. Но если иммунитет ослаблен, состав слезы изменился или есть микроповреждения на веках, то начинаются всякие не очень смешные приколы.
Когда точно бежать к врачу
Если ячмень огромный и дико болит — к врачу.
Если ячмени лезут один за другим — к врачу: возможно, есть системная проблема. Часто они выскакивают симметрично сверху и снизу — это значит, что инфекция гуляет по обоим векам.
Если ячмень прорвался сам — обработайте его антисептиком и всё равно покажитесь врачу.
Как НАДО лечить
Основа лечения — противовоспалительная и антибактериальная терапия. Рецептурная. Куда за ней идти? Правильно — к врачу.
В тяжёлых случаях проводят хирургическое вскрытие: удаляют гной, а иногда и саму воспалённую железу, чтобы больше не беспокоила.
Детям с халязионами офтальмологи иногда назначают УВЧ-физиотерапию, но только когда острое воспаление уже стихло и сформировалась градина. Ультравысокие частоты помогают разбить уплотнение и нормализовать отток секрета.
Превентивные меры
Тут всё максимально скучно: не лезьте в глаза руками, особенно грязными. Постарайтесь высыпаться, пить нужное количество жидкости, не злоупотреблять алкоголем (он сушит все слизистые, в том числе и глазную — конъюнктиву). Сюда же — вся еда, от которой бывает сушняк: солёное, копчёное, слишком острое. Умывайтесь, желательно мягкими средствами. Если нет признаков острого воспаления, то можно систематически делать тёплые компрессы на глаза (только на веки, глазные яблоки оставьте в покое). Это, во-первых, приятно, а во-вторых, снимает усталость и улучшает всё тот же отток всё того же секрета.
Блефарогель форте — что это и зачем
Мы более 30 лет на рынке. Сейчас сосредоточились на профессиональной и домашней уходовой косметике, но вообще начинали (и продолжаем!) с медицинских гелей, например, для УЗИ.
Офтальмологические гели у нас тоже есть. Например, Блефарогель 1 — базовое средство для ухода за веками. Это медизделие с регистрационным удостоверением Минздрава. Оно увлажняет, снимает раздражение, помогает при синдроме сухого глаза и подходит тем, кто носит линзы или много работает за компьютером. Есть Блефарогель 2 — его прокачали препаратами серы, которые очищают выводные протоки желёз и помогают при блефарите и демодекозе.
А потом к нам пришли офтальмологи и попросили разработать средство посильнее — для возрастных пациентов с ослабленным иммунитетом и хроническими проблемами век. В таком контексте воспаление может тянуться по четыре–шесть месяцев. Хотелось чего-то, что поможет сократить срок.
Что имеем по составу: гиалуроновая кислота (увлажняет и успокаивает), алоэ вера, сульфоконцентрол (вот она — сера), антибактериальный и противопротозойный компонент. Блефарогель форте назначают для профилактики ячменей и блефаритов или в дополнение к основному лечению.
Важно: в острой фазе — не гелем единым, а идём показывать весь урожай ячменей офтальмологу. Если склонность к воспалениям есть, а к врачу ещё не записались, — можно начать с Блефарогеля 2 (он продезинфицирует).
Чего НЕ НАДО делать
Не ковыряйте иголкой и не выдавливайте: это не прыщ. Во-первых, очень больно. Во-вторых, можно занести инфекцию глубже. В-третьих, а если рука дрогнет?
Прыщи, разумеется, тоже лучше не ковырять.
Не грейте глаз в острой фазе: нагревание ускоряет воспаление. Да, ячмень может прорваться быстрее, но есть риск, что он прорвётся не вовне, а вовнутрь, то есть в ткани века. Оно вам надо?
Греть можно, только если доктор разрешил. Или если это халязион: там прогревание как раз помогает при инкапсуляции.
Впрочем, пока глаза два, на одном можно и поэкспериментировать.
Но если серьёзно — не надо, лучше покажитесь офтальмологу.
А если вам интересно, как мы разрабатываем новые средства, или вы хотите с нами пообщаться, то заглядывайте в телеграм-канал с хрониками нашей уютной лаборатории.
Реклама ООО «Гельтек-Медика», ИНН 7729523682 Erid 2RanyoA9HCv
Показать полностью
5
Я варю мыло, делаю 2 млн в год и не боюсь бедности
Я много лет работал в продажах. Руководил отделом, закрывал планы. Продавал чужие товары — иногда даже не видел их, только цифры на экране: названия, цены, скидки, бонусы. Зарплату получал хорошую, даже хватало на путешествие по Италии с женой.
Но радости не было. Каждый отпуск мы с женой возвращались к одному вопросу: чем заняться, чтобы делать что-то своё от начала до конца.
Сейчас у нас семейное производство натуральной косметики. Два бренда: MOYABORODA для мужчин и OLFACTORIUS для всей семьи. Оборот — от 500 до 900 тыс. ₽ в месяц. Рентабельность — 24–25%. Команда — 5 человек, плюс мы с женой. Всё делаем сами на площади 100 м² — без инвесторов, без франшизы, без кредитов.
В этой статье расскажу, как мы строим производство: что варим и как, сколько зарабатываем на банке масла, почему маркетплейсы забирают 60% выручки и зачем мы сознательно остаёмся маленькими.
ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана на основе интервью с Сергеем Савельевым, основателем брендов MOYABORODA и OLFACTORIUS
Как мы начали
Идея родилась в Италии. Мы с женой любим снимать там квартиры вместо отелей. Каждый раз поражались, как итальянцы заботятся о гостях: бутылка вина на столе, доска с надписью мелом «Добро пожаловать, Юлия и Сергей», ароматное мыло в ванной. Мелочи, но они создают отношения между людьми.
Ещё нас восхищали маленькие семейные лавки — где всё делают своими руками. Поняли: мы тоже так хотим. Что-то свое, сделанное руками, для людей.
Вернувшись домой, решили попробовать варить мыло. Первое мыло сделали на кухне. Резали основу кубиками, плавили в микроволновке. Жена сказала: давай добавим мёд. Получилось мыло с запахом мёда.
Потом сделали коньячное мыло, добавили туда Hennessy из дьюти-фри, шоколад Lindt, раскрошили. Мою руки и понимаю: пахнет шоколадом.
Тогда меня зацепило впервые за годы. Друзья попробовали мыло, оставили хорошие отзывы — и я понял: вот оно, то самое чувство, которого не было на работе.
Наше мыло для тела BROWNIE AMARETTO
Мы начали с мыла. Выходили на рынки хендмейда, продавали там. Потом я наткнулся на сайт конкурентов — они делали косметику для бородачей. Я понял: мы можем сделать воск для усов. Мы уже делали бальзамы для губ — те же ингредиенты, только другие пропорции. Бальзам продавали за 250 рублей, а воск можно продавать за 500.
Запустили бренд MOYABORODA в 2015 году. Мужская косметика тогда только появлялась на российском рынке — один-два отечественных производителя и много иностранных брендов. Мы хотели делать натуральное, безопасное, без лишней химии.
Женский бренд OLFACTORIUS развивали параллельно, но медленнее. Я занимался продажами мужской косметики — ездил на конкурсы бородачей, общался с барбершопами. А женская линейка росла постепенно: жена разрабатывала составы, мы делали мыло, гидролаты, кремы.
Сейчас у нас около 100 наименований в двух брендах. Основные бестселлеры:
— Пептидные активаторы роста волос (для мужчин и женщин)
— Натуральное мыло, особенно мыло GINGER ALE («Имбирный Эль»)
— Масла для бороды
— Воски и бальзамы
Как производим
Наше производство — это лаборатория на 100 м². Там стоят столы из нержавейки, две большие духовки, миксеры, лабораторные колбы на 5–10 литров, вытяжки, металлические шкафы. Больше похоже на прокачанную кухню.
На всё оборудование за годы работы потратили меньше миллиона. Так мало, потому что нам не нужны промышленные масштабы. Минимальный реактор для варки кремов — на 30 литров. Мы столько не продадим, пока продукт не испортится. Линия для автоматического розлива масел — 8 тысяч флаконов в час. Нам столько не нужно даже за месяц.
В ассортименте около 100 наименований. Одного только мыла — 15 разных рецептов. Плюс масла для бороды, активаторы роста волос, кремы, воски. Что-то покупают каждую неделю. Что-то заказывают раз в квартал. Есть наборы, которые берут только перед 8 марта или Новым годом.
Варить всё большими партиями опасно. Натуральная косметика имеет срок годности. Если сделать 200 кусков редкого мыла, половина может не продаться и испортиться на складе. Поэтому мы делаем малыми партиями — мыло по 50 кусков, масла по 5–10 литров. Зато товар не залеживается, и покупатели всегда получают свежее.
Правда, из-за обязательной маркировки косметики скоро придётся пересматривать подход. Каждый раз маркировать малые партии — лишняя морока. Возможно, купим реакторы побольше и перейдём на крупные объёмы производства. Будем думать.
Команда тоже маленькая. Кроме нас с женой работают 5 человек:
— Технолог
— Помощник на производстве
— Два менеджера по маркетплейсам
— Упаковщик
Все задачи делим между собой. Я курирую менеджеров, слежу за маркетплейсами, занимаюсь логистикой. Жена — главный технолог, она придумывает рецепты и следит за производством. Помощник на производстве то приходит, то уходит — сейчас есть, до этого долго работали вдвоём.
Как мы варим мыло
Самый сложный процесс у нас — варка мыла «Имбирный Эль». В него входит 26 ингредиентов. Это натуральное мыло для волос и бороды с репейным маслом и компонентами, которые помогают волосам расти.
Мыло весит 70 грамм, упаковываем в металлическую баночку. Одно из самых дорогих, хотя маленькое.
Комплект ингредиентов. Жидкие базовые масла — касторовое, миндальное, горчичное, кукурузное, подсолнечное. Справа твёрдое кокосовое масло, стеариновая кислота, слева щелочь.
Плавим масла
Начинаем с базы. В стальной чан загружаем твёрдые масла — кокосовое, бабассу, макадамии. Сверху доливаем жидкие — миндальное, касторовое, горчичное, кукурузное, подсолнечное. Включаем нагрев, масла плавятся и смешиваются.
Твёрдые масла начинают плавиться в чане
Смешиваем с щёлочью
Когда масла расплавились, добавляем щелочной раствор. Начинается реакция омыления — масла превращаются в мыло. Смесь сначала жидкая, почти прозрачная.
Масла начинают взаимодействовать со щелочью — старт омыления
Через несколько минут структура меняется. Появляются пузырьки, масса густеет, становится кремовой. Это называется «выход на трейс» — момент, когда эмульсия стабилизировалась.
Стабильная эмульсия после активного перемешивания
Варим в духовках
Теперь чан отправляем в духовку. Нужно нагревать смесь до определённой температуры и держать её там. Делаем партиями примерно по 50 кусков. Варим в обычных духовках — больших, хороших. Не пугайтесь, это не колхоз. Духовка нужна просто для контролируемого нагрева.
Ставим в духовку на час. Достаём, добавляем следующую порцию ингредиентов, перемешиваем. Идёт ощелачивание — щёлочь продолжает работать с маслами. Снова в духовку на час.
Мыльная паста после первого цикла прогрева
Достаём второй раз. Снимаем осадок, который выпал. Опять перемешиваем, опять в духовку. И так несколько циклов. Весь процесс занимает около 5 часов.
После второго-третьего прогрева масса становится гладкой, эластичной. Это гелевая фаза — мыло почти готово.
Гелевая фаза — однородная густая паста
Добавляем мёд, имбирь и активы
Теперь вводим финальные компоненты. Вместо воды мы используем тёмное пиво сорта портер — оно даёт дополнительные питательные вещества для волос. Добавляем мёд, порошки корицы и имбиря, репейное масло. Вводим стабилизаторы — цитрат натрия, лактат натрия, стеарат натрия. Последними идут эфирные масла — наша авторская композиция ароматов.
Цвет резко меняется — из светло-кремового становится тёмно-коричневым.
Мыльная паста меняет цвет после добавления мёда и имбиря
Перемешиваем до однородности. Получается густая тёмная масса с характерным медово-пряным запахом.
Формуем и упаковываем
Горячую пасту раскладываем в цилиндрические формы. Из них потом получается «труба» — мыльный цилиндр, который мы режем на куски по 70 грамм.
Раскладка мыла в круглые формы
Формы оставляем остывать. Через сутки извлекаем, режем, штампуем логотип. Потом мыло зреет несколько дней — окончательно затвердевает. После этого упаковываем в металлические баночки.
Этикетки заказываем с золотым и серебряным тиснением, блёстками. Не дешёвка. Упаковка должна быть на уровне — чтобы люди понимали, что это не «на коленке сделано».
Так выглядит готовое мыло
Объёмы небольшие. Тара на 50 кусков помещается в духовку без проблем. Если бы варили 30-литровыми партиями, пришлось покупать промышленные реакторы с мешалками и контролем температуры. Такое оборудование рассчитано на крупные объёмы — от 25 литров. Нам это не нужно сейчас.
В одном мыле GINGER ALE («Имбирный Эль») — 26 ингредиентов. Обычное мыло — 6–8 компонентов, это можно держать в голове. Но когда рецепт сложный и варишь десятки разных продуктов — легко ошибиться с закупкой. Раньше бывало: начинаем варить партию, открываем склад — какого-то масла не хватает. Останавливаем производство, ждём поставку. Теряем день-два.
Поставили МойСклад. Я завожу туда рецепты — создаю техкарту, вношу все ингредиенты с количеством на партию. Когда нужно сварить 50 кусков — создаю задание, вижу, чего не хватает на складе. Заказываю до начала варки.
После каждой партии в МоемСкладе вижу реальную себестоимость.
Как делаем масла
С маслами проще. Это один из наших основных продуктов — масло для бороды. Много разных ингредиентов, но процесс несложный. Есть чёткий рецепт: сколько чего наливать и для какого объёма.
Берём чистую ёмкость — колбу или чан на 10 литров. Отмеряем базовые масла по рецепту. Добавляем эфирные масла для аромата. Мы не используем синтетические отдушки — только композиции эфирных масел.
Всё это замешиваем миксером. Затем разливаем по флаконам. Клеим этикетки, маркируем. Готово.
Себестоимость одного флакона:
Розничная прайсовая цена масла — 1 500 ₽. Но на маркетплейсах продаём в среднем за 1 200 ₽. Цена скачет в зависимости от акций: бывает 900 ₽, бывает 1 250 ₽.
Что происходит дальше:
Продажа на Ozon — 1 200 ₽
Комиссия Ozon — 600 ₽ (50% от продажи)
Остаётся нам — 600 ₽
Минус себестоимость — 300 ₽
Чистая прибыль: 300 ₽
25% рентабельность от цены продажи. Это если не считать налоги. Налоги съедают ещё часть прибыли.
Когда делаешь одну банку — немного. Когда делаешь сотни банок в месяц — это уже живое дело.
Сырье
Сырьё закупаем в основном российское. До 2022 года брали много импортного — из Италии, Греции, арабских стран. Потом из-за санкций всё либо пропало, либо подорожало в три раза. Мы стали искать российские аналоги. Оказалось, качество часто даже лучше.
Сейчас много заказываем из Крыма. Недавно искали замену маслу семян красной малины — наш поставщик сказал, что больше не поставляют из Афганистана. Нашли крымскую компанию. Заказали два литра на пробу, а они прислали огромную коробку — два литра, которые купили, плюс по литру разных масел попробовать.
Когда открыли и понюхали эти масла, пришли в восторг.
Помните мультфильм «Рататуй»? Момент, когда критик попробовал блюдо и вернулся в детство.
У нас было примерно так же.
Нюхаешь масло малины — хочется есть свежую малину горстями. Виноградных косточек — сразу представляешь крымские виноградники. Запахи естественные, настоящие. Мы так поразились, что запустили мономасла для ухода за лицом. Просто переливаем масло в баночку, клеим этикетку, продаём. Масло жожоба, виноградных косточек, малины. Люди покупают.
Расходы
Покажу структуру месячных расходов.
Мы с женой фиксированной зарплаты не берём. Почти всё идёт обратно в оборот. Деньги нужны — вытаскиваем из производства. Как только это станет чистым бизнесом ради денег, боюсь, нам станет неинтересно.
Доходы
Средний оборот 500–900 тыс. ₽ в месяц, рентабельность выходит 24–25%. Это считал в прошлом году. Значит после всех расходов остаётся примерно четверть оборота.
Бизнес сезонный. Летом продажи падают — где-то 500–600 тыс. ₽. С сентября начинается сезон: 11.11, Чёрная пятница, предновогодние акции. Пик с ноября по февраль. Март тоже хороший месяц — перед 8 марта заказывают наборы. Потом опять спад.
Маркетплейсы
90% наших продаж — это Ozon. Остальное — Wildberries и Яндекс.Маркет. Wildberries у нас вообще не идёт.
До ковида мы продавали в барбершопы. Когда началась пандемия, барбершопы закрылись в один момент. Мы остались без заказчиков. Я стал выкладывать товары на Ozon. Продажи пошли. Мы поняли: это работает. С тех пор перешли полностью на маркетплейсы.
Работа с барбершопами была тяжёлой. Часто отдавали товар на реализацию — потом заказчики либо не платили, либо через месяц говорили: «Не пошло». На вопрос: «Что не пошло?» ответа не было. Непонятно, что исправлять.
Когда перешли на маркетплейсы, стали продавать напрямую конечным покупателям. Те, кто купил, попробовал, оставил отзыв. Первое впечатление — запах, второе — действие. Тогда поняли: наша косметика востребована. Перестали менять составы каждый месяц, потому что какой-то барбер сказал «не то».
Как работаем с Ozon
Есть две схемы работы с маркетплейсами: FBO и FBS.
FBO — отгружаешь товар на склад Ozon, они сами оттуда отправляют заказы.
FBS — заказы приходят к тебе, ты собираешь их и относишь в пункт выдачи Ozon.
Мы работаем по FBS. Раньше пробовали FBO, но отказались. Объясню почему.
У нас 100 наименований товара. Из них 15–20% — это то, что продаётся постоянно. Остальные 80% — время от времени. Есть процентов 10–15 позиций, которые берут раз в год: дорогие наборы, сезонные вещи.
Когда работали по FBO, отгружали весь ассортимент на склад Ozon. Проходил год, часть товаров не продавалась. Приходило сообщение: срок годности подходит, вывозите или мы утилизируем. Несколько лет так отдавали товар на утилизацию — большие объёмы нашей косметики просто уничтожили.
Сейчас работаем день в день. Вчера пришли заказы, сегодня собираем, до шести вечера относим в пункт Ozon. Для клиента это плюс один день к доставке, зато ничего не залёживается на складе.
Конечно, приходится каждый день смотреть заказы, отслеживать остатки, реагировать на изменения цен. Даже когда уезжали в отпуск на месяц, я каждый день проверял: сколько заказов пришло, что происходит на складе, как работает команда.
Используем МойСклад — открываю с телефона и вижу всю картину. Сколько заказов пришло, какие позиции берут, какие остатки. Смотрю статистику год к году — вижу динамику роста. Контролирую бизнес даже из отпуска. Хоть из Турции зайди — всё перед глазами.
Комиссии маркетплейсов
Ozon берёт в среднем 50–60% от цены продажи. Это включает:
— Комиссию площадки
— Логистику
— Продвижение
— Участие в акциях
Иногда доходит до 70%, если запускаем мощные рекламные кампании или участвуем в крупных распродажах. Маркетплейсы любят менять правилам: вчера стоило 1 500, сегодня — 700. Приходится постоянно мониторить, что происходит. Можешь пропустить — придёт заказ по неадекватно низкой цене.
Справляемся с комиссиями только потому, что мы производство. Делаем с нуля, себестоимость маленькая.
У нас были компании, которые хотели покупать нашу продукцию оптом и перепродавать на маркетплейсах. Пробовали. Через полгода сдулись. Покупали у нас по оптовой, выставляли по розничной, маркетплейс съедал свою долю — в итоге они выходили в ноль или минус.
Реклама
Почти всю рекламу размещаем внутри маркетплейсов. У Ozon много инструментов продвижения. Если участвуешь в акциях, ставишь правильные цены, показываешь активность — они продвигают твои товары.
Новая фишка: маркетплейс сбивает цену в два раза, выставляет товар дешевле, а разницу компенсирует баллами. Вроде продаём по своей цене, но бренд удешевляется.
Баллы за отзывы. Важный инструмент. Ozon даёт покупателю возможность получить баллы за отзыв. Просто отзыв — 150 ₽, отзыв с фото — 200 ₽, с видео — 300 ₽. Платим мы, продавцы. Даже если человек ставит двойку, всё равно платим. На маркетплейсах люди пишут конкретно: понравилось или нет и почему
Внутренняя реклама. В пиковые месяцы расходы на рекламу доходят до 70% оборота. Запускаем рекламные кампании, участвуем в крупных акциях, подогреваем аудиторию перед Чёрной пятницей или 11.11.
Это, конечно, много. Но без рекламы тебя не существует. Либо ты платишь за видимость, либо сидишь с оборотами в два раза меньше.
Выводы
Мы сознательно остаёмся маленькими. Нам предлагали инвестировать, вложить в наше производство деньги. Схема стандартная: я крутой опытный предприниматель, научу вас, как делать, вы мне за это отдадите 20% и будете слушаться. Отказались.
Предлагали продать франшизу — тоже отказались.
Причина простая: мы создавали бизнес для себя. Чтобы делать то, что нравится. Если приходит инвестор и диктует условия — это работа на кого-то. Мы от этого уходили.
Расширение — это кредиты, новые обязательства, потеря контроля. Нам хочется свободы. Работать в своём ритме, экспериментировать с составами, запускать то, что интересно. Не гнаться за оборотами ради оборотов.
Хотим сделать семейный бизнес. Наш сын уже помогает, он в курсе всего, что происходит. Возможно, ему это перейдет. Нам важно, чтобы дело осталось нашим, а не превратилось в машину по зарабатыванию денег.
Пока нас это держит, пока бегут мурашки, когда делаешь новый продукт, пока интересно экспериментировать с составами — это здорово. Как только станет рутиной, боюсь, нам станет неинтересно. А пока интересно — мы продолжаем.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901
Показать полностью
14
Салицилосодержащие косметические средства. Системные побочные эффекты? (Вопрос)
Примерно две недели назад начала активно использовать линейку "Пропеллер" (уходовая косметика для проблемной кожи со склонностью к акне). Купила тоник от закрытых камедонов (1% салициловой кислоты), салициловую болтушку (2%), цинковую пасту (на самой баночке салицилаты вообще не упомянуты, а картонную упаковку выкинула в день приобретения, так что ХЗ) и крем (салициловая кислота на 11 месте в составе, т.е. её, в теории, должно быть не очень много). Плюс, около месяца использую гель для умывания "чистая кожа" от Garnier, белый с голубой щеточкой.
Применение выглядело примерно так: Утро: гель для умывания, лосьон, иногда крем (раз в 2-3 дня, использовать каждый день не хватило пассионарности).
Вечер: гель для умывания, лосьон, цинковая паста или болтушка. Пасту и болтушку мазала "жирно" (Не так, чтобы уходила четверть баночки за раз, но слой всё равно получался толстый).
Средства наносила плюс-минус на всю поверхность лица. "Пропеллер" пишет на большинстве продуктов что-то вроде "нанести кончиками пальцев на поражённые участки", но в моём случае было было бы нецелесообразно, т.к. я, в основном, рассчитывала на "профилактический" аспект (т.е., на то, что участки кожи, чистые сегодня, останутся чистыми и завтра (что, в принципе, работало). С уже поражённым участками (половина лба и два небольших пятна на щеках) данная продукция один хрен почти ничего не делает).
Я пару раз задумывалась о количестве салициловой кислоты, которое должно попадать при такой схеме ухода в кровь, но по моим приблизительным подсчётам (скорее, прикидкам) оно должно было быть совсем мизерным, всяко меньше условной таблетки.
Всё шло нормально до сегодняшнего дня. Сегодня, внезапно для себя, проснулась с сильным (условно) односторонным носовым кровотечением. Никакой травмы, которая могла бы это вызвать, не было. Склонности к носовым кровотечениям в целом у меня нет. Если они и бывают раз в полгода, то там вытекает буквально несколько капель. По количеству - т.к. оно произошло во сне, то я проснулась с наполовину наполненным кровью носом (извините), и потом ещё некоторое время совала туда салфетки, прежде чем оно остановилось.
Никаких других признаков, указывающих на пониженную свёртываемость (беспричинных синяков или лопнувших сосудов в глазах) у меня нет. Давление пониженное/нормальное. Хронических заболеваний нет.
Единственным подозрительным новым фактором является как раз косметика с салицилатами. Насколько вероятно, что количества салициловой кислоты, попадающего через кожу в кровь, оказалось достаточно для того, чтобы понизить свёртываемость?
Показать полностью
Ищем тестировщика интимных гелей в штат, формат работы — гибридный
Сначала мы делали гели для УЗИ-аппаратов. Потом пришли в акушерство: стали выпускать смазки для родовспоможения для коров. Дальше логично доросли до интимных гелей, и теперь нам нужны тестировщики.
Кого ищем: энтузиастов-естествоиспытателей, которые не боятся экспериментов и готовы исследовать тему во всех позах и обстоятельствах. Рабочие обязанности — заниматься сексом.
Много.
Зачем вообще нужны интимные гели
Основная миссия простая — убрать лишнее трение.
Мы делаем два типа интимных гелей.
На водной основе. Подходят для вагинального и орального секса, совместимы с презервативами и игрушками. Легко смываются водой. pH около 4,5 — это слабокислая среда, близкая к естественной, так что микрофлора влагалища — в безопасности. Базовый вариант — без вкуса и запаха. Для орального секса — со вкусами и подсластителем. Мы используем сорбитол: сладко и без мерзкого послевкусия. Оральный гель можно есть.
В КБЖУ он вписывается: 50 калорий на 100 граммов. Мы в лаборатории ели его ложками — чисто во имя науки. Ну и потому что было интересно.
Но есть важный минус: они впитываются и частично испаряются.
На силиконовой основе. Долго, прочно, не сохнет. Особенно подходит для случаев без естественной смазки, например, для анального секса. Совместимость ограничена: с латексом и полимерами — всё ок, а с пористыми материалами может конфликтовать. В качестве интимного геля — супер, в качестве еды — нет (лёгкий слабительный эффект обеспечен). Настойчиво рекомендую использовать строго по прямому назначению. Идеально работает на скрипучем офисном стуле.
В смысле стул скрипел, мы его смазали, он перестал скрипеть.
Гель, который будет и «долго», и «смывается водой за секунду», сделать невозможно. Потому что физика и химия.
Как всё устроено
В теории собрать водный гель просто. На практике это десятки неудачных попыток и вылитых пробников.
Четыре главных компонента:
Вода — основа.
Загуститель. Превращает воду в скользкий гель. Мы перепробовали разные: у одних — зернистость, другие слишком быстро высыхали. Нашли вариант с ровной текстурой и долгим скольжением.
Консерванты. Смесь бензоата натрия и сорбата калия. Безопасно, пищевое, борется с грибами и бактериями.
Глицерин. Немного, чтобы создавал тонкую плёнку, удерживал влагу, продлевал скольжение.
Иногда добавляют алоэ или пантенол. Да, гель смывается, и принести пользу они не всегда успевают, но в качестве приятного бонуса — самое то.
Силиконовые — вообще другая лига. Там нет воды и консервантов, только смесь разных силиконов. Одни дают лёгкое скольжение, другие — стойкость. Подбор критичен, потому что от пропорций зависят и ощущения, и текстура. Цена выше, зато результат держится долго.
В рамках эксперимента коллега оставила образец на фольге — через четыре недели он всё ещё был скользким. Но держать флакон открытым не стоит: летучие силиконы испаряются, и гель густеет.
Как тестируем
Перед тем как продукт попадает на человеческие гениталии, мы устраиваем ему краш-тесты:
Термошкаф и ускоренное старение: оставляем на полгода при температуре + 40 °C. Проверяем, не изменились ли цвет, вязкость и текстура.
Замораживаем-размораживаем несколько раз, проверяем стабильность формул и совместимость с упаковкой.
Проверяем микробиологию, чтобы всё было безопасно.
И только после этого тестируем на людях. Сначала — внутри компании и среди проверенных добровольцев. Один участник на слепом тесте силиконового геля написал: «Ребята, но он же невкусный!» Ну попутал, бывает.
Из странного и потешного
Мы делаем не только свою линейку, но и под заказ для других брендов. Например, был проект «гель со вкусом бекона». Или флуоресцентный набор. Отзывы на маркетплейсах — отдельное искусство. Иногда люди используют оральный гель для анального марафона и пишут: «Быстро сохнет».
Ну да, а микроскопом не очень удобно забивать гвозди.
К счастью, хорошие отзывы всё же перевешивают, и читать их приятно.
Помимо производства, мы занимаемся и просветительством. Вместе с сексологами объясняем в соцсетях, куда и зачем наносить, и напоминаем: интимный гель — это не только про секс. Он помогает, например, при сухости во время беременности или после менопаузы. Так что тюбик с ним в сумке — это нормально. Даже полезно.
Опять же можно смазать скрипучий стул.
А теперь — главное
Скоро выпускаем анальный интимный гель. Очень надеемся, что запуск пройдёт не через жопу.
Мы ищем тестировщиков в штат. Нужны и семейные пары, и герои оргий. Короче, все комбинации Homo sapiens. Хотим проверить гипотезу: как разные типы гелей влияют на продолжительность секса и субъективные ощущения.
Формат работы — удалённый. От нас — образцы и чёткая должностная инструкция. От вас — честные отчёты: как скользит, сколько держится, какие ощущения.
Если заинтересовались — пишите. Возможно, именно вы зададите новый стандарт.
P.S. Мы получили более 700 откликов! Спасибо за интерес, вакансия закрыта.
А если вам интересно, как мы разрабатываем новые средства, или вы хотите с нами пообщаться, то заглядывайте в телеграм-канал с хрониками нашей уютной лаборатории.
Реклама ООО «Гельтек-Медика», ИНН 7729523682 Erid 2RanykXJVPp
Показать полностью
3