"2012 год. Сестры Кэролайн и Изабель живут в Миннеаполисе. Им 10 и 11 лет. Девочки занимаются фигурным катанием и еще не знают, что через несколько лет создадут огромный бизнес в нише, в которой, казалось бы, ничего нельзя придумать.

Так вот, на тренировках девочки, понятное дело, уставали и обожали валяться в ванной, чтобы расслабить мышцы. А принимать ванну гораздо веселее, когда она фиолетовая. Если вы не согласны - значит вам давно не было 10 лет.

Поэтому девчонки обожали бомбочки для ванн. Но веселье конкретно портили две проблемы:

1) После этих ванн ванну приходилось мыть и вообще еще раз мыться. А это совершенно не то, что хочется делать после тренировки.

2) У Изабель была экзема. Поэтому она перепробовала все бомбочки из окрестных магазинов, пытаясь найти такие, где в длинном непонятном составе не водится то, от чего фиолетовая кожа становится красной и чешется еще три дня. Но безуспешно.

Любой обычный человек просто перестал бы покупать бомбочки. Вот я пару раз попробовала и перестала. Поэтому у меня нет 20 миллионов. А девочки решили: у нас есть Youtube и подвал. Мы сами их сделаем!

Миллионный бизнес начался с 25 долларов, которые девочки попросили у родителей на расходники. Родители одобрили "научный эксперимент".

Напомню, если вы забыли: им 10 и 11, они даже химию толком не учили еще. Но это 2012 год, детка. И если у тебя есть интернет и мотивация, ты можешь очень много.

Эксперименты продолжались три месяца. Мама девочек рассказывала, что их подвал был похож на взорвавшуюся радугу. Но через три месяца совершенно нехимические девочки "нахимичили" работающий вариант.

Вот тут-то и случилась магия.

Потому что Изабель и Кэролайн явно ели киндер-сюрпризы. И, вероятно, где-то в их десятилетних мозгах щелкнуло: а что если?

Бомбочка шипит - это красиво. Но через 30 секунд шоу закончено. Ты сидишь в цветной воде и думаешь: "И что дальше?"

А вот если внутри что-то спрятано...

Игрушка. Кулончик. Браслет. Что угодно.

Тогда бомбочка превращается из "просто пены" в событие. Ты ждешь, пока она растворится. Предвкушаешь. Достаешь сюрприз.

Ровно как с киндером: шоколад - это хорошо, но ты покупаешь его ради той фигни внутри.

Девочки взяли механику одного продукта и интегрировали в совершенно другой. Не придумали велосипед. Просто перенесли работающую фишку туда, где ее не было.

Все остальные производители бомбочек думали категориями косметики: ароматы, масла, натуральность, SPA, романтика. Для взрослых.

А они думали категориями детских товаров: веселье, сюрприз, предвкушение.

Элементарно. И гениально.

Итак, девочки продолжают делать бомбочки. Внутри каждой мелкий сувенир или игрушка. Дарят одноклассицам и друзьям. И тренеру по фигурному катанию тоже. И вот тренер предлагает им поучаствовать в местной ярмарке.

Август 2013. Uptown Art Fair в Миннеаполисе. Обычная летняя ярмарка, где продают мыло, украшения и картины с котиками.

Сёстрам 11 и 12 лет. Они сделали 150 бомбочек за лето. Заняли у мамы Ким 350 долларов (с распиской - серьёзный подход, да).

Выходят на ярмарку.

Первый день: продали ВСЁ.

Все 150 штук. За несколько часов.

К этому они были вообще не готовы. Ярмарка длится два дня.

Ночь. Девочки сидят в подвале и лепят новую партию.

Второй день ярмарки: продали все еще быстрее.

За два дня они заработали достаточно, чтобы вернуть маме долг И получить 350 долларов чистой прибыли.

КАК РЕШИТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ПРОБЛЕМУ БЕЗ ХИМИЧЕСКОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Звучит дико, правда? И как-то не верится, что две девочки смогли сделать продукт лучше, чем огромные компании с лабораториями и настоящими сварщиками. В смысле химиками. Но это важно для понимания, ПОЧЕМУ у них получилось.

Почему бомбочки красят ванну и кожу?

Производители хотели самую яркую воду. Потому что яркая вода = красивые фотки в Инстаграм = больше продаж. Функциональность никого не волновала.

А девочки сделали наоборот.

Меньше красителей. Простая формула с несколькими ингредиентами вместо дюжины. Правильный баланс масел. Сюрприз внутри, чтобы компенсировать менее яркую (но зато не пачкающую) воду.

Они не изобретали новую химию. Они просто убрали лишнее.

У них не было лабораторий с "безопасным тестированием". Зато была Изабель с экземой.

Необязательно быть химиком. Но нужно реально понимать боли аудитории.

2014-2015 годы. Бизнес растёт потихоньку.

Семья начинает понимать, что это серьёзно.

Тут как-то случайно оказывается, что мама девочек маркетолог, а папа - бизнес-консультант. Это им повезло, конечно.

Но их заслуг не умаляет. Скорее повезло в том, что родители не говорили им "вы еще маленькие и вообще не высовывайтесь".

Или "дети не должны думать о деньгах". Или еще какую-нибудь чушь, на которой многие из нас выросли и до сих пор носят с собой.

Так вот, мама с папой увольняются и становятся управляющими бизнеса.

20,000 бомбочек в месяц. Вручную. Всей семьей.

И вот январь 2016 года. Звонок.

Звонят из Target.

Они увидели продукт в том самом бутике Patina.

Девочки приезжают на встречу. Target говорит:

Мы хотим ваш продукт в 1,800 магазинов. По всей стране.

Пауза.

Сёстры переглядываются.

Они сейчас делают 20000. В подвале. Руками.

Нормальный человек сказал бы: "Дайте нам год на подготовку, мы вернёмся."

Сёстры говорят:

— ДА! КОНЕЧНО!

"Мы посмотрели друг на друга и, хотя явно не были готовы, сказали УГУММ," — вспоминает Изабель. "Это нас реально подстегнуло."

Что произошло дальше?

Аренда склада в 45,000 квадратных футов. Найм сотрудников. Внедрение софта для управления заказами. Производственные линии.

Девочкам по 14-15 лет (на фото они как раз в этом возрасте),

Школа идёт навстречу: разрешает использовать программу "On the Job" — часть школьного времени можно официально тратить на работу. После уроков (выходят в 13:45) — прямо в офис. Между уроками обрабатывают заказы.

"Мы пытались не говорить о работе. Но через 10 минут всё равно возвращались к этому," рассказывает мама.

А ТЕПЕРЬ ЦИФЕРКИ:

2012: $25 от мамы на ингредиенты для "летнего эксперимента"

2013: Первая ярмарка — 150 бомбочек, распродажа за два дня

2015: Официальная регистрация Da Bomb Bath Fizzers

2016: Контракт с Target на 1,800 магазинов, склад, 150+ сотрудников

2017: Выручка перевалила за $10 миллионов, рост 500% за год

2018-2019: $20 миллионов годовой выручки, продажи в 7,000+ магазинов

2019: Попали в Forbes 30 Under 30, контракты с Ulta, Hot Topic, CVS, Costco

2019: Лицензионные сделки с Mattel (Barbie bath bombs), Disney (Frozen II)

2024: 25,000+ магазинов, производство миллиона бомбочек в месяц.

В 24 года, ничо так, правда?

Кстати, теперь у Da Bomb Fizzers (так называется компания), есть бомбочки с ОБРУЧАЛЬНЫМИ КОЛЬЦАМИ вместо сюрприза. И это прикольный способ сделать предложение. Так что взрослую аудиторию они тоже отлично понимают.

Ладно. Сейчас будет часть, где я обычно пишут что-то вроде "Верьте в мечту!" и "Всё возможно!"

Я такое писать не буду.

Потому что верить не надо - надо делать.

Мысль №1:

Лучшие идеи приходят из личной боли, а не из "исследований рынка".

Изабель и Кэролайн не анализировали рынок. Не строили маркетинговых гипотез. Не ходили на курсы по предпринимательству (ну, не включая материнское молоко, через которое немножко передалось).

Они просто хотели нормальную ванну после тренировки.

И это ключевое.

Когда вы САМИ пользователь, вы видите проблемы, которые не увидит никакой маркетолог. Вы знаете, что реально бесит. Что кажется "ок" со стороны, но невыносимо, когда сталкиваешься каждый день.

№2: "Все знают о проблеме" ≠ "Кто-то её решает"

Lush знали. The Body Shop знали. Все знали.

Но их целевая аудитория (взрослые, любители релакса) была готова терпеть. Ну окрасилась ванна, ну отмою потом. Главное ароматерапия.

Поэтому не спрашивайте: "Какую проблему решить?"

Спрашивайте: "Для кого существующее решение НЕ работает?"

Это всегда другой сегмент. Который все игнорируют, потому что "слишком маленький" или "слишком сложный".

№3: 21 век - век возможностей на пересечении.

У меня часто спрашивают: а что лучше GPT или Клод? А в чем ты делаешь картинки?

И это один из паттернов мышления, который я меняю на курсе.

Вы покупаете все продукты в одном магазине?

Или всю одежду в одном магазине?

Нет. Потому что вы ищете лучшую комбинацию.

Сейчас идет безумная гонка вооружений, каждый месяц появляются новые AI проекты, а крупные игроки постоянно развивают и улучшают функционал.

Хотите секрет всех успешных AI-криейторов? Они комбинируют. Как бомбочку для ванны и киндер-сюрприз. Потому что один инструмент хорошо придумывает идеи, другой - генерирует реалистичные лица, а третий - хорошо пишет по-русски.

И пока вы три часа пытаетесь добиться результата от одной платформы, в Вилла Риба уже помылись с бомбочками и спать легли. Или в Вилла Баджи? Кто там был умный, я забыла :)

Я пока 20 миллионов не заработала, потому что лентяйка и сдохла бы на стадии миски.

Но я за месяц одна (с верной армией чуваков, в которых вы не верите, что они настоящие) делаю больше, чем когда у меня было три работника. И лучше. И могу научить, если захотите.

А девчонки огнище просто и такие истории меня искренне восхищают и вдохновляют. А вас?

Мой телеграм-канал, если вы хотите еще и не хотите пропустить :)"

Автор - https://t.me/wabisabimarketing

ЗЫ - автор не я))