Ассортимент нынче
Капец, в ТЦ в какой шмоточный магазин не зайдешь - сплошное уныние и бледнятина. Вот вам для примера ассортимент в ostin:
Пастельные тона бело-серого оттенка. Где хоть одна шмотка красного, жёлтого, синего цвета? Да, вы скажете осень, типа сейчас актуальный ассортимент. Но я предпочитаю одеваться ярко в любой сезон. Неудивительно, что маркетплейсы доминируют - там есть нормальные яркие вещи.
А все эти сетевые магазины в ТЦ следуют принципу Россия - для грустных. Обидно...
Про идеальные рыбные полки
Вот для меня идеальная рыбная полка, когда я выбираю рыбу, а не цену. Однако нам говорят, что расширится ассортимент, улучшится подача товара, ну да упаковка станет красивее. Вы видели как у нас по стране устраивают выставки продажи камчатской рыбы? Там очень даже неплохой ассортимент, но что-то очередей не наблюдается.
У нас по области катают эту рыбу два-три дня в одном городе и поехали в другой, а почему? А потому что в одном городе нет столько платёжеспособного населения, чтобы открывать там магазин. Ассортимент, подача это всё хорошо, но чтобы люди покупали, рыба должна стоить как еда, а не музейный экспонат.
Два года назад говорили, что у наших людей нет культуры потребления крабов, честно говоря у меня и культуры потребления раков не было, когда я видел их цену на рынке, но я стал их ловить сам и знаете как резко у меня выросла культура потребления. Во многом наше потребление определяет цена и вот идеальная полка это когда вы выбираете то, что вам нравится а не из огромного разнообразия то, на что у вас хватит денег.
За что ты на самом деле платишь в супермаркете?
Я влетаю в этот неоновый морг на скорости сто двадцать ударов сердца в минуту, и флуоресцентные лампы впиваются в зрачки тысячей ледяных игл. Добро пожаловать в Кафедральный Собор Потребления, в мавзолей здравого смысла, в ебаный лабиринт, построенный безумным богом маркетинга. Стены его возведены из глянцевых упаковок, а воздух пропитан запахом пластика, отчаяния и ванильного освежителя.
Здесь нет еды. Не обманывайся. Это библиотека симулякров, каталог мертвых идей, завёрнутых в целлофан. Ты идешь вдоль бесконечных стеллажей, как по страницам некрономикона, и каждый товар — это глиф, заклинание, нацеленное на твой спинной мозг, мимо сознания, прямо в центр рептильного желания.
Вот она, священная стена пива. Пятьдесят сортов золотистой мочи в стеклянных гробах. Пятьдесят оттенков забвения, отличающихся только дизайном этикетки и бредовой легендой, сочинённой копирайтером под дедлайном. Кто их пьет? Призраки. Лунатики. Одинокий клерк в пятницу вечером покупает одну бутылку «крафтовой» хуйни, чтобы почувствовать себя не таким, как все, и вливает в себя тот же самый спиртовой раствор, что и в соседней банке за полцены. Но иллюзия, о, иллюзия стоит дополнительных пятидесяти рублей! За нее мы платим. За право выбора между одним и тем же дерьмом в разной обертке.
А дальше — бастионы чипсов, крепости сухариков, горы печенья. Сто рядов хрустящей пустоты, набитой глутаматом натрия. Это не пища, это звукоподражание. ХРУСТ. ЩЕЛК. Это единственная реальность, которую они продают. Тебе не нужен вкус, тебе нужно ощущение. Тебе не нужно насыщение, тебе нужен ритуал. Открыть пачку. Засунуть руку. ХРУСТ. Повторить. Идеальный механизм для замыкания нейронной цепи, идеальный наркотик для скучающего разума.
Корпоративные жрецы, эти хуесосы в отглаженных рубашках, называют это «ассортиментом». А я называю это опухолью. Метастазы идентичности, расползшиеся по полкам. Они скупили пространство, вытеснили реальность. Где-то там, за пределами этого флуоресцентного ада, есть фермер, у которого три мешка охуительной картошки. Но ему сюда нельзя. Его картошка слишком настоящая, она портится, она не вписывается в матрицу вечного хранения. Здесь властвуют химические големы, порожденные в чанах и ретортах. Они могут лежать на полке год. Пять лет. Вечность. Они переживут нас всех и останутся молчаливыми памятниками нашему идиотизму.
И вот кассирша, с лицом выцветшей иконы, пробивает этот мусор. Ее движения — автоматный танец, выученный годами. Пик. Пик. Пик. Каждый «пик» — это гвоздь в крышку гроба твоего кошелька. Ты платишь не за еду. Ты платишь за аренду этого гигантского склада. За свет, который слепит тебе глаза. За зарплату мерчендайзера, который расставляет коробки по фэн-шую. За рекламный ролик, в котором счастливая семья жрет этот пластик и смеется. Ты оплачиваешь весь этот ебаный спектакль.
Они говорят: «Это удобно! Все в одном месте!» Удобно для кого? Для них! Они создали систему, в которой единственный выход — через кассу. Они построили лабиринт и убедили нас, что Минотавр в центре — это и есть наша цель. Потребительский рай? Нет. Это чистилище с программой лояльности. Ад с дисконтными картами.
И единственный способ взорвать этот концлагерь изнутри — это перестать. Просто. Перестать. Ходить. По. Этим. Ебаным. Рядам. Пускай эти башни из консервов покроются пылью. Пускай армии йогуртов с двенадцатимесячным сроком годности скиснут в своем пластиковом одиночестве. Пускай их бог изобилия сдохнет от голода в своем собственном храме.
Нам не нужны эти ангары, полные пластиковой еды. Дайте нам маленькую лавку, где пахнет хлебом, а не освежителем воздуха «альпийская свежесть». Где на прилавке — мясо, которое вчера еще бегало, а не лежало полгода в анабиозе. Где овощи пахнут землей, а не типографской краской. А всю эту химию, весь этот вечный, нетленный мусор — в вендинговые автоматы на окраинах промзон. Для тех, кто окончательно решил превратить свой организм в филиал химзавода.
Этот супермаркет — величайший обман. Мнимая забота, фальшивое удобство, добровольное рабство, к которому мы привыкли, как заключенный привыкает к своей камере. Но это не свобода выбора. Это паралич выбора в камере пыток, отделанной глянцевым пластиком.
Каталог товаров должен быть продающим, иначе зачем он?




Кто целевая аудитория каталога: конечный потребитель, закупщик, строитель, монтажник?
Каждая из этих аудиторий смотрит на разные вещи, и выбирает исходя из своих интересов. Клиенту нужны качество, уют, хорошие цены.
Закупщику нужны широкий ассортимент, хорошие условия поставки, хорошие цены и личная система бонусов. Монтажникам и строителям нужно быть уверенными в качестве и чтобы было удобно монтировать, ну и чтобы цены разумные.
Оформление и подачу товара делаем исходя из потребностей целевой аудитории. Включите четкие и заметные призывы к действию, такие как "Купить сейчас", "Заказать", "Узнать больше". Они действуют на подсознание.
Социальные доказательства Добавьте отзывы и рекомендации от довольных клиентов. Включите случаи успеха и примеры объектов, где применяли товар. Это мощный, убеждающий факт в пользу вашего товара.
Кросс-ассортимент Рекомендуйте сопутствующие товары из вашего ассортимента. Это удобно клиенту, так как экономит его время на поиск других сопутствующих товаров. И, самое главное, делаете скидки на заказы с сопутствующими товарами из вашего ассортимента!
Ниже примеры 5 самых популярных каталогов:
- Каталог IKEA стал культовым благодаря своему стильному дизайну, доступной информации и концепции "жить лучше".
- Каталоги Apple, отличаются минималистичным дизайном и четкими, высококачественными изображениями продукции. Они акцентируют внимание на инновациях и простоте использования.
- Каталог Sephora выделяется интерактивностью и яркими изображениями. Он предлагает не только товары, но и советы по их использованию, что делает его полезным для клиентов.
- Nike использует каталоги для рассказа о бренде, в том числе. Их кампании часто фокусируются на вдохновении и занятиях спортом, что делает каталог более эмоциональным.
- Каталоги Fjällräven подчеркивают качество и устойчивость продукции, а также предлагают истории о приключениях и взаимодействии с природой.







