У меня было производство, большая часть комплектующих зарубежные (шланги, компрессоры, фитинги, пластик для корпусов) и цены на них были в прямой зависимости от валюты. Почему нельзя было отечественное? Те же шланги на морозе дубели и ломались, а импортные - сохраняли эластичность и позволяли обслуживать оборудование. И это - меньше издержек на гарантию.

Если в начале 2014 года оборудование в себестоимости стоило около 30К рублей (без учета ФОТ), розничная цена была 76К рублей, а оптовая 53К рублей (дилерам). То есть бизнес был прибыльный. Конкуренты работали в тех же +/- ценах. Поставщики были одни и те же.

К концу 2015 года оборудование стало стоить 60К по себестоимости, а розничные и оптовые цены не выросли. Спрос резко упал.

Параллельно сбербанк отказал мне в новом оборотном кредите (был взят кредит на 2 года под 19% годовых для пополнения оборотных средств и я хотел его снова взять).

ЦБ РФ тогда поднял ключевую ставку с 10,5% до 17% за одну ночь (16 декабря 2014 года).
В 2015 году ставки по кредитам населению и бизнесу достигали 25–30% годовых

На словах (в частности Греф) по телевизору говорили о поддержке бизнеса и обещали выдавать льготные кредиты производителям продукции, а по факту (в частной беседе) мне менеджеры сбербанка сказали, что кредит или не одобрят или будет конская ставка. Не одобрили.

Да и смысл? При доходности в 27% отдать 30% годовых я не мог.

В общем, я не понаслышке знаю, насколько отличаются бравые заявления по телевизору от реальной ситуации на местах.

У меня был выбор - или продолжать работать в ноль и ждать когда бизнес станет убыточным и я его в принципе потеряю. Надо были искать выход.

В итоге, я закрыл производство, разместил заказы на другом производстве, поднял цены на продукцию и сумел сохранить приемлемые объемы продаж (хотя они и упали). Перешел на модель Apple (которая сама ничего не производит, просто дорого продает то, что заказывает на фабриках).

Я разместил свои заказы на другом производстве (это к вопросу о том, что с конкурентами можно не только воевать, но и дружить и даже сотрудничать).

А потом я продал бизнес (с очень большим дисконтом к цене) этим самым более крупным конкурентам, которым было интересно мое оборудование (оно было запатентовано в отличие от большинства продуктов на рынке). На тот момент лучше было продать и получить деньги (и снять седло с мертвого коня), чем пытаться реанимировать

Денег у конкурентов было полно - у них были крупные госконтракты, которые позволяли держаться на плаву, несмотря на ситуацию конкретно в нашей отрасли и вообще в целом.

P. S. Тем кому интересно, что было дальше с отраслью - несколько лет отрасль работала почти "в ноль", кто-то разорился и просто закрыл свой бизнес и только году к 2020 - 2021 цены пришли в относительное соответствие себестоимости.

Но, те, кто остался в этом бизнесе, до сих пор в частных беседах мне жалуются на низкую доходность и завидуют, что я вовремя вышел из дела

Так что не всегда бизнес может переложить свои расходы на потребителя.

Если издержки можно заложить в цену то увеличение НДС это удар по карману конечного потребителя, нас с вами. А если издержки в цену заложить невозможно, если цена формируется спросом и предложением, то увеличение НДС никак не отразится на ценах, а только ударит по кошельку предпринимателя, отнимет у бизнесмена сверхдоходы.