Сообщество - Бизнес

Бизнес

2 611 постов 32 795 подписчиков

Популярные теги в сообществе:

4282

Два магазина в Гренландии

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.


Но! Самое интересное начинается утром.


Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.


Магазины стоят напротив друг друга.


Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.


Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.


Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.


При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.


И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».


В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Показать полностью 2
435

Малолетний предприниматель - меценат

В 17 лет проходил практику на заводе. Заметил что мужики из бригады выписывают бочки из-под краски, кто 1 кто 2 шт. Я же решил выписать 10 шт., узнав их стоимость в 34 рубля и зная что покупают их по 200.
Жил с родителями тогда, частный сектор, лето.. Привез целый ЗИЛ бочек, перетаскал в огород, прорубил крышку (как банку со сгухой), слил остатки краски.
Мама сработала в роли менеджера - по сарафанному радио "запустила рекламу").
Бочки разошлись на ура. Приняв заявку от мамы, ставил бочку на тележку и вез клиенту. Оплата наличными на месте. Была даже "оптовая" поставка - 2 бочки на адрес.
Решил подогнать своей бабушке 2 бочки, в качестве спонсорской помощи. Что я, не могу себе позволить благотворительность?) Бочки у нее стоят до сих пор. Столько лет прошло..

К чему это я вспомнил: Сейчас, когда мне нужна стала в хозяйстве бочка, я облазил всю округу, халявных бочек нет.. Их так же скупают и продают за нормальные деньги предприимчивые но взрослые люди)
П.С. бочку я нашел, отдали соседи, ветки сжег.
Кстати, кто будет жечь ветки в бочке - прорубайте отверстия внизу - горит как реактивная.

Показать полностью 2
184

Интересна ли пикабушникам история открытия бизнеса с нуля

Дорогие друзья, помогите мне уговорить друга начать повествование на пикабу на тему открытия бизнеса с нуля в Москве. Сам он пикабушник со стажем более 6 лет, имеет много своих подписчиков.


Сейчас он собирается открывать ресторанный бизнес прямо в центре Москвы. Я никак не могу уговорить его начать освещать это событие на Пикабу. Я думаю. чужой опыт будет не лишним и будет всем интересен. Он же склоняется к мысли, что это никому не будет интересно (вчерашний скрин из скайпа)

Интересна ли пикабушникам история открытия бизнеса с нуля

Показал, что такие темы здесь на Пикабу были и до него и многим будет интересно. Я думаю, если данный пост хоть немного оживит комментаторов, то он согласится.


Со своей стороны могу поделиться лишь опытом покупки интернет-магазина.


Коммент для минусов внутри.

Показать полностью
314

Против личного автомобиля. Ну и про бизнес. Часть 12. Оптимизация (на примере).

Сдал я на права в 2008 году, ну и сразу по-сути купил первое авто. Вспоминая то время, иногда кажется, что я был дураком (да так и было). Я ездил "в туалет" на машине. Мне нужен был лишь повод, чтобы сесть за руль! И я знаю, что у многих так... Даже не задумываешься об этом, пока не наступит "момент истины")


В августе прошлого года я сломал ногу, правую стопу. О руле мне пришлось забыть на 3,5 месяца (1,5 месяца гипс и 2 месяца реабилитация). Нога просто немела после снятия гипса при нагрузке на неё. Врач был не преклонен и запретил даже думать о машине, пока не будет восстановлена нормальная работоспособность. Если бы левая была сломана, то можно было бы хотя бы на автомат пересесть, а тут только на "инвалидку".

Мне пришлось полностью перекраивать работу компании. Точнее даже модернизировать все. Тогда ещё у меня была торговая точка, туда была повешена камера, которую я мог наблюдать в онлайне с домашнего компа. Все отгрузки делались по доверенности, все документы были через электронку с электронной подписью. Раз в неделю я ковылял на почту и отправлял письма. Сначала было достаточно сложно все сделать, так как доверие к людям есть, но в плане дать доверку или печать или объяснить менеджеру, как вносить выручку на расчетный, или согласовать электронный документооборот с поставщиками - тут надо было переступить через себя... Но, узнав, что у меня сломана нога и я просто физически не могу ехать через весь город на фабрику, все начали входить в положение и согласовывали с начальством новый формат работы.

Пару недель-месяц притерок, пару моих поездок на такси к каждому поставщику и все было налажено как часы.


После снятия гипса я стал ездить на маршрутках и на такси по всем своим делам, купил смартфон (я не любил их), чтобы всегда быть "на почте", в скайпе, аське и т.д. для быстрой связи с клиентами и сотрудниками. Все заработало правильно!


Я также поднял свои записи расходов на транспорт.

С машиной только на бензин я тратил 1600 в неделю. На транспорт я теперь тратил 1200 руб в неделю. Я продумал путь газели, чтобы она забирала все сразу, в том числе и мелочь, которую раньше возил на своей машине. Например, по одному клиенту раньше у меня было три доставки комплектующих, что выходило в 7000-8000 тыс в три дня, а после правильной работы с маршрутом и готовностью отдельных поставщиков все умещалось в 3000 рублей и в один день. А после оптимизации по времени и перехода на почасовую оплату транспорта в 2200-2500 руб.

Пока я ехал в маршрутке, я проверял почту, отвечал на множество запросов, просматривал новости, проводил некоторые телефонные звонки (не сильно важные и часто просто напоминающие кому-то о своей работе).


Как итог:

1) у меня освободилось много времени

2) я сократил издержки транспорта

3) оптимизировал работу с поставщиками

4) перестал напрягать своим присутствием сотрудников и они, кстати, начали лучше работать

5) сделал экологическую ситуацию лучше)))


Когда я сел в машину после 3,5 месяцев "без руля", я понял, а мне ехать то некуда!


Ну если отойти от бизнеса и посмотреть как повлияло это на простую жизнь:

1) я перестал кататься в "дальние" торговые центры за покупками. Оказалось, что у меня в шаговой доступности от дома находятся все необходимые магазины с такими же ценами или даже ниже. А так как ты заранее знаешь, что хочешь купить и с тобой рядом нет супруги, которой хочется "и того и того", то средние расходы упали процентов на 20-30% на продукты, при этом холодильник был достаточно полон, чтобы всегда было что покушать, в том числе и "вкусняшек".

2) Я свыкся с тем, что у меня нет руля и с этим свыклись мои друзья и родственники, поэтому если мы куда ехали отдыхать, то почему-то вроде бы и тем же составом, но вот машин было на одну меньше, при этом все также умещались. И прекратились эти: "Довези меня, пожалуйста..." или "Давай катанемся туда-то!".

3) Экономия по транспорту стала реально весомой при более тщательном подсчете. Когда я поднял траты на страховку, расходники, штрафы, мойки, запчасти, ремонты... Поверьте, сумма была значительная.


Машина в итоге была продана, да и деньги тогда были нужны, поэтому я был благодарен ноге, что моя "оклиматизация к пешему режиму" была связана с невозможностью сесть за руль по здоровью, а не из-за неимением авто.


Кто-то скажет, что вот купишь себе машину и все вернется!

Нет! У меня машина была летом, я на ней ездил только на дачу и то не всегда (постоянно ко мне ездили друзья на шашлык и я просто "садился на хвост"). В итоге, по окончанию сезона, она перекачивала к моему другу. Сейчас у меня машина (купил 1,5 месяца назад) стоит на парковке 5 дней в неделю, так как она мне тупо не нужна и я её использую только когда у меня много разъездов по городу, в том числе и труднодоступные места, и это очень сильно сокращает время. По сути, я просто экономлю на такси.

Интересно, что когда я её покупал, супруга сказала: "И нафиг она нам?"


Ах да! Ещё одно:

Я стал относиться к авто, как к средству передвижения, а не как к роскоши или средству отличия. Поэтому требования к машине стали такие: нежалко, дешево в запчастях, дешево в использовании (купил с газом). Внешний вид, марка, год - вообще по фигу стало... Знаете, когда пролетаешь трамвайные пути на скорости, а все остальные тормозят и "переваливаются" экономя подвеску, то себя чувствуешь чуть лучше)) Или, запрыгивая в сугроб, в который не захочет залезать даже владелец кросовера, а ты, даже не думая, это делаешь - считаешь себя свободным от "протирания тряпочкой после каждой маленькой капельки на своей ласточке".


И напоследок про зиму:

Утро моего соседа: вышел из дома, откапал машину, параллельно прогрел, пару раз застрял в сугробах, повез дочку в школу, долго искал парковку, потом долго выезжал с парковки, встал в пробку, поругался с другим водителем, долго искал парковку у работы и т.д.

Утро моё: взял сына, завел в садик, включил плеер и через 15 минут я на работе пешочком. Дольше возвращаться на остановку и катиться в пробке, а потом идти от остановки...


Удачи Вам на дорогах!!))


з.ы.: А представьте ещё людей, которые платят кредит и КАСКО за машину... 


з.з.ы.: Пить больше не стал. 

Показать полностью
597

Как я открывал розничный магазин крепежа. Часть 3

Предыдущие части:

Часть 0

Часть 1

Часть 2


Неделя была трудовая, только сейчас нашлось время написать продолжение. Эффект от постов превзошел мои ожидания, я получил очень много ценных советов на от пикабушников, контактов поставщиков, в общем серьезный пендель к развитию. Огромное спасибо всем, кто помог. Почта для связи со мной pi@sarkrep.ru

Итак продолжим историю.

Первый месяц работы прошел под эгидой "Нам еще не все привезли. На следующей неделе будет". От этой фразы меня уже тошнит, но деваться некуда, примерно 2/3 запросов людей мы не могли удовлетворить. Очень много спрашивали мебельной и дверной фурнитуры, петли дверные по 2 раза в день(что интересно, когда мы их завезли интерес людей к ним тут же пропал). Много было запросов по комплектующим для пластиковых окон. Но из-за отсутствия этих товаров я не сильно переживал, лишь записывал, что нужно купить, а вот когда, например, приходил человек за болтами 8х45, а у нас только 8х40 или 8х50, то было очень обидно. В первую неделю я думаю мы много людей распугали ценами, потом их еще раз 5 переделывали. На некоторые позиции цены получились просто дикие из-за того, что к нам эти позиции пришли фасованные в пакетиках по 2-3 штуки, пришлось сбавлять цены и отдавать эти позиции в ноль, а иногда и в минус. Тем не менее продажи шли, ассортимент расширялся, выручка была не очень большая, но положительная динамика наблюдалась.

Фото торгового помещения того времени нет, но поверьте зрелище так себе. Не хватало некоторых панелей от торгового оборудования, крючков не было, товар был прикреплен стяжками к задним стенкам стеллажей. Мы привыкали к торговому оборудованию, работало оно плохо во многом из-за того, что интернет у нас был через 3G модем. Провайдеры проводного интернета просили около 2000р в месяц за интернет, жаба душила и я прошелся по дому, собрал листовки агентов по подключению к интернету и всех обзвонил с целью подключения помещения на физлицо. Удалось договориться за 1000р провести интернет. Теперь мы платим 300р в месяц и работает все гораздо лучше. Подключили охрану помещения за 2000р в месяц, чтобы спать спокойно. 1 января мне позвонили в 6 утра сообщить, что сигнализация сработала, оказалась ложная тревога видимо из-за фейерверков.

По рекламе, купили светящуюся табличку "открыто" и сделали визитки. Добавили магазин на гугл, яндекс карты и в 2гис, а также в местные интернет каталоги и пару объявлений на авито.

После того как несколько человек чуть не упали на крыльце постелили волосатые коврики.

Люди заходили разные, кто-то благодарил нас и желал удачи, кто-то делился советами, кто-то говорил, что у нас ничего нет и там в ларьке за углом на 3 рубля дешевле(такие портят настроение на весь день). Товар постоянно перемещался с одного стеллажа на витрину, потом на другой стеллаж в поисках идеального варианта расстановки. Наступили холода и в помещении стало морозно. Выяснилось, что проблема в вентильных кранах батареи, заменили на шаровые, батарея стала гораздо теплее, но недостаточно прогревала помещение. Был произведен апгрейд батареи до конвектора подсмотренным когда-то способом: взяли 10 кулеров от компа 10*10см, соединили между собой стяжками и прикрепили под батарею, запитали от БП на 12В 1А. Кулеры активно гоняют воздух через батарею, повышая теплоотдачу раза в 1,5-2 по моим ощущениям. Кто не знал такого лайфхака, пользуйтесь.

Такой вид магазин приобрел в ноябре и по сей день дорабатывается.

Сейчас, зная спрос в этом районе я бы открывал там магазин хозтоваров или что-то вроде "Все для дома", если вы планируете открывать магазин, подумайте, может такой формат принесет больше.

Самые популярные товары были саморезы черные, оцинкованные белые/желтые, прессшайбы, кровельные, дюбели, болты, винты, гайки, шайбы, маленькие и средние крепежные уголки. Этих товаров должны быть все позиции, кроме неприлично больших болтов(это уже если бюджет позволяет). Также на ура шли сверла и буры всех видов, особенно сверло по бетону 6мм. Биты напротив не пользуются популярностью, только фигурные типа TORX и HEX. Короче стоит делать упор на оснастку, которая быстро выходит из строя или заканчивается - сверла, диски, лезвия, скобы для степлера, перчатки. Наценка на них небольшая, зато берут часто.

Больше наверное не буду писать про наполнение магазина, это все скучно и однообразно. В следующий раз постараюсь написать что-нибудь интересное. До новых встреч, пишите вопросы в комментариях или на почту pi@sarkrep.ru

Показать полностью 6
115

Про бизнес. Часть 11. Без названия.

Извините, долго не писал... Было много работы. Да почему было! Она и сейчас заваливает так, что времени нет! Что очень приятно, так как привык работать круглосуточно и без выходных.

Да, пришлось пожертвовать некоторыми вещами. Например, давно не видел некоторых друзей, постоянные ссоры с женой и постоянное "какого хрена сейчас получиться?", ведь год назад волосы на себе рвал...


Первое, не верьте ни кому!

а) Зависть и злоба - это наше все. Подумайте о себе, о соседях, да о чем угодно! Всегда, если получается у кого-то, то значит он какой-то "особенный, со связями". Никто не верит, что кто-то захотел, подорвался и сделал! Хорошего слова не дождешься, если что-то получается, все только и будут говорить о том, что "ты просто попал в свою волну и успел". НЕТ такого! Ты все сделал сам! Без тебя никак! Люди хотят верить, что они в любой момент тоже могут, но вот не то время или влом... Но тот кто смог для них не "герой", а "гавно", так как он лучше.

б) передаю разговор (я) (д) - друг, который давно занимается бизнесом:

(д)- Это гавно контракт... Ты обанкторишься... Бросай это всё!

(я)- Вот договор, в котором все прописано...

(д)- Это херня!

*по договору компания будет получать больше чем его прибыль с содержанием большего числа сотрудников и аренды.

в) *позитивная*

- Паш (меня Паша зовут), это контракт, который многие ждут...

- Я знаю...

- Ты только не говори своим о нем... Они постараются взять свою маржу или этот контракт прикрыть...


По всем пунктам были истории, от чего избавился от двух "компаньенов".

Для того, чтобы Вы поняли из-за чего: "давай мне 50% от твоей прибыли, а я тебя выведу на более высокий уровень..."... Предвкушая вопросы - он не мог ничего, просто хотел бабла.


Второе, честность!

Да Вы не ошиблись, это именно честность.

Отступление:

Крупная сеть хочет заказать партию товара, я к ним еду договариваться лично за 1200 км с моим и их образцами.

Далее диалог (я) и (д) - директор сети:

(д)- Вы подготовили просчет по себестоимости?

(я)- Да, у нас получается 9320 рублей...

Лицо директора чуть изменяется в форму "что за херня!!", он поворачивает монитор и там под себестоимостью стоит цена 9346 руб.

(д)- Понимаете... Мы не дебилы и посчитали все заранее по цене рынка... Вы честно сказали цену... Мы работаем с Вами и только с Вами... Вы честно все сказали, мы это ценим...


Основа: не бойтесь честно все говорить, как есть! С Вами будут работать! А те, кто считает "не наебешь - не проживешь" - они в скором времени или умрут или уже не имеют бизнеса.


Третье.

Я, если честно, всегда пишу посты под каким-то впечатлением...

Сейчас могу сказать всем: кризиса нет!

Как сказал Максим Поташов, когда ходили с ним курить (фото с ним я делал в одном из комментов), конечно передаю своими словами.

"Кризис кончится в 2016... Ну ладно, в 2017... В 2016 будет подъем, а в 2017 офигенный рост."

Да - это так! Но рынок очень тягуч, и то, что люди стали тратить деньги - это зарево перед рассветом! Малый бизнес пытается закрыть свои минусы, средний тоже, что приводит пока к некоторой стагнации в экономике, но позитивной.


*ПОЖАЛУЙТА! Напоминайте мне, чтобы я написал о "кризисном" положении РФ. Я много всего собрал. Но чувство вины перед Вами меня двинет вперед к написанию поста.  


Понимаю сумбурно... Понимаю глупо... Понимаю, что чуть пьян...

Все-таки у меня первый выходной за 5 месяцев (не считаю 1.01). 

Показать полностью
454

Обмен бизнес-идеями.

Обмен бизнес-идеями.

У кого-то в голове генерируется несколько бизнес-идей в день, а кто-то жалуется, что все уже было придумано. Этот пост посвящен бизнес-идеям, которые вы хотите отдать миру.


Тут нет задачи написать что-то зубодробробительное — то, чего нет еще в долине или только то, что должно быть основной НТИ. Наоборот, мне кажется правильным писать о том, чего не хватает именно вам. Старайтесь писать подробно: то, что понятно вам изнутри, может быть категорически не понятно никому, кроме вас)


От меня:

1. Сервис по присмотру за кошками и собаками, пока хозяин в отъезде. Не всегда просто попросить кого-то или подобрать надежного человека через Youdo.


2. Мне не хватает агрегатора трансляций в фэйсбуке со всего мира: концерты, лекции, вебинары. Я знаю только отдельные лайвы. Но переиодически вижу записи уникальных коференций или выступлений.


3. Подписка на такси или маршрутку. Платишь несколько тысяч в месяц и каждый день, в 7:52 утра, перед домом тебя ждет транспорт и ты едешь по своему стандартному маршруту. Программа сама оптимизирует точки встречи и доставки, время прибытия. Мне кажется, именно этого формата еще нет. Хотя может и есть)


4. Почему-то нет сладкой шаурмы. Да и вообще, где десятки модификаций этого блюда в РФ? С ольвье, с рыбой, веганские?


5. «Френдс ТВ» --- канал, состоящий из уже отобранных видео, которые постят и добавляют себе ваши друзья. Разделяется на рубрики по настроениям и стилю с помощью ваших любимых нейросетей. И больше нет необходимости лазать по всем каналам и страницам.


Давайте обмениваться идеями и делать мир удобнее!биз

Показать полностью

Как я запилил малярку в Москве (часть 2.5 или операция Феникс)

Всем привет, с вами снова svet&dobro и мой сайлент-хилл (зачеркнуто) малярка. Вы спросите, почему операция Феникс? Все просто - мою вторую часть (мою прэээлесть, которую я пилил битый час) удалили по подозрению в рекламе, спасибо некоторым злобным пикабушникам ;)) и поэтому надо восстать из пепла и запилить полноценную третью часть. Для этого пишите в комментариях те вопросы, которые вам интересны (помимо аренды, это я и так понял). На основании ваших вопросов я и сделаю следующий пост. Если что - почта для связи - mal9rka@ro.ru

Пост гнева на менеджеров по закупкам

Товарищи директора, которые здесь могут находится, проведите со своими менеджерами воспитательную беседу.

Сам являюсь директором частной фирмы (вторичное сырье). Мой телефон указан на сайте и периодически мне звонят, чтобы у нас закупать товар. Для себя сделал принцип, если не умеет представляться по телефону и строить разговор, то не работаю.

Вот пара реальных примеров, как начинают разговор:


Пример 1 (З-Закупщик; Я- это я):

Беру трубку и в это время заканчиваю говорить с работником

З - Ну что, я могу продолжать?

Я - Простите, а вы по какому вопросу?

З - Картон есть?

Я - Молодой человек, а чего вы хотите?

З - Я закупать у вас его буду.

Я - Уважаемый, если вы звоните в поисках клиента, то надо представиться и назвать фирму. А пока что до свидания.


Пример 2 (З-Закупщик; Я- это я):

З - Пленку ПВд заготавливаешь?

Я - Простите, что?

З - Пленку стрейч, ПВД заготавливаешь?

Я - Предположим.

З - Мы закупать его будем.

Я - Извините, но я не работаю с теми, кто не умеет представлять по телефону. До свидания.


Такое можно списать на особенность работы, типо работаете со вторичкой значит вы мусорщики и к вам такое хамское отношение. Но вот пример того как я решил себе купить VR шлем.


Нашел где купить, спланировал так, чтобы ребенка отвезти на осмотр и забрать шлем на обратном пути. Работает фирма до 19, позвонил в 17, трубку не взяли. Перезвонили в 17:30:

- Алло, вы звонили?

- Да, девушка. Хотел бы подъехать и купить шлем.

- Знаете, сегодня суббота и хочется уйти пораньше.

- Я у Вас буду через 20 минут.

- Нет, давайте мы вам доставим на дом. До свидания.


Ладно, еду и покупаю у других HTC Vive.

Звонят во вторник.

- Это по шлему, куда Вам привести?

- Спасибо, больше не надо. Купил у других.


Так что, товарищи начальники, работайте со своими менеджерами. Записывайте разговоры. Если менеджер говорит, что клиент мудак сам ушел - перезвоните и обсудите причины. Менеджеры могут вам проебать бизнес.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!