Ответ Windavoz в «Бизнес в России можно сравнить с занятием очень экстремальным спортом»
Воспоминание, как говорится, разблокировано. Это ещё лайтовый вариант.
Когда я работал в ПГСе, весь этот цирк с конями с минимальной ценой тендера только набирал обороты. И обратился к нашему генеральному его друг детства, заведующий котельной в дальних долбенях нашей Архангельской области. Им нужна была модернизация котельной, а денег было с гулькин хрен.
Генеральный поставил задачу разработать проект и посчитать. На минималках, но чтоб дуракоустойчиво. Малая родина всё же. Мы прикинули проект модернизации, заложили максимальное агрегатирование на нашей площадке, чтоб туда только закинуть модули, соединить, сделать ПНР. Материалы и арматуру решили закупать вместе с крупной закупкой под другой объект, чтоб получить хорошую скидку.
Вобщем, по минималкам, скромненько, но без кроилова уложились в выделенный бюджет. Выходим на тендер, который написан специально под нас (в самом начале тендеры с единственным поставщиком прокатывали). И с треском проигрываем. Какая-то уральская шарага предложила цену на 25% ниже. Занавес.
Через два дня звонят представители той уральской шараги, и предлагают нам субподряд за 70% от цены, за которую они выиграли тендер. Вежливо объясняем, что за эти деньги невозможно реализовать этот проект, сваливаем в туман.
Котельную, естественно, никто даже не начал модернизировать. Модернизировали в итоге, но не мы, и через 2 года. Криво-косо, так, что каждый запуск перед отопительным сезоном превращался в квест. Генеральный после этого зарёкся участвовать в тендерах по муниципальным и госзакупкам, хватало комерческих заказов.
Вывод. За копейку ты не купишь канарейку. Минимальная цена, как единственный критерий тендера в основе своей порочен. Все будут демпинговать, покупать самое дешёвое и б/ушное, коммуналка будет и дальше сыпаться.
