Антириэлтор

Родственница решила купить квартиру и прошлась по местным агентствам недвижимости. Требования были не слишком большие. Центр нашего небольшого города, первый этаж и кирпичный дом, однушка до 3 млн. попутно попросила и меня помониторить в интернете.

Агентство уже на следующий день пригласило на просмотр одного СУПЕР варианта. Параметры соблюдены, едем. Женщина риелтор опоздала на час, уже по окнам квартиры было понятно, что это будет интересно, мы подождали и начался просмотр.

Вот риелтор, которая говорила без остановки, что вариант очень хороший и такая высокая цена обусловлена тем, что это центр и тут одни стены дороже стоят.

Мягко говоря, в квартире нужен был капитальный ремонт, от пола до потолка, а это не маленькая сумма. Мы поторговались для приличия и нам даже сделали скидку, и цена стала (только для нас) 2,8 ляма. Конечно, мы сказали, что подумаем и перезвоним.

На следующий день появляется новое объявление. Цена 2,9 но по фото уже видно, что квартира не в пример лучше. Попал на собственника, люди хорошие, сторговались до 2,8 и через день поехали все оформлять. Тут надо сказать, что собственник дал согласие на продажу своей квартиры и через риелторов т.к. они его запугали что без них он не продаст ее никогда.

Несколько дней оформлений и ключи у нас. Начинаем мелкий ремонт и тут звонок из агентства. По телефону риелтор говорила, что только для нас нашла замечательный вариант НАШЕЙ УЖЕ КУПЛЕННОЙ КВАРТИРЫ всего за 3,5 млн (центр да еще и ремонт хороший) так что придётся нам денег по знакомым занять но не упустить такой шикарный вариант БЕЗ ТОРГА!!!

Какой вывод? Да шлите вы на х…. этих риелторов и их агентства, это тупо барыги.

Чтож, продажа моей квартиры по юридическим обстоятельства ожидаемо затянулась. Я был готов к этому и впринципе все идет своим чередом. Квартира стоит у меня ниже рынка на процентов 20, поэтому желающих "посотрудничать" много. В последнее время мне помогает отфильтровать звонилок со скриптами от реальных заинтересованных лиц вполне простой вопрос: "А Вы трудоустроены?"

Всегда спрашиваю у риэлторов звонящих от "Этажей", ДСД и прочих "рогов и копытов" этот вопрос. Ответы, как вы полагаете, разные, ибо сломать сценарий всегда эффективно, а к этому там ,наверное, не готовят.

Суть в том что в диалоге я подвожу их к тому, что даже если она сидит в офисе РА, то без трудового договора она не сотрудник этого агенства и впринципе никакого отношения к нему не имеет. Кто-то говорит что у них гпх или ИП, но я всегда отвечаю что "Если мне звонят из Этажей (условно), то сотрудник должен быть трудоустроен, ибо только в этом случае за его действия несёт ответственность эта самая компания, в противном случае вся ответственность ляжет на условного ИП Голожопых без гроша в кармане, а мне это не интересно". В качестве доп.аргумента говорю "Если такая крупная и с Ваших слов уважаемая компания не может элементарно правильно трудоустроить своих сотрудников, тем самым обманывая их и государство, то где гарантия что она не обманет меня, в очень крупной для рядового человека сделке?" Студенты и молодые люди, которые там сидят на тренингах или работают первые(и последние) пол года откисают на этих словах моментально. Кто-то говорит что не силен в документах и юридических тонкостях получая в догонку "работа риэлтора-это работа с документами и юридическими тонкостями. Стало быть Вы вообще не компетентны".

Кто поматёрее уже начинают что-то исполнять, но я всегда гну свою линию "На сайте Вас нет, трудового договора у Вас нет, Вы наверное мошенник". В итоге разговора по существу нет, весь диалог идёт по моему сценарию, я развлекаюсь.

Забавных звонков много, это лишь небольшая толика от всех этих бездельников, не желающих работать, но желающих "сопровождать"

НЕ подписывайтесь на мой телеграм, там нет ничего и ссылки тоже нет

На волне постов про риэлторов-негодяев вспомнилась и мне история. Набросаю, пока в метро... Был у меня опыт прохождения бесплатного обучения в одном из известных риэлторских агентств. Через это обучение прогоняют всех, кто к ним устраивается. Два раза в неделю набирались группы человек по десять, которых обучали вчерашние "школьники" - бизнес-тренера. Учили отрабатывать возражения до конца, даже если клиенту это не нравится. Занятия проходили в форме всевозможных игр, семинаров и поначалу это действительно было интересно. Однако, уже на следующей неделе тебя закрепляли за менеджером, чтобы тот потихоньку приобщал тебя к холодным звонкам и статистике. "Главное - конверсия. Больше звонков - больше возможностей выйти на сделку. Качество пока не важно, придёт со временем" - так нам говорили. Конечно, при таком подходе человек на том конце провода чувствовал неуверенность, некомпетентность стажёра. На х** слали только так. А почему бы не послать? Звонит кто-то, настаивает на своём участии в сделке, а сам даже не знает какие бывают документы, подтверждающие право собственности. Я уж молчу про виды обременения, всякие там маткапиталы, военные ипотеки, возможность продажи квартиры, в которой прописаны несовершеннолетние дети и т.д. Помимо этого, было много другого негатива. Например, застолбил ты квартиру, внёс её кое-как в CRM- систему и надеешься на то, что удастся заключить с клиентом договор. А в это время его параллельно окучивает сидящий напротив коллега. Или двое. В общем, кто успел - тот и съел. Делиться с вами никто не будет. Порядочность? Нет, не слышали. По крайней мере в этом агентстве. Естественно, не все из нас готовы были это терпеть и поэтому, если через месяц из каждой группы оставался хотя бы один человек, для компании это было хорошо. Мы называли это "конвейером кадров". Спустя месяц ушёл и я. И всё-таки кое-что полезное я там узнал - как свести к минимуму количество звонков от таких персонажей при продаже недвижимости. Делаем очень качественные фотки, накладываем на них повсюду надписи типа "ORION GROUP". И всё. Потенциальных покупателей это нисколько не смутит. А вот горе-риэлторов заинтересует вряд ли.