Бизнес

Среднестатистический предприниматель предпочитает простой, «приземлённый» подход в виде эмпирических правил, чтобы не вникать в дебри формул и теоретических выкладок. Как пишет Джефф Райт, автор книги «Сколько стоит бизнес» (Jeff Wright, What is a Business Worth?): «Эмпирические правила могут быть пророчествами, сбывающимися сами по себе. Чем чаще используется какое-либо из них, тем больше людей – покупателей, продавцов, агентов, оценщиков и прочих, готово их признать».
В США эмпирические правила вырабатывались десятилетиями и вошли в стандарты оценки бизнеса. Справедливо считается, что эти правила позволяют взглянуть на проблемы стоимости предприятия. Тем не менее эти данные не должны играть решающей роли при принятии решения, если они не подкреплены другими методами оценки, или если не станет очевидным, что покупатели и продавцы, хорошо осведомлённые в вопросах оценки, придают большое значение эмпирическим правилам.
К несчастью, есть все основания подозревать, что однажды обнародованное эмпирическое правило сразу становится непреложным фактом. Эмпирические правила по праву занимают своё место, но им нельзя слепо доверять в качестве метода оценки.  В лучшем случае эти формулы помогут найти благоразумное решение, но не более того. Не удастся в точности применить их для какого-то конкретного случая из-за множества различных критериев, даже в одной и той же отрасли. Такие формулы основываются на усреднённых сопоставимых данных действующих компаний, включая рентабельные и убыточные предприятия.
Многие из приведённых в таблице эмпирических правил основываются на нахождении величины, кратной величине так называемых дискреционных наличных средств продавца (SDC – Sellers Discretionary Cash). Этот термин представляет собой общий денежный поток компании, включая чистую прибыль, амортизацию (в большинстве случаев), заработную плату владельца и суммы из средств компании, которыми пользуется владелец: проценты; завышенные суммы заработка и льгот членов семьи; затраты на пользование служебными автомобилями в личных целях; завышенные командировочные и представительские расходы. Другими словами, это денежная сумма, остающаяся в распоряжении владельца после уплаты всех издержек, необходимых для функционирования бизнеса.
В некоторых из нижеприведённых правил  упоминается термин «оговорка о привязке цены компании к уровню доходов в будущем». Смысл его заключается в том, что в зависимости от типа бизнеса и личных связей владельца, цена компании в конечном итоге зависит от объёма продаж при новом владельце. Окончательная цена корректируется обычно в конце первого года после покупки.

Доброго времени суток. Может кому пригодится и этот кто-то вместо долгого набивания шишек на себе,возможно воспользуется моим опытом.

Я имел возможность пообщаться со многими мелкими предпринимателями и понял - одной из проблем касающейся всех новичков являются просьбы друзей/знакомых/родственников. Кто-то из моих знакомых предпринимателей ее легко решил,кто-то лишь частично,а кто-то не решил до сих пор. Все касается именно мелкого бизнеса,или пытающегося максимум перерости в средний. Начнем.

На заре начинания заняться мебелью у меня было очень-очень мало денег,инструмента,возможностей и самое главное не было заказов. Объявления и бла-бла не помогают.  Что делать?- рассказывать друзьям и знакомым что ты занимаешься тем-то,тем-то.  (Психологически ты готов отработать в 'ноль', лишь-бы заказы просто были.ты нутром еще не понимаешь что такое демпинг,и к чему он может привести , соответственно готов на него.)

Некоторые соглашаются воспользоваться твоими услугами за оооочеееееень дешево, а некоторые - нет. В начале ты еще не огрубел,и клиенты тебе полностью диктуют условия.  Причина наверное в недоверии к результату. В тот момент у меня было очень много свободного времени. Ну ок. Имеем то,что имеем.

Далее я постепенно,в течение длительного процесса оброс 'жирком' - помещением,станками, и т.п. И что главное - потоком заказов и персоналом.На этом этапе я стал нести ответственность не столько за свою прибыль,сколько за зп сотрудников. Соответственно,со временем мне,что-бы просто прокормить рабочих (не обеспечить их высокой средней з.п.,а просто прокормить) пришлось отойти от станка и заняться поиском заказов. Поток еще увеличился,все хорошо,я при деле,мастера при деле,аренда платится,производство мутится,времени свободного нет совсем. Вы -востребованы, соответственно цена на ваши услуги растет. Цена за еденицу лично вашего времени - растет. (я например легко могу изготовить и смонтажить/поднять на этаж свое изделие. Но в итоге дешевле заплатить грузчикам/рабочим за это,т.к.ваше личное время - дороже)

В общих чертах описал систему. Но ведь все понимают что вся система состоит из миллиарда миллиардов отдельных деталей?-  так вот, хотел-бы затронуть одну деталь,касательно работы с такими 'клиентами' как друзья/знакомые/родственники.

не повторяйте такой ошибки - не ходите,не умоляйте знакомых людей стать вашими клиентами,как-бы трудно вам не было в начале пути. Это аукнется вам усложнением межличностных отношений.

Дело в том,что когда у вас - более менее нормализуются,и у вас будет мало свободного времени. эти люди обязательно увидят что вы хороший мастер своего дела (не обязательно мебель как у меня. Может сто,общепит,пиздобрейка шугаринг и т.д. и т.п.) И эти люди прийдут... Они будут хотеть вашего внимания по деловому вопросу,что-бы вы предоставили услугу находящуюся в вашем профессиональном поле. НО!по цене значительно меньшей чем вы стоите на данный момент. И в результате - вам эта просьба становится обузой. И как-бы хер с ним,если-бы всего одна просьба от всего табора знакомых. но дело в том,что каждый индивидум из табора захочет такого отношения... По дешевой цене, Но соблюсти требование - по качеству 'как у твоих коммерческих клиентов'(они ведь помнят как ты их умолял преобрести свою услугу за бесценок). Это может вас гложить  и убивать,эта мысль будет мешать вам.

В итоге, на этом этапе развития: вы можете потратить уже ставшее драгоценным ваше время на решение проблем 'друзей' в ущерб бизнесу,либо отказать(при этом став врагом народа). Учтите что решив проблему 'друзей' в очередной раз за их цену - вам будет тяжело отказать в будующем.но если вы все-же решите отказать,то при отказе вы получете ровно тот-же результат - вы=враг народа.

Я таким образом поссорился с частью родственников,с частью друзей, со многими знакомыми,пока не выроботал условный рефлекс: родственник/знакомый = обычный,коммерческий клиент.

В состав активов предприятия, кроме основных средств и оборотных активов, входят «неосязаемые», нематериальные активы, которые нельзя пощупать руками. Не все из них даже можно учесть на балансе. А вот при продаже компании они могут сыграть решающую роль. Вокруг стоимости так называемого «гудвилла» создано множество мифов, вводящих в заблуждение прежде всего продавца бизнеса. По международным и российским стандартам бухгалтерского учёта на балансе компании учитываются только те нематериальные активы, которые можно предъявить, образно говоря, физически – то есть виде патентов, лицензий, торговых знаков и знаков обслуживания, защищённых технологий. Стоимость таких активов затратам на их создание. И если у вас есть подтверждающие документы об оплате, к примеру, госпошлины и услуг патентных поверенных, то это и будет стоимость лицензии, на которую к тому же начисляется амортизация. Неформальные затраты на преодоление административных барьеров, связанных с патентование и лицензированием, к зачёту не принимаются.
В состав так называемого «гудвилла» входят и совсем неосязаемые понятия: эксклюзивные контракты, клиентская база, ценность уникального коллектива единомышленников и безупречной деловой репутации компании. Они существуют сами по себе и создают дополнительную ценность компании в глазах, умах и сердцах потенциальных покупателей сверх стоимости имущественного комплекса. В балансе эта стоимость появляется только после совершения сделки купли-продажи бизнеса.
Стоимость, создаваемую гудвиллом, можно оценить математически только в том случае, если с их помощью компания может получать так называемую избыточную прибыль. Избыточной считается прибыль, превышающая среднеотраслевые показатели или минимальную экономически обоснованную доходность вашего бизнеса. В мировой практике существует неписанное, но вполне разумное правило: для малых компаний основные средства должны приносить за год не менее 15 % чистой прибыли от своей среднегодовой стоимости, оборотные средства – не менее 10 %. Если меньше, то теряется смысл занятия бизнесом: разумнее сдать цех в аренду, а деньги положить в банк. Всё, что создаётся сверх этой минимальной доходности, можно классифицировать как избыточную прибыль, приносимую гудвиллом и капитализировать её в стоимость нематериальных активов. Для более крупных компаний существуют другие методики, которые тоже основаны исключительно на оценке реальных конкурентных преимуществ.
В основе метода избыточной прибыли лежит допущение о том, что часть прибыли компании, превышающая «нормальную» рентабельность материальных активов, производится за счёт активов нематериальных. Такая «избыточная» прибыль может быть капитализирована в неосязаемые активы. Коэффициент, применяемый для капитализации избыточной прибыли, определяется соотношением риска/отдачи от инвестиций. Обычно этот множитель варьируется от 1 до 3, и правильное определение его величины во многом зависит от опыта и профессионального мастерства оценщика. Разница между величиной стоимости, полученной с помощью этого метода, и стоимостью текущих оборотных и внеоборотных активов компании и считается подтверждённой стоимостью «гудвилла».

Итак, гудвилл повышает стоимость бизнеса только в том случае, если позволяет зарабатывать больше конкурентов. Обычно это достигается в двух случаях: если имеющиеся у вас защищённые технологии, оборудование, высококвалифицированный персонал и бизнес-процессы позволяют значительно снизить себестоимость продукции и если деловая репутация позволяет продавать товар дороже аналогичного товара конкурента. Обращаю внимание читателей на то, что обладание известным некогда брендом, утратившим свои рыночные позиции, не создаёт дополнительной стоимости при продаже компании. То же самое касается вложений, ошибочно считающихся нематериальными активами, как-то: затраты на создание и продвижение сайта, другие маркетинговые и рекламные расходы, всевозможные ретробонусы и платы за вход в сети, откаты категорийным менеджерам. Это затраты то есть пассивы, а не улучшения и инвестиции в будущее.
В настоящее время на продажу выставлено много компаний с известными торговыми марками, попавших в затруднительное положением связи с ростом валютного курса и падением потребительского спроса. Даже недвижимость постепенно превращается в пассив. Рекомендую не пытаться задорого продать бизнес и не навешивать различные «бантики» в виде «базы для развития». Покупатель, который всегда прав, справедливо считает, что для реанимации бренда необходимо затратить сумму, сопоставимую со стоимостью покупки такого объекта. Будьте благоразумны, и у вас всё получится.

Всем привет, меня зовут Екатерина, мне 26 и я владелеца бизнесулички.

Это сказ о том, как мы устанавливали онлайн кассу.

Выводы:

1. Все что вы видите из кассового оборудования, сделано в Китае, просто брендировано, наклеена наклейка сверху.

Ничего не производится в России.

Я посмотрела, наценка на комплектующие - 300%, за логотип. Поэтому, рекомендую, сканеры, принтеры этикеток, этикет пистолеты и расходники к ним покупать в Китае сразу оптом (с запасом по времени на доставку с Китая).

Вот тут сюрприз, в России не производят этикеток, наклеек и стяжек для ценников, все везут с Китая.

2. Все расчитано на собирание денег с предпринимателя. Кассы это не помощь вам и даже не упрощение учета, это просто новые косвенные поборы.

Платформа заточена на продажу вам кучи бесполезных опций и добавок, но ни как не на анализ продаж, статистику.

Все приложения в кассе идут только по подписке, средняя цена 300 рублей в месяц за один терминал, приложений вам нужно будет много, потому что вся прошивка в кассах сырая, там нет ничего, просто пустышка. Поэтому готовьтесь платить.

3. Касса будет ломаться, и естественно это не покроет гарантия. Вызов ремонта - 1500 рублей. Если у вас несколько точек и вы не можете отвезти кассы в сервисный центр сами-готовьтесь платить.

4. Техподдержка-это биороботы говорящие текст, появляющийся на экране. Они не понимают ничего в кассе и в технике. Только простейшие вопросы. Готовьтесь разбираться сами.

Эксперементально опытным путем.

5. Самое невероятное это бумага, ее придется покупать ящиками, потому что касса ест 1 рулон в день. Чеки максимально растянуты, уменьшить их невозможно. Самое прикольное-это то, что чеки то никому не нужны, поэтому вместе с кассой покупайте мусорку.

И вишенка на торте:

Очевидно, диджитализация будет идти дальше, техника будет развиваться. Отвертеться и соскочить не получится. Поэтому, как только купите кассу-начинайте копить на новую.

И естественно, если касса сломается, а она сломается, никто вам замену не даст, и чинить ее будут долго, пол месяца, потому что другие пол- у нас в России выходные!

Предисловие. Достаточно большой текст про рекламную графику. Время чтения около пяти минут. Если тебе это не актуально - не читай и не трать время :)

Всем привет друзья! На прошлой неделе я наконец сформулировал для себя свои самые сильные стороны как рекламиста и маркетолога и вместе с этим сформулировал профиль и позиционирование своего рекламного агентства. Просто потому что своих рук уже не хватает, на все те проекты, которые приходят ко мне с этого блога, в том числе. На этой же неделе начал обучать с нуля первого дизайнера, который будет первое время у меня на подхвате, дальше посмотрим. Амбиций много, идей много, но буду делать все планомерно, последовательно и аккуратно. Неделя сумбур, много треша на основной работе в транспортной компании, поэтому буду писать отрывисто, коротко и, по возможности, лаконично. С кем не знаком - маркетолог, рекламист, работаю в транспортной компании, также беру дополнительные проекты, которые уже не успеваю делать один и провожу консультации по маркетингу и рекламе. С кем знаком - всех обнял. Поехали.

Сильные стороны. В какой-то момент я понял, что нельзя уметь все делать хорошо и не все, чем занимаешься в рекламе приносит одинаковый кайф. И поскольку хочется держать марку было решено немного отклоняться в сторону того, что умею лучше всего. Так была сформулирована концепция рекламного агентства. “Научный подход в разработке коммерческой графики”. На мой взгляд это важно. Люди вваливают большие деньги в рекламу (для любого бизнеса они ощущаются как большие), а рекламу разрабатывают, в большинстве случаев, дизайнеры в типографиях, которые умеют только пользоваться софтом и у них нет ни малейшего желания вникать в рекламу и как-то в этом развиваться, поскольку им платят три копейки. Я не говорю, что все такие, но подавляющее большинство. Чуть лучше ситуация, когда владелец бизнеса формирует какое-то более внятное техническое задание для дизайнера ( а некоторые и вовсе без детального ТЗ не берутся работать), так ситуация чуть лучше, но у владельца бизнеса, как правило, голова забита еще миллионом разных проблем помимо рекламы, что тоже влияет на конечный результат, поскольку у них нет столько времени углубляться во все это. Еще есть дизайнеры из разных дизайнерских комьюнити типа бихэнса, что иногда тоже не есть хорошо. (Сам прошел этот этап, когда дизайн делается ради дизайна, красивая графика, которая в большинстве случаев не работает) позже дизайнеры перерастают этот уровень, но некоторые так и остаются на этом уровне и заказчики мудаки, хотят колхоз, не понимают художественной мысли, нет чувства стиля и тд. Мы решили максимально углубленно, насколько возможно работать с этой проблемой.

Как работать?
Самое важное правило, которое я вывел для себя за весь свой рекламный опыт - каждое решение в графике, каждое слово в рекламном тексте должно быть оправдано и обосновано. Нужно свести к минимуму вкусовщину и начать постоянно спрашивать себя зачем я это делаю. Когда я начал спрашивать себя о каждом решении в своей работе, я стал понимать как много всего можно докрутить и сделать лучше. Задавая себе этот вопрос по отношению к рекламе вы сделаете прыжок сразу на десятки уровней вверх, вы начнете понимать ошибки, которые допустили рекламисты и дизайнеры. Ошибки из-за которых реклама работает хуже, чем могла бы, ошибки из-за которых клиентов и денег меньше, чем могло быть.

Я вроде повторяюсь и относительно недавно уже об этом говорил, но любой рекламный материал - это механизм, который должен слаженно работать. Рекламный материал - это такой же бизнес, в котором, если доставка или бухгалтерия или телефония или что-то еще не будет работать результат будет нулевым. Это супер важный инсайд и я говорю о нем так часто, потому что я до сих пор не понимаю, как я раньше до этого жил.

В своем агентстве, как только мы его запустим - мы будем высылать заказчикам очень подробный бриф, который необходимо заполнить. Я уже сейчас понимаю, что для разработки хорошей качественной рекламы к заказчику можно отправить минимум 30-50 вопросов и они все будут важны для разработки. Да, не у всех возникнет желание так заморачиваться над разработкой рекламы и заполнять такие объемные анкеты, но мы хотим делать лучший рекламный дизайн,и, думаю это найдет своего клиента, который захочет уделить час времени ради лучшего результата.    

Вместе с макетом мы будем направлять к заказчику документ, в котором будет расписано каждое наше решение и почему оно именно такое. Цвета, изображения, формы, содержание текста, типографика, расположение, акценты и тд, все,что есть на макете, любое решение оправдано и обдумано.  Мы хотим, чтобы наши клиенты понимали, за что они платят деньги и сами развивались и понимали как это все работает.

Начинаем пока с печатной рекламы и веб баннеров, после подключим разработку сайтов.

Теперь хочется поговорить об очень важном моменте, проигнорировав который можно просто убить рекламу. Очень важно учитывать где будет располагаться рекламный носитель. Самый простой пример: одна клиника выкупила рекламу формата а4 на автобусах, внутри и снаружи. Казалось бы, здорово, и тут и там реклама, смотри откуда хочешь, но не учли плотность материала. Днем бумага просвечивала и изображение в салоне отзеркаливалось и получалась каша на которой вообще невозможно что-то прочитать если даже очень захотеть. Работает ли реклама в салоне - скорее всего нет. И это далеко не первый такой случай. Второй пример - практически любой рекламный билборд 3 на 6 метров у проезжей части. Слишком много информации, слишком маленький текст, его невозможно разобрать и считать в движении. Причем практически все билборды делают для людей со 100% зрением. Если у человека чуть слабее зрение вы уже теряете его, потому что он не успевает считать информацию. Всегда важно учитывать то, где размещается реклама. Если вы вдруг решили клеить рекламу на доски объявления у подъезда - велик шанс, что с содержанием обычного листа а4 с набранным в ворде текстом ознакомится куда больше жильцов, чем с содержанием пестрой глянцевой рекламы. Тут важно понимать, что и сланцы и зимние сапоги - одинаково хорошая обувь, вопрос что обуть в +30 и -30 градусов. Вот это именно про то, где будет реклама. Нужно учитывать все параметры и особенности места, где она будет размещаться. Кто-то лепит мелкий текст в рекламе на раздвижных дверях магазинов. С того расстояния, с которого это все при желании можно изучить двери начинают открываться. Проблема в том, что дизайнерам в большинстве своем совершенно по-барабану где и что вы будете размещать. Все идут по пути наименьшего сопротивления, никто не хочет заморачиваться и думать. Дизайнеру это не нужно, это нужно вам. Можно углубляться дальше и учитывать в рекламе не только место где расположена реклама, но и учитываться контекст того, зачем здесь находятся люди. В зависимости от целей, состояния и задач - человек более восприимчив к тем или иным цветам, формам и графическим знакам и элементам. Например, если ваша рекламная тумба находится в том места, где люди скорее всего идут в макдональдс они будут больше внимания уделять его цветам и схожим графическим элементам. Когда на улице грязь и слякоть, испачкавшись, люди  больше внимания уделят чисто белому цвету. Уставшие люди лучше воспринимают пастельные тона, чем яркие если хотят отдохнуть и наоборот если хотят взбодриться (вспомни Like кофе и их аналогию с заряженной батарейкой). Об этом и многом другом можно говорить много, но не будем, тут не слишком подготовленная для этого аудитория, которая частенько желает мне гореть в аду в одном котле вместе с ворами, убийцами и педофилами. Не любят, в общем, тут такое. Поэтому не будем никого этим травмировать.

Что еще по цветам:
Люди воспринимают их по разному в зависимости от возраста. Подростки больше любят яркие и кислотные цвета. Если ты видишь сочетания “вырвиглаз” очень большая вероятность что расчет именно на молодую аудиторию. Кроме того, фирменный цвет - это очень крутая штука. Крутая в том плане, что застолбив для себя определенное сочетание цветов ты упрощаешь узнаваемость своей рекламы издалека, при коротком по времени контакте и боковым зрением. Клетка Burberry, Полоски Gucci и Tommy Hilfiger. Vanish  легко найти на полке в магазине, баннеры МТС, Мегафон очень легко считываются даже с расстояния, когда информацию вообще невозможно разобрать. Цвет - это походка и какие-то общие черты, по которым близорукие люди издалека распознают знакомых. Кроме того, цветами можно создавать акценты и сравнения. Если в одном тексте какая-то информация выделяется красным, а какая-то зеленым, мы начинаем воспринимать красный как нет а зеленый как да, это так часто и много где используется, что мозг использует это для упрощения восприятия информации. Также как текст набранный жирным воспринимается как более важная информация, при условии что есть и обычный набор (мы к этому придем). Короче через цвет можно решить огромное количество задач. Через цвет можно передать легкость обращения с продуктом, натуральность состава продукта и многое другое, а еще он незаменимый друг в вывесках ларьков продающих пивасик. Короче опять же с цветом можно много чего сделать при правильном использовании, а для этого надо начать думать и анализировать зачем нам нужен тот или иной цвет и какую задачу он выполняет.

А для этого пора начать смотреть в какой ситуации какой цвет используют более опытные ребята, с большой долей вероятности это не просто так и они знают что делают.

Акценты.
Акценты создают маршрут по которому человек изучает вашу рекламу.
Когда нет акцентов ваша реклама говорит примерно так: “в носки этом привет магазине купи классные”. Акценты они как-бы ведут глаз в той последовательности, в которой нужно. Печально, что зачастую на акценты просто кладут болт и получается графическая каша. Про акценты сделаю отдельную статью чуть позже, там много всего, на самом деле. Хотя в принципе, тут по каждому пункту нужно писать отдельную статью, в общем посмотрим. Статья уже получается длинноватая. Самый простой способ проверить акцент, если пока не умеешь или сомневаешься - просто замени текст в рекламе на английскую раскладку, дай знакомому посмотреть и спроси на что и в какой последовательности он обратил внимание, метод достаточно колхозный, но уже лучше так, чем никак. А статью про акценты напишу обязательно.

Типографика.
Тут я, наверное, пойду от обратного. От ошибок, которые допускают в работе с типографикой. Самая важная задача типографики - хорошая читабельность рекламы с оптимального расстояния при сохранении всех необходимых акцентов. Каждое свое решение в типографики мы должны сверять с показателем читабельности. Во-первых это подбор шрифтов. Чем более декоративный шрифт, тем сложнее его воспринимать, потому что мозг больше времени тратит на восприятие нестандартных букв (любой рукописный текст читается сложнее и дольше печатного, каким бы хорошим не был почерк. Здесь тоже самое) У нас нет такого длительного контакта с человеком, текст должен считываться максимально просто. Это всегда должно быть на чаше весов, когда ваш художественный вкус требует чего-то эдакого и необычного. Второе - декоративные шрифты можно считать с меньшего расстояния, чем те шрифты, к которым мы привыкли. Опять же аналогия со слабовидящими. Хорошо знакомых людей можно распознать с большего расстояния, чем малознакомых. Поэтому чем более замороченный шрифт вы выбрали тем больше снижаются два ключевых для нас показателя - расстояние и скорость. Если все-таки хочется какой-то более декоративной типографики - вся игра со шрифтами, в большинстве своем, это наложение опыта работы с типографикой. Щас поясню. Люди воспринимают настроение шрифта основываясь на прошлом опыте со схожим начертанием. Дизайнеры они как-бы чаще имеют дело с типографикой, они больше внимания обращают на нее в жизни и могут подобрать больше хороших (на их вкус шрифтов). Люди, которые читают рекламу воспринимают шрифты относительно собственного опыта, если таковой есть. Один и тот же шрифт (печатная машинка) я и мой знакомый воспринимаем по-разному. Для меня это какое-то ретро настроение, для него - полицейские протоколы.  Нейтральные шрифты не несут под собой эмоционального окраса. Поэтому если вы выбираете какой-то особенный шрифт для рекламы - постарайтесь найти как можно больше примеров его использования в жизни.
Либо идите обратным путем - подбирайте шрифт схожий тому, что активно используется в тематике с необходимым контекстом и настроением.
Теперь к слову о цвете шрифта. Шрифт должен быть контрастным к фону. Это вроде как очевидно, но иногда можно пойти на поводу у собственного вкуса и забыть про это. Это как знаешь, треугольные дома в Канаде, выглядит классно, но куда комфортнее жить в доме с нормальной крышей. Так и здесь. Теперь еще важный момент. Шрифты темнее относительно фона читаются легче, чем шрифты светлее относительно фона. Это особенность нашего зрения. В природе мало какие предметы излучают свет, в основном они его преломляют, отбрасывают тени и тд. Я не говорю, что разница в чтении очень существенна, но тем не менее она есть. Дальше у нас идут межстрочные и межбуквенные интервалы, про них мы здесь говорить не будем, это уже более детальная проработка. Еще пара замечательных когнитивных искажений: Если у нас в предложении старая и новая цена, то чтобы показать существенность в разнице между ними, можно увеличить размер шрифта старой цены и увеличить новой.  Эти свойства текста накладываются на содержание. Также разницу между ценой можно показать через расстояние одного объекта от другого.

Графика.
Этому пункту я посвящу несколько отдельных статей. Здесь очень большой пласт информации. Скажу только что есть полезная графика и визуальный мусор. Как и любое решение - решение с графикой должно быть оправдано. Иллюстрации  имеют очень сильный акцент. Практически всегда графика - это отправная точка с которой человек начинает изучать вашу рекламу если она дальше никуда не ведет, то есть не является логическим началом заголовка, то реклама работать не будет. Некоторые до сих пор лепят в рекламу полуголых девиц, секс же продает все дела. Да, на сиськи сложно не обратить внимание, но читатель рекламы ищет в тексте продолжение темы сисек, а там какая-нибудь металлочерепица. И дальше этого дело не идет. Куда разумнее размещать там изображение металлочерепицы, так человеку, которого этот вопрос волнует будет проще найти ваше рекламное предложение среди миллиона других. У меня возле дома есть павильон на стеклах которого изображены цветы. Я год думал, что это цветочный магазин, а оказалось, что там делают ногти. Короче, когда вы размещаете любую графику, спрашивайте себя какую работу она выполняет, упрощает ли она восприятие нашей рекламы или наоборот запутывает пользователя. Если хочешь лайфхак - человек должен понять о чем реклама, даже если он вообще не знает русского языка. Если получается, значит графика работает правильно. Если нет - графика подобрана не очень хорошо.

Вроде как поговорили много о чем, а по факту очень мало, дальше буду более подробно разбирать каждый пункт, потом поговорим о копирайтинге в рекламе и правильной работе с рекламным текстом, потом начнем разбирать работы нашего агентства. В первых числах июня буду по делам в Питере, кто хочет пообщаться пишите.

Задавайте вопросы: почта asneggov mail.ru , telegram alexsneg,  whatsapp, viber и вк скину почтой если кому удобно там. Всем добра и денюжек

Работали мы работали на российском рынке работали (производили и продавали модульные картины + околотематические изделия), и что-то как-то скучно стало. Всё более-менее предсказуемо, понятно куда развиваться и какими средствами.

Хочется двигаться дальше и попробовать себя в чём-то ещё...

"А не замахнуться ли нам на Вильяма, понимаете ли, нашего Шекспира вход в Амазон?" - подумал я однажды.

Мозг начал бороться сам с собой:

- Да там тебя с твоей продукцией никто не ждёт!

- Ну так-то нас нигде не ждали. Просто зашли и локоточками поработали немного.

- Для этого надо иметь контору в ЕС!

- Ну откроем, наверное, где-нибудь в Прибалтике.

- А бабла сколько надо? уйма!!!

- Ну подкопим, начнём с небольшой партии.

В общем, окрылённый новым геморроем, полез искать информацию.

Чтобы поставлять в европейский Амазон надо зарегистрироваться как поставщик. Чтобы зарегистрироваться как поставщик, надо иметь европейскую компанию со счетом в европейском банке. Чтобы открыть компанию надо проработать несколько вариантов. Почему-то сразу начал с Прибалтов, потому что вроде бы как там русский язык ещё в ходу, а с иностранными я не очень-то дружу. Литва и Латвия отпали сразу по многим причинам. А вот Эстония очень заинтересовала...

Эстонские гос. ребята очень сильно ушли вперед в сфере электрификации  информатизации государственных процессов, в том числе и бизнес-процессов. У них, оказывается уже можно на выборы не ходить, а нажимать кнопочку в личном кабинете - аналоге наших "Госуслуг".

Ну и что больше всего мне нужно - это возможность открыть компанию по интернету онлайн, без физического присутствия в стране, но для этого надо зачекиниться в их информационной системе - то есть получить электронную карту ID (стать электронным гражданином), с которой я буду на коне в матричном мире Эстонии. Эта карта даёт очень много. Например, вот выдержка об открывающихся возможностях на стороннем сайте : "Получение электронного гражданства (ID-карты) Эстонии предоставляет массу возможностей! ID-карта позволяет гражданам Эстонии авторизоваться в интернет-банке, чтобы осуществить он-лайн платежи или иные банковские операции, подать налоговую декларацию, направить в компетентные органы различные заявления, письма, заверенные электронно-цифровой подписью. Кроме всего прочего, ID-карта дает возможность зарегистрировать фирму в Эстонии он-лайн! E-резидент может в течение всего одного дня зарегистрировать компанию он-лайн, чтобы управлять ей любой точки мира без необходимости иметь управляющего в Эстонии. Пользоваться услугами электронного банкинга, декларировать налоги, подписывать документы и заключать контракты по интернету с использованием цифровой подписи. E-резидент получает идентификационную смарт-карту, которая дает ему возможность проходить безопасную цифровую идентификацию и ставить цифровую подпись на документах. Цифровая подпись и аутентификация в Эстонии юридически равносильна обычной подписи и идентификации, производимой в личном присутствии."

Заказать карту также можно лёжа в постельке с ноутбуком через сайт apply.gov.ee , что я и сделал. Правда в конце регистрации пришлось заплатить 100 евро банковской картой в виде сбора за рассмотрение моей анкеты и работу по выпуску карты.

Заполнение анкеты было несложным. Достаточно иметь загранпаспорт и уметь переводить с английского и на английский гугл-транслейтером :)

После регистрации мне пришло письмо на электронку о том, чтобы я следил за сообщениями и был готов предоставить дополнительную информацию и документы, если это потребуется. Также обещали изготовить карту в течение 5-6 недель. По прошествии этого времени можно будет получить карту в консульстве Эстонии в Москве.

Что в вольном переводе от гугла означает:

"Дорогой претендент,
Спасибо за просьбу электронной резиденции. Ваше заявление было подано и эстонская полиция, и Совет Пограничника будет информировать Вас о прикладном процессе, посылая отчеты о выполнении работ в адрес электронной почты, который Вы ввели в применении. Обработка Вашего заявления может занять до 30 дней с даты, когда применение допускают в слушания. Если Ваше заявление будет принято, то Вы будете уведомлены, и Digi-удостоверение-личности электронного жителя пошлют в Ваше выбранное местоположение погрузки.
Обратите внимание на то, что вся коммуникация будет через электронную почту. Мы просим, чтобы Вы регулярно проверяли свои электронные письма, как Вас можно было бы попросить дополнительной информации или документов. Пожалуйста, также поставьте свой флажок спама.
Поскольку дополнительные вопросы, пожалуйста, см.: "ссылки на их информационные сайты"
С уважением,Эстонская полиция и Совет Пограничника & эстонская команда Программы электронной резиденции"

Что ж , буду ждать месяц-два. Как получу или не получу ID-карту, сразу отпишусь.

Конечно, было бы неплохо, чтобы всё срослось, ведь впереди - открытие эстонской компании и счета в банке. Кстати, чтобы открыть счет в банке для компании придется лично посетить Эстонию. Никогда там не был, поэтому очень интересно, что будет дальше.

Ну и если всё пойдёт как запланировано, конечно, напишу о том как вхожу в Амазон, и про первую поставку и вообще про то стоит или не стоит этим заниматься применительно к нашему профилю.

Последняя фотка взята с просторов. Извини, Лукас Эдвард - ты стал звездой!