Антириэлтор

Найти квартиру для съема в реальных условиях становится все сложнее и сложнее. Риэлторы, которые сдают квартиры - самые настоящие мошенники. Как вообще можно сдавать квартиры с комиссией 50-80%, где люди должны платить сразу за первый месяц и залог в такую же сумму отдавать? На рынке аренды жилья сейчас полная дичь. За пример возьму рынок в столице, потому что здесь с этим хуже всего, хотя и в других городах, конечно, тоже беда. Больше всего меня поражают арендодатели, которые трясутся за свои шкафы и бабкины ковры и даже ленятся из квартиры, где бабка померла - вынести диван и иконки. Отвратительные с виду квартиры, на которые они ставят ужасно завышенные цены, плюсом еще и риэлторов нанимают, чтобы те нашли «славянской наружности с московской пропиской». Ну и, соответственно, риэлторы, которых я ненавижу наверное больше, чем арендодателей. Это наглые и злые люди, которые пытаются заработать двузначные цифры на том, что возьмут трубку, откроют дверь и нагрубят тебе, если ты попросишь хотя бы 5 тысяч скинуть, потому что квартира 40 метров со сверлящими соседями, ну вообще не стоит 60 тысяч + такой же залог + комиссия 70%. Люди, зачем вы нанимаете риэлторов, представьте себе, какого тем, кто снимает вашу квартиру, ну отметайте всяких подозрительных типов, найдите сами типовой договор по сдаче жилья в интернете. Если вы так трясетесь за свою квартиру, приходите раз в месяц проверять, в чем проблема, у вас залог зачастую превышает стоимость всего ремонта в этой квартире. Зачем поощрять посредничество и мошенничество риэлторов, у меня в голове не укладывается. Была еще ситуация, когда риэлторша, которая судя по всему была подругой хозяйки, потребовала комиссию 60% и полчаса доказывала нам, что студия 14 метров в подмосковном районе Балашихи, куда нет транспорта нормального даже, стоит своих 25 тысяч. Пригорает просто дико.

Продаю одну из своих квартир. Куплена ещё до скачка доллара.
Задолбали тупые риэлторы. Звонят по 500 раз в день. Вызвал несокольких к себе на проверку. Думаю может и правда помогут чем то. Ездить, показывать квартиру каждый раз некогда. Конец года близок, много отчётов на носу. Решил проверить легенды про нескончаемую тупость риэлторов. Выбрал 10 ранодомных юнитов, позвал их к себе домой, по очереди . Больше похоже на список бойцов мортал комбат:

1)Бабка#1 (просто бабка)
Сказала, что просто даст объявление на авито и будет ждать клиентов.

2)Бабка#2 (чуть более хитрая бабка)
Сказала, что просто даст объявление на авито и будет постепенно снижать цену.

3)Чикса#а-ля деревня (с голодухи сойдёт)

Пыталась, на показе квартиры, предложить покупателю занижение стоимости объекта недвижимости в дкп, по херсонскому сертификату!!!!
Сертификаты у них совместные(или несколько сертификатов) , денег им надо потратить больше чем цена квартиры.
Ночь стала днем, от горящего от злости зада покупателя.
Чикса не знала, что такое херсонский сертификат.
Потом призналась, что у неё первый клиент буду.

4)Полудохлый подросток (просто бич, он и есть бич) .
Просто молчал в разговоре со мной. На все мои вопросы, предлагал пообщаться с их юристом по телефону. Сказал, что плохо разбирается в тонкостях продажи недвижимости.

5)Толстая девка - бобёр ( не сойдёт, даже с великой голодухи. Похожа на Фиону их Шрека.)
Пришла ко мне домой, стала рыться в холодильнике. Может борщ искала?!!!
Потом узнала, что продавать надо будет не эту квартиру. Просила полную доверенность от меня с правом получить деньги от продажи квартиры на счёт агентства.
Зачем? Сказала не знает сама.

Продажа квартиры меня уже мало стала интересовать. Другой вопрос был важен, сколько млять она весила. Думаю килограммов 250 точно

6) мужик в пиджачке (с виду солидный)
Не смог обозначить каналы привлечения клиентов на мою недвижимость. Кроме стандартных цианов и авито. Бормотал что то про тайные, секретные чаты, где клиенты прикуривают от 100$ купюр. На просьбу показать чаты, ответил отказом. Скорее всего это было и невозможно, так как чаты были только в его голове.

7) картавая тёлка( не сойдет, воняет перегаром или просто старыми шмотками)
Разговаривает как Дональд дак. Ходит в старом плаще, как будто недавно отняла плащ у бомжа.
Понять, что она говорит было НЕВОЗМОЖНО, в принципе.


8) женщина#директ ( одна из распиаренных бабищ городе, куча рекламы по яндексу её летает).
Самый, наверно, адекватный вариант!!! Предложила настроить платные таргеты на яше и вк. Но доверять хрен пойми кому крутить твоими деньгами, как то не очень. Тупо слить рекламный бюджет я и сам смогу за час.

9) сваты (девка-риэлтор с мужем и две бабки. Комбо. Всегда ходят вместе).
Пели какие то сиротские песни, что дорого у меня. Что обстановка в мире, вообще, не стабильная.
Бабки плакала, может даже от радости.
Говорили всегда все вместе, в один голос. Сказали, что бабок используют для фейковых показов квартир, для приманки. Сказали, что у них очень слаженая команда.
Было ощущение,что они просто тиму по Dota 2 собирают и пытаются завлечь меня к ним. Видимо вдохновились успехами
Team Spirit.


10) дед риэлтор (50+ лет. Туповат, в солидном костюмчике).
За оплату по факту продажи вообще работать отказался. Просил 20к/в месяц просто, за его труд.
Сказал продаст за 2 месяца. Опять же, обещал какие то тайные чаты.
Конкретики в его предложениях не было никакой.

Пока, общение с такими агентами я прервал. Не доверил бы им даже авто свое помыть.

Временное решение :
Нанял соседскую тян (годов 20 ти). Живёт с родителями в соседней квартире. Рядом с той, что продаю я. Дал ей косарь предоплаты. В случае продажи, обещал ещё 20к.
Подруг водить можно, только при условии приглашения и меня.
Квартиру показывает. С клиентами потом созваниваюсь и все проверяю.

Вообще существуют нормальные риэлторы?

Всем привет, я Юра Лысенко, живу в Питере и уже 4 года помогаю друзьям, старым знакомым, родственникам заключать сделки по недвижимости. Последний год работаю на себя, изучаю рекламу и ищу новые адекватные способы общения с теми, кто хочет купить правильно квартиру.

На самом деле, профессия считается довольно позорной среди общества, разговоры с агентами приравнивают к изнасилованию с отягощающими, а размышления о стоимости их услуг приводит в полный шок и ярость большинство людей.

Я решил создать серию постов и рассказать, почему всё устроено именно так, чем же на самом деле занимаются риелторы (и занимаются ли), почему там не всё так однозначно.

Правильнее всего будет начать с того, чтобы уточнить а кто это такие - потому что риелторством называют всё подряд в недвижимости, но не всё им является. Итак:
Риелтор - как правило, агент, работающий в сфере вторичной недвижимости. Именно они с самой древности помогали знати реализовывать свои замки и усадьбы. Т.е. самая древняя работа, связанная с торговлей недвижимости.
Рентье - им можно назвать собственника квартиры, в которой вы снимаете жильё. Тот агент, который вам за 50% от стоимости аренды показывает где туалет, а где кухня - по сути, помощник рентье, его бегунок. Скажу прямо, внутри профессии считается самой недостойной, опытный риелтор лишь из одолжения собственнику возьмется за такое.
Агент строящейся недвижимости - относительно новое направление, особенно в России. Более структурированным и цивилизованным стало в начале 2010-ых годов. Отличий от риелторов много - агент является связующим не между двумя людьми в сделке по купле-продаже, а по сути консультантом, представляющим одного или множество застройщиков.
В свое время застройщики поняли, что дешевле обучить продавцов на фрилансе и платить им лишь по факту заключения сделок, чем содержать свой отдел продаж. Так и появились агенты.

Много агентов. Видите ли, оклада у агентов нет, но есть очень хорошие комиссионные, от 60 000 до 300 000 и выше рублей...всего за одну сделку! А если таких сделать, например, 6? Вот молодые и бегут в эту индустрию, теряя голову. И разбиваются об скалы реальности.
Что такое одна сделка? Это один клиент, у которого есть возможности, деньги и желание работать именно с вами. Легко ли такого найти? По первой - да. Мы этот этап называем "ближний круг" - когда агент-стажер как представитель Орифлейм обзванивает всех своих бро, однополчан, одноклассников, даже родственников и умоляет купить с ним квартиру. И вот, первые 1-2-3 сделки + бесценный опыт работы у тебя в кармане. А что делать дальше? А вот дальше и начинается самое жесткое.

Можно я ещё раз отвечу на вопрос, что такое одна сделка?
Одна сделка в месяц, это 5 заинтересованных клиентов, у которых есть желание, но пока нет возможности. А 5 заинтересованных клиентов это 50 успешных телефонных разговоров, где вас не послали на йух и согласились на дальнейший диалог. 50 успешных разговоров это более 500 общих звонков по контактным данным, взятым черти откуда всеми правдами и неправдами. 500! 25 новых людей в день, примерно 24 из которых пошлют тебя прямо по телефону.
С этими правилами новенькие знакомятся, но основная часть не вывозит и отваливается спустя пару месяцев (ну потому что адекватная психика не готова терпеть СТОЛЬКО оскорблений), а вот другие...у них начинает течь чердак. Вот эти вылизанные с иголочки люди-роботы с гарнитурой в ухе и вечно в костюме - бойтесь их, потому что они разменяли когда-то здоровую психику на деньги и успешную карьеру в риелторстве.

Почему там, по ту сторону трубки вы слышите голос невменяемого человека, который очень странно с вами разговаривает? 500 непрошенных звонков, отсутствие оклада и жесткий стероидный стиль продаж большинства агентств - и всё, ты становишься бесчувственным болванчиком, который перестаёт ощущать реальность.
Кто-то в свое время назвал такое профдеформацией, я же считаю что это просто вялотекущий психоз.

Все ли агенты такие? В большинстве агентств, особенно крупных - да. Я сам выходец с двух крупных контор. Решил учиться у великих, но ужаснулся от устаревших методик продаж и самого подхода к клиентам. В итоге не вписывался в сектантский коллектив, не хотел делать непрошенные звонки людям, тщетно пытаясь объяснить, что мы занимаемся какой-то херней.

Что забавно, сама профессия реально интересная, (В будущих постах я вам докажу это!) - надо знать каждый объект, каждого архитектора и строителя. Много ездить, много фотографировать. Общаться с крутыми людьми (потому что люди, решившиеся на ипотеку реально очень смелые и целеустремленные). С учетом реалий - ещё надо разбираться в каждом банке и знать каждую ипотечную программу + все юридические ограничения по сделкам и возможности обойти их.


Последний год, повторюсь, я работаю на себя. Так я могу не делиться комиссией с агентством, а лишь выплачивать за выполненные услуги юристам и ипотечным брокерам. Также, не приходится слушать всякий сектантский бред.
Как я ищу клиентов? По старинке - через сарафанку и рекомендации. Помог человеку, тот ещё двоих отправил и так далее. Я думаю так у любого знатока своего дела происходит: если ты крут, то люди сами на тебя выходят.
В свободное время пробую вести полезные колонки в Запретграмме, залетайте в гости посмеяться ( @Lysenko_yuri_ ).
Кстати, сколько я звонков делаю в месяц? Дай бог, 30-40. И то, большинство связаны с процессами самого сопровождения сделки.

Дайте знать, если было интересно и полезно. Хочется обелить репутацию моей любимой работы, показать какой недвижимость может быть интересной. Возможно, исторические сводки сделать или больше рассказать про город, урбанистику, планы развития Санкт-Петербурга дальше. Или показать, как отличать дауна в пиджаке от реально полезного агента, который поверьте, вам точно поможет на сделке. Как? Готов всё рассказать, что знаю, но в следующих постах, подписывайтесь)