Сообщество - Бизнес

Бизнес

2 611 постов 32 795 подписчиков

Популярные теги в сообществе:

4282

Два магазина в Гренландии

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.


Но! Самое интересное начинается утром.


Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.


Магазины стоят напротив друг друга.


Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.


Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.


Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.


При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.


И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».


В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Показать полностью 2

Чего не хватает российским компаниям

Мне кажется, современным российским компаниям не хватает честности. Они не могут взять и сообщить всем вокруг, чтобы клиенты покупали именно у них. Тонны спама с билбордов, миллионы минут рекламы на телевизоре и по радио, но никто не говорит просто и откровенно: "Покупайте у нас". Все ответственности боятся. А вдруг купят, и качество плохое будет? Значит, сами виноваты, что выбрали нас.

12

Бизнес без опыта 3 – магазин

В один из дней, когда в очередной раз было прискорбно сознавать, что вообще подписался под эту затею, последнюю неделю я в лучшем случае набирал на зарплату продавцу ( а это целая тыща). Дело близится к новому году, т.е. 20-е числа декабря, привет @bublegumshou, люди готовы покупать ногти или что там? Так вот нифига подобного.. Кризис маму его..Тот же Эрдоган.. берем примеры..Ноябрь: Сербские шампиньоны 450р за ящик 3 кг, Новый год – больше 1000, Баклажаны (не помню норм цену) стоили несколько тысяч, чтобы отбивались надо было выставлять цену минимум 800р/кг.. Так под Новый год Москва осталась без большей части овощей. Дешевые китайские мандарины, которые вы так любили покупать под видом абхазских (с листочками которые) закончились, хорватские (турецкие) тоже переспелые. Оставались только дубовые химозные марокко.. (Они не всегда химозные. но для сохранения, пришлось.)


Так вот, отвлекся немного.. Позвонил, значит, приятель. Есть магазин в Бутово. бывшая мясная лавка, я забираю мясо и молоко, ты бери что хочешь. ЗБС расклад, благо думал, что на рынке конкуренция слишком велика.


Надо наполнять магазин, нам дали 2 отдела. 1 отдел, разумеется овощи (они нужны и я в них что-то понимаю) второй отдел.. Мозговой штурм выдал колбасу. Пытался выйти на вкусный Клинский (не сочтите за рекламу, но молочные сосиски у них реально огонь, колбасу не пробовал) послали лесом. Через знакомых вышли на Мясницкий ряд (Если я ничего не путаю, то это «дешевая» дочка Рублевского)


Сейчас народ скажет, а как же алкашка.. так вот..для лицензии на крепкую нужен год, пиво можно, но места под кучу холодильников не было.


Открывались в впопыхах, толи 25, толи 27 декабря, надо же словить сливки перед Новым годом.


Итак.. 31 декабря, наш уважаемый мясник купил полтуши свиньи и полтуши коровы (они половинками продаются) время часов 11, а мясо кончилось.. и это под вывеской мясной лавки.. когда там впринципе никто не ожидает найти овощей, колбасу.. да нихера там не ищут.. в мясную лавку идут за мясом, а мясо в 11 утра кончилось. И нет бы съездить докупить (вопрос получаса), товарищ сидит и извиняется .. Понятное дело новый год потерян.


Я не упомянул, что открылись мы под флагами предыдущей мясной лавки (это небольшая сеточка, магазинов 10, но название на всякий случай не скажу, если не потребуют). Т. е. Чел не позаботился о вывеске, рекламе и прочем. К чему я вспоминаю про прошлых хозяев? Сеточка активно развивалась, генералу стало не хватать времени следить за всем и он начал нанимать управляющих.. А вот управляющий конкретно нашим магазином (не говорю про всю сеть) толи по недоумию, то ли по жадности..


Так.. как происходит жизнь в мясной лавке? Закупаются половины туши количеством Х. Режутся, рубятся, продаются.. остаются «висяки» ну вот не нужна вырезка сегодня (к примеру), а чаще, кожа, кости и прочие шалости. кости пытаются продать собакам рублей по 50 за кг, остальное идет в великое слово «КУЛИНАРИЯ». Если мясо не купили вчера, ищите сегодня котлетки ;)


Так вот.. новый управляющий, толи по жадности, то ли по тупости не списывал мясо.. Ну и покупали люди шейку с червячочками.. прикольно ведь.. и нет бы задуматься при первом звонке, мы под этой маркой с загубленным «брендом» сидели несколько месяцев..


Вернемся к моей работе, а то жаловаться можно долго..


Ближайшие конкуренты это «Магнит» и «Перекресток». Магнит за конкурента никогда не считал, овощи реально говно. В Перекрестке можно выбрать, но цены у меня были чуть ниже (на какие то позиции значительно ниже). К тому же, под тот злосчастный новый год я был единственным в Бутово, кто продавал грибы (жаль об этом никто не знал ))


Рядом была еще овощная лавка в магазине Рублевских колбас, но там цены выше минимум на 30%.. забавно то, что продажи у них были лучше.


И если овощной отдел еще как то выживал (аренда 20 тыс) окупалась по большей части грязными овощами (картошка, лук и т.п.), то второй отдел страдал по полной..


Мясницкий ряд колбаса не ок, честно скажу, Рублевский, кстати, тоже. Норм Что то среднее между сервелатом и ветчиной под названием «Имперский стандарт» и Сервелат в кишке. Остальные либо говно, либо как у всех, но дороже. Сосисок бойтесь.


Люди это прохавали довольно быстро, продажи не то чтобы упали, полшестого это была зависть.. А народ идет.. Дайте «клинские молочные», дайте «папа может» и т.д. с заводами контактов нет.. нас всегда выручит оптовая база.. для простого обывателя нереально, т.к. закупаться приходится килограммами .


И вот он выход… Невкусную колбасу больше не надо покупать. Есть позиции, которые надо обновлять ежедневно..


Звиняюсь опять оборвал,хоть и обещал по посту на стадию развития. Понял, что много пропустил с рынком, возможно в конце сделаю эпилог с «пропущенными главами», напомню не для рейта пишу, но для меня тексты это каторга. Сообщу когда отписываться

Показать полностью
193

История маленького сибирского бизнеса

История началась в небольшом сибирском городке. Друг мой сердешный договорился с одной Леди о совместной работе в ювелирной мастерской. Леди была снисходительна и мила и самоотверженно согласилась делить с ним работу, ну и часть денег. Но посетовала, что ныне клиентов очень мало и совсем тоскливо ей без них работается.


Потужили, подумали и решили. Создать модный и популярный лендингпейдж (одностраничный рекламный сайтик). И запустить на него контекстную рекламу. В связи с тем, что в ювелирные мастерские не очень любят работать лицензионно, не все афишировать свою деятельность в мировой сети. Это сделало идею конкурентно-преимущественной. А то, что в качестве рабочей силы можно было привлечь меня как бесплатную рабочую силу, делало идею еще более привлекательной.


Получалось, что необходимо чуть-чуть злата для дизайнерных дел мастера и полцарства на контекстную рекламу.


Шли дни, дизайнер нарисовал прекрасный макет, который был воплощен мной в жизнь. Опытный директолог скрафтил контекстную рекламу.

И вот уже всё готово. Мы заносим перст над большой красной кнопкой, чтобы запустить контекстную рекламу и радоваться морю клиентов. Но..


Приходит срочное сообщение от той самой Леди с криком души "ЯПЕРЕДУМАЛА!!!"

Мы ей:

- Ну, как же, барышня, деньги специалистам уже заплачены, уже все разработано, запущено. Вам что, клиенты не нужны?

- Я не могу. Мне муж не разрешает. И вообще я ничего в этом не понимаю. Я отказываюсь.


Думали мы всю ночь. Пили кофе... и не только. Обсуждали, спорили. Решали. Куда деть готовый сайт и как вынуть из него вложенные деньги. Может, по другим компаниям пройтись. Предложить готовое решение. Да не.. пошлют ко всем чертям как продавцов пылесосов. Может Леди как-то убедить или принудить.. Да не. Не вариант.


И ранним утром, когда уже послышалось пение птиц за окном пришла в наши головы бредовая мысль. А чем мы хуже? Организовать компанию, получить лицензию, пока документы готовятся, можно и большой интернет-магазин соорудить.


И так, из бредовой, глупой, неудачной ситуации начался тернистый и познавательный путь Своего Настоящего Бизнеса.

Мораль сей басни довольно банальна: если жизнь повернулась к вам попой, поищите вазелин)

Ну и не доверяйте людям. Это полезно)


Бонусом прилагаю фотографии некоторых наших работ. Не рекламы ради, похвастаться для..

Показать полностью 2
11

Конвейер: друг или враг?.

Довольно однобокая статья, но тем не менее весьма интересная. Взято отсюда http://www.kommersant.ru/doc/2995392

Американский инженер Фредерик Уинслоу Тейлор в книге "Принципы научного менеджмента" (1911) предложил внедрить на американских заводах научную организацию труда: "в прошлом главным был человек, а в будущем главной должна стать система". По мнению Тейлора, рабочий не заинтересован работать максимально быстро, если получает почасовую зарплату,— и из-за того, что он больше устанет, и из-за того, что сделает работу быстрее и получит меньше, и из солидарности с безработными собратьями. А он не имеет, как выразился бы французский экономист и политический деятель Поль Лафарг, "права на лень" (это право Лафарг отстаивал в одноименном памфлете 1880 года).



Знаменитый эксперимент Тейлора 1899 года был связан с погрузкой 40-килограммовых стальных чушек в вагоны. Дневная выработка составляла 12,5 тонны на человека. Тейлор хронометрировал движения грузчиков, немного оптимизировал их, замерял максимальную скорость погрузки на коротком интервале времени, экстраполировал ее на день — и получил "научно обоснованную норму" почти в четыре раза выше. За погрузку 47,5 тонны в день он предложил зарплату на 60% больше. По Тейлору каждый человек должен быть на своем месте, в частности, грузчик должен быть "похож на быка" не только физически, но и умственно, ведь умного человека монотонная работа утомит. В "Принципах научного менеджмента" Тейлор описывает, как он манипулировал "умственно отсталым" рабочим, чтобы тот радовался выгодности новых условий.



Эксперименты Тейлора были предтечей рекорда советского героя Алексея Стаханова, который в 1935 году выдал на-гора из забоя в 14,5 раза больше угля, чем предписывалось по норме. В книге "Преданная революция" (1936 год) Лев Троцкий отмечал, что стахановское движение не сводилось к интенсификации труда, а вело и "к удлинению рабочего дня: в так называемое нерабочее время стахановцы приводят в порядок станки и инструменты, подбирают сырой материал, бригадиры инструктируют свои бригады и пр. От семичасового рабочего дня остается при этом нередко только имя". Согласно Троцкому, рабочие встретили новшество с прямой враждебностью, излюбленным средством борьбы со стахановцами стали "аварии и поломки механизмов", рабочие обвинялись не только в саботаже, но и даже в убийствах стахановцев. 1937-й еще не наступил, так что не исключено, что обвинения имели под собой почву.



В США никакое стахановское движение не зародилось: пропаганда работала не столь эффективно, да и неэкономических методов принуждения, как в СССР, не существовало. Мэттью Стюарт в книге "Миф о менеджменте: Разоблачение современной философии бизнеса" развенчивает созданный Тейлором миф об успехе его эксперимента: после первого дня люди разбежались — вкалывать на износ за относительно небольшую надбавку никто не захотел.



А затем был конвейер Генри Форда. Ему предшествовали знаменитые чикагские бойни. Сам Форд в книге "Моя жизнь. Мои достижения" (1922 год) признает, что его первый конвейер "был похож на передвижные пути, которыми пользуются чикагские укладчики мяса при дроблении туш".


Бойня в Чикаго

Эптон Синклер живописал этот конвейер в романе "Джунгли" (1906). На бойни ежедневно прибывало по железной дороге "около десяти тысяч голов крупного рогатого скота, столько же свиней и около пяти тысяч овец". По пологим наружным мосткам бесчисленные ряды свиней "терпеливо взбирались" наверх шестиэтажного здания. Наверху животным давали остыть, а затем их впускали в помещение, "откуда для свиней нет возврата". "Здесь они проходили через все стадии обработки, необходимой для превращения их в свинину, спускаясь вниз под действием собственного веса".



В цеху было установлено огромное железное колесо с крюками по краям обода. Свиньи входили в узкие проходы с двух сторон колеса, "перед колесом стоял огромный, дюжий негр с голыми руками и голой грудью". Колесо медленно вращалось, в руках у людей по обеим его сторонам были цепи. Одним концом цепи они захватывали ногу ближайшей свиньи, другой конец закидывали на кольцо колеса. Продолжая вращаться, колесо рывком поднимало животное на воздух. В тот же миг раздавался оглушительный визг. "С вершины колеса свинью подхватывала двигавшаяся по канату тележка. Тем временем колесо вздергивало другую свинью, за нею третью и четвертую, пока не получался двойной ряд подвешенных за ногу свиней, отчаянно бьющихся и визжащих. Пронзительный визг смешивался с глухими воплями, хрюканье — с предсмертными стонами". Рабочие быстрым ударом перерезали им глотки. "Свинья за свиньей, истекая кровью, испускала предсмертный визг, затем, продолжая свой путь, исчезала в чане с кипящей водой".


"Тушу свиньи особым механизмом извлекали из чана, а затем она проваливалась в следующий этаж, пройдя по дороге через удивительную машину с бесчисленными скребками, которые автоматически приспособлялись к размерам и форме животного, так что по выходе туша была почти совершенно очищена от щетины. Затем кран ее снова подхватывал и подавал на подвесную тележку, которая катилась между двумя рядами рабочих... Каждый рабочий, когда туша скользила мимо него, проделывал над ней всего лишь одну операцию. Один скоблил ногу с наружной стороны, другой — с внутренней. Один быстрым ударом ножа перерезал горло, другой двумя быстрыми ударами отделял голову, и она падала на пол, исчезая затем в люке. Один вспарывал брюхо, другой обнажал кишки, третий перепиливал грудную кость, четвертый отрезал внутренности, пятый вынимал их, и они тоже проваливались сквозь люк в полу. Одни рабочие скоблили бока, другие — спину, третьи скребли, чистили и мыли тушу внутри". Вереница раскачивающихся свиных туш растянулась ярдов на сто в длину, через каждый ярд сидели люди, "работавшие так, словно за ними гнались черти". "Под конец этого путешествия на туше не оставалось такого места, по которому не прошлись бы несколько раз; затем ее увозили и в течение суток выдерживали в холодильнике".



В других цехах рабочие разделывали туши, поступающие из холодильника. Сперва туши поступали к "развальщикам". За развальщиками шли "рубщики", "богатыри со стальными мускулами; у каждого из них было по двое подручных, которые подтаскивали половинки туши и держали их, пока рубщик рубил, а потом поворачивали каждый кусок так, чтобы его снова можно было разрубить". Рубщик наносил лишь один удар, очень точный. "И через зиявшие в полу люки вниз летели: в одно помещение — окорока, в другое — грудинка, в третье — боковины".



Поначалу главному герою романа — литовскому эмигранту Юргису, "широкоплечему гиганту", удается устроиться на самую тяжелую и высокооплачиваемую работу в убойный цех. Поначалу он способен задавать непосильный темп для работающих рядом. Но владельцам чикагских боен нет дела до сохранения физической формы работников: выдохнутся одни, наймут других. Юргис понемногу сдает и начинает спиваться. Неурядицы преследуют и других членов его семьи, все они один за другим теряют работу, ибо новички не соблюдают неписаных правил "джунглей", среди которых, например, такое: женщина не должна отказывать в сексуальных услугах боссу. Сначала нечем платить за уголь, затем неподъемными оказываются и выплаты по ипотеке. Семья гибнет.


Соковыжималка Форда

Заводы Форда представляют собой большой прогресс по сравнению с чикагскими бойнями — и в отношении к рабочей силе тоже. Они не бедствовали. Генри Форд на своем предприятии еще в 1914 году увеличил зарплату рабочих с $2,34 за восьмичасовую смену до $5, в год выходило примерно $1250 (около $25 тыс. в современных ценах). Знаменитая "Модель Т" стоила $360, что позволяло простому работяге у Форда менять машину ежегодно.



С другой стороны, конвейер и система рациональной организации рабочего процесса Тейлора увеличивали производительность на заводах Форда раз в пять-шесть, делая труд гораздо более тяжелым. Джон Дос Пассос в романе "Большие деньги" (1936) описывает "скоростную, потогонную" систему Тейлора так: "Меньше непроизводственных потерь, больше надсмотрщиков, соглядатаев, провокаторов и осведомителей (15 минут на ланч, три минуты на туалет)... поднимай, заверни гайку, завинти болт, вгони шпонку... и повторяй эти монотонные быстрые операции до тех пор, покуда не отдашь все свои жизненные соки до последней унции".



Форд в "Моей жизни..." проводит политэкономический анализ "научной организации труда" и страстно агитирует за нее. По его мнению, плюсом конвейера является возможность использовать неквалифицированную рабочую силу: "Большая часть занятых у нас рабочих не посещала школ; они изучают свою работу в течение нескольких часов или дней". Без конвейера обученных рабочих в необходимых количествах "не удалось бы собрать в течение ста лет", ведь их потребовалось бы "два миллиона" вместо 50 тыс. И представьте себе помещение, необходимое для них. А ведь "каждый лишний квадратный фут означает повышение издержек производства". Кроме того, себестоимость производимой ими машины была бы крайне высока, и она не смогла бы продаваться по цене, "соответствующей покупательной способности". Наконец, не получилось бы платить рабочим больше 10-20 центов в день. Здесь Форд преувеличивает: если бы рабочим платили в 25-50 раз меньше, машина не стоила бы запредельно дорого, поэтому либо второй аргумент, либо третий.



Первым делом в 1913-1914 годах на заводах Форда была оптимизирована сборка магнето (генератора). Одному рабочему требовалось на это 20 минут. Сначала работа была разделена на 29 различных операций. Затем провели опыты с темпом сборки: скорость конвейера 60 дюймов в минуту оказалась слишком высокой, 18 дюймов — слишком низкой, в результате остановились на 44 дюймах. (Чарли Чаплин в фильме "Новые времена" 1936 года гениально изобразил работу на конвейере, скорость которого все время растет — вдруг он, рабочий, выдержит и это?) Как пишет Форд, важно, "чтобы ни один рабочий не спешил — ему предоставлены необходимые секунды, но ни одной больше". В результате магнето стали собирать за пять минут. Затем 29 операций разложили на 48 отдельных движений...



Другой пример — сборка поршня. По старой процедуре 28 человек за день собирали 175 поршней. Когда все движения рабочих были проанализированы по хронометру, выяснилось, что "при девятичасовом рабочем дне четыре часа уходило на хождение взад и вперед". И каждый рабочий делал восемь различных движений рукой. Весь процесс разложили на три действия — так, чтобы можно было их производить не двигаясь с места. И семь человек стали собирать 2600 поршней в день.



При сборке шасси на конвейере делается 45 различных движений. Первая рабочая группа укрепляет четыре предохранительных кожуха к остову шасси; двигатель появляется на десятой остановке. "Рабочий, на чьей обязанности лежит постановка какой-нибудь части, не закрепляет ее... Человек, который вгоняет болт, не завинчивает одновременно гайку; кто ставит гайку, не завинчивает ее накрепко. При движении 34 новый двигатель, будучи предварительно смазан маслом, получает бензин; при движении 44 радиатор наполняется водой, а при движении 45 готовый автомобиль выезжает на Джон Р. Стрит".


Дрессированные гориллы капитализма

Конечным результатом "научной организации труда" "является сокращение требований, предъявляемых к мыслительной способности рабочего". Генри Форд либо искренне верит, либо делает вид, что рабочим это по нраву. По его мнению, для большинства людей наказанием является не однообразная работа, а "необходимость мыслить" и идеальной им представляется работа, "не предъявляющая никаких требований к творческому инстинкту". "Работы, требующие мышления в соединении с физической силой, редко находят охотников. Средний работник ищет... работы, при которой он не должен напрягаться ни физически, ни особенно духовно". Люди, творчески одаренные, для которых всякая монотонность представляется ужасной, "совершенно напрасно питают сострадание к рабочему, который изо дня в день выполняет почти одну и ту же работу".



Камня на камне не оставил от этой позиции итальянский философ, теоретик марксизма Антонио Грамши, который размышляет об организации труда на заводах Форда в главе "Американизм и фордизм" "Тюремных тетрадей" (1926-1928): Тейлор, употребив выражение "дрессированная горилла", "выразил с жесточайшим цинизмом цель американского общества: развить в трудящемся до максимальной степени машинные и автоматические навыки, разбить старый психофизический комплекс квалифицированного, профессионального труда, требовавшего известного активного участия ума, фантазии, инициативы трудящегося, и свести все производственные операции только к их физическому машинному аспекту".



Американский промышленник заботится о поддержании постоянной физической эффективности работника, его мускульно-нервной действенности, потому что в его интересах иметь устойчивый коллектив, ибо "это тоже машина, которую нельзя слишком часто разбирать с целью обновления отдельных деталей, не причиняя больших убытков". Так называемая высокая заработная плата есть необходимость, она является орудием отбора коллектива и поддержания его устойчивости. "Но высокая заработная плата — это палка о двух концах: нужно, чтобы работник тратил больше средств для поддержания, обновления, а по возможности и усиления своей мускульно-нервной работоспособности..."



Кроме того, американские промышленники поняли, что, "к сожалению", "дрессированная горилла" остается человеком, и во время работы рабочий думает или имеет возможность думать, чувствует, что труд не дает ему непосредственного удовлетворения, и он понимает, что его хотят довести до состояния дрессированной гориллы, а это может натолкнуть его на размышления, мало способствующие сохранению покорности. "Приспособление к новым методам труда и производства не может идти только лишь через социальное принуждение...", оно должно комбинироваться с добровольным согласием, что может быть достигнуто при помощи большего вознаграждения.


Стахановский монополизм

Даже в СССР стахановцем приходилось очень много платить: они получали до 2 тыс. руб., тогда как простой рабочий — примерно 100. Полагалось и неденежное вознаграждение. Как пишет Троцкий, "стахановцев буквально осыпают привилегиями: им отводят новые квартиры или ремонтируют старые; их отправляют вне очереди в дома отдыха и санатории; им посылают на дом бесплатных учителей и врачей; им выдают даровые билеты в кино; кое-где их даже стригут и бреют бесплатно и вне очереди".



Высокие заработки, по Антонио Грамши, являются временными. "Фордовская промышленность требует от своих рабочих такого разделения труда, такой квалификации, каких еще не требует остальная промышленность; она требует такого нового типа квалификации, такой формы расходования рабочей силы, такого количества расходуемой силы в то же время, которые являются более тягостными и изнуряющими, чем где бы то ни было". Но как только новые методы труда и производства распространятся и сделаются всеобщими, как только новый тип рабочего будет создан повсеместно, текучесть будет ограничена безработицей и высокая зарплата исчезнет. "Американская промышленность с высокой заработной платой пока пользуется монополией на внедрение новых методов; монопольным прибылям соответствует монопольная заработная плата. Но эта монополия с необходимостью будет сначала ограничена, а затем уничтожена распространением новых методов как в самих Соединенных Штатах, так и за границей... а с выравниванием прибылей исчезнет и высокая заработная плата". Грамши как в воду глядел: заработки американских рабочих в реальном выражении достигли пика в 1960-е, и вот уже 50 лет понемногу падают из-за выноса производства в Китай.


Ложь, пот и научная организация труда

Немногое изменилось на конвейере и ближе к нашему времени. Сюжет производственного романа Артура Хейли "Колеса" (1971) связан с жизнью автомобильного концерна, и конвейер — один из главных его героев. Его жестокость неизменна. Вице-президент компании по производству, наблюдая на автогонках, как стремительно работают ремонтные группы — "пять механиков умели за минуту, а то и быстрее поменять четыре колеса, долить в бак бензин, посовещаться с водителем", мечтает: "Такие нам очень пригодились бы на конвейере".



Ни высокие заработки, ни довольно значительные дополнительные льготы не способны компенсировать "безрадостный, бездуховный, физически тяжкий и убийственно монотонный труд" на конвейере — одно и то же час за часом, изо дня в день. "Сам характер работы лишает человека гордости за то, что он делает. Рабочий на конвейере никогда ничего не завершает, не ставит точки: он ни разу не собирает автомобиль целиком... Вечно та же пластина, та же шайба, те же болты. Снова, и снова, и снова, и снова, и снова; при этом условия работы — учитывая грохот и шум — таковы, что исключается какая-либо возможность общения... По мере того как идут годы, многие хоть и ненавидят свою работу, но смиряются. Есть, правда, такие, которые не выдерживают и сходят с ума. Но любить свою работу никто не любит". Новичок на конвейере Ролли, сидевший до этого в тюрьме, думает: "в кутузке было так же", ведь к концу смены у него жутко болело все тело, руки были в ссадинах, а кожа во многих местах содрана до крови.



Конвейерная лента ползет безостановочно и непреклонно, "не считаясь с человеческими слабостями и мольбами". "Рабочий на конвейере, будто узник, только и думает о том, как бы вырваться из этого ада". Остановить неудержимое движение может лишь звонок на получасовой обеденный перерыв, сигнал об окончании смены или саботаж. Ролли выбирает саботаж и бросает болт в цепной привод. Конвейер останавливается, но дежурная ремонтная бригада реагирует моментально — его запускают "уже через четыре минуты и пять секунд". Передышка небольшая, а риск высок. Виновного находят тут же, и в следующий раз его ждет увольнение, поскольку потери от таких простоев высоки: "завод недовыпустил пять с половиной автомобилей, или понес убытки более чем в шесть тысяч долларов". Другие варианты — прогул или забастовка: "И то и другое вносит разнообразие, нарушает монотонность". Они тоже чреваты осложнениями, и Ролли находит другой выход: он стал "потягивать марихуану за конвейером: после затяжки время летело быстрее и монотонность работы уже не казалась такой невыносимой".



Герой романа Хейли, менеджер автомобильного завода Мэттью Залески, размышляет о том, что думают посторонние на экскурсии по заводу: "Рабочие со временем привыкают к шуму, духоте, жаре, к напряженному темпу и бесконечному однообразию работы". Ведь он не раз слышал, как взрослые посетители говорили своим детям: "Они же привыкли. И обычно довольны своей работой. Они не променяли бы ее ни на что другое". И Залески всякий раз хочется крикнуть: "Не верьте этому, дети! Это ложь!" Конечно, это ложь, ведь как свидетельствует современный французский писатель Патрик Рамбо в книге "Хроника царствования Николя I" (под этим именем выведен Саркози), рабочие на конвейере компании "Ситроен", изнуренные рабочим ритмом, даже "вешались в раздевалках".

Показать полностью 4
14

Бизнес без опыта 2

Мне подбирают товар, я знаю где продать, жизнь удалась, но не тут то было. Я всегда думал, почему у меня выручка 5-7 рублей, а у соседей 15-20.. при том же товаре.. Начал обращать внимание.. Они умеют нужному человеку сказать нужное слово.. тут все продажники возликуют, но для меня тайна как соседка с одной только картошкой и ором "Картошка здесь" делала выручку трети рынка.. Я до последнего считал себя выше кричалок и все еще пытался взять, если уже не качеством, то разнообразием



Начал знакомиться с соседями.. Вот напротив стоит Люда. Перешла с другого рынка, привела с собой основных своих покупателей. Справа от меня узбечка-Соня, у нее хозяин (Какое гордое имя на рынке "Хозяин") Муслим. Соня работала много лет у метро, у нее база наработана, а у Муслима выкуплена примерно треть рынка и кроме этой точки у него (по его словам еще 17) Пообщавшись с ним , не думаю, что звиздит. Самый забавный персонаж из соседей это Коля.. Азер как и большая часть на рынке.. Вообще забавная штука.. Армяне, к примеру, или дорожники или юристы или ювелиры.. Азеры всегда на рынках. Так вот. Коля меня учил основам.. наценка минимум 50% вот ты 3 тыс заработал: 1 на закуп, 1 на аренду, 1 твой.. Простая экономика



Финансовые трудности опишу в конце поста, да и в принципе всю финансовую составляющую.


Пора рассказать про поставщиков и друзей, которые могут появиться..



Тут друзья все.. Друзья все, пока ты им выгоден.. Я пришел к выводу, что торгаши маму продадут, если найдут цену.



Опять разбросано.. вернусь чуть раньше и расскажу про закуп..


Как уже говорил есть 3 большие базы, есть куча маленьких оптовок рядом (которые в основном закупаются на этих самых трех).. да, да., чуть ли не в соседнем доме. Чтобы съездить и успеть поторговаться, на месте надо быть часов в 7.. с учетом дороги это самое крайнее (берем мою машину). Есть вариант доставки чужим транспортом.. Тут варианта 2.. или вы сами грузите машину или... конечно есть человек, который может собрать заказ и привезти вам на чуть дороже.. Четно? настолько мутно, что ни разу не проверял, хотя и удобно.



Уходим в практику.. Мы уже поняли, что мы ни разу не азбука вкуса, мы такой же ширпотреб как и все, но кушать что-то надо. очень быстро Качество трансформировалось в "Сколько это будет жить" и в данный момент начинаешь понимать, сможешь ли ты продать 2-3-5 кг за пару дней.. Вообще рынок кардинально поменял мои приоритеты.. Можно много говорить о мелочах, но главное.. Это найти дешевого поставщика.. К примеру Коля закупался исключительно в перекрестке напротив, а соседка Гуля ( если заканчивались бананы и приспичивало, отправляла грузчиков в соседний Дикси) Так что всегда смотрите на производителя.. Я опущу моменты когда надо продать товар, который завтра сдохнет и прочие моменты, ни к чему это, но оказывается целая наука, хотя для простого потребителя большая часть просрочки это лишь дата на пачке, а по сути или жрачка съедобна или нет



Финансовая часть: на моем рынке точка стоила 40, соседние стоили 25-30( чую что то недодумал) Можно найти тысяч за 20-30, но тут все от расположения и раскрученности рынка зависит.. Меня спрашивали, а вот этот дядя, который подбадривал.. Был ли он заинтересован? разумеется он получал большую часть аренды.. По факту данный индивид раскрутил место, задрал аренду минимум вдвое, а когда пошел спад не стал снижать..


Последние недели на рынке были практически без денег (И это под новый год, который все ждали) По Ценам на закупе не скажу толком ничего, все зависит от политики, прибытия новой фуры и курса доллара.. Попробую вкратце изложить, что известно: Берем, к примеру, помидорку.. вырастили ее, к примеру в Сирии (дружим ведь). Из Сирии в Россию реально недорого приехать кораблем (Были новости про прямые поставки, но я их как-то не заметил). Как происходит движение (цены не помню, но и так все понятно) Сирия, продает дружественной Турции помидорки по 5р/кг, Турки везут все это дело в Азербайджан по ценет 12р/кг ( Made in Turkey прошу заметить), Оттуда все едет, если повезет напрямую в Москву, если не повезет через Краснодар.. Таким образом цена возрастает в разы.



Кстати я работал в то время, когда господин Эрдоган начал бузить на Русь-Матушку.. Турецкий канал закрылся, Так что думаете? К примеру, Минск стал столицей добычи икры и креветок.. гам фиолетово, что происходит в мире, мы практически самодостаточны ( только сыр не умеем делать)..



Пора сказать чем кончилась эпопея на рынке..


Начал я в сентябре, опустил срачки соседей. Последний месяц был реально тяжелым для всех.. один только папа ходил и говорил, что все наладится.. Денег нет прогнозов нет и тут приятель предложил взять в аренду магазин пополам

Показать полностью
829

«Нам плевать на ваши визитки и стильные сайты...»

Красивые визитки, брендированные конверты, красочные буклеты и прочие действия, которые отнимают время и не влияют на деньги в кассе. Типичные ошибки стартапов от идеи до первых продаж. Как не спутать важные действия и второстепенные?

Смотря на другие проекты и анализируя свои, захотелось собрать в одну кучу все типичные мысли и ошибки людей, у которых возникла «гениальная» идея по бизнесу. Не важно в какой отрасли, каждый стартап проходит через одинаковые точки развития. Главная проблема в том, чтобы уметь отличать важные действия от второстепенных. Можно сутками сидеть в офисе, поднимать пыль в воздух, решая ненужные задачи, а можно за 1 день сделать недельный результат.

Итак, вот те самые мысли и действия, которые кажутся такими важными, но которые так мало значат в реальности:


1. У меня есть «гениальная» идея. Главное, никому про нее не рассказывать, чтобы не украли.


Помните то чувство, когда в голову пришла бизнес-идея на миллион? На старте у нас всегда горят глаза, мы переполненны энергией предвкушения и уже даже мысленно тратим будущие деньги. Непонятно, как весь Мир живет без этого? Ведь это просто нереально крутая идея! Только тихо, нельзя проболтаться, вдруг кто-то услышит и украдет мой бриллиант!

Только потом начинаешь понимать, что идея — это всего 2% успеха, а 98% зависит от реализации. Сколько было соц. сетей и инстаграмов, которые так и не состоялись. Скорее всего, вы не первый и уже есть что-то похожее, либо этого еще нет, потому что никому не нужно.


Наша крутая идея — крутая только в нашей голове.


Когда мы попробуем кому-либо её объяснить, то сами удивимся какую чушь несем:

Совет: Не храните идею в себе, она ничего не стоит. Наоборот, сформируйте мощное предложение и презентуйте свой проект друзьям и знакомым. Получите обратную связь как можно быстрее, возможно, уже на этом этапе вы поменяете свои взгляды и внесете корректировки.


2. Логотип и название это основа успеха! Нужно неделями подбирать цвета, форму и стиль.


Первое над чем мы задумываемся это название и логотип, ведь делаем его один раз и навеки веков! Мы начинаем читать книги по психологии влияния цвета: синий — цвет уверенности, зеленый — спокойствие, красный — привлекает внимание и запоминается. Делаем сотни вариантов, отбрасываем плохие и снова рисуем варианты, советуемся с друзьями и неделями размышляем, что же выбрать!

Большинство проектов или бизнес-планов, которые я вижу на разных конференциях (в том числе ФРИИ) или которые мне присылают в личку, очень сырые, но у всех есть ЛОГОТИП и иногда еще дурацкий слоган в стиле: «Вместе в светлое будущее» или «Лучшие инструменты для бизнеса».

Становится очевидно: время и энергия были потрачены не туда.


Например, наш проект «Perezvoni» работал первый год вообще без логотипа и мы над этим не парились потому, что это никак не влияет на результат. Нашим «логотипом» было словосочетание «perezvoni.com», написанное шрифтом Roboto. Только когда вышла 3я версия виджета, мы задумались над дизайном, эстетикой и логотипом.

Совет: Забудьте о логотипе на старте своего пути, не тратьте время впустую. Придумайте простое название, говорящее о проекте и пусть ваш логотип=название.


Лайф-хак для продвижения: Давно я занимался продвижением рекламных щитов в Воронеже и зарегистрировал параллельно основному сайту русскоязычный домен в зоне.рф, где название домена = ключевому запросу. Яндекс и Google быстрее продвигает такие сайты вверх и выделяет жирным шрифтом.

Как видно Яндекс выделяет жирным шрифтом домен, так как он содержит ключевой запрос.


3. «Мы хотим сразу классный сайт с хорошим дизайном и анимацией».


Перед тем как запустить продажи нам нужен крутой сайт! Найдем профессионалов и будем согласовывать макет 1-2 месяца.

Так делают отчаянные парни, которые еще не обжигались. Вместо того, чтобы сделать самостоятельно короткий лендинг на конструкторе за 3-4 часа и протестировать свою идею на адекватность, мы рискуем и вливаем деньги в воздух. Нет, хороший, структурированный сайт с грамотным юзабилити и дизайном нужен. Вообще, качественная упаковка бизнеса важна, но на том этапе, когда ваша бизнес-модель уже обкатана или хотя бы есть первые платежи.

Совет: Сначала формируем сильное УТП (предложение от которого глупо отказаться). Создаем прототип на листке бумаги, пишем тексты и думаем над картинками. Потом делаем лендинг на конструкторе (навыков программирования не требуется) или находим фрилансера и за 5-10 тыс. руб. получаем сайт. Обязательно делайте прототип, фрилансер не составит за вас продающую структуру.


4. Составим бизнес-план, чтобы понять какая будет прибыль в первый месяц работы.


Еще одно очень сомнительное занятие. Бизнес-план составлен человеком без опыта в новой сфере, как правило никогда не реализуется по задуманному, всегда есть изменения и просчеты. Инструкция нам говорит, что бизнес не может быть без бизнес-плана, как же по-другому!?

Яндекс показывает, что около 26 тысяч людей хотят найти «готовый бизнес план», то есть они думают, что есть волшебный листок, где все написано, что нужно делать.

Только не воспринимайте это слишком прямо, экономику считать нужно, чтобы вообще понимать будет ли прибыль при таких условиях.

Совет: Бизнес-план рекомендуют составлять после первой битвы, когда вы сделали несколько продаж и лучше стали понимать клиента и рынок. Тогда имеет смысл, отталкиваясь от реальности, составить план дальнейшего развития.


5. Визитки, буклеты, брендированные вещи и прочая мишура.


Всё это очень классно и придаёт вам определенный статус, у вас модная визитка, классные буклеты, но вы еще ничего не продали, а только готовитесь к этому. В тот момент, когда вы столкнете свой проект с реальностью, то поймете, что клиенту плевать на ваши визитки и стильные сайты. Главное, это ваше предложение, а визитки, как обычно это бывает, валяются на полке. Поэтому не стоит над этим париться, сделайте визитки, буклеты, если сильно хотите, но не тратьте на это много времени.

Полгода назад у меня появилась крутая идея (как мне тогда показалось), как повысить лояльность клиента и выделиться среди остальных. Мы заказали фирменные конверты А4 с индивидуальным дизайном, сделали пластиковые «накопительные» карточки, на которых были выдавлены фамилии клиентов, написали для каждого личное, благодарственное письмо на листке бумаги.

Это еще не всё.

Когда я узнал, что в компании Apple есть отдел, который работает над запахом новой продукции, то я сразу же решил, что у нашей компании тоже должен быть свой запах, и мы заказали парфюм, которым надушили все конверты. Конверты пахли свежим газоном.

В общем, мы сильно заморочились и потратили много сил, а в итоге для того, чтобы клиент сказал: «Ну, прикольно».

Совет: Большинство клиентов не оценят потраченное вами время на создание визиток, супер-пупер буклетов и прочей мишуры. Не придавайте вы им большого значения. Конечно, если вы работаете в творческой среде, то это имеет место быть, но в другом случае, делайте пока хоть как-нибудь. Если ваша идея окажется рабочей, то уже потом переделаете их как захотите.


6. Нам нужен офис для работы.


Как показывает история, офис совершенно не обязательный пункт для старта. Вспомним компанию «Amazon», которая в 1994 году начала работу в гараже и там же продала свою первую книгу.

Странно, но многие хотят сразу сесть в обустроенный офис, нанять сотрудников и покорять Мир. Может быть, я слишком мелко мыслю, но что мешает начать работать дома, даже если вас двое?

Например, наш стартап так и развивался, первые 3 месяца мы работали каждый в своем доме, только после этого решили снять офис. Он был площадью всего 8 кв.м., без кондиционера и летом стояла ужасная жара. За 1,5 года мы сменили 4 офиса:

Совет: Если у вас нет бюджета на офис, то начинайте работать дома с ноутбуком и телефоном. В большинстве онлайн-проектов встречаться с клиентом не обязательно.


7. Зарегистрировать торговую марку.


Стремление зарегистрировать торговую марку снова возникает из-за того, что мы переоцениваем ценность своего проекта.

Мы задумались над ТМ в тот момент, когда на рынке стали появляться уж больно похожие на нас названия: позвоним, позвони, перезвоним и т.д.


На заметку: Регистрация Торговой Марки длится 1 год и стоит около 60 тыс. руб. Есть большой плюс в том, что вы сможете отсудить домены, которые нарушают ваши права.


8. Найти инвестора, который поверит в меня.


Тысячи стартапов ждут волшебного момента, когда инвестор озолотит их и они смогут воплотить свой проект в реальность. Мы тоже искали инвестиции в начале пути, я оставлял заявки во все фонды, но получал отказ. Только спустя полгода, когда проект стал набирать обороты, мы получили письмо от Rusbase 2 приглашения на встречу с инвесторами, но отказались от всех предложений. Не знаю, насколько это правильно, но решили развиваться самостоятельно.

Вывод: Никогда не напрашивайтесь к инвестору, если ваш проект стоящий, то скорее всего, вам позвонят или напишут. Вообще, инвестиции не выход, пробуйте развиваться органично.


9. Ну всё, теперь я готов к продажам.


Наконец-то, составлен бизнес-план, закончились 2х месячные работы по сайту, у вас есть стильные визитки, просторный офис и шедевральный логотип, но ещё нет клиентов. Проект выходит на рынок, всё красиво, но оказывается никому не нужным. Проект закрывается или полностью меняет стратегию и формат продукта. В этот момент просыпается понимание, что нужно отличать важные действия от второстепенных.

Сначала сконцентрируйте внимание только на самом стержне продукта и если он жизнеспособен, то потом превратите его в ручку с золотым ободком.


На первом этапе нужно как можно быстрее столкнуть продукт с реальностью, посмотреть на спрос, сделать первые заявки и пообщаться с реальным клиентом по телефону, а не со своим другом за кружкой пива обсудить какие перспективы у этого проекта. Для этого не нужен стартовый капитал и месяцы на подготовку. Не старайтесь вывести сразу идеальный, законченный продукт, даже Майкрософт постоянно дорабатывает баги и выпускает обновления. Очень легко потонуть в ненужных делах, которые кажутся такими важными. Хочется сделать сразу всё хорошо, но так не бывает.


Надеюсь эти советы были полезными или хотя бы вы получили удовольствие от прочтения :)

Спасибо! https://habrahabr.ru/company/perezvoni/blog/302484/

Показать полностью 12
45

Взгляд обычного продавца на сетевой маркетинг. Часть 1

Добрый день, уважаемые подписчики сообщества "Бизнес", и читатели Пикабу!


В данном посте я начну свой рассказ о феномене сетевого маркетинга (СМ, МЛМ, MLM) с точки зрения обычного продавца-консультанта, поделюсь своим мнением и дам старт серии публикаций об МЛМ.


Почему мне посчиталось нужным рассказать именно о "феномене" сетевого маркетинга?

Ответ довольно прост. Сетевой маркетинг неоднозначно воспринимается у нас в обществе, а если быть точнее, то мы имеем две диаметрально противоположные точки зрения на такой вид бизнеса. Пылесосы Кирби, косметика Орифлейм, Avon, товары для дома Амвей, Тяньши... Тех, кто не знает о МЛМ и подобных структурах, осталось очень мало. Либо ты сам - участник СМ, либо твой друг (скорее всего, бывший) сейчас этим занимается.


И меня удивляет то, какие ответы на возражения я встречаю в разговоре с этими людьми - людьми, которые считают себя бизнесменами. Так пришло время выяснить, действительно ли сетевой маркетинг гипнотизирует людей, чтобы они вступили в него, или ответ более прагматичен?


Сразу оговорюсь: я не рекламирую и не участвую ни в одной структуре сетевого маркетинга.

Я считаю их сектой, и вступать ни в какую секту, кроме секты здравого смысла, я не собираюсь.


Мое первое тесное знакомство с таким способом ведения бизнеса, как сетевой маркетинг, началось в 2012 году (до этого времени, еще будучи подростком 10-14 лет, я слышал только от своих старших друзей и товарищей про Avon, но даже тогда было понятно, что уже довольно много людей им занимается, чтобы вновь вступившему в их ряды поступал большой доход).


И вот в 2012 году со мной связался один мой случайный знакомый. Случайный - потому что мы с ним виделись всего один раз при прохождении конкурса на вакансию в одну известную компанию розничной торговли. Написал он мне через 5 месяцев после нашего знакомства:

Конечно сегодня, изучив множество статей про сетевой маркетинг, я нахожу общие признаки всех сетевых маркетологов. Пользуясь неким доверием (знакомством), они приглашают на встречу, где горят желанием рассказать о невероятной идее, позволяющей заработать миллионы, практически ничего не делая.


Но на тот момент мне было необходимо встретиться с этим человеком, чтобы спросить у него совета по открытию автосервиса (насколько это реально, сложно ли это, что требуется для этого), так как данный молодой человек вместе со своим отцом работал в этом бизнесе.


Придя на встречу с ним, я сперва рассказал о своих идеях. На что мой друг ответил немного скептически, говоря о том, что традиционный бизнес в России начинать и удерживать на плаву довольно сложно. Однако! Именно сегодня я могу стать членом такой команды, как Адвокард. Да-да, это первая компания, куда меня позвали.


После того, как знакомый озвучил преимущества работы данной компании по принципу сетевого маркетинга, он спросил меня, какие у меня сомнения?


В голове я держал следующие вопросы:

1) Если этот Адвокард такой классный, то почему о нем никто еще не знает?

2) У меня есть деньги на начало бизнеса (около 30 тысяч я точно имел в кармане), но я не был уверен, что готов отдавать сейчас кому-либо просто так ради каких-то карточек, отдавать такую приличную сумму (это была месячная зарплата).


Для тех, кто не слышал про Адвокард расскажу вкратце: вы покупаете карточки (что-то типа карты оплаты), по которым можете звонить в любое время своему личному адвокату (он должен вам ответить). В зависимости от стоимости (типа) карт, адвокат мог работать с вами по разному кругу вопросов. Сейчас я точно не помню, но деление было примерно такое: бронзовая (самая дешевая), серебряная, золотая, платиновая карты. Самая простая стоила примерно 20-25 тысяч рублей. В последствии, продавая карты своим знакомым и привлекая их в свою сеть, они, продавая эти карты, в свою очередь должны были приносить вам пассивный доход.


Собственно, я эти вопросы (сомнения) и озвучил. На что получил ответ (будто заготовленный заранее):


1) Во времена, когда сотовые телефоны только-только появлялись у своих первых владельцев, и в большинстве случаев про такие телефоны никто ничего не слышал, их продавали именно по принципу сетевого маркетинга. Сейчас кто не знает о сотовых телефонах? Знают все, и те, кто начал продавать их первыми, сейчас - успешные и богатые люди. Так и Адвокард: сегодня про нас знают мало, однако через несколько лет мы станем известными, но тогда новым участникам будет сложнее к нам присоединиться из-за конкуренции.


Этот ответ не был для меня аргументом. Тогда я спросил:

2) Хорошо, я имею возможность вступить в вашу компанию, но где гарантии возврата денег? Могу ли я обдумать твое предложение дома?


Опять же, мой знакомый практически не задумываясь ответил: давай я дам тебе информацию, а потом приглашу на наш семинар, где наши руководители тебе все объяснят.

После того, как он начал от меня требовать некий компенсационный план, я решил свести общение с ним на нет, так как у меня было много других задач.


Сегодня, по прошествии уже почти 4 лет, мне представляется возможным сделать несколько выводов:


1) Из 6 ссылок (я их скину в конце поста) 3 на сегодня (8 июня 2016 года) нерабочие.

2) Сетевые маркетологи всегда зовут на семинары, где более успешные продавцы (руководители) смогут лучше объяснить преимущества сотрудничества.

3) Подвержен сетевому маркетингу может быть каждый. И умный, и глупый, и старый, и молодой.

4) Завлекают обычно фразой "у меня к тебе есть предложение".


В следующей части, я расскажу об Амвей - сетевая компания, с адептами которой я встречался в конце мая этого года, и после именно этой встречи я решил изучить феномен МЛМ гораздо лучше, и рассказать об этом на Пикабу.


Ссылки от друга:

https://www.youtube.com/watch?v=_9sPhrDAzxk – презентация Романа Качинского, старшего вице-президента компании из Челябинска

http://expert.ru/expert/2012/32/koltyi-nashego-vremen.. – статья из журнала «Эксперт»


http://ac-int.biz – сайт Адвокарда


http://www.advocard.de/ немецкий сайт


http://els24.com/ сайт Европейской Юридической Службы


http://www.youtube.com/user/AdvocardLtd примеры использования услуги (последние видео датированы 2012 годом)


p.s. Сегодня данный молодой человек вроде не занимается данной деятельностью, но моя история с Адвокардом на этом не закончилась. Продолжение - в 3 части.

Показать полностью 2
Отличная работа, все прочитано!