Бизнес

Предыдущие части:

http://pikabu.ru/story/kak_ya_delayu_poseshchaemyiy_sayt_pro...

http://pikabu.ru/story/kak_ya_delayu_poseshchaemyiy_sayt_pro...

http://pikabu.ru/story/kak_ya_delayu_poseshchaemyiy_sayt_pro...

C небольшим опозданием, но продолжаю свой отчет про то, как создаю с нуля посещаемый сайт и паблик в соц.сетях. Цель прежняя: за год сделать 10000 уников/день и 100000 подписчиков в соц.сетях.

Спасибо всем, кто подписался и следит за моей историей. Это придает силы и мотивацию не бросать проект на полдороге. 140 человек - это круто!

Если коротко. Постепенно проект из "давай накидаем в кучу побольше разных статей про бизнес, а там видно будет" превратился во вполне себе специализированный ресурс с популярной фин.тематикой - франшизы. Ну и плюс разные статьи про бизнес, разумеется.

Проект по-прежнему сосет из меня деньги, но есть надежда, что когда-то это закончится.

Итак. Вот что произошло с сайтом за последние 1,5 месяца (осторожно, длиннопост)

1. Разумеется, обновился дизайн.

Это уже четвертый релиз. Честно, очень хочется, чтобы он "прижился" хотя бы до конца года. Искать совершенство можно бесконечно. Но пора остановиться на каком-то варианте и перевести дух. Вот так теперь выглядит главная:

Как видно в первую очередь сделан акцент на франшизы, которые постепенно стали главным разделом сайта. Думаю, что это правильно.

Так же обновились внутренние разделы. Бизнес-идеи, пересказы книг, статьи...

Все стало более менее в одном стиле.

2. Добавлен новый SSL-сертификат.

До сих пор не уверен насколько эта штука необходима и полезна для SEO, но теперь у нас есть нормальный SSL.

3. Проведена оптимизация по Google PageSpeed Insights.

C 20-30 пунктов подняли показатели до 80-90. Опять же не уверен насколько серьезно это поможет в поисковой выдаче, но теперь у нас есть нормальный рейтинг.

Про пейджспид, кстати, подсказали пикабушники в комментариях в прошлый. И спасибо им за это.

4. Переехали на новый хостинг.

Теперь у нас свой выделенный сервер, мы крутые.

Во-первых, должно все шустрее работать.

Во-вторых, в ближайший месяц на хостинг значительно увеличится нагрузка, т.к. запустим новый, очень большой раздел на сайте. Какой именно пока не скажу, но там по плану миллионы страничек. Ухахаха.

5. Подняли посещаемость.

Было 150, стало 250 человек/день. Это, разумеется неплохо, но по-прежнему значительно меньше цели. В 40 раз меньше. При этом радует, что растет трафик из поисковой выдачи.

Эксперты говорят, что значительный рост должен произойти на 6-8 месяц жизни проекта, когда сайт перестанет выглядеть молодым в глазах поисковиков.

Поэтому ждем. Нам всего 4 месяца пока.

6. Достигли 10 000 в паблике вконтакте.

Сейчас в нем чуть больше 12,5 тысяч человек. В целом механизм привлечения подписчиков освоен. И вполне понятно как добраться до 100 000 буквально за несколько месяцев при цене в 3-4 рубля за человека. Пока нет свободных денег, поэтому пока пауза.

7. Поднялись по многим SEO-запросам.

Например, "журнал про бизнес", 2-е место в выдаче Яндекса.

Так же почти по всем франшизам из каталога мы на 1 странице в выдаче по запросу "НАЗВАНИЕ франшизы отзывы".

8. Заработали первые деньги, но как всегда потратили гораздо больше.

3000 рублей. Это вышло совершенно случайно. Один из владельцев франшиз сам вышел на нас и попросил разместить дополнительный промо-материал. А мы не отказались.

Затраты. Потратили же традиционные 50000-60000 рублей/месяц.

Деньги традиционно ушли на оплату работы программиста, дизайнера и новые статьи. В базе франшиз почти 400 предложений, и мы не собираемся останавливаться.

Отдельный пункт затрат - сбор информации про франшизы. Специально обученный человек целый месяц собирал из открытых источников базу по действующим на рынке франчайзинга предложениям. Получилось чуть больше 2000 записей.

Дальше план такой. Мы добавляем в каталог самые популярные 500 (или 1000, еще не решил), а остальным предлагаем размещаться за деньги. Популярность определяем по количеству открытых точек/магазинов.

9. Сделали крутой каталог франшиз.

Сам кайфую от него.

Во-первых, работает сложная сортировка. Из нескольких сотен предложений можно буквально за два клика выбрать то что надо, задав категорию и кол-во денег.

Во-вторых, сами результаты выдачи можно сортировать туда-сюда по куче параметров: кол-ву открытых магазинов, прибыли, инвестициям, окупаемости, году запуска франшизы.

Нигде такого не видел у конкурентов. Поэтому горжусь проделанной работой.

10. Планы.

Да, проект по-прежнему не зарабатывает и живет за счет моих дотаций. Сумма инвестиций потихоньку приближается к стоимости бюджетной иномарки. И это пугает меня:)

Поэтому в ближайшее время надо попробовать заняться монетизацией. Трафик у нас по всем показателям (время на сайте, процент отказов, кол-во просматриваемых страниц) неплохой. И даже текущие 10 000/месяц целевой аудитории, подбирающих для покупки франшизу, могут заинтересовать владельцев франшиз. Плюс соц.сети, плюс е-mail подписчики.

+ секретный раздел на несколько миллионов записей на который большие надежды, но про него расскажу в следующем отчете.

Одним словом, в планах к 1 сентября запаковать все в красивый медиа-кит и попробовать отбить хотя бы месячные затраты на контент.

Буду рад любым советам и подсказкам на тему того как лучше это сделать. Готов в комментариях ответить по теме и поделиться небольшим, но все же опытом.

P.S. Сорри за ошибки. И как-то сумбурно все получилось, если честно.

Немного о wap.

В начале нулевых мобильный интернет в России был только в зародыше. Мобильные телефоны умели выходить в интернет через специальный wap-протокол, с астрономической стоимостью трафика, около рубля за 10кб. трафика, если использовать GPRS, либо 3 рубля за минуту для GSM соединений. Вместо привычного всем верстальщикам html использовался язык разметки wml, который был адаптирован специально для мобильных телефонов того времени. В среднем размер страниц не превышал 10кб., хорошим тоном было делать страницы не более 5кб.

Wap-сайты с компьютера можно было посмотреть только через оперу либо специальные эмуляторы, которые не были установлены у большинства пользователей. В свою очередь с мобильного нельзя было зайти на web-сайты. Таким образом wap стал изолированной частью интернета с теплыми ламповыми чатами, форумами и загрузками.

В 2003 году, когда мне было 13 или 14 лет родители купили мне мой первый сотовый телефон Panasonic GD 67. Он имел цветной дисплей с разрешением 101х80, полифонию, поддержку wap и GPRS. Мегафон тогда запустил специальную опцию для тарифов – безлимитный интернет через точку доступа wap по цене 150 рублей в месяц, что по сравнению с оплатой за трафик было просто халявой. Компьютера у нас дома не было и с интернетом прежде я был знаком только из упоминаний по телевизору.

Создание сайта.

Побродив по wap-сайтам пару недель мне захотелось создать свой сайт. Единственным способом сделать это с телефона было использование конструкторов сайтов. Самым популярным конструктором был wab.ru, чуть позже появились kmx.ru и wen. Начав с wab.ru, позже перешел на kmx, он обладал более удобным интерфейсом, большим количеством функций, предоставлял до 2мб. места на диске, против 512кб. на wab, кроме того путем обращения в техподдержку место можно было бесплатно увеличить.

Что-либо стоящее с телефона создать было невозможно, поскольку Panasonic не поддерживал даже копирование текста, поэтому было решено создать сайт-закладку, т.е. каталог ссылок на весь нужный контент в интернете, разбитый по категориям. Хороших поисковиков по wap тогда не было, все держалось на каталогах, как на заре появления web.

Посмотреть адрес страницы в телефоне просто так было нельзя, нужно было сначала сохранить ее в закладки, далее адрес страницы переписывался в блокнот и перепечатывался обратно в конструкторе сайтов. Через пару недель работа над каталогом была завершена, также были добавлены ссылки на гостевую книгу, зарегистрированную в специальном сервисе, мини-чат, также из сервиса чатов и несколько счетчиков для просмотра посещаемости.

Далее встал вопрос раскрутки сайта.

Стандартными средствами раскрутки были:

- Покупка рекламы. Продавалась напрямую, сервисы для покупки-продажи рекламы тогда еще не появились.

- Обмен ссылками. Ты размещаешь у себя ссылку на чей-либо сайт, он размещает твою ссылку у себя. Менялись ссылками все очень охотно, но как правило только с равными по посещаемости сайтами.

- Каталоги сайтов. Для размещения сайтов требовали устанавливать у себя ссылку на них. Работали по принципу – чем больше переходов из сайта на каталог, тем выше твои позиции в каталоге.

- Баннерообменные сети. Не помню точно были ли они в то время или появились чуть позже. Принцип работы следующий – ты размещаешь у себя небольшой рекламный баннер, за каждый показ этого баннера у себя на сайте ты получаешь 1 показ твоего баннера на другом сайте.

- Спам по гостевым книгам, чатам, форумам.

Из всего многообразия хотелось бы выделить каталоги сайтов. У них был один изъян – отсутствие защиты от накруток. Точнее защиты небольшая была – засчитывались только переходы с уникальными IP+User agent браузера. Но можно было вместо ссылки разместить картинку с адресом ссылки, и тогда каждый посетитель твоего сайта загружал эту “картинку” и засчитывался как переход в каталог.

Таким образом у меня возник, как мне казалось гениальный план раскрутки сайта.

1) Находим и регистрируемся во всех популярных каталогах, в том числе иностранных.

2) Рассылаем спам по гостевым книгам во всех популярных сайтах. Список был заблаговременно составлен и записан в тетрадку. Спам должен был быть не похож на спам, в основном были попытки предложений о сотрудничестве, типа “Привет! Давай обменяемся ссылками, мой сайт такой-то.” или подобный бред.

3) Как только это сделано размещаем ссылки на каталоги. Половину каталогов пытаемся накрутить (в первую очередь иностранные), со второй половиной работаем честно. Такое разделение было нужно, чтобы в дальнейшем, после получения бана от накрученных каталогов была возможность работать с остальными, они давали неплохой поток посетителей. Ссылки на каталоги и спам должны были быть размещены вечером до полуночи, чтобы в полночь обнулились счетчики переходов в каталог и к этому времени еще не успели удалить ссылки из гостевых книг.

4) В час Х к тебе начинают заходить посетители из гостевых книг, каждый из них засчитывается как переход в каталог, это поднимает твои позиции в каталоге, с них начинают идти посетители, которые также засчитываются как переходы в каталог, что еще выше поднимает твои позиции в каталоге. Кроме того, поднимаются твои позиции в рейтингах сайтов, откуда тоже идут посетители. Высокая посещаемость позволяет вести обмен рекламными ссылками с посещаемыми сайтами, что также могло дать прирост посещаемости.

В назначенное время, все было сделано и…план сработал, намного лучше, чем предполагалось. Пиковая посещаемость главной страницы достигала 6тыс. посетителей в сутки и еще несколько месяцев держалась на уровне 3-4тыс. посетителей, далее пошла по убывающей, что было неудивительно, учитывая отсутствие какого-либо своего контента на сайте.

Монетизация

Заработать на wap-сайте можно было либо продажей рекламы, либо на продаже контента. Я начал с продажи рекламы, выделил три строчки вверху сайта, разместил на форумах объявление о продаже, установил ценник 20р. в день и уже через пол часа нашел трех покупателей, одну ссылку разместил, но подумал, что раз столько желающих, то цену нужно поднять и удвоил стоимость, в течении пары дней нашел покупателей.

В качестве альтернативы попробовал продавать контент – картинки, полифонию, игры. Для этого нужно было зарегистрироваться в партнерской программе, самой раскрученной из них был playfon, я сотрудничал с другой компанией, т.к. они согласились отправлять деньги на сберкнижку и офис у них был в Ставрополе, т.е. можно было в случае чего подъехать пообщаться. Как они назывались уже, к сожалению, не помню. Схема работы была проста – тебе дают специальную ссылку на их каталог товаров. Для покупки товаров посетителю нужно было отправить смс на короткий номер, в коде смс были зашиты твой ID, по нему они определяли, что товар купил твой посетитель и выплачивали процент от стоимости заказа. Особо популярные мелодии выносились на главную страницу сайта и их брали охотнее всего.

Максимальный заработок с продажи контента был 7тыс. за месяц, что для меня было тогда большой суммой, в течении года количество посетителей сайта снизилась в несколько раз, но я смог более эффективно размещать ссылки на популярный контент и получал примерно 4-5 тыс. рублей в месяц с этого сайта. Последнюю выплату получил в 2009 году, когда сайта уже давно не существовало, но кто-то отправил несколько смс с моим ID и мне перечислили 300 рублей на счет яндекс.денег.

Отвечу на вопрос для @Milfgard,

Наверно тут будет не первые два дня, а неделя.

День первый;
Прибыл я на место дислокации зашел в магазин и ужаснулся, товар на полках стоял как попало, консервы стояли вместе с газировкой, колбаса в холодильнике рядом с рыбой, я уже не говорю о ПРОМО-Зоне которая является лицом магазина при входе в торговый зал.
Позвонил своему директору, сказал какие ошибки допущены его звали Дмитрий Анатольевич.
- Дмитрий Анатольевич, тут просто нужно все начинать с самого начала. Единственное, это закрыть магазин на сутки и загнать ребят чтобы они поставили все на места.
- Слушай, там 8 рядов по 12 стеллажей, сколько времени уйдет все выставить по планограмме?
- Приблизительно сутки, это ужас. Фото сейчас скину.
- Давай я к тебе отправлю ребят на помощь, за 1 день справитесь?
- Должны. По идее.
-Только магазин мы закрыть не можем, давай ночные смены проставлю ребятам.? За ночь справитесь?
-Попробуем. Думаю справимся.
-Составь приблизительно план действий, скинь на почту.
-Хорошо.

Я взял лист А4, ручку и пошел по залу с самого начала. Составлять план работ.
В этот момент ко мне подошел менеджер девушка по имени Александра.
- Там товар привезли, а мы его не заказывали что делать?
-Обратно отправь и все. Если не заказывали то и принимать не стоит. Что там за поставщик?
-ВБД(Вимм Биль Данн)
За ними кстати частенько наблюдалось, они могли просто взять и привезти 3 одинаковых заказа за день. Поставщики вообще отдельная тема.
-Пойдем, посмотрим.
Я зашел на приемку и понял что (пиздец) ужас. Там был крах, куча не разобранного товара который нужно было по складам и в торговый зал расставить.
Мое ощущение было приблизительно вот такое;

- Саша, ЭТО ЧТО?)))
- Товар.
- А что он тут делает?
- Стоит.
- Логично. а почему он тут а не на месте? Его выставить 2 минуты.
- У нас поставки, а продавцы не справляются.
- Их же 4 человека в зале, чем они занимаются?
Отправил поставщика с его йогурта и сырками обратно. Да, у меня небыло полномочий такого делать, но принял решение что это будет идиотизмом все принять и потом списывать как просрочку.
- Так, Саша. Давай ка мы с тобой сделаем таким образом. Ничего не принимай. Никакой товар. Просто всех разворачивай. У нас магазин забит под завязку. Надо сначала все разобрать, а потом будет понятно чего не хватает.
- Но сегодня еще 5 машин приедет!
- Сейчас мы все устроим.
Я от такого  разворота событий аж начал нервничать, вышел на улицу перекурить и прикинуть что и как. Подумал что можно сделать? В тот момент еще вообще плохо понимал всю суть проблемы. Решил позвонить Дмитрию Анатольевичу. Объяснил что столкнулся еще с 10-ком проблем. Внес предложение, тормознуть поставки в магазин. По крайней мере, остановить поставки товара который хранится долго, а машины со скоропортом таким как - Молочка, Хлеб, Фрукты овощи не отменять. Идея пришлась к месту. Потому что тогда бы пришлось принять всего 4 машины за день, которые приезжают утром. И весь день свободен. Можно будет заниматься порядком в торговом зале и складах.
- Да, ты прав. Это будет правильным решением. Возьми менеджеров и покажи что и как делать. - Сказал Дмитрий Анатольевич.
- Вы им позвоните, скажите. Что распоряжение от Вас, а то мало ли.
- Не беспокойся. Сейчас наберу.
Пока я докурил сигарету, он уже набрал менеджерам и объяснил все. Они конечно удивились. Я зашел к ним в кабинет, и сказал.
- Девочки, давайте сейчас пойдем выпьем чаю, и потом я Вам покажу что и как нужно делать. Допишу сейчас план работ и обсудим. Хорошо?
- Да, только дела доделаем.

Немного о рабском труде менеджеров;
Девчонки на самом деле молодцы. Не смотря на то, что они должны были регулировать работу магазина, выполнять распоряжения начальства(как я потом узнал директора в магазине не было уже 2 месяца), они еще и расстановкой товара занимались. А когда и надо то и за кассу могли сесть. Короче УНИВЕРСАЛЬНЫЕ СОЛДАТЫ. Мы зашли на кухню, я с ними познакомился, они мне рассказали о полном (пиздеце) крахе магазина во времена работы бывшего директора И.С. Как она плевала на все понятия работы и постоянно пила коньяк на работе. Я им сказал что от такого ужаса в магазине тоже наверно бы забухал. Мы обсудили план работ на завтрашний день, а сегодня им нужно доделать текущие дела.
Я пошел в кабинет директора, и сел за комп. Позвонил директору чтобы он мне скинул текущие планограммы для входной зоны "промо", потому что это место должно выглядеть так, как согласовано с отделом маркетинга. Они специально делают низкие цены для определенных товаров. Для последующего размещения. Взял планограмму и пошел сам в зал выставлять товар на полках в зоне "Промо".
Заняло это у меня приблизительно 4 часа, взял в помощь грузчика и выставил все по планограмме.
Помню как девочки выходи и смотрели как я все выставляю. Собственный пример всегда действует положительно. Интересно это все было. Так прошел первый день.


Немного интересных фактов про магазины; это для тех кто любит ходить по магазинам, а потом возле кассы не понимает почему он набрал "всякой всячины" в телегу.

Большая часть магазинов(минимаркеты) сделана так, вход справа, и потом вы идете против часовой стрелки. Товар распределен приблизительно как на картинке ниже(схема грубая)

Хлеб и молоко всегда в самом конце, и пока Вы дойдете до него, наберете всего что вам не нужно.


Еще один факт про магазины "Лента". Все магазины построены идентично, все одинаково. И во всех магазинах "Лента" все товары лежат на одном и том же месте) Специально сам проверял! Сделано это для того, чтобы человек не терялся. Например когда вы привыкли ходить в магазин в вашем городе,  и получилось что вы в другом городе оказались, то вы сможете найти свой любимый чай или кофе так же просто как и у себя в городе.

День 2, завтра!

Хотел бы рассказать, как я заработал одни из своих первых денег.

1. Мне было 13 лет и четвероюродная тетка попросила помочь ей покрасить забор на кладбище. За это она отвезет на кладбище и привезет. Даст 100 рублей и клевую футболку. На 2000-й год 100 рублей были хорошие деньги, при зарплате 3000 рублей.

2. Тетка привезла, дала краски и кисточки. За 4 часа я покрасил и прибрался. Хоть с рождения на огороде, но не очень любил траву дергать. Тетка отвезла домой.

3. После этого ко мне хоть  1-2 в месяц просили помочь на кладбище и сразу предлагали 100 рублей. Это были соседи, знакомые соседей - сарафанное радио работало.

4. На кладбище местные старожилы уже знали меня в лицо. Я же 2-3 дня в месяц был на кладбище. Им, честно говоря, это не нравилось, так как мимо них проходили мимо 300-500 рублей в месяц. А в 2000-х это были деньги.

5. Чем все закончилось? Ну последний раз покрасив и прибравшись, через неделю я получил неприятный разговор с заказчиком. Клиент обвинил меня в том, что плохо покрасил и разворотил могилу. Когда приехали, там поверх моей краски была еще нанесена другая краска и была вывернута краска. Я молча вернул деньги и больше этим не занимался.

6. Да, я был расстроен, так как работу сделал честно, но кто-то ее испортил и наговорил на меня. Это было не честно и больно, что просто так можно опустить человека и его репутацию.

7. В будущем я сделал выводы. Что в общем то, нужен внутренний стержень. Надо уметь словесно ответить так, что бы уйти как минимум непобежденным, хоть трижды в усмерть избитым. Работать надо до последнего, даже если ты потеряешь все.

8. Деньги порой не имеют значение, а важно быть независимым, иметь свое мнение и давить завистников.

9. Деньги можно делать практически на всем, если проявить смекалку, работоспособность, и много учиться.

10. Деньги легко просрать, если нет запала в проекте или работе)))

В продолжении постов про ящики и ведра, хотел бы рассказать про другие элементы декора в мыловарении, которые имели успех и по некоторым причинам ушли в небытие. И это бумажный наполнитель. Обычно он продается баулами, так как наполнитель объемный и и легкий. Это очень неудобно при хранении и отправке.

1. В 2010 году был проездом на Рижской. Решил прогуляться и увидел склады с сотней магазинов по продаже химии, косметики, для цветочников и т.д. Зашел из любопытства, заодно нашел бесплатный туалет и попить водички на халяву. И нашел его:

2. Это был прессованный бумажный наполнитель. Не слишком широкий и не слишком узкий. В общем, если перевести на килограммы, как его продаю, стоил дороговато и были сомнения, каким он будет распушенным. Как видите на фото выше, выглядел не плохо. Места занимал мало. Отправить почтой самое оно. Я купил каждого цвета по 25 штук и вечером выложил. Весили не много 25-35 грамм пачка.

3. Купил за 9-90, выставил за 20. Сфоткал в прессованном виде и распушенном. Месяц народ пробовал, думал, брал по штучке. Потом потихоньку пошло и каждый клиент брал в посылочку по 5-6 штучек. А так как порой, я отправлял до 300 посылок в месяц, то:

4. Я поехал на этот склад на рижской и купил 2000 штук такого прессованного бумажного наполнителя. Распродал за полгода. В итоге я продавал где-то 5000 штук такого наполнителя.

5. Ездил на этот склад два года, покупал, продавал. Искал их в интернете, где можно купить повыгоднее. Не находил. Не хватало цветов, их всего было 4. А хотелось бы цветов 10-15

6. Продавать было очень удобно и не напряжно. Ниша была полностью моей, так как у других его не было, да и сейчас нет. Поэтому идея даже сейчас интересная.

7. Мой гешефт закончился в 2012 году, так как сначала склад на рижской перестал продавать, а потом и сам закрылся. Мне было очень плохо. Я потерял 50 тыс.руб чистого годового дохода.

8. Я считал как делать самому такой наполнитель.  Но себестоимость вылезала за 9-90. Я искал в китае, но там было дороже. Я был расстроен.

9. Вроде простая вещь, но таких наполнителей больше нет. Я думаю, что это был нишевой продукт и единицы его брали. Покупал я в цветочном магазине, поэтому для цветочников  наполнитель не подходил, а вот у мыловаров перло. Но мыловаров  гораздо меньше, чем цветочников.

10. Вывод можно сделать один, халява когда-нибудь заканчивается. И всегда надо искать новые ниши, так как старые могут в один момент исчезнуть. Лучше с 10-к маленьких ниш, чем одна большая.

Ваш Gorgig

Приветствую коллег и всех интересующихся вопросами развития персонала и hr-бизнесом в целом!

Мой пост будет посвящён построению собственной hr-компании с нуля в небольшом городе. Немного о самой компании и мне, как о единственном сотруднике и руководителе: компания располагается в Казахстане. "Отчаянный шаг" - подумают многие и будут отчасти правы, денежный дождь будет не скоро)). Спектр услуг: бизнес-тренинг, тренинги личностного роста, семинары, оценка и тестирование персонала, индивидуальные консультации, разработка KPI и тд. Работаю один, тк  привык контролировать весь процесс и отвечать за качество конечного результата. Это не блажь, а необходимость, продиктованная отсутствием квалифицированных кадров в регионе и малыми оборотами самой компании (в случае необходимости - привлекаю людей по сдельной оплате). Сам имею психологическое образование и 10 стажа работы в данной сфере, в достаточно крупных компаниях (5000 сотрудников) и проектах

К началу своего дела подошёл основательно: страницы компании в соц.сетях (фейсбук, ВК, инста, твиттер, ОК, тумбр) сайт на вордпресс, лого, слоган название с культурным основанием (казахстанским, соответственно) и объявления на сайтах olx и market.kz (каз.аналоги авито в РФ).

HR-бизнес на периферии даёт ряд ограничений по сравнению с большими городами. Спрос на услуги низкий. Первый год вообще не было заказов, сейчас компании полтора года. Несмотря на это, уже удались пару проектов с дальним зарубежьем). Рекламный бюджет минимальный, тк  работаю сам на себя и один. Как и везде, в моём бизнесе важны рекомендации - некоторые клиенты приходят по рекомендации друзей.

Что касается рекламы и  продвижения, теперь более подробно, были испробованы и сразу отброшены такие каналы, как реклама в газете и в бегущей строке по ТВ (за 2 недели только один звонок по газете, ТВ вообще в пустую). Была и есть хорошая реакция на объявления на сайтах olx и market.kz (налоги авито). Сейчас к этому подключается сайт, который был сделан на вордпрессе, пошли звонки и с него;). Напечатал два вида визиток - для начальства и широкого круга потребителей, поступил так потому что мною оказываются помимо hr-услуг, ещё и психологические консультации онлайн и в живую. Простые и навороченные визитки были распространены среди друзей, просты дополнительно размещены на досках объявлений жилых домов, приемущественно новостроек. Стараюсь персонофицировать и свои услуги - максимально адаптирую  индивидуально под заказчика тренинг или семинар, слежу за трендами в сфере психологических и hr-услуг, готовлю свои конкурентные продукты. Покупать рекламу на большом билборде, смысла пока не вижу (возможно, кто-то сочтет это ошибкой). На данном этапе делаю большую ставку на личные контакты - активно организовываю деловые встречи через друзей. Дополнительно разместил в соцсетях объявление о бесплатном семинаре по поиску работы, надеюсь поймать тренд.

Уроки которые я извлек к данному моменту: лучшая реклама и самая дешовая - это рекомендации; делай по-максимуму всё самостоятельно; название и корпоративные атрибуты это не просто так, они дают результат;  в сфере hr-услуг многое зависит от личности тренера/консультанта и, опять же, от рекомендаций, которые клиент получил до вашего визита))

Спасибо что прочли мой первый пост до конца. Надеюсь, он будет вам полезен. Отвечу на интересующие вопросы многоуважаемой местной публики, по мере сил и возможностей, приму во внимание конструктивную критику и отзывы;)

Некоторых удивил мой прошлый пост про ящики, типа кому они нужны. Это удивит вас еще больше. Зачем мыловарам маленькие пластиковые ведра. Случайно нашел на алиэкспресс, купил пару сотен, и они не успев до меня дойти, были уже раскуплены. А вот и сами ведрышки:

1. 2 года назад, листая необъятные просторы алиэкспресс я увидел такие ведрышки и подумал: "что за хрень???" Вы наверное, подумали так же. Но я решил и попробовал, купил 200 ведер по 10 рублей с доставкой из Поднебесной.

2. Поставщик меня не обманул, реально маленькие ведра, высотой 6 см и конусом от 4 см до 5,5 см, разноцветный микс. Ведрышко натурально уменьшенная копия.

3. Выложил на продажу по 20 рублей штука и без выбора цвета, описал все характеристики. И до того как ко мне приехала партия, у меня все разобрали. Брали на пробу по 5-10 ведрышек. Для чего они мыловарам, я так и не понял.

4. Я заказал 5 000 ведер, не поскупился. Эти ведра распродались за месяц.  Брали по 100 ведер в одни руки в среднем. Цену не менял даже при объеме. Мой мозг был в легком шоке.

5. Я заказал еще 5000 ведер и их раскупили за неделю. Я не понимал, куда их используют. Жажда наживы проснулась во мне. Разноцветные ведерка снились мне. Я хотел их еще)))

6. И я заказал еще 20 тыс. ведерок. В мыслях было заказать пресс-форму, как я это проделывал с антибуксой (писал ранее на пикабу). Я прикинул, уже себестоимость, куда пристроить и сколько я заработаю. Заморозил к чертовой матери 200 тыс.руб. Я то думал, что за пару месяцев распродам. Но судьба меня покарал, у меня продавалось по 500-2000 ведерок в месяц. И я до сих пор не понимал, на  хрена они мыловарам.

7. Полгода назад я распродал последние ведерки. Не скрою в разрезе трех лет не плохой заработок. Даже один раз заказал еще сотенку и распродал.

8. Что можно сказать, была некая волна спроса, клиенты хотели ведра, при этом 30 тыс.ведер куда-то растворились и кто-то их купил у мыловаров.

9. Я и сейчас думаю, что может надо было купить пресс-формочку и попрадовать по 10 рублей штука ведра по магазинам для декора, хобби и мыловарения. Возможно есть некоторый неудовлетворенный женский спрос. Пока думаю.

10. Выводы? Иногда надо купить и попробовать на малой партии. Я заработал на ведрах  более 300 тыс.руб чистыми и это был неплохой продукт. Возможно, если бы я был директором по развитию в каком-нибудь магазине для хобби как Леонардо, я бы делал бы 300 тыс.руб чистыми в неделю на этих ведрах.

Ваш Gorgig