Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

1) По имеющейся информации, требуется минимум 2 камеры, одна в "клиентской зоне" с записью звука способная рассмотреть подробно возвраты и т.п. (где лучше разместить камеры напишем позже). Разрешение не ниже 1080p.

2) Непрерывная запись архива 90 суток. На облачном сервисе проинтегрированным с ОЗОН

Похоже мы справимся!

1) Роутер с доступом в интернет ("самый обычный роутер" с "самым обычным интернетом" например любой роутер с USB модемом любого оператора кроме YOTA у них есть заморочки типа двойного NAT так было год назад). На роутере должны быть физические "дырочки" под локальную сеть. для подключения камер витой парой.

2) ПК на "виндовс" подключенный к роутеру (желательно проводком, ну если wi-fi тоже нормально)

3) 2 Камеры одна со звуком другая без звука (если хотите можете больше). Лично я использую камеры 3s-ipc-q200mic (4mp, 2.8mm), 3s-ipc-q200cs (mic, 2.8mm) использую их так как на них есть готовая прошивка под IPeye. Под эту прошивку подойдут любые IP камеры версии (v5.00.r02.000659n7.10010.14d00.0020000) "XM" 4MP которые работают с приложением XMeye/ICsee (это всё прошивки XiongMai).

Из камер которые я прошивал подходят: внутренняя без звука 3S-IPC-Q200cs(2.8mm, 4mp), IP камера уличная 3S-IPC-T200cs(4mp+Poe), Камера видеонаблюдения уличная IP 3S-IPC-T200cs. (звук), 3S-IPC-T200cs (4MP), 3S-IPC-T200cs (4MP, dl).

Все эти камеры используют модуль IVG-G4F и решение GK7205V210+ SC5239s, если у Вас камера с такой "начинкой" и на неё подходит стандартная стоковая прошивка General_IPC_GK7205V200_G4F_S38.Nat.dss.OnvifS.HIK_V5.00.R02.20240601_all в этом случае должна подойти и "облачная". С помощью этой прошивки вы можете проверить вашу камеру на совместимость*, если ваша камера не подходит прошивка просто не будет устанавливаться.

4) В зависимости от типа камеры блок питания 12В 2А или POE приёмник который выделяет 12В. (подробнее вы можете посмотреть основы IP сетей и подключения IP камеры. 6. Физическое подключение IP камеры.)

1) Подключим IP камеры в локальную сеть (в ваш роутер) "проводками" (обычной витой парой, обычный ПК кабель).

2) Удостоверимся что камеры и роутер увидели друг друга ("находятся в одной подсети" это понятие значит что камеры увидят друг-друга).

3) С нашего компьютера зайдём на WEB интерфейс IP камеры через браузер "ХРОМ" (это звучит не очень просто но на самом деле это как зайти на любой обычный сайт).

4) Обновим стандартную прошивку на новую с облаком (нужно будет буквально несколько раз "тыкнуть на кнопочку").

5) Ещё раз зайдём на WEB интерфейс камеры (это просто, у Вас получится) убедимся, что прошивка установилась правильно.

6) Зарегистрируемся в сервисе IPeye (создадим там личный кабинет) тоже просто.

7) Зайдём в нашу камеру опять через WEB интерфейс и привяжем камеру к созданному личному кабинету IPeye (тоже будет просто, 3 нажатия мышкой).

8) В основном WEB интерфейсе камеры сделаем настройки разрешения записи, что бы использовать самый выгодный и оптимальный тариф.

9) Зайдём в личный кабинет IPeye и там во вкладке "добавить ПВЗ" привяжем добавленные камеры к Вашему ПВЗ и подключим к ним тариф для ПВЗ.

10) После Вы в своём кабинете ОЗОН подтвердите привязку камер, и всё! Надёжная и экономная система видеонаблюдения для ПВЗ готова!

приступим...

Для этого подключаем витой парой (UTP самый обычный ПК кабель для роутера) 1 из ваших камер к роутеру, подаём питание на камеру, как это сделать смотрите тут (можете глянуть часть моей статьи с объяснением основ IP сетей и подключения IP камеры. *смотреть пункты* 6. Физическое подключение IP камеры).

Лампочка на камере должна через какое то время замигать с интервалом два раза в секунду (примерно).

1. Вариант использование мобильного приложения:

   • Установите на свой мобильный телефон приложение ICsee или XMeye.

   • Подключитесь к вашему роутеру по Wi-Fi.

   • В приложении нажмите на кнопку "Добавить новое устройство". Приложение автоматически найдет вашу камеру и покажет её IP-адрес. Этот процесс описан в начале статьи.

2. Вариант использование программы на ПК:

   • Установите бесплатную программу VMS на ваш компьютер. Вы можете скачать её с Яндекс Диска.

   • После стандартной установки программы, откройте её и нажмите на кнопку ВХОД (вводить ничего не нужно).

• Нажать "диспетчер устройств"

• Нажать "поиск IPv4"

• Вверху появится IP (в данном примере это 192.168.1.130) адрес камеры, он нам и нужен, можно переходить на дальше.

Открываем Chrom и вписываем найденный IP адрес в верхнее поле браузера...

Далее повторите действие на слайдах. 2 слайд - вам предлагают скачать плагин для работы с камерой. 3 слайд - плагин загрузился кликните по нему, затем обязательно закройте браузер, далее начнётся установка ПО просто нажимайте ок/далее. 4 слайд - снова зайдите на камеру. Пароль пустое поле имя admin. 5 слайд - Advanced(настройки). 6 слайд - Upgrade(обновить). 7 слайд - выберите путь к прошивке (предварительно скачать прошивку на Яндекс диске) 8 слайд - выберите прошивку (предварительно закиньте её на диск С или какой у Вас). 9 слайд - уберите галочку авто обновление! Нажмите upgrade. 10,11 ждите. 13 снова зайдите на адрес камеры и посмотрите появились ли логотипы слева вверху.

Поздравляю Вы на 2/3 возле цели!

На этот раз мы зайдём на веб интерфейс камеры добавив к адресу :8282 типа так 192.168.1.130:8282 Откроется меню куда нужно будет ввести Ваши данные от личного кабинета IPeye (сейчас мы сразу же начнём создавать его! потом вернёмся на этот этап и введём данные)

Возвращаемся на WEB интерфейс камеры у меня это адрес 192.168.1.130:8282

Вы увидите надпись "устройство добавлено". Поздравляю камера уже в личном кабинете! Теперь перед финальным этапом настроек в личном кабинете IPeye нужно настроить правильное разрешение камеры, что-бы использовать оптимальный тариф, в любом случае это нужно сделать так как нужно поменять формат сжатия.

Снова заходим на основной WEB интерфейс камеры по адресу 192.168.1.130 (без :8282). Напоминаю у вас адрес свой...

Тут делаем все настройки как на картинке, я специально показываю на иностранном языке на всякий случай, на русском очерёдность будет такой же. Основные настройки это формат 265X (это h264) и общий битрейт (поток информации) как рекомендует сервис в пределах 500кб/с. Просто заполняйте как у меня. Все эти настройки должны быть как на фото.

В личном кабинете нужно будет пополнить баланс (есть много способов, для первых тестов можно буквально положить 100р через "СБЕР ПЭЙ" или СБП) это нужно чтобы подключить тариф Lite для привязки к ПВЗ ОЗОН. Пополняем баланс (стрелка вверх указывает) и переходим далее к настройке камеры, значок "карандаш" справ перед красным крестиком (указан стрелкой на изображении).

Настройка камеры в сервисе IPeye

• Обязательно измените название камеры, по типу "МОСКВА_000_клиентская_зона" Где будут ваш город, номер ПВЗ. Вторую камеру нужно будет назвать "МОСКВА_000_склад" Где будут ваш город, номер ПВЗ.

• Измените тарифный план на LITE 5р день.

• Выставите глубину архива 3 месяца (90дней)

Далее переходим в "настройка потока" эта же страница вкладка вверху...

Тут нужно поставить галочку "Включить звук" т.к. эта клиентская зона камера должна быть с микрофоном, я использовал 3s-ipc-q200mic (4mp, 2.8mm) или 3s-ipc-q200cs (mic, 2.8mm). По поводу какую камеру использовать см. в начале материала.

Теперь добавим ПВЗ в кабинете IPeye

Вас перебросит вот сюда...

Шаг 1 Информация о ПВЗ. В новом окне необходимо ввести данные о вашем ПВЗ (ID ПВЗ, Логин для входа, Пароль для входа, Адрес ПВЗ).

Для собственников Wildberries в пункте "Логин для входа" необходимо указать WB_ ID ПВЗ , для собственников Ozon оставить PVZ_ID ПВЗ .

Далее...

Шаг 2 Доступ к камерам. На следующем шаге вам необходимо распределить камеры по названию места нахождения камер.

Потом...

Шаг 3 Результат Распечатать результат добавления ПВЗ либо сохранить пароль в другом документе. Важно!!! Пароль хранится в зашифрованном виде, поэтому мы не сможем его отобразить повторно.

Сохраните данные они нужны для добавления ПВЗ в кабинете ОЗОН. Теперь в этом разделе должен появится ПВЗ вот примерно так...

Почти всё! Я горжусь Вами! Теперь ещё пару кликов.

Теперь пригласим ОЗОН "смотреть камеры наблюдения нашего ПВЗ"

Для этого зайдём во вкладку общий доступ.

Нужно нажать "+"

После чего в разделе общий доступ появится video_ozon@ozon.ru со статусом ожидания подтверждения, подтверждение занимает какое-то время. Теперь можно перейти к финальному этапу, добавить провайдера и ваш ПВЗ в кабинете ОЗОН...

Добавление провайдера видеонаблюдения ПВЗ ОЗОН

Во вкладке провайдер видеонаблюдения вам нужно будет выбрать IPEYE и ввести данные из кабинета IPeye, вот эти которые мы получили когда добавляли ПВЗ в кабинет IPeye. Данные вводить соответственно названиям полей

• Необходимая прошивка для камер скачать с Яндекс диска видеонаблюдение ПВЗ ОЗОН.

• Программа для поиска и настройки IP камер скачать с Яндекс диска

• Описан процесс для одной камеры, для второй такой же.

• Я не ОЗОН и не могу гарантировать ничего по их регламенту. Но это всё из успешного опыта реализации подобных проектов.

• По поводу размещения камер много информации на самом сайте озон. Минимальные требования сейчас 2 камеры не меньше 1080р как минимум одна со звуком. (опять же насколько я это понял, может быть придёт официальный представитель озон и скажет умные вещи). Одна в зоне склада, другая в клиентской зоне.

• Если нужна помощь пишите "в личку" буду отвечать раз в сутки.

• Если Вам помогла моя работа: "лайки", подписка, поделитесь, просто скажите спасибо.

• Материал носит консультационный характер*.

Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "Шебо" – №1 по привлечению частных инвестиций для реализации амбициозных целей предпринимателей.

* * * * *

А что вообще интересно инвесторам?

Однозначно, инвестору интересно закрыть свою задачу, именно по этой причине он ищет частный бизнес для инвестирования.

Мы помогли частным бизнесам найти более 1100 инвесторов и выявили 3 задачи, которые стоят у 97% инвесторов:

• Сформировать капитал, обгоняя инфляцию.

• Сформировать ежемесячный пассивный доход.

• Сохранить капитал, сохранив конфиденциальность.

Как и в любом бизнесе – делайте продукт отталкиваясь от вашего клиента, в вопросе привлечения инвестиций ваш клиент это инвестор. Подумайте какую задачу инвестора решает ваше предложение?

При этом с каждого "утюга" вещают, что основаная задача инвестора – это сохранить капитал, а уже потом его преумножить. Но в Российских реалиях это не так.

Так что же интересно инвесторам?

Деньги, деньги и еще раз деньги стоят на первом месте для инвестора.

Инвестор — это физическое или юридическое лицо, осуществляющее денежные вложения в финансовые инструменты с целью получения прибыли.

Яндекс.

Внизу статьи оставлю ссылки на инструменты, 2 из 17 как раз про то, как заинтересовать инвестора своим предложением.

История из жизни:

За последние 6 месяцев 2023 года мы получили около 18.000 обращений от собственников бизнеса с запросом на помощь в привлечении инвестиций, расскажу история одного предпринимателя, который более 3-х лет безуспешно пытается найти инвестора.

Предположим, что это предпринимателя звали Борис, он занимался поставкой фармацевтики, простыми словами – развозил таблетки по аптекам.

Сильные стороны Бориса, как собственника бизнеса, который ищет инвестиции:

• Строил такой бизнес с нуля и вывел его на доход 1+ млрд. в год.

• Есть большая и лояльная клиентская база.

• Есть выстроенные отношения с поставщиками.

• Есть личное имущество на сумму более 30 млн. руб.

• Есть команда, которая была готова идти за Борисом.

• Зеленый скоринг Бориса и еще 10-к мелких сильных сторон.

Когда мы это узнали, то не могли понять, почему же Борис не может найти инвестора, хотя его проект неимоверно крутой, начали копать глубже и нашли.

Дело было в предложение для инвестора, Борис хотел взять от одного инвестора 50 млн. рублей, а в замен дать 10% доли "нулевой" компании и 10% от прибыли с ежемесячными выплатами, чтобы остальную прибыль пускать в оборотку и построить компанию с доходом более 3 млрд. рублей в год.

Когда мы посчитали математику более дотошно, то получилось, что в перспективе первого года работы инвестор получит около 12% годовых. Такого сильного удивления через Zoom я еще не ощущал.

Несмотря на это Борис не был готов говорить с нами про интерес инвестора, ему было интересно только развитие бизнеса и все его мысли были там.

По факту Борис 3 года пытался заразить инвестора своей крутой идеей, вместо того, что предложить инвестору решить его задачу.

Резюмирую.

Понимаю, что вы, как собственник бизнеса одержимы его развитием. Скорее всего у вас стоят долгосрочные цели, которые дают энергию идти вперед несмотря ни на что.

Но пока вы не начнете относится к инвестору, как к клиенту вашего бизнеса, продавать идею инвестировать в вас будет крайне сложно.

* * * * *

Забирай 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей.

И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию "Шебо" – №1 в привлечении инвестиций.

- Сторонние инвестиции (то бишь, всякие "бизнес-ангелы" и прочие венчурные инвесторы). От работы "на дядю", уход от которой и является целью начала предпринимательства (то есть, уход от карьерной линии наемного рабочего в сторону собственника средств производства), сия фигня отличается только степенью участия "дяди". Зачастую полезного и необходимого (ибо "дядя" уже опытный, раз может поддержать начинание), но... обслуживать придется не только свои, но и его интересы. Партнерство - туда же. И это при условии, что инвестор или партнер вообще заинтересуются, потому что...

...Так-то идей дофига. У многих. По факту - бери то, в чем разбираешься, добавляй отличий от существующего, и прорабатывай детали. Только за идеи разве что по спине похлопают, особенно если они не будут качественно обещать прибыль во вменяемые сроки :)

Первое: как люди генерят идеи? Откуда их берут. Понятно, что не все придумывается с нуля, что-то подсматривается, переделывается, добавляется свое видение. Недавно поняла, сколько у нас предприимчивых людей в стране;

Второе: как не боятся начать? Понимаю, вопрос глупый, возможно. И исходит исключительно из моих тараканов в голове, но все же. Если у меня появляется мысль, то сразу же возникает и вопрос. А это кому-нибудь нужно будет? Не сразу, а через месяц, к примеру. Вот будут у меня покупать, а через месяц уже никому не надо будет. И так работает с любой моей мыслью. А ведь много кого начинают с какой-то мелочи. И не боятся, а может и боятся, мы-то этого не знаем, но продолжают делать.

И нет, это не зависть, ни в коем случае! Я наоборот радуюсь за тех, кто не боится, начинает, генерит.

Про себя я думаю только одно. Способностей много, прикрутить их не к чему)) И сижу такая вся неприкрученная, не знаю что со всем этим делать)

Всем спасибо за прочтение сих мыслей