Как китайцы перекинули нам маленького клиента. Сказали, Икея какая-то, вроде, мебель делает, мы не знаем
Мы покупали много железа у Хуавея. Собственно, всё железо для всех дата-центров по миру мы брали у них, и они знали, что мы не пальцем деланные.
В процессе переговоров они нам как-то говорят: «А чего вы свой велосипед изобретаете? У нас же есть FusionSphere» — это их система виртуализации. У нас на тот момент уже были площадки в России, в Швейцарии и готовились к открытию ещё две, а хостинг мы строим на Hyper-V и Win. И тут наш главный поставщик железа говорит, что у него есть что-то крутое и готовое.
Мы такие: «А покажите!»
И вот в наш офис, который тогда выглядел, как учебная аудитория из 90-х — какие-то парты, столы, — приехало несколько инженеров-китайцев. Они посидели, попотели несколько дней и ничего не смогли развернуть. На этом история ФьюжнСферы для нас закончилась.
Параллельно мы изучали, как работает их публичный Huawei Cloud. На сайте не было ни цен, ни конфигуратора — просто форма: «Отправьте нам запрос». Отправляешь, а в ответ — тишина. Мы же, наоборот, сделали простой и понятный сервис, где всё можно было заказать быстро и онлайн. И в Хуавеях это заметили. Они увидели, что мы быстро растём, и поняли, что у них есть поток клиентов, которых они не могут обслужить. В итоге они начали делать гениальную вещь — перекидывать этих заказчиков нам.
В этом месте мы охренели.
Выглядело это так. Сначала они позвонили и осторожно дали «несколько клиентов на пробу». С двумя всё сложилось.
Потом они звонят и говорят:
— Слушайте, тут у нас мебельщики. Они не очень большие, у себя мы их взять не сможем: у нас условия только для крупных компаний, а вам — как раз. Только вы не облажайтесь там: они известны где-то в Европе.
— А как называются?
— А щас посмотрю, что-то сложное… А, вот: Икея какая-то.
Мы тогда были слишком маленькими и просто испугались. Там надо было купить под них много железа, и мы думали, что сейчас мы всё это купим, они от нас уйдут, и мы будем сидеть на пустых серверах. Икею не взяли. Возможно, зря.
Потом они привели к нам клиента поменьше. Ну как: в России представительство маленькое, а в Китае — их топ-поисковик. Когда они открыли представительство в России, то пошли за железом к местному Хуавею и получили цену, которая была для них шоком. Тогда российский офис Хуавеев сам постучался к нам и сказал: «Ребята, смотрите: у вас наши серверы, и ваши условия для этого клиента будут лучше, чем наши прямые в России, и даже лучше, чем их глобальные в Китае. Продайте им вы: и сами заработаете, и мы сохраним клиента».
Мы продали, причём не только виртуализацию, но и само железо. И этой китайской дочке всё равно было дешевле купить у нас, чем напрямую у вендора.
Дальше они дали нам ещё немаленькую нефтяную компанию и пару таких же клиентов. Хуавей увидел в нас не просто покупателя, а быстрорастущего партнёра. Мы поняли, что эту дружбу надо укрупнять: начали проводить совместные форумы, на наши мероприятия подключались даже такие компании, как Касперский.
Потом Хуавей словил глобальные санкции и уходил из России, но единственный из всех поставщиков уходил правильно, никого не кидая. Однако про это я отдельно расскажу чуть позже. В общем, впечатления остались очень хорошие.
А вот ссылка на сайт.
Реклама ООО «МТ ФИНАНС» ИНН 7706424050







