Движение F.I.R.E.

Когда я был в Армении, мы с группой зашли в магазин. Я взял пирожок и кофе, а на вопрос о цене продавщица сказала, что позже посчитает все покупки вместе. Затем оказалось, что пирожок стоил почти 500 рублей, так как это была домашняя выпечка. Пирожок уже был съеден, и мне пришлось заплатить. Аналогичная ситуация произошла на рынке: когда я спрашивал о цене арбуза, продавец отвлекал разговорами и взвешивал арбуз. В конце он назвал цену за уже взвешенный товар. Важно заранее уточнять стоимость, чтобы избежать неожиданных сюрпризов. Если в случае с пирожком отказаться уже невозможно и приходится платить за съеденное, то в ситуации с арбузом многие люди могут просто постесняться отказаться от покупки, чтобы не выглядеть в глазах других покупателей недостаточно состоятельными.

Ход сделки

Когда арбуз уже взвешен, сделка почти завершена. Существует главное правило: чем больше действий совершено, тем труднее отказаться от покупки. Если сразу назвать цену, это может отпугнуть клиента. Подобные психологические приёмы используются в различных сферах — от покупки продуктов до крупных сделок.

Например, в автосалонах часто затягивают процесс оформления автокредита на многие часы. При попытках навязать ненужные дополнительные услуги, вроде "карты водителя" и прочей ерунды, у клиента к концу дня может не остаться сил и желания читать договор и понимать, что туда добавили помимо машины. У одной моей знакомой в автокредит умудрились включить даже страховку от клеща.

Когда мой брат хотел купить машину в автосалоне, ситуация повторилась. Ему также пытались навязать ненужные дополнительные услуги, которые он не хотел приобретать. Брат внимательно прочитал договор и отказался его подписывать. Менеджеры возмутились и начали давить, говоря:

"Мы что, зря столько часов всё это оформляли?"

Начался скандал, но лучше устроить скандал, чем платить сотни тысяч рублей за ненужные услуги!

Чувство срочности

Фразы типа:

• "Последний шанс"

• "Завтра уже не останется"

• "Осталось 2 штуки, хорошо берут"

Всегда давайте себе время подумать. Создание чувства срочности заставляет вас поверить, что вы упустите возможность, если не купите товар или услугу прямо сейчас. Это один из самых распространённых и мощных инструментов манипуляции, с которым важно уметь справляться.

Если вы давно планировали покупку, то в таком случае имеет смысл воспользоваться акцией. Но если вы не планировали покупку и захотели её только после услышанной фразы, то, скорее всего, вы стали жертвой манипуляции.

Статус

Если в присутствии друзей или девушки вам говорят фразы вроде:

• "Это очень дорого для вас"

• "Вы вряд ли сможете себе такое позволить"

Если вас это задевает, возможно, у вас уязвимое эго. Когда эго уязвимо, вы воспринимаете такие фразы как вызов доказать обратное — вас берут "на слабо". Такие высказывания не только провоцируют вас демонстрировать свою состоятельность, но и могут повлиять на вашу самооценку, подталкивая к импульсивным решениям. Если вы узнаёте себя в этих ситуациях, стоит поработать над своим эго.

В настоящий момент на счету лежат рубли. В случае с Юанями требуется конвертация из Рублей в Юани и Обратно.

🔴На сайте АльфаБанка

Покупка 13,6 — Продажа 14,6. 📉Потеря на конвертации 6,85%.

🔵На сайте ВТБ для Юр.Лиц

Покупка 13,4 — Продажа 13,9 📉Потеря на конвертации 3,6%.

🏦На бирже

Покупка 13,6570 — Продажа 13,6585 📉Потеря на конвертации ~0,13%

(0,01% + 0,02% комиссия биржи + ~0,1% комиссия брокера за две операции)

Относительно доходности, комиссии существенные. Можно сказать, что все 1,75% мы теряем на конвертации рублей в юани и обратно.

💸По рублям мы имеем доходность 5% с вероятностью 100%. Мат. ожидание доходности 5%*1 = 5%.

💸По Юаню мы имеем дело с волатильностью в рублях, поэтому 100% спрогнозировать будущее на 3 месяца вперед мы не можем.

За последние 3 месяца Юань прибавил 16%. Есть признаки зарождения восходящего тренда, однако технически сейчас столкнулись с уровнем сопротивления в районе 14.

Локально тренд восходящий, более вероятно, что он продолжится. Оценочно, с вероятностью 60% на горизонте 3 месяца можно получить доходность 9% (рост до 14,9). Или с вероятностью 40% получить снижение 7% (на 12,7).

Мат. ожидание доходности 9*0,6-7*0,4=2,6%

(вероятность и значения взяты пальцем в небо по опыту)

Может ли Юань сходить на 16+ за 3 месяца (+15%+). Может! Техническая картина складывается к ослаблению Рубля против Юаня. Однако для этого желательно иметь триггер.

Что же выбрать?

Если вы не специализируетесь на торговле валютой, не будете мониторить ситуацию на валютном рынке для управления позицией в случае если курс пойдет не в ту сторону, то более безопасно будет выбрать рублевый вклад💸

Однако никто не запрещает использовать комбинированную стратегию, например 💸30/70💸 и т.п.

—————————

П.С.

А теперь вопрос - зачем нужен вклад, когда есть облигации!?

💸Крепкие российские облигации на 3 месяца дают сейчас 22-23% годовых в рублях

-ТМК001P-0 (RU000A102TJ1)

27% в руб - погашение в феврале 2025

Кредитный рейтинг А+

-ХэндрснБ01 (RU000A103Q08)

25% в руб - погашение март 2025

Кредитный рейтинг А

💸Юаневые облигации российских компаний ~18,8% в юанях!

-ЮГК1P2 (RU000A1061L9)

18,8% в юанях - погашение апрель 2025

Кредитный рейтинг ruAA

-РУСАЛ 1Р1 (RU000A105C44)

16% в юанях - погашение апрель 2025

Кредитный рейтинг ruA+

Кому нужна вообще ставка 7%¥ когда на рынке сейчас дают 18,8%¥???

Знание сила 💪 Качаем финансовую грамотность и не попадаемся на стремные предложения от банков

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

Про инвестиции и бизнес

Эксперименты показывают, что большинство людей в такой ситуации предпочитают сохранить полученные 100 рублей и отказаться от предложения. Однако, если рассмотреть ситуацию рационально, риск минимален: вы рискуете не своими деньгами, а теми, что только что получили бесплатно. При этом у вас есть 50% шанс увеличить свой выигрыш до 400 рублей.

Причина такого поведения кроется в нашем естественном стремлении считать что-либо своим сразу после получения. Нам сложно расстаться с тем, что мы уже воспринимаем как собственность, даже если приобрели её мгновение назад. Это явление известно как эффект обладания.

Чтобы принимать более взвешенные решения, важно осознавать эту психологическую особенность. Не стоит привязываться к вещам, которые не имеют для нас реальной ценности. Если у вас есть что-то ненужное, подарите это тому, кому это действительно пригодится. Так ваша вещь принесёт пользу другому человеку, а вас запомнят как щедрого и внимательного человека. Если вещь просто лежит без дела, дарение станет лучшим решением: она не будет пылиться зря, а подарит радость кому-то ещё.

Амортизация

Многие люди относятся к вещам так, будто они всегда сохраняют свою изначальную ценность. Например, когда я покупаю электронную читалку за половину зарплаты, я планирую прочитать на ней 50 книг, чтобы окупить затраты. Если после этого я её разобью или потеряю, я не буду переживать, так как устройство себя окупило. Таким образом, я теряю не деньги, а вещь, которая выполнила свою задачу.

Когда я учился в школе, я пробовал снимать кино и собирал много реквизита, надеясь, что он пригодится в будущем. Это была проигрышная стратегия. Гораздо выгоднее находить реквизит под конкретные задачи, а не накапливать его в надежде, что он когда-то понадобится. Когда у вас есть реквизит, вы можете начать подгонять фильм под имеющиеся предметы. Это типичная особенность человеческого мозга — решать проблемы доступными ресурсами, а не искать ресурсы для решения задач. Когда школьник видит уравнение или задачу по математике, он обычно решает её знакомым ему способом. Если у вас целый гараж вещей, вы можете думать: "А эта деталь у меня есть!"

Поэтому наличие большого количества вещей может казаться выгодным, но на самом деле это ограничивает творчество.

Симпатия

Когда нам что-то нравится, мы стараемся сгладить недостатки, а если не нравится — каждая мелочь становится поводом прекратить использование. Если вещь нам по душе, мы пытаемся придумать оправдания, зачем она нам нужна. Это важно учитывать, если ваш близкий хранит дома хлам, а вы отговариваете его выбросить его. Лучше этого не делать, так как, если он выбросит вещь, в будущем он может припоминать вам это при каждом удобном случае.

В конечном счёте, избавление от ненужных вещей не только освобождает пространство, но и приносит психологическое облегчение. Это позволяет нам стать более свободными и менее зависимыми от материального

Если вам понравилась статья, то подписываемся на меня на Пикабу, чтобы не пропускать новые статьи!

Один раз сказать "да" намного проще, чем тысячу раз говорить "нет".

Если в вашем рабочем коллективе вам ежедневно предлагают сладости, рано или поздно вы можете поддаться искушению, несмотря на диету. Если ваши друзья регулярно ходят в тренажёрный зал или бегают, они будут пытаться вовлечь вас в свою компанию. Вы можете отказываться раз за разом, но в конечном итоге однажды скажете "да". Поэтому, чтобы избежать импульсивных действий, старайтесь избегать ситуаций, где это может произойти.

Влияние среды

Человеческое поведение сильно зависит от окружающей обстановки, что подтверждает теория разбитых окон. Например, идя по чистой и ухоженной улице, вы вряд ли захотите её загрязнять. Наоборот, если тротуар завален мусором, выбросить туда пустую бутылку покажется естественным. Поэтому важно осознавать, где мы более склонны к импульсивным тратам. Кто-то легко поддаётся онлайн-покупкам на сайтах вроде Ozon или Wildberries, а кто-то спонтанно берёт шоколадку в прикассовой зоне магазина. У каждого это проявляется по-разному.

Мы не смотрим цены на яхты, поскольку не собираемся их покупать. А вот цены на одежду в онлайн-магазинах привлекают внимание, так как это кажется достижимым. Однако, зачастую мы стремимся купить не самый дешёвый вариант, а то, что соответствует нашим финансовым возможностям, но находится на грани их превышения.

Слишком дешёвое можно приобрести в любой момент, это не приносит радости. А покупка того, что мы долго искали и наконец приобрели с хорошей скидкой или купоном, приносит удовлетворение. Это создаёт ощущение, что мы не просто купили вещь, а добыли её.

Эмоциональная нехватка

Основная причина импульсивных трат — это нехватка эмоций. Когда жизнь становится неполноценной, и личная жизнь оставляет желать лучшего, человек может искать утешение в покупках. Часто говорят, что покупка дорогого iPhone — это излишек потребления. Однако на самом деле такие расходы приносят эмоции, которые временно заполняют эмоциональные пробелы. Это своего рода терапия для души: если в жизни нет смысла, его иногда нужно создать самому.

Если нельзя позволить себе покупки, которые приносят радость, у человека возникает вопрос: зачем тогда работать? Эмоции важны, поскольку они необходимы для эффективного выполнения работы. Без позитивных эмоций и умения получать удовольствие от жизни человек может быстро исчерпать свои силы и потерять мотивацию. Можно сказать, что контроль над покупками должен быть разумным, а не означать полный отказ от радостей жизни.

Потакание слабостям или забота о себе?

Подавление собственных потребностей может привести к агрессивности и негативным эмоциональным состояниям. Например, человек, который постоянно себя ограничивает и терпит голод, может начать испытывать антипатию к тем, кто позволяет себе наслаждаться едой без ограничений. Где заканчивается забота о себе, и начинается потакание своим слабостям? Не знаю. Но что я знаю, излагаю тут, подписываемся на меня, чтобы не пропускать новые статьи.

Но какие траты можно считать разумными, а какие нет? Например, покупка дорогого матраса, штор блэкаут и шумоизоляции может обеспечить качественный отдых, что способствует более продуктивной работе. А как насчёт подписки на сериалы и вкусных угощений? Это тоже может быть разумным, поскольку дарит яркие эмоции и делает жизнь более полноценной.

Многие люди недооценивают значение эмоциональной сферы, однако хорошее настроение напрямую влияет на нашу трудоспособность. Почему мы так фокусируемся на трудоспособности? Потому что здоровье, по сути, — это способность к труду и любви.

Спонтанность

Я придумал такой мысленный эксперимент. Представим человека, работающего грузчиком на овощном рынке. В свободное время он посещает тренажёрный зал и уделяет достаточное время сну. Он фокусируется на укреплении здоровья, что даёт ему энергию и силы для выполнения большего объёма работы и, соответственно, увеличения заработка. Однако полученные деньги он снова вкладывает в спортзал, питание и сон. Таким образом, он превращается не в живую личность, а в своего рода функцию.

На языке математики это можно описать как логистическую функцию. Если человек будет тратить средства исключительно рационально, он может оказаться в замкнутом цикле "работа-дом-работа-дом", не оставив места для личностного развития и разнообразия в жизни.

Развитие начинается с неразумных трат, потому что именно в риске таится возможность настоящего прогресса. Делая то, что вы делали раньше, вы, вероятно, получите те же результаты. Поэтому стремление тратить деньги исключительно рационально может завести вас в тупик. Представьте, что вы решили заменить привычный дешёвый кофе на более дорогой сорт и обнаружили, что вам нравится новый вкус. Это может вдохновить вас на эксперименты с разными сортами кофе, и в конечном счёте вы можете даже попробовать свои силы в качестве бариста. Подобного не случилось бы, если бы вы всегда покупали только один сорт кофе, исключая спонтанность из своей жизни.

Спонтанные траты могут способствовать личностному росту, развитию новых интересов и открытию новых возможностей. Мы не знаем своих талантов, пока не попробуем что-то новое. Однако учитывая ограниченность наших ресурсов и времени, выбор занятий часто оказывается случайным.

Как понять, что мы тратим деньги глупо? Трудно однозначно говорить. Но я изложил больше рассуждений на эту тему в своей книге "Психология финансов" автор Ген Пол на Литрес.