Предыдущее здесь. Далее - перепост оригинала.
В продолжение первой статьи хочу поделиться опытом и дать несколько советов. Решили вы устроиться в отдел продаж. Казалось бы, чего здесь сложного, о чём вообще тут можно советовать? Всё так, когда есть тот самый заветный опыт работы, который почти всегда указывается в требованиях к соискателю в вакансии. А как быть тем, кто только начинает самостоятельную жизнь, опыта работы никакого, специального образования получить не удалось или получили, да не то, с каким можно заработать? Что делать, если пиво по подъездам и регулярные встречи с интересными людьми в обезьяннике районной ментовки не вариант? Куда таким податься? Выбор невелик. Такому человеку остается лишь торговать накотиками, грабить старушек в лифтах, взрывать банкоматы по ночам или вступить в партию «Единая Россия». Ну или работать в отделе продаж. Остановимся на последнем.
Я не буду никого вводить в заблуждение. Всё хуйово. И весьма. Но решаемо. В таком случае порядок действий, выхода из ситуации следующий.
Вариант первый. Следует устроиться хоть куда-то. Ну то есть в отдел продаж разумеется, а не в спа-салон. Хотя… Ну да, в любую торговую гавноконтору, которая протянет хотя бы год. Как угадать протянет или нет я не знаю, я стратег. То есть я знаю, но не будем отвлекаться. Устроились – чудесно. Доход хуйня, добираться в ебеня неудобно, задержки после работы заебали... Здорово, да. Но для поднятия настроения можно подумать о том, что вы здесь как бы на обучении со стипендией. И сразу веселее станет. Потерпите год, почему не меньше – смотрите первую часть советов соискателям, первую особенность. Впрочем, дело ваше, хотите – валите через пару месяцев, я лишь рекомендовать могу. По прошествии этого времени вы уже будете соответствовать требованию о наличии опыта работы, и можно планировать захват Вселенной подумать о переходе в контору посерьёзнее. Ну или, кто ж его знает, окажется так, что гавноконтора как то незаметно превратилась в эту самую «посерьёзнее», в том числе и благодаря вашим усилиям. Это вообще наилучший расклад, попрёт карьера, станете нащальникэ, будете вещать новобранцам как вы пришли сюда после того как начитались всякого в ЖЖ оказались перед нелегким выбором, когда еще контора сидела не в этом роскошном офисе, а в подвале, где туалет был везде.
«Э, и чо, вот только так что ли?», - обязательно найдётся кто так спросит. Нет, можно не только так.
Вариант второй. Можно просто прийти в Газпром в отдел персонала, сказать что вы согласны работать самым главным, и вас сразу возьмут, а Миллера выгонят нахуй. Потому что вы первый, кто догадался так сделать. Кстати, попробуйте. Главное - не ссать внезапность. А вдруг получится, всем будет польза. О моём вознаграждении за совет договоримся по факту.
Но если и первый совет не нравится, и последовать второму таки не решились, а если и решились но…. эмммм… не удалось, то тогда чо… Для вас ленивых ссыкунов неудачников у меня есть еще один.
Вариант третий. Можно попробовать устроиться туда, где требуют опыт работы, не имея такого. Сразу же говорю, если вы и правда ленивое желе, если у вас всей решимости просто прийти, быть посланным нахуй и проследовать туда – лучше идите сейчас. Мне посещаемость вы уже сделали, а себе экономите время и силы. Но если иначе, тогда читайте дальше.
Исходя из своего опыта, могу заявить, что устроиться без опыта в контору, где этот опыт требуется, во всяком случае указан в вакансии, реально. Для этого вам следует еще раз почитать первую часть советов соискателям, и обратить внимание на третью особенность. Вы должны понимать, твёрдо знать кое-что. Работа в отделе продаж – это коммуникации. Это и наука и нет одновременно. Самое простое и общее название, которое придумывается для этой работы – умение договориться. Сделка – это не бумажки, оформляющие её, договоры там, счета-фактуры и прочая поебень. Сделка – это когда человек сказал что согласен. Всё. Дальше – технические детали, формальности, не влияющие на суть. Не будем отвлекаться, может быть позже напишу об этом подробнее. Возвращаемся. Вы уверовали в умение договориться и таки решили без опыта ломиться туда, где опыт требуется. Прочитав советы соискателям, вы уже знаете, что надо искать человека, который принимает решения по этой части. Помним об этом. Но начинаем таки на общих основаниях. Надо узнать, кто проводит первое собеседование. Может это и есть тот человек, и тогда всё отлично и упрощается. Но скорее всего там будет эммм… не он. Вам удалось попасть на собеседование. Я стратег, так что не спрашивайте как вы это сделали. Разговариваем примерно так: «Да, я внимательно прочитал вакансию, да, я заметил, что одним из требований указано наличие опыта. Да, это я считаю сделано правильно, ведь наибольшую пользу вашей компании может принести человек, который сразу может приступить к делу, которого не надо учить. При этом я твёрдо уверен, что работа специалиста по продажам как я знаю, проанализировав прочитанное об этой работе - это умение договариваться. Я приятно выгляжу, связно разговариваю, не воняю имею хорошую эрудицию, умею слушать, прочитал несколько известных всем и может даже вам книг о технике продаж. Таким образом, я считаю, что у меня получилось бы. Я понимаю, что любого принимают с испытательным сроком, примите и меня. Вас никто ведь не заставляет держать меня полный срок, пройдёт неделя, подведем предварительные итоги, и если вдруг что не так, чего я думаю не случится, мы расстанемся». Если после таких слов курятник отдел персонала не разрыдался от счастья, что их контора приобретает такого роскошного работника, то пиздец и всё пропало план Б. Пытаемся попасть к начальнику отдела или директору. Это уж если очень-очень надо, тогда, когда вы точно знаете что это за предприятие, что все ваши ожидания там оправдаются. Удалось – отлично, про стратега помним, да? Следует повторить речь, обмолвившись о высоком профессионализме отдела персонала, строго придерживающегося указанных в вакансии требований. Там по настроению, скорее всего требования писал этот человек, поэтому аккуратнее с ехидными улыбками в адрес компетенций отдела персонала. Но если вдруг начальник заржал в голос, то не стесняйтесь, поддержите. Ведь это уже означает как минимум его хорошее отношение к вам и готовность разговаривать. Кстати, требования об опыте работы могли быть указаны как пожелание.
Вполне возможно, что посмеявшись, он, оценив вашу настойчивость, откажет. Мы к этому готовы, знаем из той же первой части, что это не трагедия. Поэтому завершаем разговор фразой навроде ну и иди нахуй «Мне жаль, но если что…», прощаемся, желаем удачи, и валим оттуда. Есть ещё варианты, ими и займитесь. Схема та же.
Ну и в заключение фоточка котика, чтобы прочитали, ну или хотя бы начали читать давние посетители этого сайта, которые без этого не могут, а заодно уберечь их от когнитивного диссонанса.
Мне нравятся такие:
