TruECO

Пост выходит мелким и полыхающим, так что немного пользы все-таки постараюсь внести, давайте рассмотрим, что из себя представляет эта «МАЛЬТА».

СОСТАВ:

Мыло <5%, отдушка <5%, оптический отбеливатель <5%, нпав 5-15%, апав 5-15%, пеногаситель <5%, фосфат натрия 15-30%, вода >30%

Первое, что бросается в глаза, это бюрократия. По госту состав должен быть написан в порядке убывания. Ингредиенты, которые пользователю могут показать неприемлемыми постарались убрать в самый конец. Зачем? Одному богу известно, н о пахнет манипулированием. Тут можно написать в РПН или тому подобное, накажут.

Первое, чего больше всего - фосфат натрия – любопытное название. А какой? Дифосфат, дигидродифосфат? Но ответ на этот вопрос, по крайне мере в моющих, известен. Это просто обычный триполифосфат. Выполняет банальную функцию умягчения воды, в моей давнишней практике работы это был самый любимый компонент для самых дешевых средств. Работает так себе (в сравнении с другими соединениями), но работает и дешевый. Ладно, небольшой плюс ему поставим – он еще немножко диспергирует (размельчает) загрязнения и не дает им осесть обратно, почти незаметно, но это есть. Ну и конечно улучшает работу пав, как никак воду смягчает, а в жесткой воде павы работают плохо.

Следующее это АПАВ (анионный пав), аж целых 5-15%. Тут либо классический СЛЭС (лауретсульфат натрия этоксилированный), либо AOS (альфаолефинсульфонат натрия), по сути для обычного пользователя мало чем отличимые действующие вещества. Тот и тот моют +/- одинаково, первый идет в виде пасты, второй в порошке или «иглах». Последний удобен, что не парит мозги при растворении в воде. Так что моя душа склоняется, что используют его. Ну и он еще подешевле. Что сказать про них – моют хорошо, первый у вас во всех шампунях, мылах и т.п. Второй встречается пореже и в основном в техничке, т.к. (как бы о нем не писали) немного более агрессивен. Высокопенные, дешевые и некапризные. Моют хорошо.

Далее НПАВ 5-15%, тут намного сложнее, потому просто предположу, что используется что-то в стиле АЛМ-7 (оксиэтилированные жирные спирты), он же лаурет-7. Весьма пенное неионогенное поверхностно-активное вещество. Дешево, выполняет функцию смачивателя, то бишь дает возможность всем ингредиентам проникнуть поглубже, в общем такой, пенетратор.

Что там у нас дальше? О! Оптический отбеливатель… Если все предыдущие ингредиенты встречаются патентах от 1978 года (утрирую), то это уже что-то посовременнее. Да простят меня люди с профильным образованием, но сильно упрощая, эта штука встраивается в волокна ткани и начинает отражать свет, чтобы ваше исподнее было более белым (желтые пятна будут видны к сожалению). Т.е. по сути несет чисто визуальную составляющую, там можно расписать, что оно придаёт синеватый оттенок, чего, как и почему, но думаю в рамках этой статьи, тьфу, поста, можно пренебречь.

Отдушку выкинем, далее у нас пошло мыло, аж целых меньше чем 5%. Зачем? По сути это стружка хозяйственного мыла. Вы удивитесь, но моет оно очень неплохо. Только вот тут содержание оставляет желать лучшего. Не раз встречал подобные продукты, там обычно стружки было, ну… процентов 15-30. Однако отдать должное, «такое» мыть будет нормально.

В общем быстро набросал, для ленивых вывод:

Средство ничего из себя особого не представляет, килограмм за ~600 рублей это ОЧЕНЬ дорого (в себесе оно выходит, ну… на 30-50 рублей, причем за кг). Мыть будет? Да, но просто обычные пятна, с которыми справится дешевый порошок за 100 рублей. Отмоет ли оно масляные пятна - нет. Их не отмоет ничего, только машина времени. Можно ли мыть посуду? Нет, в ГОСТЕ на посудное есть показатель – смываемость НПАВ и АПАВ, если оно не проходило их, то лучше не стоит. Желудок не прожжете, как у того господина в посте, но накопительный эффект тоже имеет место быть (и нет, пав не прикрепляется какими-то мифическими активными хвостами к мембранам клетки, это абсолютное неуважение к химии, биологии и медицине). Можно мыть руки? Нет, если вы правда этими руками не достаете чуть-чуть остывший чугун из доменной печи, средство весьма агрессивное и коже ручек будет бо-бо. Можно ли кидать в стиралку? Нет, не смотря на наличие пеногасителя, это смешно, у нас тут и пенные НПАВ и АПАВ, пеногаситель с этим еле-еле справится, так что если не хотите пенную вечеринку, то не стоит. Можно только замачивать белье и пытаться помыть головку блоков цилиндра.

По традиции оставлю ссылку на свою тг, где уже очень редко и лениво выкладываю обзоры на нормальные продукты (косметика, моющие) по нормальным ценам Канал о нормальной и дешевой химии

Однако тут решил побаловаться маркетплейсом (конкретно OZON), что немного поменяло мое отношение к ценам на продукцию.

Было решено выпустить хорошую добротную шампуньку и посмотреть, что из этого станется. Ожидания от маркетплейса были: выгружаешь свой продукт, платишь комиссию за продажу и логистику, а оно там само все продается (опять же, это был несерьезный подход, т.к. изначально воспринималось как баловство).

А вот реальность такая:

1 Ты платишь OZON 19% комиссии от стоимости товара за продажу товара:

Тут маркетплейс берет справедливую комиссию за то, что продал твой товар. Вроде как логично, но вот только это не так.

2 Ты платишь за логистику:

Доставка зависит от объема товара, у меня выходит чуть больше литра и плачу около 63 руб.

3 Ты платишь за штуку, под названием «Последняя миля» примерно 5%:

Как я понял, из этих денег ОЗОН оплачивает все бедным и несчастным ПВЗ (пунктам выдачи) за их работу.

4 Чтобы продать товар, ты вынужден использовать внутреннюю рекламу, за что ОЗОН тоже берет денежку:

Это, кстати, как раз о том, что вроде как ОЗОН уже вроде берет комиссию за продажу, но чтобы продать товар, надо заплатить за рекламу. Механизмы разные, но если ты только зашел, то будь готов платить 80, 90, 100 да даже 200 % от стоимости товара. Но возьмем нормальное значение доли рекламных расходов в 25%, которого добиться трудно, но можно.

5 Оплата эквайринга – 1,5%:

Когда клиент оплачивает товар карточкой, банк с ОЗОНа берет комиссию. Эту комиссию оплачивает кто? Продавец

ИТОГО: Все это время я всегда задавался, а за что ОЗОН вообще берет комиссию за продажу? Ведь размещая товар, ты платишь ОЗОНу и комиссию и логистику. Оплачиваешь услуги пункта выдачи заказов и до кучи ты еще оплачиваешь услуги, чтобы твой продукт продался. Т.е., в принципе, продавец отдельно от комиссии берет на себя абсолютно все остальные расходы до копейки.

Давайте посчитаем на предмет выставленной на ОЗОН шампуньки.

Весь производственный цикл (сырье, упаковка, аренда, логистика производства, фот и т.д.) свелся к тому, что 1 литр шампуньки полностью готовый к продаже обошелся в 170 рублей:

Чтобы выйти в ноль при оплате - 19% комиссия, 63 руб логистика, 5% услуги ПВЗ, 1,5% эквайринг и 25% реклама нам надо выставить ценник в 545 рублей

545 (стоимость продажи) – (Комиссия 104+ Логистика 63  + услуги пвз 30 + эквайринг 8 + 170 себестоимость + 33 налог усн + 137 реклама) = 0 рублей.

ОЗОН забирает себе 375 рублей, товар стоит 170 рублей. Стоимость товара увеличивается более чем в 3 раза при условии, что производитель получит 0 рублей. Т.е. одна наценка ОЗОНа с налогами это уже +200% к цене.

Думаю, не стоит говорить, что становится с конечной ценой. Обычная практика в простой парфюмерно-косметической отрасли накинуть маржу в 100%, и вот уже у нас наценка в 300%. Отсюда хорошие продукты конкретно в данной сфере начинаются с ценника в 1 000 рублей и выше.

Можно справедливо отметить, что в любом другом механизме продаж будут расходы на логистику, маркетинг и т.д. И расходы вполне могут быть сопоставимы. Но у маркетплейсов есть нюанс в виде комиссии за продажу, в которую, по идее, должны входить все указанные выше расходы. Ведь ты платишь ее за продажу, которую, в итоге, и финансово и физически организуешь сам.

Бывают и исключения, я на постоянной основе по долгу службы мониторю косметическую продукцию, чтобы быть в курсе новых трендов с точки зрения технологий, провожу постоянные тестирования и анализирую цены. Чтобы вся информация не пропадала даром, давным-давно завел канал, где упрощенно выкладываю мини обзоры на продукты с хорошим и адекватным соотношением цена/качество.

Канал о недорогой и качественной парфюмерно-косметической продукции: SafetyChem