В какой-то момент при создании своего стартапа, нам казалось, что главное понять, реализуем ли вообще наш проект юридически. Мы честно сходили на консультации, задали кучу вопросов, получили ответы в духе: «Да, так можно, схема в целом рабочая». Вышли довольные: юристы кивнули, значит, всё ок, можно делать стартап.
И вот тут была большая ошибка;(
Одной консультации (или даже нескольких разрозненных) категорически недостаточно, чтобы ваш стартап стал дееспособным с точки зрения закона. Юрист может сказать: «В принципе реализуемо», но за этим «в принципе» скрывается целый пласт работы, который мы сначала полностью недооценили.
Ключевое слово здесь — ВСЁ.
Недостаточно знать, что:
можно работать с НКО по агентской схеме;
можно принимать пожертвования через приложение;
можно показывать отчёты пользователям.
Важно разобрать все нюансы:
какие именно договоры нужны и между кем;
кто за что отвечает в каждой точке цепочки;
какие риски у пользователя, у НКО и у нас как сервиса;
как хранить и обрабатывать персональные данные;
как устроена отчётность, что показываем публично, а что только по запросу;
как всё это будет жить, если изменится законодательство.
Мы сделали первую часть — получили подтверждение, что схема в целом законна. Но не сделали вторую, не разложили это в работающую структуру: документы, процессы, чек-листы, условия «а что, если…».
На бумаге получилось так: «Проект реализуем». А в реальности возникал вопрос: «Окей, реализуем. Но как именно, в каких шагах, с какими документами и кто всё это будет делать ежедневно?»
Вот это «как именно» и есть тот самый огромный пласт работы, который нельзя упускать. Отсутствие структуры не делает проект незаконным, но делает его нестабильным: каждая новая ситуация превращается в маленький юридический квест, а не в отработанный сценарий.
Сегодня мы смотрим на юридический аспект как на фундамент. Сначала нужна общая консультация, условное «дом в принципе можно построить». Потом детальный план, какие материалы используются, какие стены, где будут стоять несущие, как подводятся коммуникации.
Если ваш юрист сказал: «Да, так можно», это не финал, а только старт. Следующий вопрос должен быть не «круто, поехали», а: «Отлично, теперь давайте распишем, что именно и в какой форме нам нужно, чтобы это "можно" реально работало каждый день».
У нас с другом бизнес по строительству бассейнов. Вначале мы теряли деньги и сотрудников в несезон, тратили полмиллиона на коммерческое предложение, не могли нанять специалистов и постоянно спорили с заказчиками о недостачах.
А сейчас мы наладили процессы: починили сезонность, склад, сотрудников и стали зарабатывать 17 млн в год. В статье расскажу, что для этого сделали.
Как обошли сезонность
Основная проблема бизнеса в бассейнах — сезонность. В сезон — клиенты, продажи, движ. В несезон — полное отсутствие денег. Это вредит команде. Продажи падают, зарплаты уменьшаются. Сотрудники не выживают на сдельной оплате и увольняются.
Проблему сезонности решили так:
Стали привлекать больше внимания, чтобы клиенты не забывали нас зимой. Например, установили чашу бассейна на крышу торгового центра, где у нас был офис:
Все, кто проходит мимо знают, что здесь строят бассейны.
Еще отметились на картах, сделали сайт, добавили инфу о нас у партнеров.
Расширили бизнес и добавили новые направления: сервисное обслуживание бассейнов, продажу на маркетплейсах, опт и розницу. Теперь у нас есть разные источники дохода в любой сезон.
Поток клиентов начал расти, сработало сарафанное радио. Сейчас спрос зависит не от температуры воздуха, а от экономической ситуации в стране.
Во время ковида работы не убавилось. Мы справлялись малой командой и подрядчиками. После ковида заказов стало еще больше
Улучшили отдел строительства: закупили инструменты, организовали склад, переехали в большой офис.
Раньше нанимали подрядчиков. Теперь считаем, что выгоднее иметь свое:
Вместо аренды грузовиков за 200к в месяц взяли газель в лизинг за 100к и наняли водителя за 80к. Экономим и получаем больше контроля.
То же с погрузчиками. Платили 40к за аренду, теперь 20к за лизинг.
Теперь можем быстро реагировать на заказы в любое время года, да и как компания вызываем больше доверия.
Как решили проблему с сотрудниками
Найм в Сочи — отдельная боль. Опытные мастера не хотят на постоянную работу:
Чего усложнять? С тебя заказы, с меня работа. Все в лучшем виде сделаю.
Какой-то монтажник бассейнов в Сочи
Нам такое не подходит: важно, чтобы человек работал по нашей технологии, ездил на брендированном авто, носил форму и работал только на нас. Если вкладываемся в сотрудника, а он подрабатывает на стороне — теряем уникальность для клиентов.
На таких машинах ездят наши сотрудники. Уже захотели к нам на работу?
Мы даже пробовали привозить работников из других регионов. Они были голодные до работы и с опытом. Но это больше удача, чем постоянный процесс.
В итоге стали брать на работу людей из смежных профессий без опыта в бассейнах: сантехников и слесарей. Обучаем их сами.
Но тут тоже есть нюансы: если вдруг сотрудник уходит — ему что-то не нравится и не получается, — то мы теряем время и деньги. Приходится начинать все заново с новым человеком.
Часть этих ребят уже у нас не работает
Решили это тем, что создали онлайн-платформу для обучения менеджеров по продажам, бухгалтеров и закупщиков. Для монтажников теория пока в формате облачных документов.
На платформе: видео, тесты, ответы на частые вопросы. В кабинете расписано обучение на каждый день. Видим, что сотрудник посмотрел, а что пропустил, перемотал. По тестам смотрим, что понял.
Тест для менеджера по продажам. Пишите варианты ответов в комментариях :)
После онлайн-курса новичка учит опытный менеджер. Потом он начинает работать с руководителем отдела. Монтажника доучивает руководитель отдела строительства и инженер-прораб.
Сейчас в нашей команде 21 человек. Есть строители, монтажники и отделочники — они делают бассейны. Менеджеры продают и консультируют в магазинах. Бухгалтер, водитель и кладовщик помогают всем отделам. Я руковожу компанией и отвечаю за опт и розницу.
На зарплаты в 2023 ушло около 25 млн ₽
Например зп монтажников от 100к до 250к, в среднем — 160к. А теперь хотите к нам? Всему научим
Как наладили работу склада
В постройке бассейна несколько этапов, куча материалов. И нам нужно все это контролировать. Раньше, когда отгружали всё вручную, остатки не совпадали с фактическим количеством товара. Сотрудники тратили много времени на комплектацию.
Еще одна сложность — огромное количество мелких деталей. Их нельзя все включить в смету, иначе получится 500 позиций. Рассчитать до последнего болтика невозможно.
Перешли на МойСклад. Выставляем там комплект материалов для каждого этапа строительства на основе прошлых проектов.
Например, для скиммера нужны фитинги, трубы, клей, перчатки — всё это один комплект.
Прораб выбирает готовый набор и передает на склад. Если чего-то не хватает, добавляем в комплект на будущее.
Теперь, если клиент спрашивает:
Подождите, а что там у вас на 200 тысяч?
Мы просто разворачиваем комплект и показываем весь список материалов и оборудования. Сейчас остатки совпадают с реальным количеством товара.
Как избавились от споров о недостачах
Тут проблема такая: заказчик говорит «привозите, стройте», его самого на объекте нет. Мы всё сделаем, а он потом: «Чего-то не хватает». По нашим записям вроде все отгрузили, а как докажешь? Тратили кучу времени, искали подтверждения.
Используем МойСклад. Заказ делится на этапы, выставляются счета покупателю. Кладовщик собирает товар по документу, фотографирует его и подтверждает сборку. Водитель доставляет товар на объект, делает фотографии и подписывает документы с представителем заказчика.
Вот так выглядит задача для водителя:
А так фотоотчет:
Споров о недостачах нет — всё зафиксировано.
Как перестали терять полмиллиона на коммерческом предложении
Все начинается с обращения клиента. Мы стараемся пригласить его в наш шоу-рум и обсудить детали.
В шоу-руме показываем оборудование, рассказываем о ценах и для чего что нужно.
После разговора с клиентом готовим коммерческое предложение. Раньше делали его в Excel. Партнер вручную вносил цены в евро, переводил в рубли, раскладывал по папкам. Часто что-то ломалось. Однажды из-за ошибки в формуле вместо 3 миллионов в предложении оказалось 2,5. Пришлось доплачивать за свой счет.
Вот как КП выглядело раньше
Сейчас используем МойСклад. Сервис считает цены в рублях для каждого поставщика. Наше оборудование из Европы и Китая — цены в долларах и евро. У каждого поставщика свой курс обмена, может отличаться от курса Центробанка на 1-2%. МойСклад учитывает это и формирует точные суммы для каждого этапа работ.
Ошибки в расчетах исключены.
В итоговом коммерческом предложении подробно расписываем этапы строительства, цены, оборудование и услуги по монтажу. Обсуждаем с клиентом. Если он согласен, подписываем договор.
В договоре уточняем все детали. Например, кто будет представлять заказчика на объекте. Это важно, потому что сам заказчик не может быть на стройке круглосуточно. А нам нужно кому-то привозить материалы, подписывать акты, принимать работу:
Сколько сейчас зарабатываем на бассейнах
В год строим 35-60 бассейнов. Строительство бассейна длится 2-3 месяца после того, как залили бетонную чашу. Но часто процесс затягивается. Например, нельзя сразу делать отделку бассейна, если в доме еще идет ремонт. Пыль и грязь могут повредить новую отделку. Поэтому ждем, пока заказчик закончит основные работы в доме.
Примерно 10-15% с одно проекта уходит на постоянные расходы:
Постоянные расходы за 2023
Чистой прибыли с проекта остается около 20%.
Основным направлением у нас остается строительство. Опт, розница, маркетплейсы и сервисное обслуживание — дополнительные.
Выручка по отделам за 2023 г.
Розница
В наших розничных магазинах продаем химию, аксессуары и оборудование для бассейнов.
Сначала открыли магазины для рекламы. Хотели, чтобы прохожие замечали нас и обращались за строительством. На прибыль от магазинов не рассчитывали.
А в итоге получилось так: мы строим клиентам бассейны, а они приходят к нам за химией и аксессуарами. Так удерживаем клиентов и не отдаем конкурентам.
Продаем по рекомендованным розничным ценам, без накрутки. Раньше бывало, что цены у поставщиков менялись, а мы продавали по старым. Теряли на этом.
Сейчас весь учет денег у нас ведется в МоемСкладе. По наличке отслеживаем приход-расход, по счету — входящие-исходящие платежи.
Всегда знаем, сколько денег на счету. Информация обновляется автоматически. Это важно, потому что цены часто меняются. У нас 20 тысяч товаров. Сделали так, что цены с сайта поставщика автоматически обновляются в карточке товара.
Ещё это видно в МоемСкладе
Опт
В опте продаем строительные смеси магазинам и строительным компаниям. Закупаем у завода Литокол, мы его официальные представители. В месяц около 100 заказов. Один заказ в среднем 80к.
Озон
На Ozon продаем сухие смеси. Маржа на дешевых товарах 10%, на дорогих — 20%.
На Wildberries продавали раньше, но потом перестали. Там запретили хранить нашу продукцию на своих складах из-за риска пожаров. Теперь можно торговать только со своего склада, но для нас это неудобно.
Обслуживание бассейнов
Помимо строительства, мы еще обслуживаем бассейны. Следим за качеством воды, чистим чашу, проверяем оборудование. Если нужно, добавляем химию или делаем мелкий ремонт. В общем, делаем все, чтобы вода была чистой, а бассейн работал без сбоев.
Постоянные расходы на обслуживание — 280-300к, доходы — от 200 до 400к. В несезон направление работает в ноль или в убыток. Но обслуживание — это не только прибыль. Это больше про доверие и удержание клиентов.
Мы работаем в Сочи, тут часто появляются «гастролеры» — компании из других городов. Они приезжают, строят бассейны и уезжают. Если потом возникают проблемы, клиентам приходится долго ждать, пока кто-то приедет и поможет. А мы всегда рядом и готовы быстро решить любой вопрос. Для этого у нас есть быстрая группа реагирования — три человека. Они помогают не только нашим клиентам, но и другим.
Выводы
Ищите способы работать круглый год. Придумайте, как привлечь клиентов в несезон. Добавьте новые услуги или товары, которые будут востребованы в любое время.
Свое оборудование часто выгоднее аренды. Посчитайте, сколько тратите на аренду, и сравните с лизингом. Так получите больше свободы в работе.
Не можете найти готовых специалистов? Ищите людей из похожих профессий и учите их сами. Создайте свою систему обучения.
Автоматизируйте рутину. Есть много программ для расчетов, учета и работы с клиентами. Они сэкономят время и уменьшат ошибки.
Документируйте все этапы работы. Фото- или видеоотчеты помогут избежать недопониманий с клиентами и партнерами. Меньше споров — больше довольных клиентов.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с Алексеем — совладельцем компании «Formula бассейнов»
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjdPLYNK
На связи Анатолий Шостак - проверятель сжигатель стартапов. Продолжаю делиться итогами проверки гипотез создания для бизнеса. Сегодня поделюсь рассказом о ценности ещё одного «провального» проекта. Это пошаговая история о том, как мы с командой прошли полный, но короткий путь от яркой идеи до ее осознанного закрытия, и почему я считаю это большим успехом.
Порядковый номер проекта: 19 Название проекта: Видеоролики для риэлтеров созданные из фото. О чём проект: создаём сервис для риэлтеров, который будет делать видео из фотографий недвижимости. Дата теста: сентябрь 2025 Статус: Закрыт.
Начало: Идеальная гипотеза на бумаге
Все началось с идеи для нашего сервиса, которая казалась безупречной. Вокруг бум нейросетей, видео‑контент доминирует, а рынок недвижимости вечно ищет новые инструменты. Недавно вышел VEO 3 и на первых тестах он показал отличные результаты по «оживлению фото и созданию из них видео».
Оригинальное фото
Я подумал: «А что, если дать риэлторам простой и дешевый способ превращать фотографии их объектов в динамичные видео-тизеры с помощью AI?», ведь у нас всё для этого есть:
Мой партнёр легко соберёт стек на развёрнутом у нас N8N и мы будем «клепать» такие видео на конвейере.
Сейчас профессиональная видеосъёмка и монтаж для риэлтора стоит около 20 000 рублей, наш стек обеспечит себестоимость ролика около 500 рублей. 20 000 — за видео рушат экономику риэлтеров за объект, потому такие видео заказывают только на очень значимые объекты и очень редко. А ролики по 2000 рублей вполне себе доступный инструмент.
Качество низкое — но риэлтерам много и не надо. Их задача не на ТВ крутить ролики, а выложить их в объявление с объектом.
Дополнительная ценность: На объект не надо выезжать! Мы создадим видео из уже имеющихся фото.
Первая гипотеза звучала так: Риэлторам нужен быстрый и дешевый инструмент для создания видео, чтобы выделяться на фоне конкурентов.
Казалось, это очевидная потребность. У нас есть опыт создания никому не нужных стартапов и «подзатыльников» от ФРИИ, так что вместо того, чтобы сразу бросаться в разработку, я решил применить методологию Customer Development (CustDev). Ее суть проста: не писать ни строчки кода, пока ты не поговоришь с будущими пользователями и не поймешь их реальные проблемы.
Этап 1: 10+ звонков и первый холодный душ
Я составил скрипт и провел более 10 интервью с нашими клиентами-риэлторами. Изначально я тестировал идею AI-генерации «видео-проходок» по квартире. Мой скрипт вопросов был прост (10+ вопросов): «Как вы показываете объекты клиентам?», «Что для вас важно в презентации?», и затем: «Как вам идея, чтобы AI из фото делал видео-тур по квартире?». И именно на последнем вопросе я получил тот самый критический фидбек. Реальность быстро внесла свои коррективы. Ключевой инсайт от опытных агентов был прост и убийственен: «Из набора фото нельзя создать реалистичную проходку, вы не можете "придумать" коридор, если его фото не было в подборке. Это будет вводить покупателя в заблуждение».
Вывод №1: Первая же итерация CustDev показала, что продукт нежизнеспособен по техническим и этическим причинам. Десяток звонков сэкономили мне ресурсы для разработки и уберегли от создания сервиса, который бы обманывал ожидания.
Этап 2: Поворот в сторону соцсетей и 15+ новых интервью
Окей, «проходки» отменяются. Но идея с короткими видео еще жива! Я сформулировал новую гипотезу: «У риэлторов, которые активно ведут соцсети, есть "контентный голод", и наш сервис поможет им легко и быстро заполнять пустоты в контент-плане».
Я провел еще около 15 более глубоких интервью, целенаправленно ища риэлторов-блогеров. И снова рынок преподнес сюрпризы:
Статистика: Более 80% опрошенных риэлторов не ведут соцсети. Из тех, кто ведет, лишь один назвал их основным каналом привлечения «холодных» клиентов. Большинство использует соцсети для «напоминания о себе» уже существующей базе.
Инсайт №1 (Юридический риск): Каждый второй опытный агент упоминал Закон о маркировке рекламы как огромную головную боль, из-за которой многие вообще перестали постить объекты.
Инсайт №2 (Психологический риск): Один из самых успешных риэлторов поделился ключевой мыслью: «Слишком красивые, "вылизанные" фото и видео могут отпугивать клиентов, так как выглядят как фейк. Простое "живое" видео с телефона вызывает больше доверия».
Вывод №2: Рынок оказался гораздо меньше и сложнее, чем я думал. Прямые интервью вскрыли неочевидные, но потенциально смертельные риски для продукта, о которых я даже не подозревал.
Этап 3: Финальный тест. Ответ от 100 клиентов
После проделанной работы очевидно, что сервис из этого не создать. Но в нашем случае есть важное отличие от типового стартапа - мы хотим усилить существующий сервис, а не создать новый.
Это значит что даже небольшой профит от услуги даст нам конкурентное преимущество, которое большинство частников просто не будут делать. Потому у меня осталась последняя, самая скромная гипотеза: «Возможно, существует "молчаливое большинство", которое не попало в мою выборку. Давайте дадим возможность ВСЕМ нашим клиентам проголосовать рублем». Я применил классический для IT-индустрии "Тест 'фальшивой двери'" (Fake Door Test). В личном кабинете наших клиентов, на странице с готовыми фотографиями, мы добавили кнопку «видео из фото». Кнопка вела на страницу с примерами и финальной кнопкой «Заказать». Нам оставалось лишь считать клики.
Тестовая кнопка в интерфейсе ЛК пользователей
За неделю мы получили самый честный ответ от рынка.
Результаты в цифрах:
Более 100 клиентов увидели предложение.
3 человека нажали на кнопку, чтобы узнать подробности.
0 человек нажали на финальную кнопку «Заказать».
Конверсия из показа в интерес составила 3%. Конверсия в реальный заказ — 0%.
Итоги: Почему «0» — это отличный результат
Цифры не врут. Спрос на эту услугу в том виде, в котором я был готов ее предоставить, практически нулевой. Поэтому мы с командой приняли единственно верное решение — не тратить время и ресурсы на разработку и закрыть проект.
Для меня это не история провала, а история успеха процесса. Успех в бизнесе — это не только про запуск продуктов, которые «взлетели». Это еще и про умение вовремя и с минимальными затратами похоронить те идеи, которые рынку не нужны.
Весь этот путь — от идеи до финального теста — занял около месяца. Благодаря методологии Customer Development и готовности слушать рынок, а не свои фантазии, я сэкономил команде время и деньги. И это, на мой взгляд, и есть настоящий успех.
Всем привет. Хочу получить живую и честную обратную связь.
Я делаю стартап в одиночку с помощью вайб-кодинга (пока MVP), идея такая:
Искать и выбирать отели не списками, а короткими видео, как в тикток или инсте. Но все рилсы — строго про отдых и жильё (в последствии про места где можно отдохнуть, полноценные туристические программы)
Сейчас MVP сделан на примере Таиланда, Пхукет.
Как это должно работать по задумке:
— Пользователь общается голосом, например:
«Еду семьёй в Таиланд на 3 недели после 22 декабря. Отель не ниже 4 звёзд, первая линия»
— Сервис показывает рилсы только тех отелей, которые:
подходят под запрос
реально доступны на эти даты
сразу с ценой
Дальше можно уточнять тоже голосом, например:
«Окей, а теперь покажи самые дешёвые варианты»
И рилсы просто пересортировываются по цене.
Про деньги
Монетизация — процент с аффилиаток, примерно 3–5%. Типа того же travelpayouts и аналогов.
Как делал
Делаю один, чисто ради эксперимента и кайфа, с помощью вайб-кодинга:
Код — через Claude Code
Хостинг — Vercel (каждый коммит = автопересборка)
AI агент — тоже через Vercel Gateway (пока стоит GPT-4o, но можно попробовать другие)
Голосовой интерфейс пока работает только на десктопе в Chrome (знаю, боль)
Обработка голоса AI агентом и установка фильтра сверху в поиске
Админка для отелей, видосов
Что дальше думаю
Подключиться к апишке с отелями
Спарсить отели доступные на Пхутеке (думаю там 5-10 тыс примерно)
Найти видео-ролики в инсте/тик-ток. Сохранить и смэтчить их с системой бронирования
Вопросы к вам (самое главное)
Очень хочу фидбек именно по концепции:
Зашло бы вам выбирать отель через видео, а не списки?
Голос — это удобно или баловство?
Что тут лишнее, а чего наоборот не хватает?
Стали бы вы вообще таким пользоваться или проще Booking / Airbnb?
Внизу у названия отеля добавится цена за ночь, рейтинг (можно на разных booking, trip.com ) и количество отзывов. А при клике уже инфа подробная по отелю и номерам доступным
Боже, как же сложно заставить себя рассказывать, чем ты занимаешься, когда на тебе продукт, команда, юристы, НКО и тысяча «более важных» задач. Кажется, вот сейчас допилим ещё одну фичу, ещё немного всё стабилизируем, тогда уже спокойно выйдем к людям и красиво всё расскажем и покажем. Правда в том, что этот момент «потом» не наступает.
Тебя знают только близкие и коллеги. Ты можешь быть десять раз специалистом, делать нужный и честный продукт, но если про тебя и твой стартап никто не слышал — он важен и нужен, но только тебе.
Говорить — тоже работа. Не побочный шум и не «когда-нибудь». Это один из ключевых факторов выживания стартапа. Людям нужно многократно услышать, кто ты, что делаешь и зачем вообще появился в этом мире.
Поэтому себе и команде мы повторяем: нужно говорить, говорить и говорить. Пока вам самим кажется, что вы уже всех достали, мир только начинает вас замечать.
Мы стараемся! И дальше будем рассказывать и показывать, как можно больше и как можно качественнее.
Пять компаний, работающих в самых разных областях — от аппаратного до программного обеспечения, — позволяют Израилю занимать одно из ведущих мест в мире среди центров квантовых технологий.
Квантовый компьютер.(Courtesy)
Quantum Art : ставка на аппаратное обеспечение с амбициозным планом развития.
Последняя сделка состоялась 10 декабря когда компания Quantum Art объявила о привлечении 100 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии А , в результате чего общий объем привлеченных средств достиг 124 миллионов долларов. Раунд возглавила компания Bedford Ridge Capital при участии Battery Ventures, Destra Investments, Lumir Growth Partners, Disruptive AI, Harel Insurance и других, а также при продолжающихся инвестициях от Amiti Ventures, StageOne Ventures, Vertex Ventures, Entrée Capital и Института науки Вейцмана.
Компания, основанная как дочернее предприятие группы профессора Роэ Озери из Института Вейцмана, возглавляется доктором Талем Давидом (генеральный директор), доктором Амитом Бен Кишем (технический директор) и Озери (главный научный сотрудник).
Она специализируется на квантовых вычислениях с использованием захваченных ионов — области, давно известной своей точностью, но критикуемой за масштабируемость. Компания Quantum Art утверждает, что решила ключевые проблемы с помощью собственных технологий в области многокубитных вентилей, модульных архитектур и надежной коррекции ошибок.
В июне компания представила необычайно подробную дорожную карту, нацеленную на достижение цели Quantum Advantage к 2027 году и создание системы с миллионом кубитов к 2033 году. План включает в себя систему с 50 кубитами в следующем году; линейку «Perspective» с 1000 кубитами в 2027 году; сверхплотную платформу «Landscape» с 12 000–40 000 кубитами; и, наконец, отказоустойчивую архитектуру «Mosaic».
Classiq: Программное обеспечение как недостающий слой
Что касается программного обеспечения, в ноябре Classiq привлекла около 30 миллионов долларов в рамках дополнительного раунда финансирования, в котором также приняли участие AMD Ventures, Qualcomm Ventures, IonQ и крупные финансовые институты, такие как Mirae Asset Capital, LeumiTech77 от Bank Leumi и Quantum Eretz. На сегодняшний день компания привлекла более 200 миллионов долларов, после завершения раунда финансирования серии C на сумму 110 миллионов долларов всего шестью месяцами ранее и дополнительных инвестиций в размере 10 миллионов долларов от SoftBank.
Основатели Classiq.( Фото: Эяль Туэг )
Компания Classiq создает операционную систему и среду разработки, которые преобразуют высокоуровневые задачи в квантовые схемы, позволяя организациям создавать приложения без глубоких знаний в области квантовой физики. Партнерские отношения с NVIDIA, Microsoft и AWS, а также с такими клиентами, как BMW Group, Comcast, Rolls-Royce, Citi, Toshiba и SoftBank, свидетельствуют о том, что предприятия все чаще видят ценность в подготовке к квантовым вычислениям за несколько лет до того, как оборудование достигнет зрелости.
Компания, основанная в 2020 году генеральным директором Ниром Минерби, директором по продуктам Амиром Навехом и техническим директором доктором Йехудой Навехом, насчитывает 100 сотрудников, три четверти из которых работают в Израиле.
QuamCore: Гонка за миллионом кубитов
В августе компания QuamCore привлекла 26 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии А , в результате чего общий объем привлеченных средств достиг 35 миллионов долларов, включая грант в размере 4 миллионов долларов от Управления инноваций Израиля. Раунд возглавила компания Sentinel Global при участии Arkin Capital и уже привлеченных инвесторов Viola Ventures, Earth & Beyond Ventures, Surround Ventures, Rhodium и Qbeat.
Основатели QuamCore.( Фото: QuamCore )
Компания QuamCore утверждает, что разработала полностью спроектированную и смоделированную архитектуру для масштабирования сверхпроводящих квантовых систем до одного миллиона кубитов в одном криостате, что значительно превосходит предел в ~5000 кубитов на модуль, достигнутый Google и IBM.
В случае подтверждения эффективности этот подход коренным образом перепишет представления о физических пределах сверхпроводящих систем.
Компанию возглавляют генеральный директор Алон Коэн, ранее работавший в группе EyeC Radar компании Mobileye, а также технический директор профессор Шей Хакоэн-Гуржи и главный научный сотрудник профессор Серж Розенблюм, оба ведущие специалисты в области сверхпроводящих квантовых исследований в Технионе и Институте Вейцмана. Их совместные научные работы были опубликованы в журналах Science, Nature и других ведущих изданиях.
Qedma: Решение самой большой проблемы квантовых вычислений
Компания Qedma разрабатывает программное обеспечение, которое идентифицирует и изучает профиль шума каждого квантового устройства и корректирует алгоритмы для подавления и уменьшения ошибок. Компания утверждает, что ее методы позволяют проводить квантовые вычисления, в 1000 раз превышающие возможности современного оборудования. Это значительно снизит накладные расходы, необходимые для квантовой коррекции ошибок, которая обычно требует до 1000 физических кубитов на каждый логический кубит.
История компании началась в 2020 году с разговора между профессором Нетанелем Линднером и доктором Асифом Синаем, к которым позже присоединилась профессор Дорит Ахаронов, пионер теоремы об отказоустойчивости, доказавшей теоретическую возможность крупномасштабных квантовых вычислений. Их еженедельные дискуссии переросли в стартап, целью которого является создание «операционного уровня», которого в настоящее время не хватает квантовым машинам.
Quantum Machines: системы управления приобретают стратегическое значение.
Крупнейшее в этом году привлечение инвестиций произошло в феврале, когда компания Quantum Machines завершила раунд финансирования серии C на сумму 170 миллионов долларов , увеличив общий объем инвестиций до 280 миллионов долларов и оценив компанию примерно в 700 миллионов долларов. Раунд возглавила компания PSG Equity при участии Red Dot Capital Partners, Intel Capital, TLV Partners, Battery Ventures и предпринимателя Авигдора Вилленца.
Команда «Quantum Machines».( Фото: Илья Мельников )
Компания Quantum Machines разрабатывает гибридные системы управления, используемые практически во всех типах квантового оборудования. Ее технологии получили широкое распространение по всему миру, в том числе благодаря стратегическому сотрудничеству с NVIDIA в рамках проекта DGX Quantum, который объединяет квантовое управление в реальном времени с высокоскоростными классическими вычислениями.
Компания была основана в 2018 году доктором Итамаром Сиваном (генеральный директор), доктором Йонатаном Коэном (технический директор) и доктором Ниссимом Офеком (вице-президент по исследованиям и разработкам), которые являются выпускниками Субмикронного центра Института Вейцмана.
Если бы вы запускали стартап: наняли бы «своих» людей, которых выбираете и полностью контролируете сами/взяли бы «чужую» команду на аутсорсе, у которой уже опыт и процессы? Что надёжнее: полный контроль или готовая экспертиза?
