Сообщество - Офисные будни

Офисные будни

6 689 постов 16 952 подписчика

Популярные теги в сообществе:

102

Мой опыт работы в «нефтегазовой отрасли» (3)

Часть 1 (Начало); Часть 2 (Главбух).


Есть у меня одна очень полезная привычка. На новом месте работы всегда надо узнать, что стало с тем человеком, который занимал это рабочее место до тебя. Узнать досконально, причем, лучше, до первого рабочего дня. Просто задать этот вопрос на собеседовании, когда оно переходит в стадию: «Ну вот, мы вам всё о нас рассказали, есть ли у вас вопросы?». Задать вопрос и посмотреть за реакцией. Уверяю, не надо быть гением, чтобы всё понять по первым эмоциональным проявлениям. Работодатель, почему-то как правило, к этому вопросу не готов.


Почему ушел прошлый сотрудник? А почему они вообще уходят? Как правило, не от хорошей жизни, и в поисках лучшего. И мне всегда попадалось так, что у работодателя есть затаённая обида на этого человека. И эта обида очень хорошо видна в первые секунды после заданного вопроса, пока он ещё не успел придумать ответ. Её нет только в том случае, если работодатель вам ответит: «Этот человек пошел на повышение и этот человек – я». Мне такие случаи не попадались. Попадалось, зато, много других, если есть желание – опишу их отдельно.


Если на собеседовании этот вопрос задать не получилось, надо обязательно в процессе работы всё разузнать. Желательно, из разных источников, с разных точек зрения, навести справки. А самый верняк – это узнать ФИО по документам, найти в социальных сетях и пообщаться лично. Чтобы не вызвать подозрений, надо представиться и честно описать, кто ты такой, как попал на работу и для чего тебе нужны эти сведения. А-то мало ли, у человека паранойя какая-нибудь. Несколько раз у меня такое получалось, но не в этот раз.


На этой работе (в нефтегазовом секторе) получилось очень интересно. Так интересно, что, естественно, заслуживает целого отдельного поста. Я с первых дней стал спрашивать, что случилось с человеком, который раньше здесь был экономистом на моем месте. От начальницы отдела я узнал, что человек этот был уже в предпенсионном возрасте, за 50. Значит, из соц. сетей только Одноклассники, но туда я не полезу. Копаем дальше в разговорном жанре. Главное, делать это ненавязчиво, чтобы не вызывать подозрений.


У нашей начальницы была такая фишка: её заводило посплетничать на тему посторонних людей. Особенно, она распалялась, когда беседа входила в русло обсуждения их недостатков. На этом я удачно и сыграл. Обсудить, какие все вокруг дураки – милое дело! Ну что же, давай, рассказывай, а я послушаю…


Человек этот лет 7-8 последних проработал в НИИ, или ФГУПе государственном. Где, якобы, делать ничего не надо (по её словам, ага), сидишь, одну операцию тыкаешь и ничего от тебя не зависит. Ну и платят, конечно, мало. На собеседовании сюда он себя показал вроде нормально, подозрений не вызвал. Дальше со слов начальницы:


А сам, как неожиданно выяснилось потом, гад такой, хотел на хлебном месте в нефтегазовом секторе до пенсии отсидеться и не работать! Он Word’а не знал! Ему письма дали составлять, а он не знал, как отступ сделать! Попросил девочек помочь, они один раз ему сделали, а он говорит: «Ну у тебя получается, давай ты за меня всегда будешь делать?». Все, конечно от такой наглости выпали в осадок. У меня, говорил он, внуки уже и мне не зазорно такие вещи не знать!


Особенно её цепляло выражение: «не зазорно». Она прямо закипала.


- Он что, из деревни!? В городе так не говорят: «не зазорно» - что за колхоз? – она вообще любила прицепиться к кем-то сказанным выражениям. И помнила их за всеми, даже если сам носитель сказал всего один раз и забыл.


На мой вопрос, сколько же он проработал так? Ответ был – 8 месяцев.


А теперь, самый сок истории. Написание писем считалось самым ответственным функционалом из всех, которые могут быть на этом месте. Когда мне самому досталось писать письма, я писал их довольно долго, больше полугода. И возникла необходимость составить реестр всех писем. Стал я этот реестр составлять и начал еще с тех времен, когда обсуждаемый здесь товарищ у нас работал. И вот что получилось.


За восемь месяцев он самостоятельно написал в Word'е (который не знал, якобы) больше писем, чем я! Около сотни. Ну и тот факт, что человек столько продержался, выдержал испытательный срок три месяца, который был обязателен у всех. После испытательного проработал еще пять месяцев… Короче, не всё так просто здесь с уволенными сотрудниками и я это позже на своей шкуре узнал. Думаю, если бы мы пообщались лично, бывший сотрудник рассказал бы мне много интересного о том, как всё было на самом деле. И, наверное, предостерег бы от многого...

Показать полностью
12

Почему не продаётся?

Вспомним цель любой коммерческой организации – получение прибыли.

Исходя из этого, главные вопросы любого руководителя организации при падении или отсутствии продаж – «Почему не продается?»  и «Что нужно сделать?».

Зачастую проблема именно в построении работы отдела продаж и маркетинга. И, да, я объединил эти понятия, так как по моему мнению продажи и маркетинг всегда ходят вместе, но это обсудим как-нибудь в другой раз.

В мою бытность работы закупщиком товаров и услуг для производства работ на объектах капстроя я часто сталкивался с банально неподготовленными продажниками, которые просто не могут понять (или не хотят?), что мне нужно, за сколько и куда.

9 из 10 продажников пытаются усложнить свою же работу, забывая простые истины. Все, что им нужно узнать:

1)      Действительно ли я принимаю решение о закупке?
Сейчас я обучаю таких же продажников, каким был 15 лет назад – зелёных и неумелых. И часто они просто не понимают, что общаются не с тем человеком. Что секретарь не принимает решение о закупке товаров. Что им нужно найти того человека, который компетентен по данному вопросу, а не 40 минут тратить на то, чтобы убедить Валентину Ивановну из отдела подвижного состава, что им просто необходимы ваши услуги в сфере интернет-рекламы.

Решается данная проблема довольно просто. От прямых и банальных вопросов «Кто принимает решение о закупке?» или «Кто у вас занимается…?» до более «извращенных» форм выявления ЛПР. Как например: заручиться поддержкой коллег ЛПР, чтобы они тебя же перед ним лоббировали, но это уже для больных мозахистов.

2)      Что мне нужно, как покупателю?
Действительно ли мне нужны именно эти краски, или может я в них вообще не разбираюсь.

Это очень обширная тема, в которую также должны быть включены выявление скрытых потребностей и работа с возражениями.
Вкратце: тебе необходимо понять, а что ж ему нужно? Необходимо правильно и грамотно задавать вопросы. Я считаю, что продажник, работающий в логистической компании, - специалист в логистике, то есть он должен понимать, что и как работает в его сфере, должен уметь ответить на каверзные вопросы от клиентов, поэтому у такого продавана не должно возникать проблем с тем, чтобы задавать ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы. Если ты продаёшь декоративную краску – не продавай огнезащитную (разве что твоя компания занимается и тем, и другим), то есть не нужно также задавать клиенту лишние вопросы, которые могут его сбить или запутать.
Если ты продаешь краску – не нужно спрашивать у клиента, а почем он воду в офис заказывает (отвлеченные вопросы допускаются на этапе знакомства, а не продажи).

Если продолжить пример с красками, тебе нужно узнать:
- Для чего нужна данная краска. Т.е. краска используется для защиты поверхностей, так вот от чего защищать будем?
- Сколько нужно этой краски.
- В идеале тебе нужна цена-индикатив. Этот момент довольно трудно «выжать» из клиента, т.к. никто не будет тебе открывать все карты, чтобы ты сделал «идеальное» коммерческое предложение. Делай свою работу сам.

3)      А этот вопрос можно было бы включить в предыдущий пункт, но уж очень он мне часто глаза мозолит. И часто люди про него забывают.

Это вопрос «КОГДА».
Зачастую продажники даже не понимают, что вот эти три тонны дизельного топлива мне нужны не «прямщас», а через три месяца. Я в запаре бегаю, у меня другие дела есть, а тут еще и этот продаван трезвонит каждые два дня: «Ну что, берёте?».

Мораль сей басни такова: задавайте, дети, вопросы, и задавайте правильно.

Бонус:
Приучайте себя задавать открытые вопросы (а не закрытые или альтернативные), даже в повседневной жизни. Правильно будет «С кем я могу обсудить вопрос логистики?», а не «Можете соединить меня с логистом?».
Отучайтесь использовать в речи слова паразиты (эээ, типа, ну, как бы и т.д.) и старайтесь НЕ делать длинные паузы в разговоре (исключение – дать собеседнику время подумать, или если ты только что задал какой-то важный вопрос).
Еще хуже было бы сделать паузу и зависнуть с непонятными звуками: «Как быстро данное покрытие полимеризуется?» - пауза – «Ээээммм, нууу». Фиаско.

Для тех, кого данная тема не интересует:
На темах такого типа будет красоваться тег «менеджер по продажам», тем с таким тегом мало, кому продажи вообще неинтересны - смело отправляйте в игнор.

Показать полностью
147

Мой опыт работы в «нефтегазовой отрасли» (2)

Часть 1 (начало).

В общем, в тот раз главбухша меня пощадила. Этот человек вообще заслуживает отдельного развернутого рассказа. До меня потом дошло, что мы пересеклись с ней всё-таки один раз чуть раньше этого злосчастного звонка. Я стоял в коридоре, решал по телефону свои дела, а она бежала мимо меня в женский туалет.

- МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК, ЗДОРОВАТЬСЯ, ЧТО, НЕ УЧИЛИ? – прокричала она мне и пронеслась мимо.

Так я понял, что это какое-то начальство, но знакомы мы не были. Очень крупное, мешковатое телосложение, крупные, мужские черты лица. Возраст сложно сходу определить, злобные горящие глаза, волосы собраны в жидкий хвост, телесного цвета, с огромными залысинами. Всегда взвинченный тон общения, упомянутый в прошлом посте мерзкий ультразвук, если смех, то нарочито громкий. Ну и, как насмешка над всем этим набором, витиеватая фамилия. Она была из разряда тех людей, которые не знают покоя. Которые всегда на взводе. И им нужно, чтобы на взводе были все окружающие. Без этого у них не запускается механизм рабочего процесса. А уж какой барыней она бороздила владения! С каким надменным презрением смотрела на "челядь". Теперь я знаю, как выглядели те самые столбовые дворянки, которые, не моргнув глазом, могли вспороть живот крепостному, чтобы ножки погреть.

Я люблю почитать всегда отзывы сотрудников о компаниях. Там очень много интересного, всем советую. Так вот, сейчас отзывы об этой компании состоят на 70% из позитивной заказухи (об этом ниже) а на 30% из негатива, направленного именно в сторону главного бухгалтера. Как там её только не называют! И «ручной бульдог» и «стерва» и всё на свете. Пишут, что ей давно пора бы уже сходить в церковь и исповедаться во всех своих грехах.

По поводу заказухи на сайтах отзывов – очень забавно. Кадровая служба, наряду с бухгалтерией подчиняется главному бухгалтеру. Вообще, главбух здесь является вторым лицом в компании, наряду с главным инженером. Проводит у всех, даже у технарей и самых низших сотрудников, собеседования. Но мне почему-то повезло, у меня не проводила. И вот периодически, когда негативные отзывы начинают преобладать на сайтах типа: «Правда сотрудников» или «О работе», она, судя по всему, даёт распоряжение и сотрудники кадровой службы устраивают набеги на эти сайты. То, что это явный, спланированный набег – становится сразу видно по нескольким причинам.

Во-первых, текст почти всегда как под копирку. Одинаковый. О том, что работать очень хорошо и всегда компания поощряет тех, кто пришел сюда именно работать, а не баклуши бить. Есть премии, офис чистый и уютный, приятные коллеги. Но кому уж точно тут не место, так это лентяям! Негативные отзывы пишут обиженные на жизнь лентяи! А по факту, работа хорошая, из минусов – отсутствие ДМС.

И каждый пишет это в минусах, потому что на таких сайтах «минусы» — это отдельная графа.

Во-вторых, положительные отзывы всегда появляются пачками. По несколько штук в день, потом на месяцы – молчание. Или подряд несколько дней пишут только положительное. В общем такая динамика явно дает всё это понять. Негативные появляются разрозненно. Периодичность и стиль повествования явно свидетельствуют о том, что писали разные люди и автономно друг от друга, выражая свои неподдельные эмоции. Но когда негативных становится чуть больше двух – начинается набег!

В-третьих, те, кто писал положительные отзывы, всегда представлялись знакомыми мне инициалами. Или искаженными именами, но все равно тем, кто работает внутри компании все эти сотрудники известны и их легко можно узнать. Я так понимаю, что это нарочно делалось еще и для того, чтобы отчитаться перед главбухом. Что вот Коля. Коля написал отзыв как просили, премию в этом месяце получит.

Ну и в-четвертых, ну не пишут столько позитивных отзывов все подряд сотрудники! Это не райское место и не работа мечты, чтобы так радоваться и радость эту выражать. Самый лучший показатель для любой конторы – то, что отзывов о ней на этих сайтах нет, или их мало! Но когда толпа народу пишет, как тут хорошо – тухловатый запах бьет в нос сразу. Отзывы люди пишут, когда произошло что-то вопиющее, несправедливое, с ними нехорошо пуступил работодатель, обманул. Когда всё нормально – все молча работают. У них не возникает даже мысли заходить на сайты отзывов и мониторить их, не то, чтобы писать...

Ситуация, которая заставляет злорадно улыбаться меня до сих пор. У главбухши был зам, женщина предпенсионного возраста. Такая вобла сушеная, худая, агрессивная. Залетала в кабинеты и требовала. Казалось, что она ничего не умеет больше, кроме как требовать. Тоном общается только повелевающе-взвинченным. Тоном завуча младших классов в школе, короче ужас. С Главным бухгалтером – не разлей вода.

И вот случается очередной набег на сайты отзывов. Один отзыв подписан инициалами замши. Тематика – такая же, как указано выше. Как хорошо работать, только жалко, что ДМС нет. Я это замечаю сразу. Но, проходит меньше недели и замша вылетает из компании пинком под зад в один день без отработки, отступных и чего-либо ещё. За то, что как-то нагрубила главбуху. Не знаю, что у этих закадычных подруг там произошло. Но таким образом далеко не последний человек в компании в предпенсионном возрасте за один день стал безработным. Сидит теперь дома, отзыв свой об этой конторе перечитывает и льёт, наверное, свои вобловские слёзы.

Показать полностью

Помогите нам составить белый список работодателей!

Помогите нам составить белый список работодателей!

На hh.ru началось голосование соискателей за компании, в которых им хотелось бы работать. Это один из трех этапов формирования Рейтинга работодателей России — одного из важнейших ориентиров для выбора работодателей мечты. Рассказываем, по каким принципам строится Рейтинг, чем он может быть полезным вам и как вы можете повлиять на формирование этого «белого списка» работодателей.


Чем вам полезен Рейтинг работодателей России


Любому человеку, который серьезно подходит к выбору места работы, оценивает перспективы и риски, настроен на долгосрочное развитие своих карьерных возможностей в такой компании, где приятно работать, нужен правильный критерий выбора работодателя. Почему не всегда стоит ориентироваться только на:

- известность компании (то, что компания известна на рынке как производитель какой-то продукции или каких-то услуг, еще ничего не говорит об условиях работы в ней — не факт, что вам там понравится);

- отзывы о компании текущих и бывших сотрудников, а также тех, кто пытался устроиться туда на работу (в лучшем случае это единичные мнения отдельных людей, и не факт, что объективные, в худшем случае это могут быть заказные тексты).


Нужен объективный критерий оценки компании именно как работодателя. Критерий, который учитывал бы не только мнения, но и факты, а в части мнений опирался бы не на единичные высказывания, а на впечатление, которое складывается у многих. Для этого мы 10 лет назад придумали Рейтинг работодателей России. В 2021 году мы сформируем уже 11-й Рейтинг.


Как составляется Рейтинг работодателей России


В Рейтинге работодателей России компании участвуют по собственной инициативе. Никаких денежных взносов как обязательного условия для их участия нет.


Даже сам факт того, что компания решилась на объективную стороннюю оценку, подав заявку на участие, уже говорит о том, что она очень серьезно относится к своему имиджу работодателя, ей небезразлично, как себя чувствуют ее сотрудники, и она старается обеспечить им комфортные условия труда.


У компаний, которые совсем не озадачиваются такими вещами, нет стимула для участия в Рейтинге. А работодателям, которые совсем не заботятся о комфорте своих сотрудников, страшновато подвергать себя объективной оценке. Ведь в Рейтинге работодателей России каждую компанию оценивают комплексно, сразу по трем критериям (подробнее о них расскажем ниже).


Далеко не каждая компания решится на столь серьезную публичную оценку. Именно поэтому можно смело утверждать, что в Рейтинге участвуют те, кто тщательно подходит к выстраиванию отношений со своими сотрудниками. Таких компаний, конечно, не может быть много.

Например, в прошлом году в Рейтинге была 241 компания. В этом году заявки на участие подали более 900 компаний разных масштабов и из различных отраслей. Из них вышли в финал (то есть прошли все три этапа оценки) более 400 работодателей.


Если компания занимает последнюю строчку в Рейтинге, это нужно расценивать не как признак того, что она плохой работодатель, а, наоборот, как признак довольно хорошего работодателя, ведь Рейтинг — это фактически топ сильнейших.


По каким критериям оценивают компании в Рейтинге


Итак, каждая компания, участвующая в Рейтинге работодателей России, оценивается по трем критериям:


- Внутренняя оценка — мнение сотрудников компании. Для этого сотрудники проходят специальный опрос, выявляющий, насколько они лояльны к компании (чтобы заслужить лояльность персонала, нужно быть действительно хорошим работодателем);

- Оценка того, насколько эффективно в компании выстроена HR-функция (то есть процессы управления персоналом). Для этого HR-специалисты участвующих в Рейтинге компаний заполняют анкету с профессиональными вопросами;

- Внешняя оценка — мнение широкого круга соискателей на hh.ru о том, привлекательна ли для них та или иная компания как возможное место работы.


На третьем этапе именно ваше мнение сыграет большую роль! Вы сможете отметить не более трех компаний в каждой отрасли и тем самым повлиять на их позицию в Рейтинге.

Будьте внимательны: выбирайте не по тому, что вы знаете о компании как производителе той или иной продукции или услуг, а по тому, что вы слышали о ней как о работодателе.

По итогам каждого исследования компании присваивается определенный балл, затем рассчитывается итоговый показатель. В зависимости от величины итогового показателя компания попадает на определенное место в Рейтинге. Подробнее о методологии можно прочитать на сайте Рейтинга.


Как обеспечивается честность оценки


Опрос сотрудников. Существенная доля итоговой оценки компании в Рейтинге (40%) зависит от того, что о ней думают собственные сотрудники. Они заполняют короткую анкету с главным вопросом: «Порекомендовали ли бы вы свою компанию друзьям и знакомым?». Это лучший показатель того, как сотрудники относятся к своему месту работы. И отличный показатель того, стоит ли откликаться на вакансии конкретной компании.


В отличие от обычных отзывов, в таком опросе участвуют не единичные сотрудники:чтобы результаты опроса были засчитаны, в нем должно принять участие определенное количество персонала. Конкретная доля зависит от численности штата. Например, в небольшой компании в 100–250 человек опрос должны пройти минимум 40% сотрудников, а в компании, где работает от 1000 до 5000 человек, — минимум 10%. Это важно, чтобы ответы получились социологически достоверными.


Мы защищаем процедуру опроса от недобросовестных методов: предоставляем компаниям индивидуальные ссылки, чтобы их сотрудники перешли по ним для онлайн-опроса. Участие в опросе анонимное, что обеспечивает отсутствие давления работодателя на сотрудников. Проголосовать повторно с одного устройства невозможно.


Опрос соискателей. Результаты опроса соискателей на hh.ru тоже имеют высокий вес в итоговой оценке компании — 40%. Во избежание накрутки голосов мы не допускаем возможность проголосовать без авторизации на сайте. Это значит, что принять участие в опросе можно только под своим логином и паролем на hh.ru. Это сделано исключительно для защиты от ненастоящих участников опроса и ботов, но со стороны ни компаниям, ни кому-то другому не будет видно, как именно вы проголосовали.

В прошлом году, например, в голосовании поучаствовало более 13 000 соискателей.


Оценка HR-анкет. Оценка информации из HR-анкет проводится по специальной методике, разработанной экспертами hh.ru с учетом рекомендаций консультантов PWC, почти полностью в автоматическом режиме. Субъективный подход к оценке исключен.


Можно искать лучших в разных категориях


В Рейтинге работодателей России формируются сразу несколько субрейтингов, внутри которых ранжируются компании. Эти субрейтинги зависят от:


- Численности компаний-участниц. Будет отдельный рейтинг лучших работодателей среди крупнейших компаний, рейтинг лучших работодателей среди компаний от 1001 до 5000 человек, среди компаний с численностью от 251 до 1000 человек, среди малых компаний от 100 до 250 человек.

- Отраслей компаний-участниц. Например, если вас интересует работа только в сфере розничной торговли, вы сможете посмотреть рейтинг лучших работодателей в отрасли «Розничная торговля». Если интересует работа в ИТ и диджитал-сфере, смотрите рейтинг лучших работодателей в отрасли «ИТ, системная интеграция, интернет».

- Популярности у соискателей — будет субрейтинг самых популярных компаний среди соискателей.

- Уровня лояльности сотрудников — будет субрейтинг компаний, наиболее любимых своими сотрудниками.

- Развитости HR-процессов — будет субрейтинг компаний, у которых лучше всего выстроены процессы управления персоналом.


Словом, посмотрев разные субрейтинги, вы получите взвешенную оценку компаний с разных сторон.


Кстати, если вы думаете, что для вас как для соискателя не имеет никакого значения, как выстроены в компании процессы по управлению персоналом (HR-процессы), вы ошибаетесь. Во многом от того, насколько развита HR-функция, зависит то, как вы будете чувствовать себя на новой работе, а также какой опыт вы получите в процессе трудоустройства.


В компаниях с развитыми HR-процессами заботятся о сотрудниках, создают благоприятную для работы среду, думают об оптимальных соцпакетах, выстраивают программы адаптации новых сотрудников (чтобы вам легче было привыкать и входить в курс дела), разрабатывают прозрачные и справедливые системы премирования. В компаниях с развитыми HR-процессами обычно низкая текучесть персонала — то есть вам не захочется сбежать оттуда уже через пару месяцев после устройства на работу.


Как узнать, есть ли компания в Рейтинге работодателей


Сейчас вы можете посмотреть участников Рейтинга работодателей России на сайте проекта и убедиться, есть ли там компания, которая вас интересует. А в 2021 году вы сразу во время поиска работы на hh.ru увидите в вакансиях конкретных компаний и на страницах этих компаний, что они — в топе Рейтинга.


Как помочь нам составить объективный Рейтинг


Голосуйте за компании, которые считаете достойными работодателями! Но только не путайте свое мнение о них именно как о работодателях с мнением об их деятельности в целом. Еще раз подчеркнем: если вам нравится продукция компании, это еще не повод голосовать за нее как за желанного работодателя. Но у вас точно есть повод отдать свой голос за эту компанию, если:

вы стремитесь туда, потому что слышали, что там интересно и комфортно работать;

у вас есть приятный опыт взаимодействия с этой компанией во время поиска работы (хотя вы пока и не устроились туда по каким-то причинам, вы откликались на вакансии этой компании, бывали там на собеседовании, и вам понравилось отношение).


Каждый голос поможет нам выявить наиболее достойных представителей рынка труда. Тогда и вам, и другим людям, которые ищут работу на hh.ru, будет проще сориентироваться, стоит ли рассматривать предложение о работе конкретной компании.


Голосуя в Рейтинге, вы сможете повлиять на развитие российского рынка труда в целом. Видя, что Рейтинг пользуется популярностью у соискателей, всё больше работодателей захочет принять в нем участие. Но, чтобы поучаствовать в отборе и занять хорошее место при ранжировании, им придется сначала улучшить HR-процессы внутри компании и постараться добиться лояльного отношения своих сотрудников. Так что в конечном счете это стимулирует работодателей лучше заботиться о персонале, совершенствовать условия работы и более уважительно и внимательно относиться к соискателям.


С вашей помощью работодатели станут более открытыми и прозрачными: голоса соискателей и сотрудников помогут им развиваться в качестве привлекательного места работы.

Прямо сейчас идет голосование за лучших работодателей — участников Рейтинга. Отметьте компании, в которых вы хотите работать, и повлияйте на то, кто окажется первым в списке. И уже в январе 2021 года вы узнаете финалистов Рейтинга работодателей России 2020 года.

Давайте вместе развивать рынок работодателей с помощью Рейтинга!


Голосовать за работодателей!

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!