Сейчас переживаю не самые лучшие времена, есть что вспомнить, поэтому пишу как есть пока помню цифры
В 1998 году, когда я поступил в ж/д институт как и всем хотелось неплохо зарабатывать. И у меня было понимание, что одной зарплатой себе хорошую жизнь не обеспечишь. Из своего родного Чернышевска я переехал в областной центр, в Читу. Перспективы после универа были так себе -вернуться в Чернышевск, где кроме ж/д дороги ничего нет, из досуга только синька в свободное от работы время и круглый годунылые виды безнадеги. Но времена тогда были не как сейчас. Рынок рос не по дням а по часам. Недавно рухнул железный занавес, все новинки не плохо приживались на нашем рынке. А напуганный чредой дефолтов и инфляций народ предпочитал покупки банковским вкладам. Уже после первого курса, вернувшись на лето в чернышевск из брусков и ДВП изготовил киоск, разместив его в бывшем муниципальном универмаге. Аренда символическая - 250 рублей в месяц. Товар - сигареты. Тогда с этим было проще. Поставщиками были ребята с Кавказа, родственники однокурсника. Первую партию товара дали на 6000 рублей. Выручку сделал 10000 за неделю разлетелось.Никаких онлайн касс, ни акцизов, участкового угостил - и работай дальше. За летом заработал почти 50000 тыщ. Уезжая учиться на второй курс оставил продавца. Пока учился киоск приносил деньги, примерно как 3-4 зарплаты. К зиме, я уже раскошелился на "водолея" тогда оно стоило баснословных денег. Обновил свой киоск и открыл второй, в котором продавали кассеты, которые ездил записывать в свободное после учебы время, нашел своих поставщиков. Помню, продавщица начала гнать "левак" через киоск. До сих пор ностальгия, когда из киосков запах чебуреков и играет Юра Шатунов. Были хищения. Было всякое.
Через 1,5 года поставил я еще отдел куда стал завозить бытовую электронику, кофеварки, чайники, батарейки, Кодаки, фотоаппараты, поставил продавщику. Термостат прибыли пришлось закольцевать - все деньги перенаправлялись на закупку товара. Каждые два месяца выходили новинки. Много товара зависало, было брака много, хищения тоже были. Спустя три года дорос до стиральных машинок, холодильников и телевизоров. Много было организационных моментов, часто ездить приходилось. Товар отправляли товарняками и половину прибыли съедала доставка. Уже закончил институт, работал на железке, помню насобирал по сусекам на японский грузовичок Мазда Титан 250 тысяч. Бывало придешь со смены в 4 утра, а в 7 уже надо ехать. И дороги тогда не было - пыльная гравийка, непроходимая в распутицу. Не говоря про проблемы в семейной жизни. Кстати, к тому моменту уже закрыл табачный киоск, т.к в делах стали затягивать узелки, рентабельность стала падать. Это был 2004 год.
На тот момент достиг определенного потолка, перепрыгнуть который не получалось. Роста не было. В 2006 году, взял себе бухгалтершу, которая перешла от тех ребят, что поставляли нам электронику. Вот благодаря этому у нас и возникла мысль развивать мебельное направление. Ее подруга работала в банке, и благодаря таким связям мне удалось продавить кредит в 5 млн. На эти деньги купил магазин в Чернышевске - советскую стекляшку, реконструировал, на остатки закупили мебели. Это была корпусная - шкафы, кухни и прихожие. Спустя три месяца покупаю в рассрочку грузовик 3 тонны с мебельной будкой - Ниссан кондор в рассрочку на полгода. В рейсы езжу сам, пробую брать водителя. Сам увольняюсь с ж/д. Много приходится ездить по выставкам, разговаривать с поставщиками, ведь тогда онлайна как такового не было.Наконец-то покупаю себе Прадо, беру ипотеку на квартиру в элитном ж/к ( последний платеж в августе 2026). Мы были первыми кто предложил населению оформление кредита прямо в магазине, заключив сотрудничество с банком. Продажи шли как горячие пирожки. К концу года
На заработанные деньги сняли магазин в Нерчинске. Это был отдел бытовой техники, повторяющий чернышевский. К тому же поставщики стали давать товар в рассрочку, поэтому спустя 2 месяца открываю отделы Краснокаменске и Забайкальске. Повезло - аренда по праву переуступки поэтому стоила копейки. Насобирал кассы и взял еще один грузовик.Мой финансовый гений подсказал заложить Чернышевский магазин и я купил еще один грузовик, что бы была подменная машина. Рейсов стало много. На оставшиеся деньги решил строить свой магазин в Нерченске, а на сдачу снял офис в Чите, где в троем - я бухгалтерша и менеджер заседали и строили стратегии. Точней работали они. Я в течении дня наворачивал 0,25 богатого коньяка. А воплощать мои задумки предстояло им.
В середине 2007 года магазин в Нерченске был отстроен. Начали его затаривать мебелью, предложил услуги банковского кредита. Открываю магазины на аренде в Хилке, Борзе, Агинске и Приаргунске. На тот момент я не мог поверить в такой головокружительный взлет. Аренда копейки, нет заморочек с содержанием помещений, прибыль многократно. Для управления сетью набрал себе людей в команду, открыл сервисный центр для ремонта гарантийных случаев техники. Покупаю третий грузовик 10 тонник Ниссан Дизель. Уже три машины. В начале 2008 начал воплощать мечту - о большом офисе, в который люди будут ходить на работу на на отдых, где планировал сделать зоны СПА, релаксации, кухню, себе кабинет. Цена мечты - 21 млн, почти миллион долларов в тот момент по курсу. Поскольку ставки в долларовых кредитах были в 2 раза ниже чем в рублевых беру кредит в банке, используя знакомства и начаю потихоньку приводить в нужный его вид. Платеж в месяц был тогда почти 800 тыщ. Потом кризис. Мировой. У меня на продажах не отразилось. Никак. Но взлетела сильно аренда, подорожали ЖКУ, доллар взлетел. И тут мы подошли к пропасти. Помещение оказалось к тому же еще проблематичным - с обременениями и перепланировкой. Да если честно и не думал что придется его так быстро продавать. Каким-то чудом нашли покупателя по обмену на квартиру ( которую впоследствии продали) и разницей. В общем в начале 2009 огромный кредит закрыли и выдохнули спокойно. Смерти в глаза взглянули. Но офис нужен, поэтому взяли помещение скромней всего 120 квадратов черновое. Платеж по кредиту скромней, всего 180 т.р в месяц. Вот и реши потихоньку развиваться.
После кризиса 2008 шел рост, но тех взрывных темпов уже не было. Наценка в рознице сократилась до 20-30%, поэтому на многих проектах и изначальных планах пришлось отказаться. Магазин в Хилке сгорел с товаром, с арендодателя не получилось ни копейки содрать. В Борзе обвалилась крыша, но наш товар не пострадал, мы решили от туда уйти - магазин 1,5 года работал в ноль либо совсем с небольшим плюсом. Приаргунск принес один убыток. К 2011 мы выплатили кредит который брали под залог Чернышевского магазина. В Чите я снял базу в районе оптового рынка, надеясь переключиться на оптовые поставки. Но оптовики к нам не идут, работая напрямую с теми же поставщиками что и у нас, да и оборотных средств не хватало что бы обеспечить нужные объемы. Открываем мебельный цех с партнером на условиях со-финансирования. Он платит аренду, закупает оборудование, я обеспечиваю ему 100% заказов, поставляю материалы и расходники, на условиях перехода под мое управление через 5 лет.
В 2012 чернышевский магазин снова закладываем в кредит, приобретению помещение через стенку с офисом, что бы сделать магазин, на сдачу приобретаю четвертый грузовик в замен выработавшего ресурс первого. Первый конечно на бодром ходу, но пусть возит доставки по местности и на подмене. По уже знакомой схеме закладываю грузовик в банк, на кредит открываю магазин в Чите на аренде. Затарили, перерезали красную ленточку и начали работать. Первые месяца убыток шел в -300 тыщ каждый месяц. но с 4 го месяца пошел первый +. К тому же заработал магазин у офиса. В кассе опять стали скапливаться деньги. В 2013 году беру кредит в 14 миллионов что бы построить в Забайкальске торговый центр, как и планировал первый этаж сдать в аренду, на втором сделать свой магазин. Началась стройка. Но 1,5 года шли судебные баталии с местными властями из-за участка, не дали построить 2 этажа планы пришлось перекраивать и стройку затягивать. Завершили только в 2016 году. Это год тяжелый для бизнеса. Рынок коммерческой недвижимости стало лихорадить, торговлю стали душить налогами, кассами маркировкой, зарплаты надо проявлять а не с чего. Магазина затаривать нечем. Под гарантии увеличения зарплаты, оформляю на сотрудников не большие кредиты 1-1,5 млн как на частных лиц. С горем пополам магазин затарили. Теперь то можно починать на лаврах сидеть в офисе на распальцовке да фестивалить по кабакам. Но возвращаться с небес на землю было как то грустно. Когда видишь как падают продажи.
В 2018 мы реструктуризируем долг, отсрочивая последнюю выплату на 2038 год. Вроде нагрузка больше не давит, но закуп растет каждый месяц, а розничные цены такими темпами поднимать не получается. Бывает, что за неделю ни одной продажи на магазине. Стали просить отсрочку по оплате поставщиков. Кто то подает на нас в суд. Крайние платежи сдвинули на 2 года, мелкими частями. К 2019 вроде удалось добиться соблюдать график платежей, стали скапливаться деньги. На аренде открыли магазин в Тунгокочене. Если бы не стоимость аренды не в жизнь туда бы не полезли. Потом коронадаун с кризисом и безденежьем. Люди перестали ходить в магазины вообще. Три месяца нечем было платить аренду, поэтому были взят кредит уже на ООО под залог товара на базе 4 миллиона на покрытие долгов. В 2021 платили кредит опережающими темпами на магазин в Забайкальске, что бы ускорить его выплату пораньше. На тот момент одну из машин уже получилось вывести из под залога, но через несколько месяцев пришлось заложить повторно что бы купить уголь для отопления магазинов и выплатить работникам зарплату. Порядка 4,5 млн. В марте 2022 взял кредит 3 млн, для частичного погашения прошлогоднего кредита и выплаты долгов по аренде. В ноябре взяли 10 млн под залог товара для расчета по зарплатам и что бы рассчитать поставщиков.
Вот такая вот пирамида наоборот рискует посыпаться. Лучше ужасный конец или ужас без конца? Свелся смысл бизнеса что б в одном месте отсрочить, выкоромчить, даже не представляю как распутать клубок кредитной каббалы, хотя мой менеджер приносит план фактически означает откат на уровень 2005 года.
