Изучая коммерческое предложение по корпусной мебели на заказ, я заметил, что некоторые позиции выглядят по цене не совсем адекватно. Не могут два изделия стоить почти одинаково, если используются одни и те же материалы, а разница в размерах почти в два раза. Я начал вникать в ситуацию дернул владельца производства, и мы вместе стали разбираться.
Довольно быстро выяснили, что делегировать не всегда хорошо. Чтобы не считать все постоянно самому, некоторое время назад владелец отдал расчеты начальнику цеха, который, работает по схеме оклад + процент но посчитал видимо что ему мало и начал обеспечивать себе дополнительные бонусы. После вдумчивого изучения выяснилось, что неизвестно, как давно он начал устанавливать эти бонусы, и этот случай стал примером излишней наглости.
Смысл в том, что начальник цеха включал в расчеты запасы по материалам. Но это были не обычные запасы в 5-10%, а значительно больше! Где нужно 3 метра светодиодной ленты, заложено 6, где шпона на изделие 5 метров — заложено 8 и так далее. Перебрав все позиции и пересчитав их самостоятельно, владелец производства нашел причину снижения числа заказов. В нашем заказе таких увеличенных запасов набралось на 420 000 рублей. О каких суммах шла речь в тех заказах, которые производство в итоге не получило, неизвестно.
В салоне мне насчитали 350 тысяч за кухню. Я сделал такую же за 145. Три раза повторил этот трюк — теперь помогаю другим. История про то, как сломать систему переплат.
Это я стою на кухне за 145 тыс., живой, настоящий
Как всё начиналось (спойлер: с шока от ценников)
Заказ кухни — это квест, который проходишь раз в 10–15 лет. Сначала листаешь Pinterest, потом идёшь в первый салон. Менеджер улыбается, рисует эскиз, показывает образцы. А потом озвучивает цену.
И тут начинается…
10% клиентов соглашаются сразу (богатые или уставшие). Остальные 90% идут дальше: второй салон, третий, пятый. Везде разные цифры, разные «подарки», бесплатные замеры и прочая магия маркетинга. Сравнить невозможно — каждый считает по-своему, материалы называет по-разному, сроки обещает «как получится».
Почему так происходит? Потому что большинство салонов — это просто красивая витрина. Менеджер-дизайнер работает с несколькими производствами по партнёрке, предлагает только те материалы, на которые у него скидка, и те сроки, которые ему озвучили. Накидывает свой процент, упаковывает в «бренд» — вот и вся магия.
Справедливой цены там нет. Есть наценка за посредничество.
Мне не нравится. Я решил разобраться.
Кто я такой и почему полез в эту кухонную движуху
Михаил, инженер-строитель. МГСУ (бывший МИСИ), Стартап Академия СКОЛКОВО, реестр НОПРИЗ — короче, корочки есть, руки из правильного места растут. Всю жизнь в строительстве: был и подрядчиком, и заказчиком, и эксплуатационщиком. Видел всё.
Первая кухня — 2000 год
Получил квартиру от деда. Я и моя будущая жена в ней жили и параллельно делали ремонт. Мы были еще студентами, денег хватало только на еду, но была куча энергии. Работал тогда в департаменте строительства одного «красного банка», участвовал в монтаже встроенной мебели. Насмотрелся, как всё устроено, и подумал: «А чё, сам сделаю, я же строитель».
Нарисовал кухню на листе в клеточку (привет, AutoCAD из будущего). Взял у знакомого подрядчика циркулярку, утюг для кромки и торцевую машинку. По вечерам пилил ЛДСП, клеил кромку, крутил петли. Получилась вполне себе симпатичная кухня: крашеные фасады, радиусная угловая дверца, газовая колонка спрятана в верхний шкаф. Жена была счастлива.
Один и тот же ракурс: фокус на газовую трубу
Вторая кухня — 2020 год
Новая квартира, ремонт. Иду в салон, смотрю кухню мечты — 500 тысяч. Охренеть.
Вспоминаю первый опыт и думаю: «Ну не, не в этот раз». Беру мануалы по мебельным стандартам, изучаю присадки, рисую всё в AutoCAD. Рассылаю чертежи по производствам: фасады — одним, базу — другим, сам выбираю фурнитуру.
Результат: угловая кухня на фурнитуре Blum, верхние фасады — Лакобель, нижние — панели SMart. Итого около 200 тысяч вместо 500.
Профит.
Сама кухня за 200 000 рублей, вместо 500 000 рублей
Третья кухня — 2023 год (тут началось самое интересное)
С женой решили заняться флиппингом: покупать квартиры, ремонтировать, продавать. Тут важна скорость и оптимальная цена. Салоны не вписывались вообще — ни по срокам, ни по деньгам (пробовали — отдельная история боли, расскажу как-нибудь).
Я отработал схему на своих проектах:
1. Дизайнер. Кидаешь ему референсы, замеры, пожелания — получаешь визуализацию.
2. Конструктор. Берёт визуализацию и делает детальные чертежи в программе Базис.
3. Производство. Рассылаешь чертежи по цехам, выбираешь лучшее по цене/срокам/отзывам.
4. Фурнитура. Закупаешь сам по спецификации из Базиса (Blum, Hettich — что хочешь).
5. Сборщики. Находишь свободных мастеров под твои даты, скидываешь эскиз — кто понимает, даёт адекватную цену.
Итого: кухня — 145 тысяч. В салоне оценили в 350.
В мебельном салоне оценили в 350 000 рублей, я потратил 145 000 рублей
Так, что можете пользоваться этим гайдом и платить реальную стоимость. Кто брал мебель в салонах, как вам в целом цена/качество? Скандалы, интриги, расследование, отвечу в комментариях
Цоколь накладной 100мм, закреплён на эксцентрики, дно вкладное, крышка накладная, ХДФ 3мм в четверть, кромка 0.4 мм на видимых частях, фасады и цоколь вкруг. Крепится на евровинты, небольшие полки на полкодержатели. Ручки - самодеятельность.
Возможно, у вас возникнет вопрос, почему не использовать вместо евровинтов эксцентрики, ведь их невидно. Чтобы эксцентрики хорошо держали нагрузку, нужны шканты, а это создаёт две проблемы: соединение становится неразборным, и придётся вымазываться в клею, потом квартира ещё будет клеем благоухать.
Столешница 36мм состоит из двух склееных столешниц толщиной 18мм, крепится на уголки. ХДФ 3мм в четверть, ножки 50мм, крепится евровинтами. Кромка 0.4 мм, столешница 2мм, только видимые части. Дно у верхней секции вкладное, это важно, накладное дно может быть выдавлено, если будет большая нагрузка. У нижней секции столешница имеет свес.
Корпус из ЛДСП 16мм, столешница ЛДСП 32мм, кромка на столешнице 2мм, остальное на видимых частях 0.4мм. В верхней секции за фасадами задняя стенка ХДФ 3мм в четверть (паз). Фасады открываются вверх с помощью газлифтов и петель. Столешница крепится на уголки, остальное на евровинты.
Проектирую сейчас кухню, для себя, если бы не для себя то вопрос наверное и не возник))). На первый взгляд ерунда, но хочется что бы все было идеально, красиво, удобно и полностью использовался объем. Собственно вопрос, рисунок прилагаю, верхние фасады горизонтальные открываются вверх, с учетом симметрии, между холодильником и верхним фасадом получается кусочек 150*600 фасада, вроде и много вариантов но не один мне не нравится:
- можно соединить с верхним фасадом через шпильки, но слишком массивно получится, внизу холодильник, а открытие не более 90 градусов;
- можно просто фальш-панель, но теряется место;
- петли внизу и откидывать вниз, но петли займут место, неудобно что то класть;
- фальшпанель но на магнитах, съемная, но тоже как то не кошерно;
- общий фасад и открывание вбок, будут мешать светильники;
- небольшой ящик, но тоже как то неудобно и объема для хранения почти не останется.
Очень хочется услышать интересные варианты или почему лучше использовать что нибудь из уже предложенного мной. Заранее спасибо за советы!!!
P.S. Я предвосхищаю комментария о том что я сильно заморачиваюсь или вообще занимаюсь не своим делом и т.д. но тем не менее.
