Бизнес

Привет, Пикабу!

В комментах к "будням импортера" собралось много нашего брата. Маленькая заметочка всем - опыт и методы работы у каждого свои, с удовольствием соберу опыт всех товарищей, может и для работы преимущества появятся.

Но этот пост хочу сделать для основной аудитории Пикабу. Это особенности китайского ведения бизнеса, как на мир смотрят они. Подчеркиваю, что это результат моего опыта, опыта моих коллег и рассказы наших китайских сотрудников. Если вы сталкивались с другим - ну что же, Китай большой, люди разные, поделитесь в комментариях своими мыслями.

1. Обмани белого человека. Вот уж воистину. Почетно ли это? Да, вполне, можно будет похвастаться друзьям в бане за рюмкой рисовой водки. Напрягает ли это? На самом деле - не очень. Общаются у нас в основном сами китайцы, поэтому с прямым обманом не сталкиваемся. Могут забыть что-то в договор написать. и пытаться "съехать" - не прокатывает.

2. Торги. Ну любят они торговаться. Хотят "урвать" побольше. Причем от самих торгов больше удовольствия получают, чем от заработанных сумм. Не касается крупных производителей с фиксированным прайсом, хотя и там исключения бывают, смотри пункт ниже.

3. Подарки. Хочешь наладить контакт с новым производителем - подари менеджеру/инженеру что-нибудь. Девушкам-менеджерам отправляем набор какой-нибудь косметики. расход небольшой (это не реклама - очень Lancome любят, у них он дорогой), а лояльность потом шикарная - и скидку выбьют, и чертеж какой-нибудь из тех, что нам не положено - дадут. В общем, не подмажешь - не поедешь.

4. Откаты. Я у нас с этим не так часто сталкиваюсь, как там. Причем китайцы рассматривают это как вполне нормальную доплату. Предложить откат - вполне обыденное дело, так же работать проще. Неправильно это, конечно, но работать и правда бывает проще. Скидку не дадут - откат дадут, логика не всегда понятна.

5. Секретность коммерческих материалов. Получить прайс от нового поставщика - дело муторное и долгое. Жутко все боятся мониторинга - почти всегда одна и та же продукция в схожем качестве производится десятками производителей (я говорю о производственном оборудовании, напоминаю), конкурируют ценой очень сильно. Поэтому бывают ситуации, когда из всего модельного ряда цены приходится собирать по одной модели за раз.

6. Любые условия. Вот реально, что вы ни пропишете в договоре - то и будет исполнено. Хотите покраску в полоску или в горошек - пожалуйста. Хотите, чтобы китаец по готовности оборудования сделал вам селфи на фоне - ваше право. Отсюда и минус - редко получается вытребовать то, что не указано в договоре, даже если это от сотрудников производителя не требует даже пальцем шевельнуть.

7. Нет директора - нет работы. Ну вот серьёзно. Такое ощущение, что без директоров заводы стоят, инженеры на работу не ходят, а менеджеры шлют всех в пешее путешествие в Шервуд. Преувеличиваю, конечно, но не один десяток раз была ситуация, когда производитель не отвечает, потому что "директор уехал на свадьбу, будет через 3 дня". И знаем же, что не гаражное производство, в котором "директор" и швец, и жнец, и на дуде игрец - нет, большие коллективы. Просто не налажена работа у них без директора.

8. Продал - пропал. Как ни печально, но случается. Деньги заработаны, можно теряться. Бороться с этим никак, просто максимально избегать таких, искать отзывы, осторожничать с новыми фирмами. Гарантийные запчасти зачастую за свой счет заказываем, когда поставщик теряется при упоминании слова "брак".

9. "Это ничего", или 没啥, или "Мэй ша". Пришел наполовину ржавый станок - "мэй ша, работать можно". Не хватает деталей - "мэй ша, пришлем". Станок забыли упаковать - "мэй ша, приехал же уже". И вот это действительно детское отношение "это ничего" иногда очень раздражает.

10. Копируй всё, что успеешь. Никого этим не удивишь, конечно, но некоторые факты поражают. Есть один определенный товар, специфичный довольно-таки. У него есть определенная модель. И вот, в одном районе одного города (!) находится 23(!) производителя этого оборудования. Делают на разном уровне, соответственно - разного качества. Но модель одна, чертежи схожи (но нередко отличаются), что вводит неопытных клиентов в заблуждение - почему где-то в другом месте то же самое дешевле. Да потому что сделано из говна и палок металлолома и какой-то матери.

Осенью пригласили на китайскую свадьбу (русского корейца из Узбекистана и китайки). Дата еще точно не назначена, но попробую сделать максимальный репортаж, поскольку слышал много интересностей о специфике данного мероприятия. А в ближайшую командировку фоторепортаж с китайского офиса, который сотрудники из КНР обставляли своими силами и по своему вкусу.

Всем кота, адекватных инспекторов и оберег от ктс'а.

***Дисклеймер – данный пост, это личный опыт и личная точка зрения, я никого не призываю с ней соглашаться, наоборот, может кто-то задумается и сделает умнее/лучше/быстрее. Все мои выводы это банальные вещи, известные многим. Если хотя бы одному человеку это будет полезно, то значит время потрачено не зря.***

Как я открывал ООО.

После продажи фотоателье, я случайно устроился на работу в строительную компанию. Фирма специализированная - определенные услуги в области промышленного строительства, но небольшая. Поработал там годик менеджером, скорефанился с одним парнем, который делал всю общестроительную работу (не по основной специализации, а общестрой). Про фирму могу сказать, что директор нормальный мужик, но у него жена главбух, из-за этого постоянно были терки. Сам директор, отправлял рабочих на «шабашки» втайне от жены, чтобы заработать налички. Рабочие со временем стали делать это самостоятельно, используя технику директора и его же материалы. Это все приобрело массовые масштабы, что привело к чисткам. Я же в этих делах не участвовал, уже после увольнения договорился с одним клиентом, с которым вел переговоры до этого и вдвоем с товарищем мы выполнили заказ. Это был самый первый и самый значимый для меня заказ – тогда за две недели я заработал свою годовую зарплату, мой компаньон тоже уволился с фирмы и начали мы свое дело.

Название для фирмы выбирали из разряда «как у всех», типа «ПромГородСтройМонтажТрест», что в дальнейшем никакой роли не сыграло. Подали документы на регистрацию ООО. Документы делала моя бывшая девушка, которая сейчас у меня же бухгалтер на аутсорсе. Жене это не очень нравится, зато я уверен, что бухгалтер никогда меня не кинет или подставит. Систему выбрали «упрощенку 6%», так как планировались только услуги. Счет открыли в «БИНБАНКе» - по опыту, не самый лучший банк: постоянно запрашивали документы на перечисленные нам суммы (договоры подряда и т.д.), неудобный банк-клиент. Получали деньги в кассе, и на следующий год заплатили некислый такой налог от общей выручки, хотя заказов было немного, а большая часть уходила на оплату работникам и инструмент. После одного года работы перевелись на общую систему, так как появились клиенты, которым были нужны подрядчики с НДС. И тут на нас свалилось внимание налоговой – деньги из кассы снимались на хозрасходы, эти расходы мы никак не отразили в году, когда были на УСН, и они перешли в следующий год, на общую систему. Налоговая стала с нас трясти еще деньги в виде якобы недоплаченного НДС и налога на прибыль. Мы же думали, что если заплатил 6% с выручки, то остальное чисто твое, но не тут-то было. Начались блокировки счета и переписка с налоговой. ООО было зарегистрировано на моего компаньона, его вызывали раз 5-6 для прояснения всей этой ситуации. В какой-то момент мы отправили письмо с очередной отпиской в налоговую и сразу подали на ликвидацию. Пока суть да дело, закрыли кое как.

Открыли второе ООО уже на меня. Попутно я опять открыл ИП с режимом «доход – расход». С него выставляли счета клиентам без НДС, на ООО с НДС. После года работы в таком режиме опять ждал сюрприз для ИП в виде прогрессивного взноса в пенсионный фонд. До этого я думал, что взнос увеличивается в зависимости от прибыли, а оказалось, что в зависимости от выручки. Так вот попал еще на бабки в пенсионный фонд. Консультировался с бухгалтером, она сказала, что эта ситуация не применяется, если есть официально устроенные работники и с них платятся взносы. На опыте проверить еще не довелось, так как официального работника я взял в ИП только в этом году.

ООО на общей системе это та еще засада – любое телодвижение влечет за собой налог. Получил деньги – заплати НДС, подписал акты выполненных работ, даже не получив деньги – заплати НДС и прибыль. Хочешь снять наличку – заплати НДС, отчитайся куда потратил. Взял работника – плати НДФЛ и все взносы. Но, до тех пор пока не было электронной системы сопоставления отчетности в налоговой – у большинства фирм была именно система ООО на ОСНО (общей системе), так как обналичка стоила 2-3%, проверить ее было сложно, и брали за горло лишь когда уже начинались большие объемы. У меня есть идея поста про конкуренцию в нашей среде и обналичку, чуть позже напишу, там будет мой негативный опыт попытки обналичить деньги, сколько я в итоге заплатил налогов и так далее.

Расскажу пример про другую компанию – у нее было три юрлица. Два «чистых» и одна «помойка». В «помойке» был номинальный директор, были трудоустроены люди, которым перечислялась якобы зарплата на карточки – по 200-300 тысяч в месяц, которые сразу снимались. Налоги и взносы не платились никакие, через некоторое время фирма закрывалась и открывалась новая. В принципе, такой схемой пользовались многие, моего же знакомого подвело то, что сливал деньги только он на эту фирму с двух своих, в которых был учредителем. А вскрылось это когда его бухгалтер подал НДС к возмещению по итогам года. Оказалось, что за пару лет выведено налички больше 100 млн., ему пришлось срочно банкротить свои фирмы, заплатил он больше 2-х миллионов в виде штрафов и не знаю сколько еще в виде «подарков». Если фирма использует сомнительные схемы, то лучше в налоговую лишний раз не напоминать о себе.

Кстати, такой момент про юридический адрес ООО – про места массовой регистрации думаю и так всем понятно, что не стоит туда соваться, а вот про район города интересное наблюдение: в центре города, где прописаны большинство крупных компаний, у налоговой работы хватает и проще затеряться среди мелочи. В малонаселенных районах у налоговиков больше свободного времени и проверки они проводят чаще.

С 2015 года налоговая перешла на электронную систему сопоставления отчетности – теперь если ты предъявлял НДС к вычету, твой контрагент обязан тоже это сделать, то есть учесть этот НДС у себя. Сразу всплыли все цепочки, ведущие к фирмам «помойкам», так как налоги копились на них с бешеной скоростью. С тех пор наличка подорожала конкретно, до 7-10%, какие теперь там схемы я не в курсе, так как хлебнул один раз, больше не хочется.

Есть схема которая «как бы законная», потому что проверить ее достаточно сложно. Есть, например, производство, у него есть клиенты физлица, то есть поток налички. Ты, будучи строительной компанией закупаешь сырье – дерево, бетон, и т.д., которое списывается на строительный объект, а по факту передается на производство за наличку за минусом небольшого процента. Производству выгода, что дешевле, тебе выгода что наличка. Минус этой схемы в том, что нужно иметь очень хорошие отношения между собой, так как подставиться могут оба участника. Рекомендовать ее не буду, это как ездить 80 км/ч там, где можно 60 – вроде штрафа нет, но одно неверное движение и можно влететь.

В прошлом году с нами стали работать два бывших работника той фирмы, с которой мы уволились, мы делили вместе расходы на аренду, бухгалтера и т.д. Они работали от нашего юрлица, но свою прибыль забирали только себе. У нас хорошие отношения между собой, но никому не рекомендую так делать – они получают деньги, а возможные проблемы только вы. В один момент они поймали хороший заказ, фирма получила выручку порядка 35 млн. за два месяца и тут нас ждал еще один сюрприз по итогам квартала – при превышении средней выручки больше 10 млн. (с этого года вроде подняли до 15) в месяц за последние три месяца, авансовый платеж по налогу на прибыль начинает уплачиваться каждый месяц в размере 1/3 от авансового платежа за прошлый квартал. Мы думали, что получив деньги на расчетный счет и заплатив, например, за оборудование мы спишем себе налоги, но опять не угадали – при приобретении основных средств (например оборудования) на сумму больше 40 т.р. без НДС – фирма обязана уплатить налог на прибыль, потому как ты вкладываешь деньги, которые типа «чистая прибыль». Таким образом, с этого объекта мы заплатили порядка 2 млн. «положенных» налогов и еще 1 млн. государство списало авансом. Хотя хотели уложиться в 800-900 тысяч. Плюсом падение объемов строительства с прошлого года и по сей день подкосили нашу фирму. Не закрываем ее в данный момент из-за спецтехники взятой в лизинг и дебиторской задолженности контрагентов.

В данный момент мы используем связку – ООО на общей системе, ООО на «доход-расход» и ИП на патенте. Когда поступают платежи с НДС – их тратим на аренду, материалы, и все остальное, что можно с НДС. Когда без НДС – переводим на ИП за определенные услуги, там уже снимаем наличку.

Снимать деньги с ИП опять же нужно не на хозрасходы, а как выручку/прибыль. Лучший способ это перечислять на собственную карту физлица (которое ИП). Если снимать деньги с ООО, даже на упрощенке – нужно отчитаться куда ты их потратил. Если снимаешь прибыль (что можно делать только поквартально) – заплати 13% НДФЛ с дивидендов, если снимаешь как зарплату – еще и в фонды отстегни. Многие пользуются упрощенной схемой ООО на ОСНО + ИП на упрощенке. Но так нужно платить НДС и 6% налог ИП. Наша рентабельность такое делать не позволяет, приходится делать сложнее в рамках «группы компаний».

Сейчас наметилась тенденция, что многие «серые» фирмы переходят на упрощенку, от этого становится проще работать – в этом году со многими нашими заказчиками перешли на расчеты без НДС. Но вообще ситуация сейчас не очень веселая - долгов много, но нам должны еще больше. На зарплату хватает, но об инвестициях пока не думаем. Для диверсификации бизнеса в конце прошлого года открыл магазин совершенно в другой сфере деятельности, но полноценно заниматься им пока не получается. Магазин уже вышел на окупаемость, но нужно еще работать.

Официально трудоустроенные лица в нашей компании это ИТР и граждане гастарбайтеры, русских рабочих и рады бы нанимать, но не ладится с ними – бухают, прогуливают, тупят и т.д. Мое мнение, что нормальные работяги или на вахте работают или на постоянной работе в городе, поэтому найти их очень сложно, особенно, когда деятельность сезонная. Гастеров стало проще нанимать, когда ввели патенты для юрлиц – мы этого ждали, как манны небесной. Квоты раньше было не получить на найм, а штрафы для юрлица за нелегалов это 800 т.р. на человека. Сейчас же официально трудоустроить иностранца проще и выгоднее, оповещаем ФМС в трехдневный срок и всё путём. Кстати, физлицо тоже обязано оповестить ФМС, если заключает договор с иностранцем, специально узнавал.

Выводы:

1. Главный плюс ООО – что его можно обанкротить и не получить долги на учредителя. С ООО проще заключать договоры, многие заказчики чураются ИПшников.

2. Когда вырастает оборот нужно непременно брать бухгалтера в штат. Аутсорс многие вещи объясняет уже по факту, когда поздно что-то делать. Свой бухгалтер в штате сэкономил бы нам в прошлом году больше чем его зарплата.

3. Можно и нужно заниматься оптимизацией налогов, иначе останешься без штанов. Я не говорю про «черные» и «серые» схемы, просто нужно искать законные варианты и лазейки.

4. Многие советуют закрывать ООО каждые два-три года. Если вы сможете настроить систему документооборота так, чтобы все документы были учтены, то это делать не обязательно, даже при наличии некоторых «сомнительных» сделок – всегда можно отписаться, что контрагента проверяли, выписки брали и т.д. Но если не все документы учтены – что-то теряется, это копится и при налоговой проверке выписывается штраф за непредоставление документов, доначисляются налоги, пени и т.д.

5. Основные средства лучше покупать в лизинг – небольшая переплата за услуги компании, зато избежите множества налогов.

Еще есть мысли, но пока не сформулировал. Позже напишу еще пост, про конкурентов, обналичку, знакомство с ОБЭП, выигранный суд с заказчиком и мертвые долги.

Так уж получилось, что мои комментарии довели меня до написания поста. Раз уж пообещал, расскажу про свои отношения с государством в качестве предпринимателя и вообще, поделюсь мыслями.

***Дисклеймер – данный пост, это личный опыт и личная точка зрения, я никого не призываю с ней соглашаться, наоборот, может кто-то задумается и сделает умнее/лучше/быстрее. Все мои выводы это банальные вещи, известные многим. Если хотя бы одному человеку это будет полезно, то значит время потрачено не зря.***

Живу и работаю в одном из городов сибирских. Год где-то 2009-2010. Будучи еще студентом, придумалась мне идея, которая раньше тоже приходила в голову – зарегистрировать ИП, чтобы иметь «стаж» к окончанию универа. В первый раз заплатил я 500 руб. за заявление, заплатил пошлину и через 5 дней после подачи стал ИПшником. Код ОКВЭД поставил – операции с недвижимостью, так как имел виды на то, чтобы стать риэлтором по аренде квартир.

Еще на этапе подачи документов у меня возникла проблема – прописка была только временная в общаге, а постоянной не было нигде вообще. Налоговая не хотела поначалу принимать документы, но не нашли на что сослаться для отказа, в итоге забрали оригинал листочка о временной регистрации, ибо копию, даже нотариальную брать отказались. А вообще, я 4 года жил без прописки вообще, временную и то сделал, чтобы ИП зарегистрировать. Пока ты студент – жить можно без прописки, дальше сложнее.

Став ИП я ничего не делал, знал только, что нужно подавать нулевую декларацию. Услуг никаких не оказывал, кроме проставления практики моим друзьям по разным специальностям. И себе проставил практику, сам же подписал. После этого в универе вышел приказ о запрете так делать, а мою не смогли не принять. Специальность гуманитарно-бесполезная, если что.

Риэлтором тоже не стал – попытался сдавать квартиры, столкнулся с другими агентами, как они жестко на*бывают клиентов. Как впаривают откровенно тухлые варианты, я же, начитавшись книжек по бизнесу от американских гуру хотел быть клиентоориентированным чуваком, личным агентом, практически членом семьи. Но суровая реальность окунула в эту клоаку, после чего я решил, что совесть еще мне пригодится, и спать я не смогу, когда обманутые клиенты названивают постоянно.

Прилетел первый привет от государства – за несколько лет накопилось неуплаченных взносов в пенсионный фонд и соц. страхование. Благо, в те годы было 3-5 тыс. в год за все, но сумма со штрафами вылилась в около 20 тысяч. Это был мой первый полноценный штраф от государства. Чтобы больше не копить, я закрыл ИП в первый раз.

Второй раз я был уже ученый, открыл ИП сам, пытались мы с другом замутить небольшой бизнес по продаже подарков-впечатлений. Получилось не особо, поэтому ИП закрыл достаточно быстро. После этого случая я стал проще относится к выбору ОКВЭД – поначалу я думал, что нужно попытаться предусмотреть по максимуму – подавал несколько листов с разными кодами. После второго раза я писал пару-тройку и больше ничего. На этом уровне налоговой вообще по барабану, если деятельность не лицензируемая – занимайся чем душе угодно. Новый код добавить – 5 дней. Чуть позже напишу, зачем менял свой основной ОКВЭД.

Третий раз я открыл ИП когда попытался создать свой полноценный бизнес – фотоателье «Фото на документы». Это уже можно назвать полноценным бизнесом, просто в малых масштабах. Я нашел неплохое помещение в центре города по очень низкой цене, рядом с крупным университетом. Сделал ремонт, купил все необходимое и потихоньку начал работу. Во второй месяц вышел на окупаемость, с третьего уже получал зарплату. Налоговый режим был упрощенка 6%. Я честно записывал все в тетрадку и потом сдал декларацию, заплатил налоги. По опыту, на таком уровне бизнеса показывать прибыль не нужно, я опасался проверки, как оказалось зря – налоговой проверять микро-микро бизнес слишком много мороки. Тем более, что расчетного счета у меня не было, только наличка. В итоге бизнес я продал, потому что надоело, продал за недорого, своим же работникам. Тогда казалось, что мороки много, а сейчас понимаю, что это был самый незамороченный бизнес в моей жизни. Это фотоателье работает и сейчас, через год встретил хозяйку помещения, она рассказала, что ателье еще лучше раскрутилось, но аренду она продлять отказалась, а работников моих бывших напнула оттуда, посадила туда своего паренька и теперь имеет 40-50 тысяч в месяц. Такое вот рейдерство.

Так что бизнеса рано или поздно я бы все равно лишился, но этот случай позволил мне выйти сухим из воды и научиться на чужом опыте. В тот год наше государство решило, что ИПшники люди богатые и подняли взносы в ПФР и фонды до 36 тыс. в год. Меня это вообще никак не устраивало, так я закрыл ИП в третий раз. В начале 2013 года по стране закрылось около 300-400 тысяч ИП.

Все, что было выше – предыстория. Уровень Training в бизнесе. Выводы для меня такие:

1. Зарегистрировать ИП несложно, нужно помнить, что как только ты стал предпринимателем, то ты уже должен государству. Если вы фотограф, парикмахер, и т.д. и есть возможность вести деятельность без регистрации – ведите, оттягивайте регистрацию до последнего. Штраф за незаконную предпринимательскую деятельность 2000 руб., а отчисления в фонды в 2016 году около 20 т.р.

2. Стаж от собственной деятельности в качестве ИП – вещь сомнительная и не стоит вашего внимания. Ни одному работодателю не нужен такой стаж, это скорее минус – значит вы достаточно самостоятельны, чтобы вести свой бизнес, или хотя бы пытались. В резюме я никогда не указывал свою деятельность в дальнейшем.

3. Прибыль показывать не обязательно, разве что кредит собираетесь взять потом на ИП. Если вы находитесь на упрощенке «доход минус расход», то вам все равно нужно будет оплатить 1,1% от общей выручки в качестве налога. В расходы можно записать все отчисления в пенсионный и прочие фонды. Даже на упрощенке «6% на доход» можно уменьшить сумму налога до 50% на сумму отчислений в фонды.

4. Просите в магазине товарные чеки, собирайте при покупках всякой техники, бытовой химии, канцелярии – складывайте в папочку по годам (или кварталам), когда-нибудь могут вам пригодиться. Для УСНО «доход минус расход» этот пункт вообще обязательный.

5. Коды ОКВЭД поставьте пару самых необходимых, если начнете новое направление – добавить несложно. Разовые сделки можно делать какие угодно (где не требуется лицензирование), говорят, что налоговая может предъявить, если большая часть выручки идет от деятельности, которой нет в ОКВЭД, но я ни разу не сталкивался, и ни разу не слышал даже, чтобы кому-то предъявили.

6. Будучи ИП не копите долги, особенно перед государством – все ваши долги останутся с вами и после прекращения деятельности.

7. Помимо пенсионного и других фондов есть органы статистики – я всегда на него забивал, а оказалось, что в 2016 году обязательно нужно было подавать информацию о себе, иначе штраф, вовремя успел.

8. По поводу кассового аппарата – он обязателен, если вы принимаете наличность и не находитесь на режиме ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или патент. Но, приобрести кассовый аппарат с ЭКЛЗ стоит порядочно и его еще нужно обслуживать и вести журнал. Я его не использовал, а выдавал бумажные товарные чеки, так что штраф обошел меня стороной, это я потом уже узнал. По факту многие ИП, будучи на упрощенке, ставят вместо этого принтер чеков, который выглядит также, но его не нужно регистрировать в налоговой и применять его могут только предприниматели на ЕНВД или патенте. В итоге покупатели не жалуются, что им не дают чеки, а налоговой до вас пока дела нет. Но по закону так делать нельзя.

9. С отжатием вашего бизнеса владельцем помещения все не просто – тут советов дать не могу, знаю истории, как люди годами раскручивали точки в торговых центрах, им не продляли аренду и на том же месте открывали такой же магазин. Сейчас я арендую помещение у человека, у которого основной бизнес - аренда и установка терминалов оплаты (типа Киви), выручка у него на порядок больше моей, поэтому за это я не переживаю.

Закончу в следующем посте. Там про моё ООО и отношения с банками. Если есть вопросы по этому этапу, пишите в комменты.

Так получилось, что сегодня такой рабочий день, что сделал несколько прорывов маленьких и чуть улучшилось настроение, хотя один неприятный разговор ещё будет ближе к вечеру, но так как в нему я вполне подготовлен, то решил написать следующий пост, а то не известно, когда будет время и настроение в следующий раз.

Есть много теорий где и как лучше открывать свое дело. Конечно, все советы по сути верны, но я попробую все-таки их опротестовать...

Вот примеры самых простых:

1) Не бойтесь, всё придет, если работать и вкладывать.

Это конечно верно, но есть одно НО: если ты делаешь-делаешь, а не видишь результата, ты не сможешь понять, правильно ты делаешь или нет. К сожалению, в некоторых сферах в несезон ты хоть расшибись, но не поднимешь ни копейки в эти моменты. Это сильно начинает влиять на желание развивать, так как работаешь-работаешь, а профита нет... В кармане все меньше денег, семья (жена или муж, дети) все также требуют от папы (мамы) каких-то результатов, но в какой-то момент ты просто уже начинаешь понимать, что к тебе начинают относиться как к наркоману или игроману, который все деньги и самое основное - время, тратит на то, что ничего не приносит и ничего не получается.

2) Не открывайте первый бизнес в кредит или с инвестициями (инвестором).  

Это с одной стороны верно, так как обычно первый блин комом и залазить в долги не правильно. Но с другой стороны, выход на рынок - это всегда вложение, и чем их больше в первый момент, тем выше вероятность хорошего результата.

3) Не надо писать бизнес план, только если Вы хотите привлечь средства со стороны.

НЕТ и ещё раз НЕТ!! Бизнес план - это основа! Это Ваше исследование рынка и прогнозы на развитие. На словах все радужно и сказочно, а вот на бумаге всплывают очень интересные вещи... Ты начинаешь анализировать и ещё на стадии екселевской таблицы можешь понять о каком-нить подводном камне. У кого не спрашивал, кто начал какой-нить бизнес, а потом был при своих (бизнес ради бизнеса, без прибыли) или закрывался на фиг - все говорили, что никакой бизнес план не делали и просто тупо шли и открывали юрик, а дальше куда кривая выведет.

И вообще, что за глупость! Когда мы идем в магазин мы высматриваем вещи по качеству и цене, чтобы сэкономить пару сотен, а когда хотим распрощаться с десятками, а то и сотнями тысяч мы не должны все взвесить?? И не забывайте, что потерянное время - это хуже потерянных денег! Не говоря уже о разрыве некоторых личных отношений из-за Ваших постоянных нервов, иногда безденежья, и нехватки времени на родных и близких.

Бизнес план написать не сильно сложно. Я в своей жизни писал их 3 штуки, пока писал от двух идей отказался после анализа рынка.

4) Не стоит зацикливаться, если не получается, попробуйте с другой стороны или другой вид товара или услуги схожий с начальным. У Вас не получился первый квартал, Вы ушли в минуса, набрали долгов и т.д. И ждете чуда от следующего квартала, работаете на это чудо, но опять долги и минуса.... Опять отчаяние и Вы думаете должно бы уже получиться, столько сил же сложено и снова третий квартал в минусах... Будете продолжать?

Биться головой в кирпичную стену и ждать когда от этого будешь получать удовольствие. Глупость! 

5) Во время понять и закрыться - это тоже успех! В данном случае Вы уходите от больших трат в будущем. Конечно, возвращение самооценки - это потребует больше времени, но оно того будет стоить.

6) Бояться не нужно, нужно действовать!

Ну конечно! Действовать надо! Бояться тоже надо, я считаю, так как страх рождает сомнение и ты разбираешься во всем более скрупулезно... Но бояться сложностей - это конечно глупо.

7) Сидеть и мечтать на кухне не стоит. Надо работать!

Да, но как следует все взвесив с помощью бизнес плана.

8) Ходите на тренинги, читайте книги по бизнесу и т.д.

Тут бы я поспорил... Я смотрел несколько тренингов, даже слушал несколько книг "бестселлеров"...

Поймите одну вещь: вот стоит на сцене человек в каком-нибудь Замухосранске и рассказывает Вам как открывать бизнес. Говорит очевидные вещи, но за счет ораторского искусства и хороших примеров, чувства умора и т.д. Вы прям воспринимаете его как самого гуру, особенно когда он говорит, что у него несколько компаний, что он входит в аналитические агенства и что весь такой успешный, а вот в Замухосранск приехал по душевной доброте научить других людей стать такими же. Чушь собачья! Если бы так и было как он говорит, у него не было бы времени даже ехать к Вам! Да и ещё собирает со всех по 1000 руб за 3 часа "пиздежа".

Почти все тренинги по бизнесу, маркетингу и т.д. были написаны в США и Канаде в 70-80 годах, остальные просто чуть видоизменены. И неужели Вы думаете, что человек, который разбогател будет рассказывать свои секреты?

Обычно это просто коммерческий проект, в котором говориться о простых истинах, просто в более удобной для понимания форме.

Из Вас выкачают деньги быстрее, чем Вы поймете.

Есть несколько знакомых, которые в тренинги вложили от 50 до 120 тыс. Они офигенные бизнес мены? Большинство из них обанкротилось, так как продолжали ходить на тренинги и засорять себе мозги.

Смотрите примеры конкурентов, читайте истории компаний, смотрите как они развивались, а не кормите шарлатанов! В школьных учебниках по экономике написано тоже самое, что и они говорят! Анализируйте постоянно и будет Вам успех.

9) Откройте бизнес на какой-нибудь площадке.

НЕТ! Ни в коем случае! Если Ваша идея начнет работать, то её быстро приберут к себе Ваши же "меценаты". По сути, Вы им подарите свою идею, а так как Вы всегда ходите и рассказываете им свои результаты и идеи, то сделать клон Вашей компании - не проблема, а денег у них больше, Вы же им платите за это ещё)) У нас успевают кандидатскую украсть и защитить в другом регионе за время между предзащитой и защитой, а Вы о какой-то бизнес идее.

10) Не верьте в стартаппы! Это "американская мечта" середины 90-х годов, во время бума компьютерных технологий за счет доступности персональных компов. Сейчас это выглядит так: есть инвестор с огромным количеством бабла, он выбирает 10 чуваков и вкладывает в них деньги. 9 из 10 - не выживают, а 1 ставит идею на выход на рынок, а инвестор продает в 10, а то в 100 раз дороже, а чувак остается с носом. В Силиконовой долине такие инвесторы сидят в отдельном здании и "ищут таланты". А если честно, просто зарабатывают деньги на незнании офисного планктона простого коммерческого права и отнимают идеи на стадии выхода на рынок, когда уже все сделано. Читал про одного такого инвестора, так он просто имел бабло, а все остальное делали аналитики, он даже не понимал, как устроен комп. (опишу такие схемы в другом посте).

Опять пессимистический пост...

Вывод такой могу сказать: не верьте никому, просчитайте все, потратьте недельку-другую (отпуск например) на то, чтобы порыться в инете, пройтись по ТЦ или заехать под видом клиента в несколько будущих компаний-конкурентов, напишите приблизительный бизнес-план. Думайте лучше холодной головой, но не отказывайтесь от идеи, а пытайтесь её по максимуму улучшить. Поверьте мне, Вам еще много предстоит узнать, когда откроете бизнес, сделайте подводные камни как можно более исследованными. Но затягивать с этим не стоит. Если есть силы, поддержка моральная (она очень нужна, так как он нервов не уйти), надо действовать! Но согласитесь Вы не будете прыгать в воду, где не видно дна с 10-ти метровой вышки, если не знаете что там внизу и не видите как это делают другие. Все-равно Вы будете учиться на своих ошибках, но по максимуму постарайтесь эти ошибки предугадать, еще не вложив свои кровные или заемные деньги, так как их в любом случае придется отдавать.

Года четыре назад я снимал квартиру в Коломенском. В соседнем доме был частный продуктовый, а дальше через два дома – только открывшийся «Магнит». И продуктовому вдруг поплохело. Дальше владелец заставил продавщиц выбивать максимальную выручку, не подумав, видимо, что случится через пару месяцев такой стратегии.

Они начали накладывать больше на рассыпуху («Полкило огруцов, пожалуйста», — «850 грамм получилось, оставить?»). Потом я пару раз спалил их на обвешивании. Затем, ещё веселее: при покупке 4 товаров с фиксированной ценой дважды называли по итогам подсчётов на калькуляторе не ту итоговую стоимость, на 5-6 рублей больше. Я поправлял, мол, ошибочка может быть и у них, но негодовал. Хотелось что-то им сделать, но достаточных доказательств, что всё это они творят целенаправленно, не было.

А потом мой взгляд упал на пенсионеров около подъезда. Там был целый консилиум, который обсуждал проблемы двора. Следующие две недели я стал чуть больше с ними общаться – и так раньше здоровался, но теперь ещё делился разными полезными советами по мелочи и детальнее отвечал, как дела.

В очередной раз, возвращаясь с пакетом картошки из этого магазина, поговорил с одной из бабок. Мол, вот вы на память жаловались. Не надо. У вас память хорошая. Вон, зато, например, продавщица в магазине уже третий раз 56+13+29 сделать не может правильно. Такая молодая, а ошибается постоянно.

Бабка настораживается и переспрашивает – может, мол, сынок, они тебя обсчитывают? Я говорю нет, какой там, просто ошибается же. Как можно?

Пенсионерка недобро прищурилась и промолчала.

Продолжение я узнал через неделю. Тем же вечером они собрали комитет и сопоставили информацию про обвешивание и всё такое. Со всеми пенсионерами окрестных домов. Потом пошли делать контрольную закупку – по одному человеку из консилиуму раз в полчаса. Набрали пять случаев. Написали кому только могли, включая, наверное, даже Спортлото. Хозяин магазина получил проверку и с трудом откупился. Больше там не обвешивали и считали правильно. По крайней мере, для жителей окрестных дворов.

Сам магазин прожил вблизи «Магнита» ещё год. Потом отдал половину помещения в субаренду, скатившись до единственной в округе точки, где знакомое лицо может купить водку ночью.

Сильно прошу прощения у всех... Я очень сильно был в ступоре от череды неудач, падения самооценки, потере близких людей (в моральном смысле)... В общем, умственный ступор, самомнение, что "не чего не могу". Помогло то, что у меня есть дача и я в садоводство ушел с головой и чуть отвлекся от всего, в итоге некоторые проблемы, кажущиеся не решаемыми, сами решились как то в одночасье, другие просто пришли к некоторому консенсусу, а некоторые просто ушли и о себе не напоминают.

Ну да ладно, я остановился на производстве. Как обычно плюсы и минусы. Начну, пожалуй, с того, что каждый мечтает, наверное, что-то сам производить, так сказать "создавать благо", но, по моему мнению, производство чего либо - это просто очень сложно, видимо по этому многие у нас в стране занимаются перепродажами.

Минусы (попробую по порядку с момента открытия):

1) Помещение под производство и сопутствующие нужды (учтите, что дома делать самому и продавать через инет - я даже не рассматриваю). Поэтому специализированная площадь (аренда) - это обычно помещение в каком-нибудь специализированном комплексе, с хорошим подъездом для крупногабаритных автомобилей, парковками, охраной, офисным отделом и т.д. Обычно аренды там, конечно, ниже, чем в ТЦ, но площади заранее идут больше. Плюс склад с комплектующими/готовой продукцией.

Пример, у Вас производство хлебобулочных изделий. У Вас должно быть помещение для производства пищевой продукции (место для переодевания персонала отдельно, помещения для мытья всего - отдельно, склад с мукой, сахаром, маслом и т.д. - отдельно, склад с готовой продукцией - отдельно). Есть множество санпинов, по которым Вы должны работать.  

2) Разработка, тестирование и сертификация продукции - это все время и деньги в виде откатов! А аренда и зп капает...

3) Оборудование. Здесь, конечно, может в помощь прийти лизинг, обанкротившиеся бывшие коллеги, у которых можно купить за бесценок и т.д. Но статья расходов очень даже конкретная.

Пример, (правда, тут производство чуть в другом понимании). Друг открывал кафе. Новая мебель пипец какая дорогая. Нашел 3 кафе, у которых после закрытия осталось все. Ну и собрал из трех - одно. Вышло где-то 30% от стоимости нового. Хорошая экономия при начале.

4) Текучка кадров, постоянное обучение и поиск новых сотрудников. На производствах обычно работают простые работяги, которые имеют очень простые проблемы, типа: забухал, посрался с женой она закрыла меня дома, нашел подработку и стал ей уделять больше времени и уставать, уехал помогать крыть крышу родителям в деревню, да просто "все заебало!" и т.д. К сожалению, это так.

Пример, водитель на развозе продукции напился и потерял ключи от машины. Был в запое почти неделю. Директор и зам развозили сами его участок, пока искали другого и обучали накладным.

5) Любое крупное производство может забрать Ваш рынок, (писал этот пример в одном из прошлых постов) у них издержки на запуск Вашей продукции будут меньше в разы.

6) Содержание торгового отдела. Менеджеры на "холодных звонках" или "работа в поле". Сложная специфика работы в только что открывшейся компании, когда о Вас никто не знает. Здесь стрессоустойчивость должна быть просто на высоте! Не думайте, что как только Вы запуститесь, то к Вам станут в очередь те, кто будет реализовывать.

7) Продукция на реализацию. Вас никто не знает и не знает как будет продаваться Ваша продукция, поэтому Вам придется отдавать её на реализацию. Это увеличивает издержки, так как грамотное составление договоров, проверка компании и т.д. забирают часть расходов на себя. Плюс возврат продукции (не реализованной), плюс не оплата продукции и т.д.

8) Работа с крупными сетями и перекупами. Они будут забирать продукцию, а оплачивать только раз в месяц и то, если сойдутся накладные. Советую взять месяца 2-3 с отгрузки до оплаты. Плюс дэмпинг по ценам, зато объемы)) Но на начальных этапах не советую...

9) Логистика... О ней я уже писал, но только в производстве увеличивайте эти проблемы в 2-3 раза!

10) Суды. Вы производитель, а значит все проблемы связанные с качеством будут сыпаться на Вас как из рога изобилия. Юридический отдел здесь тоже требует содержания, причем достаточно хорошего.

11) Производство - это много документации, так как из множества не нужных вещей, ты делаешь продукт нужный, а каждый болтик это отдельная бумажка, отдельный сертификат и т.д. Бухгалтерия и документопроизводство должны быть на высоком уровне и все делать во время. Не отправили во время все доки поставщику - заморозили следующую отгрузку. Вы встали. 

12) Содержание и ремонт оборудования. Ну тут как бы и так все понятно.

Плюсы (они нужны?))):

Вы сами можете регулировать, что производите и что при этом используете. Сами выбираете стоимость конечного продукта, вводите новые товары, находите новых поставщиков и т.д.

Не подумайте, что плюсов только один)) По сути в каждом минусе можно найти и плюс. К примеру, меньше аренда, Вы не зависите от красных линий и от расположения ТЦ, Вы можете использовать что Вам захочется, это ведь не точка, где Вы ни в коем случае не сделаете баннер на куске старых обоев. Если продукции много на складе, то можно всех поувольнять и набрать новых. Отправить в отпукс и т.д. В общем, сами понимаете.

И самое главное: кайф, что Вы что-то сделали, что Вы из груды херни сотворили конфетку! Что Вы не "сраный перекуп" или "спекулянт" (сам такой)!

Получился такой слегка скептический пост... За что, конечно, извиняюсь...

Следующим напишу, с чего начать, если все-таки Вы решились, основываясь на своем опыте и опыте друзей и коллег.

Вопросы и добавки в комментах.