Мемы. Лучшее

• Суть: Цена меняется для всех покупателей сразу в ответ на внешние факторы.

• Примеры: Повышение цены на такси в час пик, подорожание авиабилетов перед праздниками, разная стоимость разового посещения тренажёрного зала (вечером дороже, утром дешевле), подорожание билетов на концерт при уменьшении количества оставшихся мест, парковка дороже в часы пик, а дешевле ночью, снижение цены на товар при распродаже остатков. Если цена изменилась в 15:00, то для всех. Те, кто зашел в 15:01, увидят новую цену.

• Факторы: Время суток, спрос/предложение на рынке, остатки товара, действия конкурентов, сезонность.

• Цель: Максимизировать выручку за счет реакции на текущую рыночную ситуацию.

Что происходит в этом случае? Индивидуальная скидка:

• Суть: Разным покупателям в одно и то же время показывают разные цены (скидки) на один и тот же товар.

• Почему? Решение основано на анализе ваших личных данных и поведения на площадке.

• Критерии для скидки: новичок/постоянный клиент, ваши действия (что искали, что смотрели, что добавили в корзину/избранное), ценовая чувствительность (покупает только со скидкой, долго сравнивает цены), статус аккаунта (новый, спящий), технические данные (тип устройства, геолокация)

• Цель: Максимизировать выручку с конкретного покупателя, предлагая ему максимальную цену, которую он готов заплатить, или стимулируя его к покупке (нового, нелояльного, колеблющегося).

Товар: Исходная цена 3 089 руб.

• Аккаунт 1: Зеленая цена (с индивидуальной скидкой) 1383 руб.

• Аккаунт 2: Зеленая цена (с индивидуальной скидкой) 1453 руб.

• Аккаунт 3: Зеленая цена (с индивидуальной скидкой) 1880 руб.

• Аккаунт 4: Зеленая цена (с индивидуальной скидкой) 2076 руб.

Добавлю ещё, что абсолютно любая площадка может использовать обе стратегии ценообразования (динамическое и индивидуальные скидки) одновременно и для одного товара. Это распространенная практика. Динамическое ценообразование задаёт базу (общую цену на основе внешних факторов), в нашем случае база - 3089 руб.. А индивидуальная скидка накладывается поверх этой цены, когда конкретный пользователь заходит на страницу, система анализирует его личные данные и поведение и решает, применить ли к нему дополнительную скидку (или ее отсутствие) от текущей динамической цены, и если да, то какую.
Было больно читать, особенно псевдоэкспертов, которые нахватались "умных" слов (динамическое ценообразование, информационная ассиметрия), но сами в них не разбираются.

P.S. Самая низкая цена была показана на аккаунте, на котором давно не было покупок. Самая высокая на самом активном, с Яндекс+, подпиской Яндекс 360 и всеми остальными "плюшками".

Справка из открытых источников:

Основным владельцем новой головной компании — МКПАО «Яндекс» — стал ЗПИФ «Консорциум. Первый». Доля консорциума – 81%. Его создали специально ради сделки. Согласно составу, большая доля консорциума принадлежит структуре ее менеджмента. Однако контролирующего пакета нет ни у кого из участников.

Поляну попилили на следующих людей В ЗПИФ входят:

• «Фонд менеджеров», FMP – ему принадлежит 35% ЗПИФа. Фамилий участников мы не знаем, но главное – среди них нет и не может быть лиц, попавших под санкции. На долю одного акционера приходится не больше 5%.

• У Infinity Management 25% паев. Владелец структурной компании – Александр Чачава, который известен тем, что инвестирует в российские интернет-стартапы. Кстати, Чачаве принадлежит игровое подразделение «Вконтакте» — My.Games.

• «Аргонавт» — 15%, который принадлежит «Лукойлу». Участие в сделке нефтяного магната не стало неожиданностью на рынке – компания давно заявляла, что имеет виды.

• IT.Elaboration – также, 15%. Компания принадлежит неизвестному нам Павлу Прассу.

• «Меридиан-сервис» — его доля в ЗПИФе составляет 10%. Компания принадлежит Александру Рязанову, который раньше работал зампредом правления «Газпрома». В 2000-х годах Рязанов даже был депутатом Госдумы.

• ООО «Яндекс-технологии» — 3,7%. Их кстати продали еще до передачи айти-гиганта ЗПИФу.

• Еще 15,3% остались в свободном обращении «Яндекса».