Бизнес

Я ни бизнес мен и не предприниматель , я обычный работяга специалист в профессиях механизатор и водитель . Волею судьбы периодически  участвую в разных технологических  процессах  в разнонаправленных организациях .

Так мне довелось отработать зимний сезон на лёдозаливочной машине в спортивной

школе ; " Красная звезда " .

Изначально я думал что это сугубо бюджетное учреждение , и что с деньгами там могут быть проблемы . Но оказалось что это довольно таки ликвидная деятельность .

Распорядок на катке примерно такой , с утра до полудня каток работает в качестве спортивной школы . С 14:00 до  23:00 работает свободный прокат , иногда продлевают .

Время спорт школы финансируется за счёт средств из федерального бюджета , остальное время каток работает сам на себя .

Каким образом зарабатывает каток ?

Выход на лёд - 100 рублей прокат коньков 200 - рублей , прокат др спорт инвентаря мне не известен ( шайба, хоккейные щетки , и.т.д.) . Также оказываются услуги по ремонту и заточке коньков .

К прибыльной кормушке также подключаются дополнительные участники готовые предоставлять дополнительные услуги ; продажа кофе , закусочная,  шашлычная , катание на снегоходе , банане - по территории комплекса . Ну и ещё были горки с прокатом тюбинга .

При том в праздничные , а иногда и в обычные дни выход на лёд был бесплатный . Это при том что выход обслуживающей бригады ( в которой я был машинистом комбайна ) производился как минимум три раза в день , шесть дней в неделю . Если выпадали праздники - выходные отменялись . Из чего я понял , что плата за выход на лёд далеко не главный доход .

Посещаемость нашего катка доходила до 1200 человек в день . Периодически я слышал про заработки , самая большая цифра 600 тыс рублей в день про которую я слышал .

Перед новогодними праздниками , мы начали выезжать бригадой для оказания услуг по обслуживанию частных катков . Ездили довольно часто , иногда на два адреса в день . Платили нам по 10 тыс на бригаду (из зх человек) . Сколько платили в организацию я не знаю . 

Частные катки били разных типов , размеров . Иногда представляли из себя откровенные помойки . Всё дело в потенциале территориального объёма населения - люди ходят туда где ближе .

Очень часто предприниматели хвастались заработками на катке . Рассказывали  истории как охотились за такой машиной . Мол новая стоит очень дорого (8млн рублей ) Б/У иностранного производства отжатые на 200% и сыплются как сухая булка (цитата одного из них ) , а типа такую машину готовы купить и она с лихвой окупится за один сезон .

Вот тогда то и мне пришли мысли ;  " Если есть спрос , почему нет предложения" ?

Для интереса я стал мониторить информацию про изготовление чего-то кустарного.

У меня были мысли , может сделать какой ни будь тарантас , и возить его . То есть самому предоставлять услуги по обслуживанию катков . Людей я знаю , даже номера телефонов сохранились .

Когда я начал искать информацию , а нашёл я много , оказалось что такие машины фактически в 100% изготавливали для собственного использования .

И тогда у меня возникли мысли , но ведь действительно - зима у нас катки сама делает , водоёмов по городу много . Выравнивай лёд на любом вот тебе и каток . Я даже думал что воду можно из того-же пруда качать , чтобы толщину льда увеличить , а потом лёд просядет на гладь и упрётся хорошо . Но ведь с такого катка за выход на лёд точно не возьмёшь , это получается чистой воды благотворительность . То-есть зарабатывать можно будет оказанием дополнительных услуг , будь то прокат ремонт и заточка коньков , продажа кофе , или допустим камера хранения . Но для этого значит нужно сделать дополнительные машины или прицепы или из старых автобусов , какие-то мобильные  передвижные помещения. 

Но лёдозаливочная машина всё ровно необходима , потому что каток может конкурировать в случае превосходного качества льда , а по мере пользования ледовая поверхность изнашивается .

В общем вот такие мысли . В материальном плане всё решаемо , будет ли толк ?

Дополнительная более подробная информация по моей работе и выездах на калымы я отобразил в 40 минутном ролике , там много подробных нюансов .

Жду обсуждений на этот счёт , может от того я и водитель а не предприниматель что чего-то не понимаю . 

Привет! Я помогаю бизнесу понять что идет не так.

Как бы странно это не читалось но - наиболее актуальной темой из 45 компаний, которым мы помогли за прошлый год стала упущенная выгода. И основные причины были таковы:

1.  Нет никакого ведения клиентской базы. Ну или по старинке все заносится в Exel. Страшно представить. Почти 40% бизнесменов могут себе позволить привлечь клиента, и забыть про него. Т.е. компания заплатила денег или потратила кучу времени для того, чтобы найти клиента и потом про него забыла.

Примеры достаточно банальны: компания получает телефонный номер клиента каким-либо образом (почта, телефон, мессенджера, ВК) и забывает записать его в Exсel. Или забывает позвонить. Или звонит и забывает назначить следующую встречу. Или клиент написал в мессенджера. А в этот момент ответственное лицо разговаривало с другим клиентом. И потом еще кто-либо позвонил. В результате клиент из мессенджера был потерян. Почти 15% заявок именно так теряется.  Грустно, печально, но факт.

2.  Компания верит в свои силы настолько, что не перепроверяет свои действия.  50% компаний, с которыми мы сталкивались в процессе работы в своем штате имели от 5 до 35 человек, из них 5 - 15 работали в продажах. Немудрено, что при отсутствии записи коммуникаций с клиентом компании не могли проверить себя. Более того, бизнесмен не может проверить, предоставили ли его сотрудники необходимую и достоверную информацию об изготовителе (исполнителе, продавце), режиме его работы и реализуемых им товарах (работах, услугах).(Цитата взята из ЗПП статья 10 п. 1).

3.  Коммуникации внутри компании через пень-колоду. Тоже ничего не сохраняется. В 99% случаях. Непонятно, что и когда делает сотрудник. Это вообще тема для отдельного поста "Как поставить задачу сотруднику и самому себе, чтобы всё было сделано качественно и в срок". Спойлер: читаем постановку по SMART.

4. Компании почти не работают с теми клиентами, которые уже что-то купили. Здесь все предельно ясно: Компания потратила деньги на клиента, клиент УЖЕ лоялен, т.к. купил. И компания не желает продать ему еще. В результате: LTV(пожизненная ценность клиента для компании) стремится к нулю.

В большинстве случаев именно из за этих проблем компании не растут или сокращают объем продаж. Если нужна помощь- стучитесь в телегу - kolosoffvv

Основной целью каждого поставщика - должно быть построение твердого бренда.

Не важно с какой суммы Вы стартовали и какой у Вас ассортимент на старте, мы должны быть нацелены на построение сильного бренда, о котором будут знать все.

Чем шире известность Вашего бренда - тем больше к нему доверия и, соответственно, продаж.

Название бренда.

1. Название бренда должно ориентироваться на рынок, в котором вы продаете:

• исследуйте свой рынок или нишу, думайте наперед, что нужно вашим потребителям.

• запишите себе, для кого будет разработан ваш продукт/бренд.

2. Ваш бренд не должен ограничивать выбор будущих продуктов.

Бренд должен подходить ко всем будущим продуктам, которые будут добавляться в портфель бренда.

3. Название бренда должно быть ориентировано на выгоду:

• бренду нужно вызывать положительные эмоции в зависимости от ниши.

• бренд должен производить хорошее впечатление, потому что чаще всего это первое на что обращает внимание покупатель.

Когда Вы определились с названием бренда, убедитесь в том, что название бренда доступно онлайн:

• проверьте доступность домена

• убедитесь, что еще не существует такого бренда онлайн и он не зарегистрирован как ТМ.

Проверить оригинальность бренда можно на: https://onlinepatent.ru/

Если такое название бренда отсутствует, то оно доступно для вас. Но все равно нужно будет получить подтверждение представителя ТМ.

Процесс регистрации Торговой Марки может занимать порядка одного года. Поэтому если кто-то уже подал заявку на регистрацию ТМ, она может не отображаться на сайте в течение года.

Дальнейшая работа с брендом.

1. Когда Ваш бренд достиг оборотов, при которых Вы можете позволить себе модернизацию продукта - это нужно делать!

Большинство фабрик дает возможность размещать заказы на производство под СТМ ( собственную торговую марку ). Это значит, что от определенного объема закупки ( у каждой фабрики они разные ) завод может наносить на продукцию Ваш логотип и кастомизировать упаковку.

Модернизация продукта и адаптация его упаковки под российский рынок поможет Вам отстроиться от конкурентов и придать продукту индивидуальность, а это положительно влияет на продажи и развитие бренда в целом.

2. Либо Вы можете выбрать стратегию "продавец брендов" и реализовывать товар других производителей.

Но в этом случае обязательно нужно получить разрешительное письмо на продажу чужого бренда. В противном случае на Вас могут подать в суд с иском о неправомерном использовании товарного знака и взыскать штраф.

Всем доброго дня.

Слушал вебинар одного из крупнейших поставщиков расходных материалов в РФ. Ну и сделал немного скриншотов, вдруг кому интересно.

Ситуация начала ухудшаться с 12.2019, и далее проблемы накатывались по нарастающей. Самое смешное из выступления было то, что к февралю 2022 ожидалось, что все несчастья наконец-то рассосутся, и наступит благолепие.

Выводы:

1. Покупайте на Авито или у друзей/знакомых принтеры и МФУ HP и Canon (это почти одно и то же) 5-10 летней давности, для которых есть и ещё долго будут в продаже совместимые картриджи. Советуйтесь с друзьями, коллегами, соседями. На самый крайний случай со мной.

2. Pantum пока покупать не надо, совместимых картриджей на них мало, и поэтому они дорогие.

3. Если Вам прямо вот очень-очень хочется печатать оригинальными расходными материалами - закупайтесь сейчас, ибо все дистрибы доторговывают наличием и закрывают склад. На b2b портале в колонке "Наличие на складе", где раньше стояли цифры "500+" - сейчас цифры сильно меньше, и ежедневно снижаются.

4. Китайцы изобретают принтеры на 12A и 80A/X, но что-то пока не изобрели. Да и глупо делать принтеры, к которым уже есть много совместимых картриджей.

5. Принтер Катюша А4 пока в продаже только в одном месте за 61750 рублей, но я бы не торопился с покупкой. Не хочу сказать про него ничего плохого, но просто случайно вспоминается анекдот из художественной многосерийной телефильмы "Чорнобiль", про агрегат, который жрёт 20 литров соляры в час, дымит, гремит, и режет яблоко на пять частей.

Доклад закончил.

Есть два типа стратегий при выборе товара:

• Стремление быть новатором. (около 1% продавцов удается стать новаторами, и это не всегда долгосрочная перспектива )

• Стремление следовать "проторенной дорогой" ( последователи, которые идут после новаторов )

Стремление быть новатором.

Плюсы:

• маленькая конкуренция

• возможность первым "захватить рынок" в этой нише.

Риски:

• на начальном этапе на товар может не быть спроса

• возможно потребуются большие вложения в маркетинг, чтобы увеличить спрос.

Выбор товара.

Здесь у каждого свои предпочтения и взгляды, и здесь не будет полного списка хайповых товаров на 2022 год. Я лишь дам несколько пунктов, на которые стоит обратить внимание.

На какой товар стоит обратить внимание?

• На который низкая конкуренция

• Который на растущем тренде

• Который сильно дешевле конкурентов.

• Который лучше конкурентов

•Который имеет хорошую упаковку.

Для этого просто закажите 1 шт. и проведите анализ.

Кто хочет стать новатором, придумать что-то новое всегда будет очень сложно, поэтому не забывайте про то, что:

• Нужно быть в тренде, следить за наукой, посещать конференции, быть в нужной среде.

• Следить за западом и Китаем ( интернет, сериалы, журналы, маркетплейсы)

• Следить за трендами на WB, Ozon

• Делать ABC анализ и делать упор на свои лучшие позиции.