Бизнес

Привет всем, особенно моим подписчикам. Давно не писал, решил рассказать о нашем новом проекте.

Началось все в январе этого года. У завода, на территории которого размещено наше производство, сменился собственник. Как это часто бывает, аренда поползла вверх плюс добавились новые вводные, не очень приятные. На этом фоне я начал смотреть в сторону другой площадки. Как у многих, ведущих бизнес в РФ на арендованных площадях, у меня всегда в глубине души жила мечта о собственной площадке. Предложения по аренде в городе не радовали разнообразием и качеством, склады/площадки на продажу стоили как чугунный мост до луны(((. При этом у многих документы были, мягко говоря, далеки от идеала.

На этом фоне я стал искать землю под застройку. Требования были такие:

- удобное расположение, недалеко от города;

- назначение земли промышленности;

- площадь порядка 1 га;

- действующие производства рядом;

- коммуникации хотя бы по границе;

- цена в разумных пределах;

В итоге к марту  на известном сайте на букву А был найден вариант, в котором почти все пункты кроме цены и площади были подходящими. Площадь была 3,1 га, что было больше требуемой. А цена была заявлена в 17 млн. И если на избыток площади можно было закрыть глаза (больше не меньше), то цена была просто космос. Из чистого любопытства я позвонил продавцу.

Оказалось, что участок продает Зеленый Банк, после процедуры банкротства и отъема непосильно нажитого у предыдущего владельца. Все условия продажи висели на сайте площадки-организатора торгов и я отправился изучать их.

В итоге схема оказалась интересной. Продажа предполагалась с аукциона, но аукцион должен быть не на повышение (что логично), а на понижение. И минимальная цена, ниже которой было нельзя предложить, была обозначена в три раза ниже стартовой. Это было уже интереснее.

Обсудив ситуацию с партнерами, было решено попробовать поучаствовать в торгах и постараться выиграть.

У меня был определенный опыт участия в тендерных закупках и аукционах. Также были в наличии ЭЦП для участия в торгах. Но и без этого проблем оказалось немало. Для участия в торгах нужно было кроме регистрации на площадке внести обеспечение порядка 0,8 млн на счет организатора торгов. В случае победы, данная сумма шла в счет оплаты приобретаемого имущества. В случае же отказа победителя заключать контракт на покупку, обеспечение удерживали в качестве штрафа.

Второй проблемой было необходимое условие об участии не менее 2-х участников, иначе аукцион бы не состоялся. Пришлось нам искать еще одного участника, и помогать ему с регистрацией и обеспечением (еще 0,8 млн). При этом мы все время ждали: выйдет ли еще кто-то на торги? Ведь в этом случае результат был бы непредсказуем. Для себя мы определили планку в 8 млн, выше которой мы не готовы были бы делать ставки.

В итоге наступил день торгов. По удачному стечению обстоятельств, было только два участника. Цена потихоньку падала и падала вниз, согласно графику торгов. Когда она достигла дна, мы сделали ставку. И через 30 минут пришел протокол о победе! Первый этап был выполнен.

Дальше была скучная бумажная возня по регистрации и перерегистрации купленного имущества. Ничего сложного, единственное что поразило это госпошлина для юридических лиц. Она оказалась 22 000 руб. за один объект недвижимости. Однако!, как говорил один товарищ....

Как раз сошел снег и мы съездили посмотреть на свои владения. Да, до этого мы видели только границы и само место, без деталей. Увидели, как обычно в Московской области, небольшую свалку на краю участка и молодую поросль борщевика))))). Вдохновленные, занялись межеванием участка.

План был такой: размежевать участок на части по 2 и 1  га и продать один из них. На полученные средства планировалась стройка на оставшемся. Основным преимуществом бОльшего участка является примыкание вплотную к федеральной трассе А108. Он виделся нам более перспективным к продаже: коммуникации + расположение + площадь + нормальные документы должны были привлечь потенциальных покупателей. При этом нам хотелось, чтобы участок приобрели тоже под промышленную застройку и у нас появились соседи.

Получилась длинная портянка, как шла продажа и что из этого вышло расскажу в следующем посте.

Небольшой спойлер: возможно эта новость для кого-то не новость!  :)

Теперь продавцы из России могут размещать свои товары на платформе Aliexpress и при выполнении определённых условий дополнительно на площадке Tmall.

До весны 2019года это было невозможно. Мы уже размещаем свой ассортимент. Если кому интересна эта тема - дерзайте и Вы. Минус один - продажи товаров от российской компании возможны пока что только на территории России.

Ссылок на пруфы никаких нет, так как можете сами зайти на сайт в раздел "Продавцам".

P.S. Очень много народу подписалось после публикации поста про "Выход на европейский рынок", в которой было анонсировано намерение открыть компанию в Эстонии и попробовать свои силы в продажах товара через Amazon в ЕС. 

Уважаемые подписчики, у меня всё в силе. Карту е-резидента уже выпустили, она уже в Посольстве Эстонии в Москве. Были сложности с записью на приём  (не было свободных дат), с целью её забрать. Удалось только на 28 августа. Так что по мере развития событий, буду выкладывать посты-отчёты.

«Бизнес с Китаем»…. По сути - купи там товар, привези, умножь цену товара на коэффициент своей жадности и попробуй продать. Не слишком интеллектуальный бизнес, достаточно бесполезный, но с другой стороны, если на этом можно заработать, то почему нет.
У меня уже есть опыт завоза товара из Китая от оптового поставщика и пара небольших работающих интернет-магазинов, и я решил попробовать этот самый «Бизнес с Китаем» на практике. Всё новый опыт….

План крайне примитивный – выбираем товар попроще -> придумываем бренд -> делаем ОЕМ заказ с нашим брендированием на китайском заводе -> везем в Россию -> размещаем продукцию на Wildberries и OZON -> PROFIT.

Я сейчас на середине этого пути: в прошлую пятницу поставщик закончил производство и мы начали логистику, растаможу и сопутствующие процессы. Пока все детали свежи в памяти решил поделиться самим процессом и конкретным бизнес-кейсом, который сейчас вырисовывается.

Бизнес-кейс
Пожалуй сразу начнем с самого интересного – денег) В качестве товара для импорта я выбрал 2 модели дождевиков. Себестоимость в производстве 3$ и 5$, расчетная цена продажи 900 и 1900 рублей за штуку соответственно, шикарно да?)
Ладно, давайте посмотрим на фактические расходы.
1) Я искал поставщика на Alibaba. Когда определился с моделью надо выбрать конкретного производителя, но перед заказом обязательно посмотреть товар в «живую». Образцы+ доставка с трех фабрик мне обошлась в 294 доллара. Выбрал фабрику, договорились по условиям.
2) Я прикинул свои силы и финансы и решил заказать по 500 дождевиков каждой модели. Итого $3*500+$5*500= 4000$ на закупку товара + 118$ комиссия Алибаба за проведение платежа.
3) Так как мы делаем ОЕМ, нам нужен свой «бренд» и хотя бы простенький лендинг под него. Лого мне обошлось в 2500р + хороший домен в международной зоне 95$, ну и лендинг на тильде сделаю когда товар приедет.
4) Товар произвели, груз получился 400кг. Доставка по Китаю с фабрики на склад 180$ + Китай – Москва 944$ + доставка до нашего склада и складов OZON и Wildberries выйдет еще баксов 350$
5) Чтобы дождевики по правилам импортировать мне надо оформить декларацию соответствия(415$) + оплатить таможенную пошлину(571$) + услуги брокера(350$)

Наверняка эти расходы можно уменьшить. Кто-то скажет, что доставка должна быть дешевле или что цена на услуги брокера завышена, но я не хочу уходить здесь в дискуссию про цены на услуги, а просто привожу факт, сколько это стоило мне.

Итого 472к рублей – это чистые затраты, прямые инвестиции, бабки которые надо вытащить из своего кармана прямо сейчас и заплатить разным людям с надеждой, что они когда-нибудь может быть вернутся.

Потенциальные доходы
Я посмотрел рынок, какие есть дождевики сколько они стоят. В итоге определил что для одной модели конкурентная цена 900 рублей, для второй 1900. Итак, расчетная выручка – 500*900р+500*1900р = 1 400 000р, и дальше мы ее несколько раз должны уменьшить….
1) Комиссия Ozon и Wildberries 27%. Напомню, что продавать товары мы собираемся через OZON и Wildberries. У этих магазинов разные модели комиссии, например у OZON базовая комиссия на выше чем у Wildberries, но WB снимает оплату еще за каждую доставку и возврат товара. В итоге «то на то и выходит», но главное, что за каждые 100 рублей проданного товара 30 рублей останется у магазинов и 70р вернется к нам. Конечно, я попробую продавать дождевики также напрямую, но продвинуться в данной нише будет сложно, а цена за конверсию если покупать лиды через контекст + расходы на хранение товара и обработку заказов вряд ли будет меньше чем комиссия магазинов.
2) Брак и возврат товара 15%. Откуда 15%? Это конечно эмпирическая оценка. Часть - это производственный брак, где то пуговица плохо пришита, где-то шов неаккуратный, пусть будет 2,5%. Еще 2,5% товар - поврежденный при транспортировке, потерявший товарный вид. И 10% - это товар испорченный покупателями и при доставке покупателям. Остановлюсь тут чуть подробнее: если вы заказываете товары на Wildberries, то знаете, что там есть бесплатная доставка вещей для примерки. Так вот бывает, что при примерке покупатели могут повредить одежду и сдать её обратно, например, оторвать пуговицу, потерять ремень, разорвать упаковку… Повреждения могут быть не критические, но вещь теряет товарный вид и продать ее не получится. Также товары могут быть повреждены на складе WB/Ozon или при доставке клиенту и спустя время выставлены обратно как брак. Можно поговорить о том как мир несправедлив и о том как должно быть, но по факту в реальной жизни этот брак ложится на поставщика. И дай бог еще мы уложимся в 10%.....
3) Налог 6%. Ну тут все просто - налог 6% с доходов. Умникам кто хочет объяснить, что 6% для ритейла это не тру, а надо брать схему налогообложения доходы минус расходы – сразу идите лесом. Эта тема считана и пересчитана и платить налог с дохода в моем случае выгоднее и спокойнее. Если вы считаете по другому, просто умножите эти расходы на нужный процент.
4) Стартовые затраты. Ну и вычтем теперь наши изначальные расходы, те 472к, что мы уже потратили.

Короче расчетная прибыль – 344к. Я вложил 472к сейчас и рассчитываю в будущем получить 816к, после продажи всех товаров. Обратите внимание – цена товара с $3 и $5 на производстве поднялась до 900р и 1900р для конечного покупателя.
Цена увеличилась на 500% ! и 600% !соответственно, ну просто пиздец же. При этом при самом лучшем сценарии я могу получить 72% прибыли против 600% на которые подорожал товар.

Риски
Итак, я получу 344к при условии, что мы продадим 100% товара, сделаем это без скидок и не будет никаких сюрпризов. Но это, конечно, херня полная, что-то по любому пойдет не по плану

На вскидку, что может пойти не так: мы промахнулись с товаром и он никому не нужен, произойдет какая-то херня c доставкой, OZON/WB откажутся размещать товар у себя, цена слишком высокая, качество товара окажется плохим и т.д.

Есть еще «нолевой кейс» - скидка 42% от расчетной цены на товар. Это цена при которой я смогу вернуть свои деньги, ничего заработать, но и ничего не потерять. Но в любом случае гарантировано заработают все остальные участники процесса)

Как произойдет в реальности покажет только время, ну а сейчас дождевички едут в неизбежное будущее по китайским железным дорогам... чух-чух чух-чух... 

Всем привет !

Недавно , мой хороший знакомый @bespb ( с которым я кстати познакомился через пикабу и который  и подбил меня писать этот блог год тому назад ) решил снять видео о ВКУСНЯШЕЧНОЙ и обо мне для своего ютуб канала. Съемка проходила прямо у меня в кафе. Сняли 3 часа видео и вырезать пришлось ооооочень много , но в итоге было оставлено 45 минут самой наиценнейшей информации обо мне и моем деле ( фактичеки пришлось выйти за рамки временного формата ).

Бекстейдж видеосъемки. Полная версия этого фото которую можно повращать и покрутить 360 градусов вот ТУТ .

Вот - хвастаюсь, что получилось  . Интересно Ваше мнение , про то как получилось ? Возможно те, кому лень читать много букв моего блога - посмотрев видео тоже что-то для себя почерпнут ценного .

Я кстати и правда все лето решил одну из смен отработать на кассе. В основном конечно это из соображения экономии, но конечно же и полезно иногда оказаться на прямом контакте с посетителями. Так что БОБРО пожаловать, возможно увидимся во ВКУСНЯШЕЧНОЙ. )))

Еще в июле, мой цикл статей «Бизнес водоворот» был добавлен в ежемесячный дайджест «Пульс Пикабу #6 . Самые хитовые посты за первый месяц лета, которые стоит почитать» Мелочь, а приятно ! )))

Кто за чем следит о ВКУСНЯШЕЧНОЙ на Пикабу, кто то радуется нашим маленьким шажкам и мелким успехам, кто то ждет нашего конца, чтобы сказать - « Вот видите, Я был прав и эти туда же !» Но Я все же надеюсь, что основная масса моих читателей это те, кто сопереживает моему бизнесу и кто в том числе хочет для себя подчерпнуть ценный опыт наблюдая за моим.

Доказательством того , что мне и моему делу сопереживают служит и тот факт , что после прошлого поста о ВКУСНЯШЕЧНОЙ , некоторые люди пытались нам добровольно и бесплатно помочь. Предлагали помощь по поводу покупки печи в рассрочку , были предложения по поводу помощи с исправлением базы данных 1С и , а еще предложили помощь с уменьшением длинны чека. По первым двум пунктам что-то не выгорело ничего в итоге , а вот по поводу исправления длинны чека я очень благодарен пользователю @Psychosiss из г.Владивосток . Его подсказки позволили моему кассовому механику уменьшить чек чуть ли не в три раза - расход кассовой ленты уменьшился в разы . Надеюсь его бизнесу по установке и наладке касс во Владивостоке это упоминание в моем блоге тоже как то поможет … ;-)

Вот как было и как стало . Экономия явная !

Кстати вопрос с кофемашиной так и открыт для меня. Понимаю , что нужна уже осенью будет хорошая кофемашина суперавтомат ( мне очень нравится марка таких машин FRANKE ) иначе мы будем зашиваться с зерновым кофе , но денег на нее сразу вот чтобы взять и купить нет. Так что если у кого то завалялась на складе и он готов ее продать в рассрочку, то готов это обсудить.

Отдельное спасибо @ProstoTrue . Человек побывал в нашем кафе и не поленился выложить обширный пост о своем впечатлении.

Так его идея в итоге сподвигла меня все-таки повесить на пустую стену свои картины как украшение. Вопреки моему ожиданию в неуместности, они круто там смотрятся и очень добавили уюта кафе.

На волне интерьерных изменений я решил поменять свет. Заменил все светильники на светильники со световым потоком более чем в 2 раза превышающим прежние. Помещение как в 2 раза больше стало и мне кажется исчезло это гнетущее ощущение подвальности моего заведения.

До и после замены освещения. Фото конечно не передает истинное впечатление.

Поставил камеры в пекарне. Теперь,  если меня там нет, я всеравно незримо но присутствую в кафе  ;-) Надеюсь это еще больше поднимет дисциплину персонала, хотя я и сейчас не жалуюсь не нее. Мне кажется сейчас работает отличный коллектив.

Очень футуристичный вид вышел с камеры на кухню...

Кстати столкнулся с такой проблемой по камерам. Поставил камеры Xiaomi  aqara G2. Выбрал за большой угол обзора и высокое качество изображения  ( на фото видно ) , но во первых звук при записи отстает от изображения секунд на 5 , а во вторых периодически SD карта перестает быть видной устройству ( приложение пишет что карта SD не вставлена ). Вынимаешь , вставляешь начинает опять работать, но всеравно потом в момент просмотра записи удаленно карта "отваливается" от оборудования. Что-то не так с картой или в чем проблема ? Кто знает подскажите плиз в коментах.

В последнем посте я рассказывал о том, что возможно я нашел инвестора на второе кафе. В общем с этим оказался пролет. Человек как оказалось не понимает сути инвестирования. Мы обсудили условия , договорились , что новый бизнес будем делить 50 на 50 , а когда стали обсуждать договор инвестирования, выяснилось, что и денег я должен внести 50 % от необходимой суммы. Выходило, что мои наработки для возможного участника ничего не значат и не имеют ценности и это довольно странно. Думаю такая позиция возникла от неопытности . Конечно же можно пойти и купить готовый бизнес , но купить действительно рабочий бизнес ( ведь не зря же его продают ) и им эффективно управлять не имея опыта это очень сложно, за это инвесторы и платят деньги вкладываясь в чужое развитие. А так я где то читал статистику , что большая часть купленных бизнесов умирает в первый же год в новых руках...

Так что я опять открыт для диалога, приблизительный вариант сотрудничества я описал выше, но а дальше все обсуждаемо.

Ну и как всегда немного цифр в заключении.

Мы  продолжаем держать рост продаж на хорошем уровне . Июнь к июню 2018 года + 27 % , июль еще не закончился, но думаю на +35% как минимум выйдем. Очень надеюсь, что к сентябрю мы не потеряем эту паравозность и сезон будет рекордным для пекарни и впереди нас ждут новые успехи и маленькие достижения о которых я с радостью смогу поделиться со своими читателями.

Не забываем писать комментарии , задавать вопросы и просто подписываться и лайкать. Напоминаю, что я сейчас  еще пишу цикл постов - "Руководство по рознице для Электровеников"

Всем удачи и успеха !

Ваш , Sova Alehsa

Первым делом необходимо провести тщательный аудит всех имеющихся документов, определяющих законность и юридическую чистоту деятельности компании и подтверждающих должным образом права на активы и доли в юридических лицах. Если компания существует довольно долго, то потребуются и «древние» документы: старые выписки из госреестра юридических лиц, справка об оплате уставного капитала, письмо ФКЦБ о регистрации выпуска акций (для ЗАО), протоколы общих собраний, договора уступки долей. Если какие-либо бумаги не сохранились, то их надо восстанавливать.

Также необходимо привести в порядок документы, касающиеся повседневной деятельности компании. Если вы привыкли договариваться с представителями органов санитарного и пожарного надзора, то для передачи бизнеса новому владельцу обязательно потребуются письменные согласования и разрешения этих органов. К договору аренды офисного или производственного помещения обязательно должна быть приложена копия свидетельства о праве собственности арендодателя на сдаваемые помещения.

Отдельной головной болью могут стать сведения об учредителях и генеральном директоре компании. Очень часто бывает, что общество с ограниченной ответственностью зарегистрировано на номинального учредителя (например, если покупалась готовая фирма). Хорошо, когда это «подставное лицо» доступно и вы сможете предъявить его нотариусу и налоговикам. В противном случае вы не сможете продать бизнес путём переуступки доли в обществе и обеспечить значительную экономию на налогах. Другие варианты менее выгодны: при продаже материальных активов возникает обязанность уплаты НДС, а перевод активов нематериальных (торгового знака, лицензий, сертификатов) на новое юридическое лицо длителен по времени и тоже требует затрат.

Аналогичные проблемы возникают, если о смене генерального директора не был уведомлен в надлежащем порядке регистрирующий орган. Нередки случаи, когда в выписках из реестра содержатся ошибки, возникшие по вине налоговой инспекции (например, общество зарегистрировано 31 февраля 1895 г.), а на исправление тоже требуется время.

Поскольку средний срок экспозиции (то есть период с момента выставления компании на продажу до заключения предварительного соглашения и внесения задатка)составляет около 6 месяцев, у вас вполне достаточно времени, чтобы восстановить утраченные или отсутствующие документы, зарегистрировать договор аренды, получить справку об отсутствии задолженности перед бюджетом и внебюджетными фондами.

Если компания имеет неисполненные предписания налоговых, санитарных, экологических и других контролирующих органов, ведёт тяжбы в арбитражном или гражданском суде в качестве истцов или ответчиков, то вся относящаяся к этому документация должна быть собрана, проанализирована и подготовлена к передаче, но только в том случае, когда обстоятельства не позволяют вам урегулировать имеющиеся споры лично.

Всем привет! Рад что первый пост вам понравился! Продолжаем разбирать базовые вопросы о которых говорят слишком мало, либо вообще игнорируют. А они крайне важны, на мой сугубо личный взгляд и опыт. Внимание - дальше многобукаф, но есть вероятность появления понимания какой бизнес вам запустить) Погнали))

Для тех, кто не читал предыдущий пост, вот тема: "Открытие бизнеса для чайников (ИП или ООО, какое налогообложение, как проверить рентабельность бизнеса?)" и вот ссылка: https://pikabu.ru/story/otkryitie_biznesa_dlya_chaynikov_ip_...

В комментариях под предыдущим постом @Mstkn попросил советов для начинающих предпринимателей, я думаю следующий разбор будет для тебя и начинающих ИП в целом полезен) Если у вас есть какие-то вопросы, на которые вы бы хотели получить ответы, пишите их в комментариях, постараюсь на них ответить по мере своего опыта в следующем посте)

Довольно интересные вопросы, которые не имеют правильного ответа для всех сразу, к нем нужно подходить более точечно. Начну издалека, будем честными ребята - бизнес это риск, хоть вроде всё понятно, вроде всё просто: продукт умножаете на количество продаж (неважно услуга или физический предмет) и получаются деньги.

Но есть одна важная вещь: не все готовы брать ответственность за результат на свои плечи. Это определенный стресняк, так как работая на кого-то, вы получаете зарплату в определенный промежуток времени (например 10го числа каждого месяца), в данной ситуации денег может и не быть, всё зависит от вас. Это комфорт, это стабильность и от неё сложно уйти. Поэтому - вам нужно для себя понять некоторые моменты, прежде чем выбирать нишу для старта, и сейчас я каждый момент постараюсь разобрать отдельно. Ответив сами себе на данный чек-лист честно, я уверен вы сможете выбрать свою нишу правильно:

1. Предпринимательство это неопределенность, вы готовы к ней?

Бизнес связан с ответственностью и принятием волевых решений, здесь нет инструкций, здесь нет каких то чётких правил и понимания того - как идти дальше. В некоторой степени, подобное отсутствие осознанности дальнейших действий можно сравнить с туманом, через который вам нужно идти маленькими шагами, бояться, переживать, но продолжать идти. Вы готовы к неопределенности, вас не останавливает это?

Если первый вопрос не заставил вас выйти из этой электрички, то в вас уже есть зачатки предпринимателя)) Поехали дальше)

2. Кто вы есть на самом деле? В чём твоя сила, брат?

Бывали случаи, когда ко мне приходили клиенты (на отбеливание) и смотря на проделанную работу, признавались что мечтают о своём деле, но не знают какую нишу выбрать. В этом плане, я всегда рекомендую копнуть глубже, в недры себя. Вам, мой дорогой читатель, нужно сначала понять кто вы есть вообще, иными словами - какую сферу деятельности вы сможете собой закрыть? Продажи? Реклама? Организация команды? Приведу пример на себе:

Я далеко не стоматолог, не врач и вообще не разу бы не подумал, что буду заниматься когда-то отбеливанием зубов, однако в начале пути, я сам того не осознавая, закрыл базовую потребность данного (да в принципе любого) бизнеса, это маркетинг. Я маркетолог по своему внутреннему "я". Я люблю продавать, умею это делать, могу упаковать и красиво презентовать тот или иной продукт. Тем самым на старте своего дела, я закрыл основное направление которое требовалось, это поток клиентов. Потом уже отполировав этот сделанный на тройку кусок полена, вышел неплохой вид деятельности, который функционирует и развивается уже третий год.

Что я пытаюсь донести. Изначально вам нужно идти не от того - какая ниша прибыльней, а что вы вообще из себя представляете? В чём ваша сила? Какой аспект бизнеса вы сможете собою закрыть?

Ответили для себя на этот вопрос? Если да - прекрасно! Если нет, нужно покопаться в себе, и понять что вам даётся проще всего на данный момент! Подумайте над этим и поехали к третьему вопросу нашего чек-листа:

3. Ниш много, но от чего вас реально прёт (работу которая в радость)?

Человек, по натуре своей, не может заниматься тем, что ему не нравиться. Например, защитная функция организма на эту историю - это лень. Банальная лень. Замечали что вам лениво идти на свою работу?? Мозг такой:

Мозг: Чувааааак, давай полежим дома. Нахер работу, от неё толку ноль, ты не получаешь удовольствия от неё.

Вы: Ну да, но эта работа нас кормит. Она даёт нам деньги.

Мозг: Ой, всё.

И вы, с херовым настроением идёте на свою ненавистную работу, т.к. возможно не нашли то, от чего вас реально прёт. Я не говорю за всех, и тем более не могу четко утверждать это, т.к. есть люди, которым повезло по всем аспектам и они нашли для себя интересную работу с которой не хочется уходить. Это круто и респект вашему руководству, за организацию рабочего момента. Но так к сожалению не у всех.

Почему нужно искать именно то, от чего вас прёт? Есть такая штука, как мотивация, и когда вы начинаете своё дело, у вас есть определенный ресурс, на 4-6 месяцев, который будет вас подпитывать, пока вы организовываете своё дело с нуля. Дальше, вам потребуется откуда-то брать энергию и если работа, которой вы занимаетесь, вам не нравится, то это обозначает что вам нужно будет пересиливать себя, чтобы достичь каких-то результатов. Когда то силы закончатся, начнётся стагнация и депресняк. Но если вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, вам не придётся искать энергию, она будет в вас бить через край, так как вы кайфуете от своего дела))

Вам нужно понять для себя, что вам нравиться больше всего? Как это может принести вашему будущему делу пользу?

4. Сколько жмешь сейчас от груди? 10 кг? 50 кг? 200 кг?

Нет, я не ошибся постом. Это завуалированная история, в формате: сколько вы сейчас зарабатываете денег? А какая сумма за товар/услугу для вас не является чем то страшным и неподъемным? Ваш первый или следующий вид деятельности должен быть связан с суммой за единицу товара/услуги, которую вы физически можете переварить в своей голове и понимаете как это продать самому себе.

Поясню, опять на своём примере: параллельно с отбеливанием зубов, я пытался открыть дело с высоким средним чеком (Даже ООО-шку открыл для этого, но так и не удалось ею воспользоваться), занимался я значит тепловыми дорожками. Крутая и интересная штука, грубо говоря: дорожки с подогревом, исключающие гололед на лестницах, при входе в заведение (банки, магазины, ТЦ и прочее). Стоимость одного квадратного метра в районе: 12500 рублей, чтобы вы понимали, минимальный объем входной группы в метраже был от 30 квадратов. Т.е. с одной точки минимум в районе 375 тысяч за две недели работы. А таких точек жопой ешь, от пятерочек, до сбербанков, чтобы вы понимали - выручки ежемесячные от 5 до 10 млн в среднем.

Я загорелся идеей, начал упаковывать предложение, прозвонил всех, дошел до главных в Сургутском Сбере, СургутНефтеГазе и даже продавил их на замер и согласование счёта на оплату...... Но вот незадача, я не смог их дожать на сделку. Причём, я довольно хороший продажник, но что-то пошло не так.

Вы сейчас это читаете, и возможно задаётесь вопросом - причём тут жим лёжа то? Притом, что когда вы приходите в спортзал и начинаете с 200 кг, когда до этого вы максимум поднимали гантели в 10 кг, это малость неадекватно и крайне мала вероятность что у вас получиться.

Делаем выводы, начинать нужно с определенного веса и постепенно наращивая мышечную массу (опыт в продажах, связи, деньги, команду) - вы можете повышать планку. Я начинал с продажи газеты, когда был маленьким (7-8 лет). Постепенно я повышал планку, увеличивая средний чек до 120 тысяч рублей (это максимум по самостоятельной продаже) за единицу продукта.

Так вот, ответьте для себя на вопрос: Сколько сейчас жмёте вы? Какой вес потянете?

Итак, подводим итоги нашего импровизированного чек-листа, проедемся еще раз по вопросам:
1. Вы готовы к неопределенности, вас не останавливает это?

2. Что вы вообще из себя представляете? В чём ваша сила? Какой аспект бизнеса вы сможете собою закрыть?

3. Вам нужно понять для себя, что вам нравиться больше всего? Как это может принести вашему будущему делу пользу?

4. Сколько сейчас жмёте вы? Какой вес потянете?

Исходя из них, вы сможете сузить круг ниш и выбрать для себя некоторые, которые вы с большей вероятностью запустите здесь и сейчас.

Напишите ответы на этот чек лист в комментарии к посту! ;)

@mosooo сказал что его интересует вопрос гос. субсидий и лизингов на развитие бизнеса, это подводит нас как раз под второй и третий вопрос сегодняшнего поста :)

Сразу скажу что гос.субсидии это гемморой длинною в жизнь)) Если у вас есть терпение и возможность подождать, а также ниша которая подходит под субсидирование (какой нибудь продукт по типу НКО или типо того), тогда может быть вам повезет (некоторые субсидии имеют конкурсную основу, поэтому если повезет, то хорошо, не повезет - потратите время).

Поехали по порядку, начнём с собственного капитала. Если он есть, это прекрасно, но давайте будем исходить из более частого случая (по крайней мере из моей практики общения с начинающими предпринимателями). У нас есть два варианта: кредитное плечо или инвестор, пойдем от самых худших вариантов к более лучшим (опять же по моему сугубо личному мнению).

Инвестор и инвестиции извне.

Инвестор, это человек, который за долю в бизнесе предоставляет вам деньги на ограниченный/неограниченный срок, процент который в последствии можно выкупить. Зачастую это самый популярный, но как по мне - проигрышный вариант, при условиях возможности взять инвестиции в другом месте.

Почему проигрышный? Потому что зачастую люди не чувствуют ответственности за эти деньги, т.к. если идея прогорит, вероятность возврата средств низкая (если инвестор без определенного опыта). Взяв наличку у инвестора, начинается в большинстве своём швыряние деньгами (покупка новой мебели, оборудования, отсутствие анализа рынка на услуги ремонта помещений, аренда помещений с высокой стоимостью квадратного метра и тд и тп).

Развлекаясь с закупом, они забывают о том, что нужно зарабатывать. Деньги вскруживают голову, кончаются и если инвестор не обладает дополнительными средствами, которые можно влить в проект, то через месяц происходит примерно следующее:

По сути, инвестор это хорошо, но только на стадии, когда бизнес модель отлажена и требует топлива в виде денег. Это как автомобиль, представьте что он собран из говна и палок и вы решите добавить в него топлива для ускорения, по идее машина на большой скорости либо развалится, либо разобьется.

Если для старта требуется до 500.000 рублей, лучше начинать с кредитного плеча. Это уже более лучший вариант, объясню почему: Кредитное плечо не обязывает вас предоставлять процент от своей фирмы и имеет дату последней выплаты. В данном случае, вы уже чувствуете ответственность за деньги которые берете, поэтому вы и относитесь к ним более щепетильно.

Для старта не требуется денег сверх нормы. Если есть возможность сэкономить на новом направлении на самом старте, то лучше именно так поступить, минимизировав расходы до минимума, далее - когда бизнес модель начала себя оправдывать, приносить чистую прибыль и вы чувствуете за ней опору, только тогда её нужно упаковывать и масштабировать (улучшать показатели, расширять ассортимент, увеличивать количество точек и тд).

По поводу инвесторов, я думаю свою позицию вам объяснил)) Выводы стоит делать самостоятельно и рекомендации принимать только исключительно на своё усмотрение :)

И на пару вопросов, уже отвечу постфактум:

@ezhik.narkoman спрашивает: В какой момент надо открыть ИП? Когда ты только сделал себе бизнес-план? Или когда готов платить налоги(когда весь доход абсолютно не уходит на оплату налогов)?

Мой ответ: Я вам рекомендую открывать ИП, по закону, сразу - как вы планируете запускать своё дело, и плОтить нОлоги. Но как я слышал, бывают такие случаи когда предприниматели тестировали нишу и не делали ИП, пока не понимали её пригодность и выгоду)) Ну ты понял, я думаю, о чем речь)

@EvaViktoriya: Как получить разрешение на торговлю?

Мой ответ: Смотря чем вы хотите торговать. Если речь идёт о обычных вещах, то вам нужно открыть своё ИП, выбрать соответствующий вашему продукту оквэд. Далее, исходя из продукта, надо индивидуально разбирать, гуглить и смотреть что требуется для получения разрешения

Если что, чукча не писатель и здесь я стараюсь рассказывать обычным языком, исходя из своего опыта, если понравилось - влепите лайк, буду благодарен и мотивирован написать еще один длиннопост) Если у вас есть какие-то вопросы, на которые вы бы хотели получить ответы, пишите их в комментариях, постараюсь на них ответить по мере своего опыта в следующем посте) Спасибо, если дочитали до конца :)

Добрый день.

Никогда тут ничего не писал, да и сейчас бы не стал. Однако, оставив несколько комментариев в темах о производстве, понял что мы (работодатель и работник) будто живем в разных мирах.

Хочу расписать ситуацию так как вижу её я.

1. Работник хочет не платить налоги с зарплаты получать ее в черную но больше.

Этот комментарий набрал плюсы, в то время как мои возражения минусы. Позвольте, уважаемые сотрудники, а вы готовы покрыть факт воровства, при этом с риском получить условное или реальное? Ну вот. С позиции сотрудника " ну а что такого?". Но до той поры пока он не станет обиженным и сам не напишет на работодателя. Считаю что зарплата может быть только белой. Пенсия и прочие темы меня тоже волнуют, но сидеть за вывод денег для вас я не хочу. Как и многие.

2. Сменность. Пишут что смены по 12 часов это зло, что это от жадности директоров или от тупости, когда не могут поставить план так чтобы он вырабатывался за 8 часов. Однако нужно понимать что есть рынок. В абсолютно любой области. И если мои конкуренты работают 1 человеком на 3 единицы оборудования (предположим) по 12 часов и всего у них столько смен и столько сотрудников, то? А если учесть что в условном СПб минимум зарплаты 30, а где-то в регионах 18 то? Мы ставим более высокопроизводительное оборудование, занимаемся механизацией и автоматизацией, сокращаем людей и делаем 1 человек=4-5 единиц оборудования.

Более того надо учитывать специфику отрасли. У меня гидравлические станки и остановить их даже на Новый год плохо. Потому что потом запускать смену. Помещение без отопление, сами станки и отапливают его. Поэтому 365 дней в году работаем.

3. Начальник дурак. Это вообще тут часто. Более того, он мало того что дурак так и деньги у него из воздуха. Мы тут гайки крутим, а он вообще не пойми чем занят.

Тут я даже не знаю что сказать. Потому что просто на улице какой-нибудь дядя смотрит на меня и мою машину и думает откуда у меня такие деньги? У парня 30 лет? У него в голове не укладывается же. Наворовал, родители богатые. Также смотрят и сотрудники, только в свою сторону - во молодой, лох, сможем не работать. Через 1-2 смены увольняются, потому что работать надо.

Могу еще многое написать. Про работу с гражданами СНГ, про прием женщин на работу, в части налогов... Много про что. Спрашивайте, если что интересно.