Сильно меньше лидов — борьба за них разгонит стоимость.
Вдобавок — снижение конверсии в продажу и уменьшение количества прибыльных сделок.
Всё это разгонит медиаинфляцию в космос и сделает большинство рекламных каналов не окупаемыми 😥
1) SEO с упором на качественные посадочные страницы и статьи
С 2025 года усиливается AEO/GEO‑продвижение: теперь продвигаем бизнес не только на сайте, но и вне его, используя различные паразитные механики (VC, Хабр, Дзен) и размещения в СМИ.
— хорошо оптимизированный сайт подойдёт для рекламы;
— станете эффективнее использовать брендовый, прямой и внутренний трафик.
— есть ниши, где почти не работает (например, недвижимость);
— нужны большие вложения в сайт, контент и ссылки;
— долго разгоняется с нуля.
2) Вертикальные видеоформаты: Shorts, Reels, TikTok
Снимаем видео, которые залетают под алгоритмы площадок, и переливаем трафик в воронку (бот, TG‑канал, сайт).
— очень много трафика, и его объём только растёт;
— при грамотном продюсировании можно получить быстрые результаты.
— просмотры и лайки ≠ лиды;
— нужен выстроенный механизм конвертации трафика.
3) Партнёрки, сюда же CPA‑модели (с платой за лид/продажу).
Сюда же кросс‑маркетинг и субподряды. Вместо выстраивания собственной лидогенерации берём лидов у тех, у кого она уже работает, на взаимовыгодных условиях.
— нет больших затрат на запуск;
— от партнёров можно получать реально качественные лиды.
— хорошие партнёры уже перегружены;
— много лидов на низкий чек;
— нужно много времени на нетворкинг;
— плохо работает для чека выше рынка без бренда и PR.
4) ABM‑маркетинг (по факту— прокачанный холодняк)
Делаем персонализированный холодный контакт, заранее подготовив уникальный оффер.
— доступ к аудитории, которой нет в рекламных каналах.
— всё-таки это холодный канал, отсюда высокие издержки на процесс продажи.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ
5) BIG DATA‑маркетинг (перехват лидов)
Мобильные операторы передают обезличенные контакты людей, которые заходили на сайты конкурентов и/или звонили по номерам компаний.
— очень низкая стоимость лида;
— доступ к контактам «крупных» клиентов.
— не самый этичный инструмент, по факту — холодный канал.
6) Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Вернее — платная реклама внутри экосистемы Яндекса (РСЯ, Карты, Товары, TG и т.д.).
— ретаргетинг может догревать трафик из других каналов.
— есть перегретые ниши, где реклама не окупается «в лоб»;
— часто требуется использование воронок.
7) Агрегаторы: Авито, Drom, Auto и другие нишевые площадки
— большой объём трафика и быстрый старт.
— «дисконт‑сегмент» аудитории.
Вывод:
Прибыльные каналы будут выгорать быстрее, и ключевой задачей маркетинга и продаж станет эффективная работа с тем, что уже есть:
— рост конверсии текущего трафика;
— догрев аудитории до первой активации в лид;
— увеличение конверсии отдела продаж;
— возврат продаж из CRM‑базы и отказников;
— активные кросс‑ и апсейлы по текущей базе.
Теперь, чтобы просто оставаться на месте, придётся бежать 🐆