Серия «Истории про меня»

8

Сильная мотивация

Слышу грохот и треск дерева. Выхожу из комнаты и вижу, как отец разбил мою электрогитару.

- Ты будешь учиться!

Вы не представляете, как сложно было в 18 лет наскрести 4 000 и купить её, у меня тогда даже усилителя не было.

Этому предшествовал разговор типа такого:

- Ты будешь учится, музыка — это не серьёзное занятие!

- Я хочу и учится и заниматься музыкой.

- Ты не сможешь заниматься и тем и тем!

Странно слышать это от человека, у которого вся стена в кассетах с рок музыкой. Я прятал гитары, отец их находил и разбивал.

Ничто меня так не мотивировало на творчество, как запреты отца. Я брал один за другим академические отпуска, собрал группу, нашёл базу для репетиций и колесил с мини гастролями, при группе, которая проповедовала Христианство и играла рок. В какой-то момент ушёл из дома.

- Пока ты живешь со мной, ты будешь делать что я говорю!

Чем сильнее мне хотелось играть на гитаре, тем меньше меня волновала учёба назло отцу. У кого-то воспоминания про молодость это институт, у меня выступления моей группы.

Самая большая площадка, где мы выступали была Селигер – около 500 зрителей, несколько команд, на той же сцене играл лидер группы Urain Heep Кен Хенсли. Это было круто.

Я ни разу не жалел, что ушёл в творчество и бросил институт. Но, я периодически думаю, а где бы я был, если бы отец не запретил мне играть на гитаре. Я думаю, что тогда бы творчество мне наскучило и я бы всё-таки стал металлургом как он хотел.

Пожалуй, это была, самая сильная мотивация в моей жизни. Я не думал не о чем кроме творчества, я горел этим.  

Часто встречаю в жизни подобные примеры проблем отцов и детей, соболезную судьбам тех, кто пригибается под своих родителей и живёт не своей жизнью.

Эта ситуация научила меня тому, что моя жизнь, это моя жизнь, она принадлежит мне, и ответственность за неё несу только я.

Спасибо, что дали мне жизнь, дальше я сам.

Показать полностью 9

Отлично, подключайте всё!

В городе, где я снимал квартиру было 2 провайдера интернета. У одного интернет стоил 600 руб., у второго 700 руб. Оба предлагали только пакет - интернет + телевидение. Телевидение мне нафиг не нужно было и переплачивать не хотелось.

Сначала я пытался договорится с 1 оператором, что мне не нужно тв, типо давайте без него и дешевле. Естественно мне отказали.

Дальше я позвонил второму оператору и попросил тоже самое, опят отказ.

Через день мне звонит первый оператор, спрашивает:

- Ну, что, Юрий Николаевич, готовы подключаться?

- Нет, Наталья, ваши коллеги из компании *** согласовали мне скидку, интернет без тв за 500 руб. буду подключать, но если вы мне предложите дешевле, я откажусь, ваша компания мне нравится больше)

- Хорошо, Юрий. Я вам перезвоню.

Где-то через пару часов, она мне перезвонила. А через пару дней я стал обладателем интернета за 400р в месяц по индивидуальному тарифу)

Позже когда я оттуда съехал и там осталась моя бывшая. Эта компания опять мне позвонила:

- Юрий, у нас появились новые услуги ..., хотите?

- Но я там больше не живу, там живёт моя бывшая.

- А хотите сейчас подключим, а платить будет она. Как вам идея?

- Отлично, подключайте всё!)

Больше постов обо мне, продажах и маркетинге в моём блоге, подпишись)

Угадай город МО по фото

Угадай город МО по фото

Показать полностью 1

От меня отказываются клиенты

Уже второй раз ко мне обращаются с просьбой получать клиентов на ремонт бытовой техники. Провожу анализ конкурентов, делаю прогноз по рекламному бюджету, ну и все собственно.

Клиенты не ожидают что привлекать клиентов сейчас дорого. Бюджет на рекламу ремонта бытовой техники в городе миллионнике выходит около 50 000 руб. Цены на привлечения клиентов выросли в 2 раза, по сравнению с тем как было до того как ушли американские компании.

Собственно поэтому сейчас как никогда актуальны соцсети, развитие личного бренда. Это необходимо для того чтобы находится в поле зрения своего клиента. По сути это актуально для любой ниши где возможна повторная продажа.

Это называется LTV - Lifetime Value - прибыль которую вы получаете с одного клиента. Поэтому в современном мире уже недостаточно просто хорошо выполнять свою работу. Тебе нужно ввести клиента в своё инфо-поле, чтобы он про тебя не забыл и купил у тебя продукт или услугу, а не у твоих конкурентов. Сделать не Уникальное Торговое Предложение, а Уникальное Личное предложение.

Подпишись на мой блог в ТГ

Консультация для подписчиков бесплатно

Показать полностью
2

Как зарабатывать больше

Привет, друг!

Рассказал своему старому другу как два моих клиента кинули меня на бабки.

Он был очень удивлён, что я работал за такой небольшой прайс и при этом клиенты, даже такие небольшие деньги недоплатили.

Они какие-то маргиналы. Не ценят твою работу.

Тут я подумал, а ценил я свою работу? По прошествии времени, мне стало проще это оценить.

Первому такому клиенту я построил полную инфраструктуру онлайн школы с лендингом, платформой, вебинаром и шлюхами.

У второго клиента не было продаж с вебинаров 2 года, а он планировал решить это с помощью рекламы в директе)

Маргиналы? Да.

Ценят ли мою работу? Нет.

Ценил ли я свою работу? Нет.

Честно говоря я думал так: ну вот сейчас покажу результат и попрошу больше денег, или нужно набраться опыта и уверенности в своих силах.

В обоих случаях клиенты меня сливали, когда до результативного шага оставались миллиметры.

Какие выводы я сделал:

Цени свой труд, он достоин высокой оплаты если полезен для твоего клиента.

Аргументируй стоимость не своими трудозатратами а результатами который получит твой клиент.

Лучше один клиент на высокий чек, чем 10 на маленький.

Не повторяй моих ошибок. И поставь свой царский лайк если было полезно)

До встречи.

Показать полностью

Как я стал маркетологом

Привет, друг!

Сегодня расскажу как и почему я стал маркетологом.

В 2016 году закрылась розничная сеть магазинов электронных сигарет где я работал руководителем 3 года и я решил научиться продажам.

Почитав интернет я узнал что одними из самых сложных считаются продажи справочно-правовых систем для юридических лиц. Так я попал в КГ Ермак где продавал систему Главбух за 30 000 рублей в месяц. Меня хватило на 11 месяцев, но продавать я научился. Дол сих пор считаю эти продажи хорошей школой для менеджера.

2020-2022 год работал в сфере дополнительного образования. Мой личный рекорд по зарплате - 168к.

Работа менеджера по продажам всегда сопровождается стрессом но для меня всегда было неприятно смотреть на непрофессионализм руководителей как управленцев так и маркетологов. И для меня стало логичным шагом после работы менеджером стать маркетологом еще и на фрилансе.

Менеджер по продажам продает одному человеку за раз - маркетолог может продавать одновременно многим.

Это был шаг к которому я долго готовился. Продолжение следует...

Как я стал маркетологом
Показать полностью 1

Первый клиент и первый косяк

Первого клиента взял весной прошлого года это был фотограф. С самого начала было видно провал этого кейса. Но тогда мне было пофиг, хотелось попробовать свои навыки.

Первым звонком было то, что у него не было нормальных собственных фото и он не хотел их делать.

На старте работы у него был сайт, портфолио и то что нельзя называть который он редко вел. Я решил попробовать таргет в ВК чтобы проверить свои навыки. Сделал группу в ВК, настроил рекламу. Все было сделано на энтузиазме и за свой счет. По итогу набрали немного подписчиков и даже получили один заказ. Так же задизайнил ему новый сайт, но до реализации не дошло).

Что тут важно для маркетолога:

Не стоит работать с теми, кто не готов вкладываться в свой личный бренд и развивать его. Люди покупают у людей.

Совет фотографам:

Чтобы у вас покупали - недостаточно красивого портфолио. Чтобы у вас пошли заказы, и вы подняли чек вам нужно:

1. Позиционирование - какой вы фотограф?

2. С кем хотите работать или уже работаете - что для них важно? Какие у них боли, страхи, желания, возражения?

3. Заведите блог, где вы в том числе рассказываете о себе. Выберете соц. сеть и регулярно ведите.

4. Научитесь продавать это важный навык в услугах.

5. Лучше продаются готовые идеи для съемок для конкретного сегмента клиентов.

Больше историй обо мне и маркетинге в моём блоге

Показать полностью
1

Как сервис влияет на продажи или как я гитару в ремонт отдавал

Как сервис влияет на продажи или как я гитару в ремонт отдавал

Я увлекаюсь музыкой и у меня есть несколько электрогитар. На прошлой неделе мне нужно было перепаять электронику в электрогитаре. Я начал выбирать мастерскую неподалеку от дома.

Нашел семейный бизнес Зубов и сыновья - ремонт гитар. Смотрю соц. сети ведут, много отзывов положительных. Поехал к ним.

Когда я приехал и обошел дом вокруг и не увидел мастерской, решил набрать. Передаю диалог:
— Алло, здравствуйте!
— Кто это?
— Это гитарная мастерская?
— Да, а вы кто?
— Я ваш клиент). Мне нужно починить гитару.
— А мы с вами договаривались?
— Нет.
— Сейчас я пришлю вам смс, и вы сможете до меня добраться.

Естественно я не рискнул доверить свою гитару мастеру, которому в принципе пофигу на клиентов и поехал в другую мастерскую.

Мораль, если вам может позвонить клиент представьтесь и вежливо спросите у него чего бы он хотел.

К - клиентоориентированность.

Напишите, как часто вы отказываетесь от услуги/товаров если видите неуважение со стороны продавца?

Больше историй в моей тележке

Показать полностью 1
17

Где твоя гордость?

Разгар рабочего дня, руководитель департамента продаж зовет меня и ещё одного менеджера в переговорную. Я немного удивлен, потому что зовут не всех менеджеров.

Мы садимся в переговорной, руководитель департамента демонстративно бросает на стол распечатанные наши резюме с hh.

— Что это такое?!

Я немного опешил, такого я не ожидал. Мой товарищ по ковру говорит: «Простите этого больше не повторится». От такого ответа у меня знатно пригорело, ну как так можно, где твоя гордость?!

И тут я слышу свои слова:

— Виталий Иванович, мне не интересно работать за 30 000 рублей в месяц, для меня этого мало!

Именно для этого я и обновил резюме. Я работал там для того, чтобы научится продажам. И как только я понял, что я готов к новой работе я обновил резюме, чтобы найти место, где смогу зарабатывать больше.

Никто меня не уволил, и больше ко мне не было претензий. К слову, сам Виталий Иванович уволился через месяц). Уж не знаю связано это со мной или нет, но факт остается фактом. В компании менеджеры были расходным материалом и была постоянная текучка кадров.

Как любил говорить Виталий Иванович, когда мы его спрашивали, где все те менеджеры, которые работали с ним: «Они стали успешными людьми».

Позже один менеджер, который давно работал в компании мне признался, что это он меня сдал, так как хотел чтобы я остался в компании.

Я считаю, что очень важно ценить себя и то, что ты делаешь — это проявление уважения к себе и своему делу. Я никогда не буду терпеть неуважение к себе.

Привет всем, кто работал со мной в КГ Ермак)

Мой блог в ТГ

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!