Деятельность: инжиниринг и консультирование в машиностроении, механике.
Привет друзья. Объективно много общаюсь с разного рода бизнесами, государственными структурами:
За два года ИП 46 заказов с положительным опытом взаимодействия. Рассчитывал на лучше.
Конечно хочу заниматься бизнесом, но бизнес-модель не работает и просто не понимаю как ее перестроить.
Особенно изматывает что много разношерстных заказов, постоянно новый опыт, нужно вникать, а оплата не стоит свеч.
Более 450 - звонков ЛПР и 500 живых встреч: на выставках в том числе, показывают, что потребность бизнеса в разработке весьма или критически мала, а если и что то хотят сделать то на коленке, и по минимум. А многие еще не понимают что вообще так можно, задавая вопрос а что у нас то то можно произвести?
А если что то хотят, то сразу готовое, своего производства нет, и пока не понимаю как наладить с кем то продуктивный контакт, я принес заказ: поделитесь процентом прибыли. Жалко.
Государственные гиганты машиностроения отфутболивают отписками, по причине нам нужно кормить свой персонал. Когда уже совсем сверху прижимает, очень сложные задачи и свои не успевают, звонят обсудить и решить. Я уверен проблемные места есть. но зачем их решать пока не прижмет, может быть недолюбливают предпринимателей.
Подумываю уйти в найм, но тут тоже есть подводные камни:
То мой опыт слишком для них большой, и вам будет скучно у нас.
То мой опыт не ревалентен, нужны ведра, а у вас котлы и приборы.
То объективно не очень есть желание идти в такое место.
Есть конечно и требования по САПР, у всех разношерстный ПО, по идее нужно быть готовым освоить все.
Работа на площадка Сколково Маркет, за год не дала ростков от слова совсем, самое большое ограничение, что все хорошие и простые заказы по 208 ПП РФ только для бизнесов зарегистрированных в РФ, грантовые работы в том числе. А частных заказов кот наплакал. С обратной связью по отосланным коммерческим предложениям к заявкам пока не пришел никто из частников, надеюсь они через платформу туда попадают хотя бы.
Так где то отсылаешь коммерческое, и оно уходит в туман раздумий, на долгие месяцы, без обратной связи.
Мне интересно, а в других странах бывшего СССР что ни будь разрабатывают частные компании, как то пока не сложилось опыта с Казахстаном, Грузией, Узбекистаном и тд., раньше видел из истории там был потенциал, работали заводы.
Строить отношения, верить что когда ни будь взлетит это дело пока так. Нужен коллективный ум гении, что делать? Как выгребать?
UPD:
Учитывая ограниченность жизни, мы не можем позволить себе тратить время на задачи, которые не дают значимых результатов. В инженерном деле необходимо быть лидером или быть близко к тому.
Учитывая быстротечность времени, нам не следует отвлекаться на задачи, которые не приводят к результатам в том числе финансовым. В инженерной сфере важно быть на первом месте или хотя бы рядом с ним.
Хотя заработать 10 миллионов долларов за год, будучи наемным инженером, чрезвычайно сложно, значительно повысить свой доход вполне реально. Это требует сосредоточения на своих конкурентных преимуществах, создании добавленной стоимости и умении защищать свои интересы. Не надеяться на удачу, а строить долгосрочную стратегию — вот ключ к успеху. В этой статье мы обсудим возможные пути достижения этой амбициозной цели, опираясь на реальные примеры и идеи.
В современном мире на рынке труда существует множество способов увеличить свой заработок, особенно в области инженерного проектирования. Инженеры-конструкторы часто оказываются в ситуации, когда их зарплата не соответствует уровню сложности работы и требованиям клиентов. Однако, если вы желаете значительно поднять свой доход, нужно не только развивать свои профессиональные навыки, но и переосмыслить подход к своей роли в бизнесе.
Как бы это ни звучало, важно развивать в себе предпринимательское мышление. Это не обязательно значит открывать собственное дело, но подразумевает способность замечать недостатки и предлагать решения, которые могут улучшить компанию и или ее отношения с клиентами.
Найм — это не только стабильность, но и неплохое место для инженеров предпринимателей, желающих реализовать свои идеи и параллельно развивать собственные проекты. Используя свои навыки и ресурсы, они могут не только улучшать свою жизнь, но и вносить значительный вклад в развитие компании. Важно помнить, что каждый путь уникален, и инженеры предприниматели должны находить свои способы адаптации и взаимодействия в корпоративной среде, чтобы максимизировать свои возможности и получать пользу от новой среды.
Традиционно считается, что предпринимательство требует особых врожденных способностей и подходит лишь небольшой группе людей. Однако исследования показали, что предпринимательское мышление выходит за рамки владения бизнесом.
Предпринимательское мышление характеризуется стремлением к улучшению, способностью замечать недостатки и находить инновационные решения. Оно тесно связано с толерантностью к риску: люди с низкой толерантностью к риску предпочитают традиционные виды деятельности, а люди с высокой толерантностью к риску - инновационные проекты и стартапы.
Предпринимательское мышление инженера можно проявлять в любой сфере, будь то наемный труд, социальная работа или государственное управление. Оно заключается в том, чтобы выявлять проблемы и искать пути их решения.
В бизнесе предпринимательское мышление является основополагающим. Необходимость брать на себя ответственность за изменения для достижения успеха.
Компании иногда даже поощряют инновации среди своих сотрудников, создавая программы для поддержки внутренних стартапов или хакатоны, что может стать хорошей возможностью для предпринимателей в их рядах. Чтобы значительно поднять свой заработок, наемному инженеру-конструктору необходимо активно предпринимать шаги для повышения своей квалификации, создания сетей контактов и поиска новых возможностей.
Как поднять заработок значительно выше рыночного уровня наемному инженеру-конструктору
Уникальные навыки как основа успеха
Уникальные навыки как основа успеха
Первый шаг к повышению заработка — это овладение уникальными и востребованными навыками. На рынке есть множество специалистов, но остаться одним из немногих, способных предложить что-то по-настоящему ценное — это то, что выделяет вас из общей массы. Это могут быть навыки работы с современными технологиями, программами для моделирования или специфические знания в области материаловедения.
Владение передовыми технологиями: Сертификация по новейшим программным пакетам, таким как SolidWorks 2023 или AutoCAD Inventor 2023, может значительно повысить вашу ценность на рынке.
Специализация в узкой области: Станьте экспертом в области, такой как проектирование медицинских устройств или аэрокосмических конструкций, где спрос на квалифицированных специалистов высок.
Создание ценности через взаимодействие
Создание ценности через взаимодействие
Создание ценности — это ключевой аспект, позволяющий перейти от простого обмена навыков на деньги к более глубокому взаимодействию с клиентом. Как армянский продавец на рынке, который не только продаёт арбузы, но и предлагает попробовать их, рассказывает анекдоты и делится тостами, так и вы можете сделать взаимодействие с клиентами более насыщенным.
Предложите своим клиентам нечто большее, чем просто свою работу. Будьте готовы глубже погрузиться в их бизнес, понять их нужды, цели и мечты. Это поможет вам не только создать более качественный продукт, но и установить доверительные отношения с клиентами.
Предоставление консультаций: Предлагайте клиентам консультации по техническим вопросам, связанным с их проектами, выходя за рамки непосредственных требований.
Помощь в продвижении бизнеса: Используйте свои знания и опыт, чтобы помочь клиентам оптимизировать дизайн своих продуктов для лучшей продажи.
Пример: Инженер-конструктор помог своему клиенту разработать более эффективный двигатель для их электромобиля. Благодаря его экспертным знаниям и помощи в продвижении их продукта клиент получил значительное конкурентное преимущество, что привело к значительному увеличению доходов для инженера.
Предоставление работодателю услуг сверх описания должности — это ключ к повышению зарплаты. Речь идет о внедрении инноваций, оптимизации процессов, обучении коллег и повышении эффективности компании.
Широкий взгляд на свою роль
Широкий взгляд на свою роль
Не ограничивайтесь рамками обычной работы инженера-конструктора. Станьте частью экосистемы клиента. Понимание его бизнеса и целей позволит вам предложить решения, которые не только удовлетворят текущие потребности, но и помогут в стратегическом развитии.
Задайтесь вопросом: как ваши разработки могут повлиять на конечного потребителя? Что вы можете сделать, чтобы улучшить работу клиента и его отношения с его заказчиками? Чем больше вы сможете предложить, тем выше будет ваша ценность на рынке.
Участие в стратегическом планировании: Посещайте совещания по стратегическому планированию и предлагайте свои технические знания для информирования о принятии решений.
Сотрудничество с другими отделами: Сотрудничайте с отделами маркетинга и продаж, чтобы лучше понять потребности клиентов и помочь в разработке новых продуктов и услуг.
Пример: Инженер-конструктор присоединился к команде по развитию бизнеса, чтобы помочь оценить техническую осуществимость новых тендерных или НИОКР проектов. Его вклад привел к заключению крупных контрактов, что значительно увеличило его доход.
Участие в конференциях, публикация статей и ведение блога о вашем опыте и проектах могут не только укрепить вашу репутацию, но и привести к новым предложениям о работе. Например, если кто-то увидит вашу статью по инновационному решению в инжиниринге, это может стать причиной для предложения о сотрудничестве с высшей лигой работодателей. Личный бренд становится дополнительным инструментом, который увеличивает вашу рыночную стоимость.
Важно понимать, что работа должна быть не просто процессом получения зарплаты, а возможностью реализации себя, своей экспертности и вовлеченности. Когда вы начинаете осознавать свою роль в жизни бизнеса, вы становитесь частью различных миров, влияете на их развитие, а сама работа превращается в путь к взаимовыгодным отношениям.
Сопричастность здесь играет ключевую роль. Это значит не просто выполнять свою работу, а живо интересоваться достижениями клиента (работодателя), быть его партнёром в решении проблем и преодолении трудностей. Каждый проект — это ваша возможность создать что-то большее, что впоследствии может принести вам не только удовлетворение, но и значительный финансовый успех.
Знакомство с бизнесом клиента: Потратьте время на изучение бизнеса вашего клиента, его рынков и конкурентов.
Поддержка долгосрочных отношений: Стройте прочные отношения с клиентами, основанные на доверии и взаимной выгоде.
Пример: Инженер-конструктор работал с одним и тем же клиентом в течение нескольких лет, помогая им разрабатывать и совершенствовать линейку продуктов. Его глубокое понимание бизнеса клиента позволило ему предлагать инновационные решения, которые привели к значительному росту доходов для обеих сторон.
Поднятие заработка инженера-конструктора выше рыночного уровня требует больше, чем просто профессионализма. Это требует желания выйти за рамки обычного взаимодействия, стать важной частью бизнеса клиента и создать для него реальную ценность. Станьте тем специалистом, с которым хочется работать, и ваши усилия обязательно принесут плоды. Вам нужно не просто выполнять задачи, а создавать ценность, которая будет в разы превышать обычное измерение денег.
Если вы вложили время в изучение новых технологий или улучшение процессов на текущем рабочем месте, соберите факты и примеры, которые подтверждают ваши достижения. На встрече с работодателем акцентируйте внимание на том, как ваши идеи или проекты сэкономили компании деньги или увеличили прибыль. Это поможет убедить руководство в том, что ваша ценность неизмеримо выше той зарплаты, которую они готовы предложить.
Продавайте свои идеи и инициативы.
Если у вас есть идея по улучшению существующих процессов или внедрению новой технологии, не бойтесь предложить её начальству. Даже небольшие изменения могут привести к значительной экономии и эффективности.
Как реализовать:
Подготовьте обоснование вашей идеи с четкими расчетами экономической выгоды.
Сделайте презентацию, чтобы зарегистрировать интерес и понять, как ваша инициатива может быть воспринята.
Привлеките коллег для поддержки своей идеи, создавая команду единомышленников.
Сотрудничество с другими инноваторами.
Объединение с другими специалистами для создания совместного проекта или разработки нового продукта. Создание команды с разными навыками может значительно повысить шансы на успех.
Как осуществить:
Участвуйте в мероприятиях для стартапов и хакатонах.
Создавайте сообщества для обмена идеями и поиска партнеров.
Рассмотрите вариант слияния усилий с другими инженерами и дизайнерами.
Улучшение своих технических и управленческих навыков.
Пример:
Инженер, который дополнительно обучается менеджменту и бизнесу, сможет лучше управлять проектами и находить инновации, которые могут улучшить работу компании. Это знание может открыть новые финансовые возможности.
Как осуществить:
Запишитесь на курсы по менеджменту, бизнесу или предпринимательству, читайте литературу.
Найдите конкурсы в RND Marketplace для заказа НИОКР услуг и иные проектные заявки и гранты, чтобы получить финансирование для своих идей.
Снимите розовые очки | Как за себя постоять и защитить свой труд
Запомните, "коробка конфет в благодарность" — это не то, к чему следует стремиться.
Три случая из моей практики показывают, как недооценка труда инженеров-конструкторов может привести к несправедливому вознаграждению. В трех быстро развивающихся знаменитых стартапах инженеры, создавшие ключевые продукты, получили вместо обещанных бонусов лишь стандартную зарплату и символические подарки, а потом их уволили под предлогом того что они хотят слишком много, "важно не создать продукт, а его умело продать". Это наглядно демонстрирует необходимость четко прописывать условия сотрудничества и защищать свои интересы.
Обещания «рек меда и кисельных берегов» — это распространенная тактика привлечения талантов, когда у компании еще нет реальных ресурсов для щедрого вознаграждения. Однако, такой подход часто приводит к разочарованию и несправедливости по отношению к инженерам, которые вкладывают свой труд и знания в развитие компании.
Неопытность основателей: Основатели стартапов не всегда обладают достаточным опытом в управлении и мотивации персонала. Они могут не правильно оценить вклад инженеров и не уметь адекватно вознаградить их.
К сожалению, некоторые недобросовестные работодатели могут попытаться уволить своих сотрудников после завершения технической части проекта, чтобы сэкономить на заработной плате. Чтобы защитить себя от подобных ситуаций, рассмотрите следующие советы:
Чёткие договорённости: Тщательно прорабатывайте контракты, учитывая все аспекты вашей работы и оплаты за дополнительные задачи.
Защищайте свою интеллектуальную собственность: Зарегистрируйте патенты или авторские права на свои разработки, чтобы защитить их от несанкционированного использования.
В условиях рынка труда СНГ, где работодатели часто стремятся сэкономить на зарплатах сотрудников, важно уметь за себя постоять и защитить свой труд. Вот несколько советов:
Знайте свою ценность: Проведите исследование рынка, чтобы определить среднюю заработную плату для инженеров-конструкторов с вашим опытом и навыками. Это даст вам обоснование для переговоров о справедливой компенсации.
Подчеркивайте свои достижения: Во время собеседований и переговоров о зарплате выделяйте конкретные примеры ваших успехов и вклада в предыдущие проекты.
Устанавливайте четкие границы: Дайте работодателю понять, что вы не будете работать бесплатно. Установите четкие ожидания относительно того, что входит в ваши обязанности, и что требует дополнительной компенсации.
Не бойтесь говорить "нет": Если вас просят выполнить задачу, которая выходит за рамки ваших должностных обязанностей, не бойтесь сказать "нет". Предложите альтернативные решения или попросите дополнительную компенсацию.
Документируйте свою работу: Ведите учет своих проектов и достижений. Это поможет вам отслеживать свой вклад и вести переговоры о справедливой компенсации.
Создайте запасной план на случай, если вас захотят заменить менее оплачиваемым кандидатом: учитывайте дополнительные возможности заработка, такие как фриланс или собственные проекты.
Будьте готовы уйти: Если ваш работодатель не признает ваши усилия или не компенсирует вашу ценность должным образом, будьте готовы искать другие возможности. Однако перед тем, как покинуть компанию, сначала попробуйте поговорить со своим непосредственным руководителем, по возможности с собственником и обсудить свои проблемы.
Ищите признания извне: Получайте отзывы и рекомендации от коллег, клиентов и отраслевых экспертов. Это может подтвердить вашу квалификацию и повысить вашу ценность в глазах других работодателей.
Пример:
Инженер-конструктор проходил собеседование на должность в крупной инженерной фирме. Во время переговоров о зарплате работодатель предложил компенсацию значительно ниже рыночной стоимости. Инженер был готов уйти, если ему не предложат справедливую зарплату. В конце концов, работодатель повысил свое предложение, чтобы соответствовать рыночной ставке.
Многие стартапы и небольшие компании часто готовы платить выше рынка для привлечения талантливых специалистов.
Повышение зарплаты значительно выше рынка в СНГ требует не только высокой квалификации, но и четкого понимания рисков и умения защищать свои интересы. Сочетая редкие навыки с способностью создавать дополнительную ценность и закреплять свои права, вы сможете достичь высокого дохода и успеха в карьере. Будьте реалистами по поводу вашего места на рынке. Если вы понимаете, что ваш работодатель не ценит ваши усилия, следует найти ту компанию, которая сможет это сделать.
Деньги — это всегда результат качественной работы в гармонии с хорошими коммуникациями. Давайте разберёмся, как переплетаются эти две составляющие.
Как выгодно продать инженерные услуги: профессионализм или личные качества
В мой круг общения входят только те люди, которые вызывают у меня уважение как эксперты в своей области и которым я доверяю на человеческом уровне. Заметьте, даже в мире больших бизнесов этот круг не слишком широк — всего лишь семь-двенадцать человек. Это лучшие из лучших, те, кому можно доверять безоговорочно.
Что касается нашей жизни, то она представляет собой непрерывный поток транзакций — встреч и обменов энергией. Тот, кто умеет грамотно отдавать и принимать, добьётся колоссального успеха. А знаете, что лежит в основе этих транзакций? Правильно, доверие. Обмен возможен только тогда, когда есть уверенность в другом человеке. Поэтому в конечном итоге деньги — это результат доверительных отношений.
Чтобы люди готовы были с вами взаимодействовать, необходимо постоянно развивать как человеческие, так и профессиональные качества, а также культивировать свою репутацию. Обещания нужно выполнять — ни один человек не должен иметь повода утверждать, что вы его подвели, уверившись в невыполнении какой-то договорённости.
Однако, давайте будем честными: даже если вы ни разу никого не подвели, но при этом ваш уровень навыков оставляет желать лучшего, доверия, скорее всего, вы не вызовете. Представьте, к примеру, инженера, который хорошо себя проявляет, но плохо выполняет свою работу. Скажите честно, будут ли к нему обращаться люди? Вот вам уравнение: Репутация + Профессионализм = Личный Бренд.
На формирование доверия влияет то, как люди воспринимают ожидания относительно стабильности и честности поведения других членов группы с учётом общепринятых норм и стандартов. В основе процесса создания доверия лежит усвоение общих ценностей и норм поведения, которые разделяет группа.
Так что, когда речь заходит о продаже услуг, стоит помнить, что успешные связи формируются на прочной основе – доверия, профессионализма и общей вовлечённости. Доверие — это ключевой фактор, который открывает двери к финансовому успеху. Люди склонны доверять тем, кто способен качественно выполнять свои обязательства и умело делиться этой информацией с окружающими. Мы все понимаем, что полагаться исключительно на «сарафанное радио» — это как пытаться запустить ракету без топлива.
Давайте рассмотрим наглядный пример — студию йоги под названием «Аурим». В этом месте клиенты не только обучаются, но и наслаждаются общением и весельем. Однако, если в «Аурим» будут работать грубые администраторы, полы будут грязными, а на ободке унитаза появятся грибок, то после первого визита большинство учеников просто не вернется. Кто захочет доверять такое заведение для своего обучения или отдыха? В такой ситуации даже самый продвинутый маркетинг не спасет. Не стоит надеяться только на привлечение новых клиентов, ведь бизнес, основанный на абонементах, живет за счет постоянных клиентов, а не за счет случайных посетителей.
И наоборот. Если в студии йоги «Аурим» работают вежливые администраторы, раздевалки чистые и удобные, проводятся интересные мероприятия, а тренеры — настоящие профессионалы, то все больше людей начнут доверять вашему уровню мастерства. В сочетании с грамотным маркетингом, «Аурим» сможет расширяться в своем районе, затем в городе, а потом и в области!
Чтобы завоевать доверие, вам необходимо делиться информацией о себе и своих достижениях с изюминкой, но без навязчивости. Будьте честны с собой и стремитесь улучшать не только маркетинг, но и общую систему продаж.
Итак, что же делает бизнес успешным в сегменте малого и среднего предпринимательства? Давайте разберемся. В основе всего лежит доверие клиентов, а оно формируется на основе рекомендаций, отзывов, репутации и первого впечатления. О впечатлении – позже, а сейчас – притча из народа.
Один работник заходит к барину и спрашивает: — Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Михаилу всегда пять рублей? Барин, глядя в окно, отвечает: — Посмотри-ка, кто-то едет. Кажется, сено мимо нас везут. Выйди и узнай. Работник вышел, вернулся и говорит: — Верно, барин. Это точно сено. — А ты не знаешь, откуда? Может, с Петровских лугов? — Не знаю. — Так сходи и выясни. Работник снова пошел. Возвращается: — Барин! Да, это с Петровских. — А ты знаешь, первого или второго укоса? — Не знаю. — Так сходи и узнай! Работник опять вышел, и снова вернулся. — Барин! Первого укоса! — А почём, не знаешь? — Не знаю. — Так сходи, выясни. И в этот момент входит Михаил и произносит: — Барин! Проезжали сено с Петровских лугов первого укоса. Просили по шесть рублей, мы сторговались по три, и я их загнал во двор. Они разгружают. — Теперь ты понимаешь, почему тебе платят пять копеек, а Михаилу — пять рублей?
Эта байка о том, что истинная ценность результата лежит не в цене, а в умении достигать его. Она говорит о том, что просто наличие высокой зарплаты или должности не гарантирует качества выполнения задач. Если человек не способен показать результат, никакие деньги не изменят этого факта. Платить много за услуги — это не всегда гарантия качества. Ключевое здесь — выделяться из толпы своими достижениями и быть готовым к реальным результатам.
Так что, друзья, помните: хотите достойного вознаграждения — покажите свои уникальные результаты и отличайтесь от остальных! Давайте проанализируем, что делает деятельность Михаила настолько ценной, что барин готов платить ему в сто раз больше, чем второму работнику.
Разберем Вместе, что сделало работу Михаила столь ценной. Во-первых, он точно знал потребности хозяина: нужно сено первого укоса с Петровских лугов, и он закупил его вовремя, избежав потери качества (20-25%). Во-вторых, он проявил инициативу и активность, не ожидая указаний.
В-третьих, Михаил продемонстрировал хорошее знание рынка, договорившись о выгодной цене. В-четвертых, он позаботился об интересах хозяина, максимально оптимизировав закупку. В-пятых, он проявил проактивность, приняв решение самостоятельно, без специального разрешения. Наконец, Михаил организовал полный цикл закупки, доставку и разгрузку.
Все эти факторы в совокупности создают ценный продукт или услугу. Способность постоянно предоставлять такой продукт или услугу – основа доверительных отношений с клиентом и высокой деловой репутации. Это как создание надежного и эффективного механизма, где каждая деталь важна.
Задумывались ли вы, что делает продукт или услугу по-настоящему ценными? Что заставляет клиента расстаться с деньгами? Давайте разберемся в этом, используя принципы инженерного подхода. Сегодня мы разберем алгоритм создания востребованного продукта, который принесет вам прибыль. Это первый из многих уроков.
Для начала необходимо провести маркетинговый анализ. Что сегодня актуально? Какие продукты или услуги высоко востребованы? Это как составление технического задания: мы определяем требуемые параметры и функции будущего продукта.
Определите потребности вашего заказчика (вместо барина подставьте клиента или работодателя).
Далее, нужно оценить собственные возможности. Что вы умеете делать хорошо? В чем ваше конкурентное преимущество? Это как подбор материалов: мы ищем самые прочные и надежные компоненты. Например, вы отлично разбираетесь в робототехнике и можете создавать сложные устройства для автоматизации производства.
Затем необходимо найти "своего" клиента. Это как подбор подходящего механизма под конкретную задачу: нельзя использовать молоток для закручивания винтов. Ваш продукт должен решать конкретную проблему клиента, а не быть лишь красивым фундаментом без здания.
Следующий этап – продажа. От того, как вы представите свой продукт или услугу, зависит успех сделки. Это как хорошо составленный технический паспорт: он должен быть понятным, ясным и убедительным. Правильный маркетинг — это как хорошая инструкция к использованию механизма.
В основе любой экономической системы лежит механизм перераспределения ресурсов – от избытка к недостатку. Деньги — это один из инструментов этого процесса, они являются средством обмена и предоставляют некую абстрактную ценность. Однако есть существенный недостаток: доверие направлено на деньги сами, а не на личность того, кто их предоставляет.
В отличие от благодарности за личную помощь, деньги освобождают от моральных обязательств. Это важно понимать при выстраивании долгосрочных отношений с клиентами, потому что надежные партнерские отношения – это тот фундамент, на котором строится долгосрочный успех.
Задумались ли вы когда-нибудь о том, почему деньги так важны? Это не просто кусочки бумаги или цифры на экране. Деньги – это, пожалуй, самый древний и надежный механизм, придуманный человечеством для обеспечения независимости. Это основа экономического взаимодействия, инструмент для достижения целей, и этот инструмент совершенствовался тысячелетиями.
Они обладают универсальной конвертируемостью: превращают труд в результат. Это очень эффективный механизм обмена ценностями, мощная система взаимодействия, позволяющая наладить сотрудничество любым двум людям в любом проекте.
Однако, это инструмент двойного назначения. Как любой мощный механизм, деньги могут как объединять людей ради общей цели, так и разрушать отношения, порождать недоверие. Это как универсальный ключ: он может открыть любую дверь, но и в неправильных руках превратится в опасное оружие.
Грандиозные цели объединяют множество людей, и соответственно, генерируют огромные финансовые потоки. Крупнейшие корпорации – яркий пример такого синергетического эффекта. Но на самом деле это всегда результат совместного труда, и если распределение доходов справедливо, доверие укрепляется.
Деньги, полученные за труды, являются символом достижения цели, реализованной мечты. Это плоды общей работы, и если каждый получает свою долю, то это гармония, баланс и укрепление доверия. И наоборот, несправедливое распределение приводит к конфликтам.
Деньги сами по себе — это энергия людей, создающих ценность. И, как вы уже догадались, больше денег у тех, кто производит больше ценности и наследия, будь то услуга или продукт. А предприниматели — это те, кто двигает этот мир вперед, удовлетворяя потребности других людей.
Для тех, кто занимается своим делом, это возможность найти в себе внутренние ресурсы, которые помогут достичь новых высот в самореализации.
Теперь, давайте поговорим о том, как повысить ваш обменный курс энергии жизни, ценности и значимости на более высокий доход. Повышайте свою самооценку, экспертность и значимость как профессионала, который полезен и ценен для других.
Что такого уникального, мощного и крутого можете сделать только вы, что никто другой не сможет повторить? Когда вы найдете ответ на этот вопрос, ваш курс обмена энергии на деньги резко возрастет, и вы начнете зарабатывать больше для своей прекрасной семьи, которую сможете обеспечить на долгие годы благодаря своей уникальности и высокой ценности вашей работы для других людей.
Убедительная продажа инженерных услуг:
Выделите ценность профессионализма: Подчеркните, что клиенты могут положиться на ваше мастерство и качество выполненной работы.
Выстройте доверительные отношения: Покажите, что вы заботитесь о своих клиентах и уважаете их время и ресурсы.
Установите связь между доверием и прибылью: Объясните, что доверие открывает двери к постоянным клиентам, приносящим стабильный доход.
Подкрепляйте репутацию отзывами и рекомендациями: Поделитесь отзывами прошлых клиентов, чтобы повысить доверие потенциальных покупателей.
Используйте маркетинг для продвижения профессионализма и доверия: В маркетинговых материалах подчеркните свои инженерные знания, опыт и приверженность качественному обслуживанию.
Важно доносить свою ценность для компании, клиентов или партнеров. Грамотно себя позиционировать и презентовать. Быть интересным человеком, прежде всего для себя. Представьте свои услуги в выгодном свете, акцентируя внимание на их уникальных преимуществах.
Иначе, увы, придется работать до самой пенсии там, куда взяли, и за деньги, которые вас не совсем устраивают. Но самое неприятное — это заниматься делом, которое вам не по душе и которое вас не развивает.
Если вам это было интересно, не забудьте подписаться, поставить лайк и выразить благодарность в комментариях. Вам не сложно, а это очень приятно!
Размышлял я сегодня о строительстве великих сооружений, о том, как возводятся города и процветают государства. Видел я, как опытный инженер, создавая чертежи моста, с дотошностью проверяет каждый расчет, каждую деталь, ища гармонию между прочностью и изяществом. Он знает, что крепкий фундамент — залог долговечности и надежности сооружения, и что наилучшие материалы и мастерство — это не просто затраты, а вложение в будущее.
О процветании
Так и государство — это великое сооружение, возводимое поколениями. Его крепкий фундамент — это умные, грамотные и предприимчивые люди, те, кто обладает знаниями и умениями, необходимыми для его процветания. Та страна процветает, где таким людям дают дорогу, помогают им, поддерживают их всесторонне и вдумчиво. Где они не лишены возможности применить свои таланты, и их труд оценивается по достоинству.
В такой стране каждый человек, как и каждая деталь в великом сооружении, играет свою важную роль. И хотя каждый индивидуален, их объединяет общее дело, общее стремление к процветанию и благополучию страны. Здесь нет места для лени и бездействия, но есть место для творчества, для инноваций, для постоянного совершенствования.
А там, где ум и предприимчивость не ценимы, где таланты зарыты в землю, а возможности закрыты, — там государство слабеет и рушится. Процветание не приходит само собой. Его нужно строить, как великий мост, и для этого необходимы крепкие фундамент, качественные материалы и умелые строители.
Внимая рассуждениям о процветании, я вновь и вновь прихожу к мысли, что величие нации кроется в её способности поддерживать ограниченное количество людей — мудрых, талантливых и инициативных. Каков путь к созданию высокоэффективного производства? Он не только в технологиях и мощностях, но прежде всего в людях, их знании и способности созидать.
Мы наблюдаем, как на определённых территориях рождаются инновации и идеи. Что делает эти места привлекателен для талантливых душ? Это среда, в которой каждый имеет возможность расти, где ценят интеллект и креативность. Эта среда подобна благоприятной почве, из которой прорастают сильные растения. Чем больше таких условий, тем выше вероятность, что они принесут плоды настоящих достижений.
Сейчас вспомним о инжиниринге
Сейчас вспомним о инжиниринге. Это искусство не только в умении создать совершенную машину или систему. В конце концов, машина — это всего лишь отражение человеческой мысли. Она требует заботы и внимания, равно как и сами инженеры, работающие над её созданием. Важно окружить их поддержкой, предоставить доступ к ресурсам, времени и знаниям, чтобы они смогли творить на благо общества.
Однако, как часто бывает, проходим мимо истинных ценностей. Поддержка, о которой я говорю, должна быть осмысленной. Люди не должны просто работать, как автоматы, бездушно выполняя задачи и механически следуя указаниям. Они должны чувствовать, что их идеи важны. Каждая инициатива, каждый проект — это не просто шаг к прибыли, это шаг к взаимопониманию, к потенциалу и к благосостоянию общества.
Да хранит Бог нашу родину от тех, кто не понимает этого. От тех, кто ставит прибыль выше человеческого потенциала. Да защитит она нас от тех, кто забирает у талантов время и энергию, которые могли бы быть использованы для созидания и достижения.
Каждый из нас — маленькая составляющая великого механизма. Когда мы поддерживаем друг друга, мы создаём мощную силу, способную преодолевать любые преграды. Настоящее процветание приходит, когда мы действуем сообща, сознательно прокладываем путь для тех, кто способен строить будущее.
Сейчас, больше чем когда-либо, важно помнить, что умные, грамотные и предприимчивые люди — это наш истинный капитал. Давайте строить такую страну, где их идеи и достижения не только признаются, но и поддерживаются всеми возможными способами. Это и будет залогом нашего общего благосостояния и процветания.
