Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

#intel #Nvidia

Теперь задача, Вас просят прислать счет в PDF, но чтоб обязательно с печатью и подписью. Сделаем по уму. Тут два пути, либо грузануть печать и подпись прямо в Word картинками и оттуда сохранить документ как PDF. Или воспользоваться другим замечательным сайтом ilovepdf.com/ru У меня всегда закладках висит. Там можно отредактировать PDF, добавив туда картинку с печатью, подписью, текст и т.п. Все инструменты - выбрать PDF - добавить картинку - сохранить. Минута! А также можно совершать ОЧЕНЬ много других манипуляций с PDF. И даже OCR PDF там тоже есть, поэтому можно вначале преобразовать любую картинку в PDF, а потом распознать ее и получить НОРМАЛЬНЫЙ PDF из которого можно копировать реквизиты.

Да, чтобы добавлять в документы печати/подписи нужно их отсканить на белом фоне, обрезать по контуру и обязательно сменить фон на прозрачный, а затем сохранить в формате PNG. Это делается один раз. Для этого аналогично есть множество инструментов в сети, я ранее пользовался тем, что на домене .ua, увы, он уже не открывается.

Пользуйтесь.

Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании "РПК" мы помогаем предпринимателям достигать амбициозных целей за счет построения и управления бизнес процессами.

* * * * *

Какая задача у презентации для инвесторов?

8 из 10 человек, которые делали, делают или хотят делать презентацию уверены, что ее задача сделать продажу и получить деньги инвестора на свой расчетный счет.

Увы, но принять решение инвестировать или нет, это ответственнее и сложнее, чем купить кроссовки или билеты в большой театр, поэтому инвесторы изучают проект от 7 до 90 дней в зависимости от суммы, которую планируют инвестировать.

А еще у каждого инвестора свой опыт инвестирования и свои методы поиска и отбора инвестпроекта, поэтому кто-то запросит справку 2 НДФЛ и квартиру в залог, а кто-то будет смотреть и анализировать управленческий и бухгалтерский отчеты.

Поэтому адекватная задача у презентации – это дать ключевую информацию по вашему инвестиционному предложению для инвестора, чтобы он принял для себя решение, изучать ваш проект дальше или искать другой.

Отбросьте иллюзию сделать супер-презентацию на 850+ сладов, поверьте, ее никто кроме вас целиком не прочитает, а если и прочитает, то половину не поймет.

Какие слайды обязательно должны быть в презентации?

Какой бизнес?
Слайд о вашем бизнесе: чем и с какого года занимаетесь; из каких специалистов состоит команда; какая цель, замысел и миссия у вашего бизнеса.

Кто-то не инвестирует в залоговую недвижимость, а кому-то принципиален залог в виде недвижимости.

Кому-то подавай проекты несущие пользу миру, а кому-то дай доходность побольше и рисков поменьше.

Кто-то уверен, что договор займа с физ. лицом – это бред сивой кобылы, а кто-то уверен, что обанкротить ООО и кинуть инвестора плевое дело.

Сколько людей, столько и мнений и все они правильные, потому как основаны на индивидуальном опыте инвестора, а так как фин. грамотность у нас пока хромает, все учатся на своем опыте.

Зачем инвестиции?
Слайд, который объяснить инвестору, как его деньги помогут в развитии вашего бизнеса.

Самый простой путь сделать такой слайд, это представить, что вы объясняете ребенку, как в вашем бизнесе деньги делают деньги.

Поймите, вы живете своим делом, скорее всего ни один год, а инвестор знает вас и ваш проект 5 минут. То, что просто и понятно для вас, совсем не просто и не понятно для инвестора, а если инвестору непонятно, то вы услышите дежурную фразу "Я подумаю" и больше никогда не увидите этого инвестора.

Какие условия для инвестора?
Слайд из которого инвестор поймет свою потенциальную выгоду от сотрудничества с вами.

Запомните, основная задача инвестора – сохранить и приумножить капитал, а вы и ваш бизнес являетесь инструментом для достижения этой цели, не больше.

Может показаться сурово и бездушно, но это жизнь.

Сколько стоит презентация для инвесторов?

Презентация – это как ремонт, можно сделать своими руками за 5.000 руб./м2, а можно нанять профи, но тогда чек будет стартовать от 25.000 руб./м2.

Говорю об этом каждому клиенту, который приходит ко мне на консультацию: "Напишите текст сами, ведь ни один профи не знает ваш бизнес лучше чем вы и заплатите 10.000 – 20.000 руб. дизайнеру, который все красиво оформит, а если дизайн не волнует, то и платить не нужно!"

Представьте, мы с 2018 года строим отделы по привлечению инвестиций, но у нас нет отдельной услуги по изготовлению презентаций.

Мы не благодетели и бизнес строим, чтобы зарабатывать, но я до сих пор не понимаю, как? зачем? и для чего? мне делать продукт, который сам по себе ни даст результата моему клиенту.

Понимаю, что когда предпринимателю очень нужны деньги еще вчера, а он не может их найти последние пару лет и уже находится в отчаянии и готов на все, а тут находятся "помогаторы", которые уверяют, что они сделают "чудо-юдо", которое сразу даст результат, чем только вселяют ложную надежду.

Запомните, чтобы привлечь инвестиции, нужно общаться с инвесторами.

* * * * *

Отдаю 17 практических инструментов в добрые руки:
*Платить, оставлять номер или регистрироваться не нужно.

Забрать тут: https://t.me/roshchupkin_tools_bot

Эти инструменты помогли нам привлечь более 1,7 млрд. руб. частных инвестиций.