Антириэлтор

Пост для собственников, решившихся на продажу вторички самостоятельно, с чем придётся столкнуться и как обойти неприятные моменты. Данных очерков в сети не нашла, поэтому решила написать.

Итак, продаю трешку у метро в СПб, с частичным ремонтом, цена за метр без отделки.

Ловушка первая - голодные менеджеры с одинаковыми продажными скриптами  - подробно спрашивают о квартире чтобы вызвать доверие, говорят о наличии покупателя, НО вначале нужно посмотреть квартиру агенту и внести в свою базу, иначе по их правилам продать не могут (заключить договор), так же  участливо спрашивают сколько было просмотров и есть ли реальные покупатели. Никаких покупателей там нет, как и опыта продаж, судя по трешу, который они несут.

Чем опасны - очень навязчивы, отнимают время, запугивают что без них не продать, тк у них базы.

Что делать - гнать, слать, ни в коем случае не пускать в квартиру, так как будете долго слушать рекламу.

Ловушка вторая - Инспекторы. Идут чуть ли не с лупой, хотя нигде не обозначен свежий дорогой ремонт. Осматривают очень придирчиво, лезут во все дыры и закутки, дёргают, проверяют напоры воды выкручивая краны, водят зажигалками около окон со шторами на предмет сквозняков и тд.

Чем опасны - отнимают время, портят имущество дерганьем, оставляют после себя негативный осадок.

Что делать - твёрдо и настойчиво пресекать дерганье, тем более большинство из них праздно шатающиеся квартирные туристы.

Ловушка третья - недовольные априори,  часто совмещены с инспекторами. Хотят Версаль по цене будки. Изначально много спрашивают, с видом что их хотят обмануть, выносят мозг расспросами о биографиях соседей, после показного пренебрежения и разочарования с царским видом говорят о торге.

Чем опасны - оставляют очень негативный настрой после себя.

Что делать - при подобном поведении помнить, что у этих людей денег скорее всего нет, как и адекватной оценки рынка, и не принимать на свой счёт, не переубеждать, стараясь показать плюсы, ибо бессмысленно.

Надеюсь моя зарисовка поможет честным собственникам  сберечь нервы и  время )

Я тут вас реально не понимаю. Вам всем не нравятся риэлторы, агенты по продаже автомобилей, подборщики и прочие товарищи. Да, среди них большинство гондоны. Но не все.
А теперь к сути вопроса. Вот список документов на продажу квартиры:
Паспорт
Справка о составе семьи
Договор купли-продажи
Выписка из ЕГРН
Нотариальная доверенность
Разрешение органов опеки и попечительства
Свидетельство о рождении ребенка
Письменное согласие супруга
Правоустанавливающий документ
Технический паспорт

Источник:
https://realty.rbc.ru/news/5fe25a2e9a794733029456f7

При продаже автомобиля список поменьше будет, но все равно машину продать это не электрочайник на авто выкинуть.
Вы серьёзно хотите сами всю эту ебалу собирать, бегать везде, миллиард раз переписывать заявления, стоять в очередях, общаться со злыми бабушками в госконторах? Это я ещё не беру в расчёт что вам надо прорваться через мошенников и халявщиков (первое актуальнее для квартир, второе для машин и лодок, но и те, и те встречаются повсеместно). Оно вам реально так сильно надо? В чем кайф? Благодаря современным возможностям и доверенностям на разовые сделки можно решить вопрос заплатив не так уж и много. Да и в принципе бесплатно это не выйдет - организации работают в тоже время, что и вы. То есть отпрашиваться надо и терять деньги из зарплаты. Ну или брать отпуск и вместо отдыха заебаться. Вот зачем это надо?

Частенько риэлторы притворяются собственниками. Иногда, всё же они говорят напрямую, что они-  агенты, но иногда надо "вывести на чистую воду" посредника. Хреновый риэлтор (а таких - большинство") - по сути почти ничего не знает про квартиру. Итак топ 5 вопросов риэлтору:

1) Какая в доме управляющая компания? (на самом деле вопрос лёгкий, т.к. информационные таблички о способе управления домом висят в подъезде и в лифтах, но риэлтор может эту информацию тупо игнорировать).

2) Какие соседи? (с соседями риэлторы контактируют минимум, всё что они могут знать - это информация от собственника)

3) Где ближайший банкомат/пятёрочка/заправка и т.д. (если риэлтор не из этого района он тупо не будет знать ответа на поставленные вопросы об инфраструктуре дома. максимум на что их хватает - это расстояние до метро и школы/дет.сады).

4) Какой платёж по квитанции и какие услуги входят в квитанцию? (риэлтор может быть готов и взять последнюю квитанцию у собственника или в почтовом ящике, но обычно они не в курсе)

5) как сильно загружен выезд утром/вечером? (можно тут же полезть в яндекс навигатор и выбрать состояние пробок в приложении в конкретное время, но наугад можно сказать дежурную фразу утром и вечером пробки, если так - то как быстро приезжают такси? Такси обычно едут в общем трафике, поэтому ответ по идее должен быть аналогичен, но часто они забываются и говорят, что таксопарк чуть ли не под боком). А днём? А ночью?

Ну есть бонусный вопрос - он вне топа, т.к. не всегда о нём знают и собственники, но риэлтор тут же "поплывёт"

Что с местами в детском саду/школе? Сложно ли попасть? А с поликлиникой ближайшей? Большие очереди? Есть проблемы со специалистами? А на почте?

Если в квартире собственник жил с детьми или ходил в поликлиники или отправлял письма - он знает текущую ситуацию. 95%, что риэлтор этого не знает, и нанимателю или будущему собственнику приходится всё это узнать опытным путём.

Что делает правильный риэлтор:

1. Изучает и знает рынок недвижимости.

2. Изучает и знает все тонкости и варианты оформления сделок.

3. Выясняет и помогает клиенту сформулировать его запрос.

4. Просеивает тысячи, десятки тысяч вариантов, чтобы найти подходящие клиенту.

5. Совместно с клиентом отбирает самые подходящие.

6. Договоривается с продавцами о просмотрах.

7. Помогает вести переговоры и зачастую аргументированно сбивает цену в пользу клиента.

8. Проверяет объект на предмет наличия подводных камней.

9. По желанию клиента организовывает независимую оценку объекта.

10. Помогает и консультирует насчет выгодных вариантов кредитования.

11. Сопровождает сделку до ее завершения.

Как и в каждой профессии, настоящих профессионалов мало. Но они есть.