О том, что переговоры с потенциальным заказчиком пройдут не совсем по сценарию, я понял в тот же момент, как увидел на парковке возле бизнес-центра знакомую машину. Придется попотеть. Плохо, что я не вкачивал ветку дипломатии. Мне был нужен этот заказ, и даже не из-за корыстных побуждений. Нет, лишние копейки к зарплате - это, конечно, хорошо. Но вот показать фигу одному не очень хорошему человеку - это куда как лучше.
С такими не шибко благородными мыслями я зашел в вестибюль, поинтересовался ну милой девочки на ресепшне, где конкретно находится искомая мной контора, и потопал в указанном направлении, по пути вызванивая непосредственно заказчицу.
Созвонились, встретились. И провели меня в комнатку для совещаний. А там уже сидел народ.
- Евгений, - представила меня благородному собранию заказчица, - представитель %company_name%, производители пленок и прочих пакетов. А это - Василь Василич, начальник нашего отдела, Сан Сеич - наш коммерческий и...
- Алексей, - коварно ухмыляясь сообщил еще один присутствующий, - компания %name_company%.
- Ага, - сказал я, симметрично ухмыльнувшись, и пожал протянутую руку, - очная ставка.
- Ну, - немножко замялась заказчица, - так уж случилось. Мы не планировали, но вот время совпало. Алексей с Василь Василичем должен был встретиться, ну а вы со мной созвонились. Ну и так совпало.
- Да-да, - солидно пробасил Василь Василич, - совпало. Но да ладно. Давайте перейдем к делу. Итак...
- Пакеты, - кивнул Алексей, - да, иначе бы мы здесь не собрались.
Я откинулся на спинку стула. Всегда интересно посмотреть, как работают конкуренты. К тому же Алексей славился своим, гм, умением вводить собеседников в некое подобие транса. Придется немного помолчать, послушать. И влезть в наиболее удобный момент.
- Итак, - продолжал Алексей, - вам нужны маечки. Триста на пятьсот семьдесят, - тут он кинул коварный взгляд в мою сторону, - пндшка двадцать пять микрон. Откровенно говоря, не понимаю, зачем нужна такая толщина - это довольно много, можно и потоньше делать без потери качества, но со снижением цены. Если говорить о печати, то...
Я молчал, изредка кивая. Со стороны вполне могло показаться, что мы с Алексеем не конкуренты, а просто коллеги, и сейчас я просто соглашаюсь со всем вышесказанным.
- Евгений, - отвлекли меня от дум заказчики, - а вы что скажете?
- Кхм, - я откашлялся, - в принципе, мой колл... Эм... Алексей говорит все верно. Да, я тоже соглашусь, что двадцать пять - это многовато. Я бы предложил двадцать три микрона. По прочности пакет останется тем же, но в перспективе можно будет снизить цену копеек на пятнадцать-двадцать. Но все же о ценах пока что говорить рано. Да и, думаю, в таких обстоятельствах все же лучше было бы пока этот вопрос отложить до более, гм, приватных времен.
- Ну, почему же, - начал было Алексей, но я не дал ему закончить мысль.
- Сейчас было бы логичнее сперва по образцам пройтись. Посмотреть и на возможности печати, и проверить, эти двадцать три микрона - достаточно или все же вам необходимы изначальный двадцать пять?
С этими словами я полез в сумку. Мне нужно было втюхать парочку образцов первому. Ну... По некоторым соображениям. Я разложил пакеты на столе. Алексей осмотрел их и негромко хмыкнул.
- Вот эти, например, - я взял один из пакетов, - как раз те самые пакеты потоньше, о которых я только что говорил. Вот, посмотрите.
Заказчики стали передавать друг другу образцы. Щупали, смотрели, переговаривались. Мы с Алексеем буровили друг друга взглядом.
- Позвольте, - Алексей взял один из пакетов, ощупал, - это, вы говорите, двадцать три? Хм, - он повозил пальцами, - думаю, здесь двадцать один, не больше.
Оп-па. Оп-па-па. Оговорка? Или же намек на то, чтобы я притормозил коней?
- Вполне может быть, - пожал плечами я, - есть такая штука как разнотолщинка, - я повернулся к заказчикам, объясняя и рассуждая.
- Хорошо, - после моей речи заказчики наконец-то сдались, - давайте все же перейдем к главному вопросу. Цена. Сколько?
- Два двадцать, - поковырявшись у себя в телефоне ответил Алексей.
Я вбил его цену в свою табличку. Хм... Завышает. Притом неплохо так.
- Два десять, - наконец, сказал я, - в принципе, цена и прочие условия обсуждаемы. Нужно будет в офисе еще раз поточнее все пересчитать, посмотреть на макет и все такое прочее.
- Да, соглашусь, - сказал Алексей, - цена обсуждаема, и нужно дополнительно все рассмотреть.
На этом мы попрощались. Заказчица проводила меня и Алексея до лифта и оставила нас с ним наедине. Вниз мы ехали в полном молчании.
- Ты домой или как? - уже на парковке спросил меня Леха.
- Домой. Докинешь?
- Да куда деваться, раз уж почти соседи.
- Ну и отлично. Тогда еще и пивного тормозни, я в дорогу себе возьму.
- Борзеешь. Мне лимонада тогда купи. Ты, кстати, как эти пакеты делать собрался? У вас же пятьдесят седьмого вала нет.
- Да так же, как и всегда - у тебя и размещу. Ты мне скидочку дашь.
- Это с чего бы?
- Ну, я тогда не замечу, что ты у меня пару микрон срезаешь. Зачем проговорился?
- Да чтобы ты не шибко гнал коней. Тебе зачем вообще этот заказ, что ты чуть ли не в ноль собрался его делать?
- Хм... Вот скажи, у тебя на днях не считали такие-то и такие пакеты? А еще сякие, вотэтакие, и воттакие?
- Ага, считали. Я уж думал, у вас кто-то базу спер.
- Ну так вот. Контору %pack_name% знаешь?
- Ага, перекупы.
- Так вот, эти перекупы названивают практически всем нашим заказчикам, нагло врут, что мы сами перекупы, и пытаются что-то им продать. Ну а эта вот конторка, где мы сегодня были, - это их клиент. Вот я и хочу мягко намекнуть, что воровать заказчиков нехорошо. Двоих уже от них увел, - похвастался я, - эти будут третьими. Ну так что, скидку дашь?
- Ну, для таких целей тебе по минимуму посчитаю. Но с тебя ответочка.
На этом и порешили. И доехали мы до пива, и поехали в сторону дома. И Леха таки дал скидку, а заказчику дал итоговую цену повыше. И в итоге увел я клиента от перекупов. Выгоды, конечно, практически никакой, но моральное удовлетворение я получил.
Какова в этой истории мораль? А ее и нет. Наоборот, эта история - история о том, как кумовство и монопольный сговор душит малый бизнес - дико антиморальна. Но моральную оценку своим действиям самому себе давать как минимум некорректно.
С вами был @SomebodyLikeMe,
Успехов.
